Concorrenti ZoomInfo: le migliori alternative disponibili
Pubblicato: 2020-02-20Stai cercando concorrenti di ZoomInfo? ZoomInfo è probabilmente uno degli strumenti di business intelligence più popolari. Dopotutto, fornisce contatti B2B accurati e fruibili e informazioni aziendali per aiutare le aziende ad accelerare la crescita e la redditività.
La sua piattaforma di accelerazione della crescita aiuta con campagne di marketing, prospezione di vendita, acquisizione di indirizzi e-mail e raccolta di informazioni di base.
Tuttavia, ZoomInfo ha recentemente aumentato i suoi prezzi. Come previsto, questo non è stato accolto calorosamente da molti utenti.
Se anche tu non sei soddisfatto di questa decisione, dai un'occhiata di seguito ad alcuni dei migliori concorrenti di ZoomInfo.
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Banche dati
GrowLabs (ora Rollworks)
GrowLabs è un noto sistema di automazione delle vendite B2B in uscita all-in-one che aiuta le aziende a trovare più clienti. Combina la generazione di lead con l'automazione avanzata, consentendo alle aziende di crescere su larga scala grazie al miglioramento delle vendite in uscita.
In questo modo, il tuo team di vendita viene salvato da un'ampia ricerca manuale e dal nutrimento dei lead. A loro volta, i rappresentanti di vendita avranno più tempo per concentrarsi su compiti più importanti.
Lo strumento estrae informazioni da milioni di siti Web per ottenere lead qualificati. Inoltre, la sensibilizzazione delle vendite automatizzata include e-mail automatiche a freddo e follow-up attivati, mentre i contenuti personalizzati aumentano le risposte positive.
L'UX è abbastanza intuitivo, quindi non avrai difficoltà ad abituarti.
| Professionisti | Dati di qualità. Email a freddo automatizzate. Follow-up innescati |
| contro | Nessuna prova gratuita |
| Facilità d'uso | Esperienza utente e interfaccia utente intuitive |
| Prezzo | Per citazione |
Piombo411
Lead411 è una delle migliori alternative a ZoomInfo che fornisce e-mail verificate e chiamate dirette. La piattaforma ha anche trigger di intenti di crescita, rendendo facile identificare le aziende che stanno cercando i tuoi servizi. Una delle loro migliori caratteristiche è Reach, che è essenzialmente uno strumento di coinvolgimento delle vendite che può aiutare con le cadenze di sensibilizzazione.
| Professionisti | Possibilità di ricerca per dipendente e azienda Integrazioni CRM facili Ricco di funzionalità (punteggio lead, chiamate dirette b2b mobili, ecc.) Offre un programma di verifica di 90 giorni |
| contro | L'analisi della copertura può essere migliorata per essere più approfondita La presenza di bug a volte fa rallentare la piattaforma |
| Facilità d'uso | UI/UX è intuitivo e facile da navigare |
| Prezzo | Prova gratuita disponibile Base parte da $ 75/mese Disponibili piani aziendali |
Apollo
Un'altra alternativa a ZoomInfo, Apollo offre una piattaforma che combina gestione dei progetti, gestione del tempo e CRM in un'unica interfaccia integrata.
Con Apollo, puoi gestire facilmente i progetti, utilizzare il proprio calendario ricco di varie funzionalità, comunicare con i membri del team utilizzando messaggi di progetto (integrazione e-mail inclusa), creare fatture e gestire gli orari.
Tutto questo è disponibile su un'unica piattaforma. La dashboard è chiara e concisa. Sulla sinistra, puoi controllare le tue attività, il calendario, i progetti e i contatti. C'è anche una funzione Panoramica in modo da non dover controllare ogni segmento di ogni progetto separatamente.
