7 pagine di destinazione Zoho che convincono i visitatori ad agire

Zoho potrebbe essere ben noto per la sua applicazione CRM più venduta, ma offre una varietà di software cloud nella sua piattaforma. L'azienda comprende che per una crescita continua, deve continuare a fornire valore attraverso l'intera suite di servizi e tutte le fasi della canalizzazione di marketing. Parte di quel valore si basa sulla creazione di un'ottima prima impressione in modo che l'azienda possa convertire i potenziali clienti in lead e nutrire tali lead per una vendita.

Per fare ciò, Zoho offre al suo pubblico una varietà di contenuti controllati dietro le pagine di destinazione post-clic:

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic?

Una pagina di destinazione post-clic è una pagina autonoma utilizzata per indurre i visitatori a intraprendere un'azione particolare, come scaricare un ebook, registrarsi a un webinar, avviare una prova gratuita, ecc. Per convincere i visitatori a intraprendere un'azione, una pagina di destinazione post-clic page utilizza una varietà di elementi persuasivi come titoli accattivanti, testi accattivanti, inviti all'azione personalizzati e altro ancora.

Occasionalmente, i marchi forniscono contenuti che non sono protetti da un modulo della pagina di destinazione post-clic. Prendi questi ebook Zoho e webinar registrati, per esempio. Ogni CTA sulle rispettive pagine consente ai visitatori di scaricare o guardare il contenuto senza fornire alcun dettaglio di contatto. E mentre pensiamo che sia un'occasione persa per catturare e coltivare contatti, Zoho ha deciso di offrire il contenuto gratuitamente, per così dire.

Al contrario, Zoho sfrutta le pagine di destinazione post-clic per altre offerte. Vediamo quanto bene queste pagine di destinazione post-clic di Zoho convincono i visitatori ad agire.

(Questo non è un caso di studio. Il nostro scopo è mostrare come Zoho utilizza le pagine di destinazione post-clic per generare lead. Tieni presente che, per le pagine più brevi, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine di destinazione post-clic Zoho più lunghe pagine, abbiamo visualizzato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti discussi e alcune pagine potrebbero essere test A/B con una versione alternativa rispetto a quella visualizzata di seguito.)

1. Convincere i clienti della concorrenza a passare a Zoho

Eseguendo una ricerca per "database Zoho", per prima cosa ti viene presentato questo annuncio Google. Quindi, dopo aver fatto clic su "Confronta edizioni Zoho CRM", verrai indirizzato alla seguente pagina di destinazione post-clic:

Perché la pagina è stata creata:

Per convincere gli utenti di Salesforce, SugarCRM e Microsoft a migrare a Zoho.

Cosa fa bene la pagina:

• Zero collegamenti di navigazione mantengono i visitatori concentrati sul titolo e valutano il risparmio e il grafico di confronto.
• Il grafico mostra agli utenti di Salesforce, SugarCRM e Microsoft quanto possono aspettarsi di risparmiare utilizzando Zoho.
• La copia spiega come Zoho offre soluzioni più flessibili a un prezzo inferiore e perché gli utenti di altri fornitori di CRM dovrebbero cambiare.
• Entrambi i pulsanti CTA sono opt-in in due passaggi, il che aiuta a ridurre il disordine della pagina e mantiene i visitatori concentrati sui risparmi dell'offerta nel grafico. Solo coloro che sono veramente interessati a iscriversi a Zoho vedranno apparire il modulo.
• La parola "gratuito" viene utilizzata sul CTA, che aiuta a convincere i visitatori a fare clic e fare il passo successivo nella conversione.
• La copia puntata below the fold riassume i principali vantaggi di Zoho CRM.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il colore dell'invito all'azione è di una tonalità di blu simile a quella dei banner grafici, quindi i pulsanti non saltano fuori dalla pagina il più possibile.
• Una testimonianza di qualcuno che è passato da Salesforce, SugarCRM o Microsoft e ha avuto un'ottima esperienza con Zoho potrebbe migliorare la pagina.
• I collegamenti a piè di pagina alla home page di Zoho e a Zoho Corporation fungono da collegamenti di uscita e vanno contro l'obiettivo di conversione.
• Il copyright del 2015 potrebbe far pensare ai visitatori: "cos'altro non è aggiornato?" I risparmi di Zoho sono ancora accurati?

2. Per avviare un piano gratuito con Zoho

Tornando al precedente annuncio Google, se fai clic su "CRM per tutti" vieni indirizzato a questa pagina di destinazione post-clic:

Perché la pagina è stata creata:

Per incoraggiare i visitatori a registrarsi per un piano Zoho gratuito.