Vale anche la pena notare che Apollo offre modelli personalizzabili se non ti senti a tuo agio con le preferenze predefinite.
| Professionisti | Bellissimo cruscotto. Consente di importare informazioni da luoghi diversi. Facile per la gestione di clienti, progetti e attività |
| contro | Nuove funzionalità e miglioramenti del prodotto possono essere alquanto lenti. A volte non riesce a identificare quando un contatto risponde con una risposta "non interessato", facendo sì che il contatto venga inviato ripetutamente messaggi quando non dovrebbero essere |
| Facilità d'uso | Filtraggio e prospezione sono intuitivi. |
| Prezzo | A partire da $ 14 al mese (per 7 utenti) |
Crunchbase Pro
Crunchbase Pro è uno dei concorrenti ZoomInfo più difficili. Consente agli utenti di trovare, tracciare e analizzare le aziende a cui sono interessati.
Questo strumento offre capacità di ricerca e accesso ai profili delle aziende insieme all'analisi delle tendenze.
Come utente, viene fornito un numero illimitato di filtri in modo da poter individuare esattamente ciò che stai cercando. La ricerca può essere salvata e il software troverà tutte le nuove corrispondenze anche dopo che la ricerca è stata salvata.
Inoltre, è possibile creare elenchi personalizzati in base a criteri specifici, come varie società, persone o investitori.
I profili estratti possono essere classificati. Inoltre, fornisce analisi e report basati su dati in tempo reale. C'è anche la possibilità di creare avvisi personalizzati per le ricerche salvate.
Infine, tutti i risultati possono essere esportati in un file CSV.
| Professionisti | Visualizzazione dettagliata dei round di finanziamento e della frequenza Ulteriori informazioni sui concorrenti dell'azienda, posizione sul mercato e altro ancora Integrazione forza vendita |
| contro | A volte ci sono discrepanze di dati tra i dati di Crunchbase e il profilo dell'azienda su LinkedIn. I risultati non mostrano i dettagli di contatto per le singole persone |
| Facilità d'uso | UX/UI è facile da navigare, il che lo rende uno strumento semplice da utilizzare per i rappresentanti di vendita inesperti |
| Prezzo | Crunchbase (piano base) è gratuitoCrunchbase Pro a partire da $ 29 al mese per utente |
EverString
EverString offre una soluzione per il sistema di gestione dei database aziendali che aiuta a combinare i dati aziendali tramite machine learning, web crawler, AI e così via.
Questo strumento è progettato per i professionisti delle vendite e del marketing B2B per promuovere la crescita della pipeline, chiudere nuovi clienti, espandersi in nuovi mercati, dare priorità agli account e fornire informazioni utili.
Molti utenti affermano che EverString è un'ottima piattaforma per costruire una strategia di vendita incentrata sull'account. Quindi, se vuoi semplificare la vita dei tuoi rappresentanti di vendita, prendi questo strumento.
L'interfaccia è intuitiva, reattiva e consente agli utenti di portare a termine rapidamente le proprie attività.
| Professionisti | Ottimo supporto clienti. Trova ottimi dati aziendali e segmenta bene le informazioni. Trova informazioni extra e fa risparmiare tempo. |
| contro | Ad alcuni utenti non piace il modello della scatola nera dello strumento utilizzato per il punteggio FIT perché non è possibile modificare le variabili che entrano nel modello per garantire che il punteggio rifletta ciò che apprezzi di più. I numeri di telefono a volte sono imprecisi. L'estensione a volte si arresta in modo anomalo all'interno di Salesforce. |
| Facilità d'uso | È facile estrarre/creare un report. L'interfaccia intuitiva semplifica la ricerca di vari dati e ottenere le informazioni necessarie. Gli elenchi salvati sono facili da navigare e modificare |
| Prezzo | Per citazione |
Seamless.ai
Seamless.ai è un concorrente di ZoomInfo progettato per aiutare i marketer a trovare e sviluppare lead di vendita. Trovare potenziali clienti e raccogliere e-mail e numeri di telefono è un gioco da ragazzi con Seamless.ai.
Inoltre, questa piattaforma raccoglie anche informazioni che possono essere di grande importanza, soprattutto se stai cercando approfondimenti prima di iniziare a creare connessioni commerciali.
Seamless.ai importa direttamente i dati nel tuo CRM e la sua interfaccia utente è abbastanza intuitiva. Puoi effettivamente trovare nuovi contatti digitando il nome di un titolo o di un dipartimento, e il gioco è fatto.
Molti utenti affermano che questa piattaforma rende abbastanza facile per loro ottenere ciò di cui hanno bisogno da LinkedIn.
| Professionisti | Imposta facilmente tag, salva elenchi e importa in Salesforce Facilità di integrazione con siti Web e LinkedIn con la loro estensione Seamless Chrome |
| contro | Alcuni utenti preferirebbero che ci fosse un modo più semplice per ordinare in base ai contatti che sono stati importati rispetto a quelli che non lo hanno Potrebbe utilizzare un modo più semplice per segnalare dati errati |
| Facilità d'uso | È piuttosto facile reperire i dati di contatto (telefono, e-mail) per i potenziali clienti direttamente da Sales Navigator o direttamente dalla piattaforma Seamless.ai |
| Prezzo | Per citazione |
LeadIQ
Con LeadIQ, la ricerca di potenziali clienti è facile e divertente. Gli sviluppatori dietro questo prodotto avevano solo una cosa in mente: eliminare le parti fastidiose della prospezione.
E sulla base delle recensioni, l'hanno fatto davvero. LeadIQ è perfetto per i team di ricerca. I suoi dati sono più accurati di quelli forniti da altri strumenti e l'integrazione diretta con i CRM (Salesforce, ad esempio) consente di risparmiare molto tempo.
Una delle cose migliori di questo concorrente di ZoomInfo è la sua facilità d'uso. Se integrato con Salesforce, puoi accedere ai dati di contatto senza interrompere i processi di ricerca e inserire tali dati direttamente in un database.
| Professionisti | Individua accuratamente i numeri di lavoro e le e-mail. Puoi acquisire dati da un elenco di ricerca di lead in Sales Navigator, non solo dalla pagina del profilo della persona, che ti consente di trovare dati su più persone alla volta |
| contro | Alcuni utenti hanno segnalato difficoltà nell'ottimizzazione dell'integrazione di Salesforce, che spesso si traduce in dati duplicati. A volte il sistema non funziona correttamente |
| Facilità d'uso | Facile da usare grazie alla sua interfaccia pulita |
| Prezzo | A partire da $ 60 al mese. Nessuna versione gratuita, ma c'è una versione di prova gratuita |
DataFox
DataFox è un altro grande concorrente di ZoomInfo utilizzato per la prospezione. In realtà è un portale informativo in cui le aziende cercano dati affidabili, aggiornati e accurati.
Questo "motore di ricerca" fornisce risultati accurati basati su filtri pertinenti definiti dagli utenti. I dipartimenti vendite e marketing utilizzano questo strumento per effettuare ricerche di mercato e della concorrenza. DataFox ti fornirà dati aziendali, informazioni di contatto, segnali, lead e così via.
Il più grande vantaggio di DataFox è che ci sono professionisti del mercato dietro questo strumento che aggiornano sempre i dati in modo da lavorare sempre con le informazioni più recenti e precise.
| Professionisti | Integrazione forza vendita. Consente di filtrare le ricerche aziendali con criteri molto specifici |
| contro | Non ha molti dati sulle aziende più piccole. A volte mostra informazioni non coerenti con gli account LinkedIn delle aziende |
| Facilità d'uso | Il modulo di ricerca aziendale semplifica la ricerca di aziende. Interfaccia utente pulita che è facile da navigare e imparare rapidamente |
| Prezzo | Per citazione. Nessuna prova gratuita |
Navigatore vendite LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator è un sofisticato strumento di vendita utilizzato da una miriade di team di vendita e aziende.
Il suo scopo principale è costruire e coltivare le relazioni con i clienti sulla rete. Con questo strumento, un utente può raggiungere il giusto tipo di clienti utilizzando le funzioni di ricerca e filtro.
L'app fornisce anche informazioni utili e approfondimenti che consentono agli utenti di comprendere meglio lead e potenziali clienti. A loro volta, gli utenti possono interagire con loro a un livello più personale offrendo contenuti e offerte personalizzati e su misura.