Cosa fa bene la pagina:

• L'intestazione spiega immediatamente due vantaggi: costruire migliori relazioni con i clienti e Zoho fornirà ai nuovi utenti 10 utenti gratuiti.
• "Gratuito" viene utilizzato nel titolo ed è scritto con lettere grandi e in grassetto per sottolineare uno dei principali vantaggi dell'iscrizione a Zoho CRM.
• L'elenco delle funzionalità disponibili aiuta a descrivere in dettaglio tutto ciò che fornisce Zoho CRM.
• Il pulsante CTA rosso è un colore distinto da tutto il resto della pagina, quindi attira la massima attenzione.
• Il modulo a 3 campi , che richiede solo nome completo, e-mail e password, riduce l'attrito.
• La casella di controllo della newsletter di Zoho è deselezionata, quindi solo le persone veramente interessate a ricevere il contenuto selezioneranno manualmente la casella.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• L'immagine della stretta di mano nell'intestazione è rilevante per l'offerta, ma potrebbe essere migliorata utilizzando una foto di due persone che sorridono e interagiscono piuttosto che un semplice grafico di due mani.
• Il CTA above the fold è più coinvolgente del CTA che si trova in fondo alla pagina. "Inizia gratuitamente" è più accogliente di "iscriviti".
• I loghi di Twitter e LinkedIn nel piè di pagina sono di un giallo che distrae e potrebbero allontanare i visitatori dalla pagina senza prima convertirli.
• Il copyright obsoleto potrebbe far riflettere i visitatori: "l'offerta per 10 utenti gratuiti è ancora disponibile?"

3. Per registrare le persone ai webinar

Motivatore Zoho

Perché la pagina è stata creata:

Per convincere i visitatori a registrarsi per il webinar Zoho Motivator.

Cosa fa bene la pagina:

• L'assenza di una barra di navigazione o di un piè di pagina impedisce ai visitatori di lasciare questa pagina per visitare altre sezioni del sito di Zoho.
• Il pulsante CTA giallo contrasta con il resto della pagina.
• La sezione del relatore fornisce informazioni più dettagliate su chi presenterà, insieme alla loro esperienza rilevante e un colpo alla testa.
• L' abbondanza di spazi bianchi attira l'attenzione dello spettatore sul titolo e sul pulsante CTA.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il logo di Zoho in alto a sinistra è collegato alla loro home page, fornendo un facile percorso fuori dalla pagina e lontano dall'iscrizione al webinar.
• L'aggiunta di un timer per il conto alla rovescia potrebbe aggiungere urgenza e ispirare più visitatori a completare l'obiettivo di conversione. Per un webinar dal vivo è necessario elencare la data e l'ora, ma se Zoho dovesse includere più urgenza, le persone sentirebbero più bisogno di iscriversi.
• La copia CTA non è personalizzata. Invece di "registrati", la copia dell'invito all'azione potrebbe dire qualcosa del tipo "Aiutami ad aumentare le mie vendite".

Cassa Zoho

Perché la pagina è stata creata:

Per convincere i visitatori a iscriversi al webinar di Zoho Checkout.

Cosa fa bene la pagina:

• L'immagine nell'intestazione è rilevante per l'offerta.
• La copia fa un buon lavoro nello spiegare il valore di ciò che viene offerto.
• I punti elenco spiegano i punti principali del webinar.
• Il colore rosso dell'invito all'azione si distingue dal resto della pagina e attira l'attenzione dei visitatori.
• Lo spazio bianco aiuta l'invito all'azione ad attirare l'attenzione, anche un po' di più non farebbe male.
• La foto e il titolo del presentatore forniscono un'istantanea di chi ascolteranno gli spettatori nel webinar.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il titolo potrebbe essere più descrittivo e persuasivo, ad esempio "Presentazione della tua prossima soluzione di pagamento online".
• La copia della CTA potrebbe essere personalizzata in base al visitatore e all'offerta. Invece di "Fai clic per registrarti", potrebbe leggere "Salva il mio spot webinar".
• Grandi blocchi di copia rendono questa pagina più difficile da scansionare rapidamente. Ridurre la copia ed evidenziare i principali vantaggi di Zoho Checkout (insieme ai punti elenco) potrebbe migliorare la leggibilità e le conversioni.

4. Per unirti all'elenco beta di Zoho Connect

Perché la pagina è stata creata:

Convincere i visitatori a richiedere l'accesso anticipato all'elenco beta di Zoho Connect.