Inoltre, LinkedIn Sales Navigator mantiene separati i marchi personali e professionali degli utenti in modo che possano concentrarsi facilmente su cose diverse in momenti diversi.
| Professionisti | Offre una prova gratuita. Suggerisce nuove aziende simili a quelle con cui stai già lavorando Invia notifiche quando ci sono notizie su un potenziale cliente |
| contro | I criteri di ricerca potrebbero essere un po' più dettagliati Avere accesso a più informazioni di contatto sarebbe utile |
| Facilità d'uso | Semplici UI e UX ti aiutano a risparmiare tempo. Facile da capire |
| Prezzo | Il piano Professional parte da $ 64,99 al mese Per i piani Team ed Enterprise, contatta l'azienda |
Slintel
Slintel è una piattaforma di data intelligence progettata per i team di vendita e marketing.
Con esso, i team di vendita e marketing possono accedere a informazioni ricche e vitali su aziende e lead. Slintel aiuta anche a semplificare i processi di ricerca e generazione dei lead, aumentare le conversioni e massimizzare il ROI di marketing.
Questa piattaforma è alimentata dall'apprendimento automatico e dall'intelligenza predittiva e consente agli utenti di ottenere informazioni approfondite dai dati tecnologici e firmografici. È possibile cercare diverse tecnologie competitive, nonché comprenderne il comportamento di acquisto, l'utilizzo della tecnologia e la spesa.
Inoltre, Slintel fornisce anche altre informazioni essenziali sull'azienda e sui contatti, tra cui e-mail o informazioni sulla selezione diretta, attività sociali, dati finanziari, prodotti e servizi, nonché decisori chiave.
| Professionisti | Prova gratuita. Integrazione con Salesforce e altri CRM |
| contro | Sarebbe utile una gestione e un'analisi dei dati scalabili |
| Facilità d'uso | Semplice da usare e da capire |
| Prezzo | Per citazione |
Strumenti di arricchimento dei dati
Clearbit
Clearbit è tutto incentrato sulla qualità dei dati. Questa soluzione è progettata per un punteggio più intelligente, un instradamento migliore e maggiori entrate. Clearbit aggiorna automaticamente i record di vendita con i dati accurati dell'azienda e dei contatti.
Questa soluzione software è stata progettata per un migliore targeting e trovare i giusti potenziali clienti. Quando imposti il punteggio intelligente dei lead e gli elenchi di segmenti, c'è un'alta probabilità di raggiungere la persona giusta con il messaggio giusto.
Le funzionalità offerte da Clearbit ti consentono anche di fare ricerche approfondite su un determinato settore, ottenere importanti approfondimenti di marketing e puoi persino usufruire del supporto degli utenti mobili.
Molti affermano che le e-mail che questo strumento può trovare sono accurate e che Clearbit è davvero facile da usare. Inoltre, l'integrazione con Salesforce è ottima.
| Professionisti | Facilmente integrabile con Salesforce Numeri di telefono ed e-mail precisi |
| contro | Le ricerche sono limitate a 20 contatti per account, ma puoi tornare indietro e cercare di nuovo per altri 20. Nessuna ricerca esatta della regione di per sé; l'opzione di ricerca estrae principalmente dalla regione specificata ma non solo |
| Facilità d'uso | Layout semplice, facile da leggere e da navigare, consentendo inoltre agli SDR di trovare rapidamente le pagine Web associate all'azienda |
| Prezzo | Per citazione |
Hunter.io
Hunter.io è un ottimo strumento per la verifica delle e-mail che consente agli utenti di trovare e verificare le e-mail aziendali con i suoi filtri di ricerca.
È uno strumento di ricerca e verifica della posta elettronica basato sul Web ampiamente apprezzato per la sua facilità di accesso e per i criteri di ricerca. Molti altri strumenti richiedono troppi componenti per condurre una ricerca approfondita.
D'altra parte, Hunter non richiede troppe informazioni. Dopotutto, i venditori hanno spesso informazioni limitate con cui lavorare.
Ci sono molti che affermano che lo strumento gratuito di Hunter.io li ha aiutati a costruire contratti con molti clienti. Pertanto, se si considera tutto, il ROI è più che decente.
| Professionisti | Estrae domini di posta elettronica accurati Ottimo per trovare numeri di telefono personali per i contatti negli Stati Uniti |
| contro | A volte possono apparire bug più piccoli. Non offre opzioni per provare formati email aggiuntivi nella barra di ricerca |
| Facilità d'uso | Puoi inserire i nomi dei contatti e copiare e incollare dall'estensione di Chrome, il che fa risparmiare molto tempo quando cerchi di trovare l'indirizzo giusto |
| Prezzo | A partire da $ 49 al mese |
Luscia
Lusha è, in poche parole, un cercatore di e-mail e numero di telefono progettato principalmente per il monitoraggio dei candidati e il reclutamento. Tuttavia, può anche essere implementato dai professionisti delle vendite e del marketing per potenziare le loro campagne.
Questo strumento è molto facile da usare e rende un gioco da ragazzi trovare e-mail e numeri di telefono di potenziali clienti e potenziali dipendenti/partner. Inoltre, la precisione e il tasso di risposta sono entrambi ottimi.
Lusha può avvantaggiare i professionisti del marketing e delle vendite estraendo dettagli di contatto accurati dei potenziali clienti. Ma può anche aiutare i responsabili delle risorse umane insieme ai reclutatori poiché consente loro di entrare in contatto con i candidati più qualificati e potenziali candidati in modo rapido e semplice.
La maggior parte degli utenti afferma che il più grande vantaggio di questo strumento è l'accuratezza dei dettagli di contatto che può ottenere.
| Professionisti | Fornisce email personali. Numero elevato di numeri di cellulare che consentono di inviare messaggi di testo e hanno maggiori probabilità di essere prelevati. Versione gratuita. |
| contro | Ad alcuni utenti non piace l'impossibilità di selezionare quali profili possono essere utilizzati. Un po' troppo costoso rispetto a strumenti simili |
| Facilità d'uso | Interfaccia molto semplice, ottima per i principianti |
| Prezzo | Prova gratuita disponibile. Disponibile versione gratuita. Il piano professionale parte da $ 99 al mese. Il piano premium parte da $ 199 al mese. Il piano aziendale è su preventivo |
Strumento per i dati di intenti
Lead Sift
Un'altra grande piattaforma di intelligence sulle vendite, LeadSift genera lead qualificati da Internet.
Le persone dietro LeadSift controllano le menzioni pubbliche dei contenuti dei concorrenti. Inoltre, qualificano e rimuovono il rumore in modo da poter inviare agli utenti un riepilogo giornaliero delle opportunità.
Molti affermano che la parte migliore di questa piattaforma è quanto può essere specifico un utente nella creazione di un elenco di lead tramite il suo Lead Detector.
Oltre a Tipo di campagna, Attivatori di eventi, Ruolo, Settore, Dimensioni, Posizione, dispone di filtri avanzati per aiutare gli utenti a filtrare l'elenco in base alle proprie preferenze.
| Professionisti | Prova gratuita. Grande supporto. Aggiornamenti quotidiani con nuove prospettive da rivedere |
| contro | Si integra solo con Salesforce Sarebbe fantastico ottenere più analisi sui nuovi lead/prospect |
| Facilità d'uso | Affidabile, semplice da usare |
| Prezzo | Per citazione |
Scopri come sfruttare i database di lead con i nostri 14 playbook di lead sourcing.
Incartare
Non c'è dubbio che ZoomInfo sia una grande piattaforma che detiene ancora più potere per coloro che sanno come usarla correttamente.
Tuttavia, è ancora più chiaro che non devi spendere cifre esorbitanti per ottenere uno strumento di intelligence delle vendite di qualità e portare a termine il lavoro.
Quindi, dai un'occhiata, considera ogni opzione e valuta se passerai a uno dei concorrenti di Zoominfo elencati in questo articolo.