Cosa fa bene la pagina:

• Un'intestazione senza navigazione impedisce ai visitatori di uscire dalla pagina di destinazione dopo il clic.
• Il titolo trasmette subito tre vantaggi che i potenziali clienti ricevono con Zoho Connect.
• L'invito all'azione appiccicoso nel piè di pagina consente ai visitatori di scorrere la pagina di destinazione post-clic pur avendo sempre la possibilità di convertire sul pulsante CTA.
• La copia CTA è personalizzata e specifica. "Chiedi l'accesso anticipato" è più invitante di "invia" o "richiedi".
• Il colore rosso CTA "salta" fuori dalla pagina, il che incoraggia più clic.
• Gli screenshot del software mostrano ai visitatori esattamente cosa possono aspettarsi da Zoho Connect.
• Il modulo a 2 campi è quasi privo di attriti perché richiede solo nome e indirizzo e-mail.
• Un sacco di spazio bianco mantiene la pagina organizzata e aumenta la leggibilità.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• L'invito all'azione potrebbe essere più grande per attirare ancora più attenzione.
• Molte copie rendono la scansione di questa pagina un po' più impegnativa di quanto dovrebbe essere. Ridurre la quantità di copia potrebbe aumentare ulteriormente la leggibilità.
• L'aggiunta di video potrebbe aiutare a semplificare il contenuto. C'è molta copia sulla pagina e un breve video potrebbe legare le cose insieme.

5. Per generare più account CRM

Perché la pagina è stata creata:

Per convincere i visitatori a creare un account Zoho CRM.

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo è orientato ai vantaggi ed è intrigante per i visitatori che continuano a valutare l'offerta di account gratuiti.
• Il colore rosso CTA è distinto dagli elementi circostanti e chiede solo di essere cliccato.
• Le statistiche sotto il modulo attirano l'attenzione e aiutano a convincere le persone a registrarsi per un account gratuito.
• La linea di tendenza al rialzo dietro le statistiche implica che le prestazioni della campagna dei marketer aumenteranno con Zoho CRM.
• La grafica di Zoho CRM spiega che tutti i prodotti Zoho si sincronizzano con Zoho CRM.
• Gli screenshot del software consentono di visualizzare in anteprima il software Zoho CRM per i visitatori della pagina di destinazione dopo il clic.
• Le testimonianze dettagliate includono il nome della persona, l'immagine del volto, il titolo e forniscono informazioni sul servizio Zoho CRM, ad esempio la personalizzazione.
• Lo spazio bianco significativo in tutta la pagina consente a tutti gli elementi di respirare di più e aumenta la leggibilità complessiva della pagina.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• La copia dell'invito all'azione "Crea account" nella parte superiore della pagina non è personalizzata. Il testo dell'invito all'azione rivisto, come "Ottimizza il mio processo di vendita", potrebbe produrre più conversioni.
• Il copyright del 2016 è obsoleto. È piccolo e non così evidente come altri elementi della pagina, ma dovrebbe essere aggiornato.
• L'aggiunta di un video potrebbe riassumere il contenuto e aiutare il visitatore a prendere una decisione più velocemente.

6. Per acquisire più utenti di prova gratuiti

Perché la pagina è stata creata:

Convincere i visitatori a registrarsi per una prova gratuita di Zoho CRM.

Cosa fa bene la pagina:

• La testimonianza è completa di nome e ritratto, inoltre il contenuto fornisce preziose informazioni sul servizio.
• Il pulsante rosso CTA contrasta con il resto della pagina ed è molto grande, entrambi elementi che lo aiutano a distinguersi.
• Le opzioni di accesso di Google e LinkedIn consentono ai visitatori di completare il modulo utilizzando le credenziali dei social media.
• I collegamenti all'informativa sulla privacy e ai termini di servizio aumentano la sicurezza che i dati degli utenti saranno tenuti al sicuro.
• Un sacco di spazio bianco aiuta sia la testimonianza che la forma ad attirare la massima attenzione.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il logo di Zoho è collegato alla loro homepage fornendo una facile via di fuga dall'offerta di prova gratuita.
• La copia dell'invito all'azione "Iscriviti" potrebbe essere più descrittiva e stimolante. "Inizia la mia prova gratuita" è più pertinente e probabilmente genererebbe più conversioni.

Quali pagine di destinazione post-clic di Zoho ti convincerebbero ad agire?

Gli esempi sopra non sono un elenco esaustivo, ma la varietà nel design della pagina mostra come Zoho tenti di catturare i lead per poi coltivarli fino alla vendita. Sebbene ogni pagina di destinazione post-clic abbia diversi livelli di ottimizzazione, ogni esempio spinge i visitatori verso un'azione specifica.

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