Annunci TrueView for Action di YouTube: vantaggi, svantaggi e come funzionano

Per semplificare il processo di generazione di lead, piattaforme pubblicitarie come Facebook e LinkedIn hanno introdotto annunci di lead per offrire ai professionisti del marketing un modo rapido per generare conversioni.

YouTube ha anche la sua versione di annunci con modulo per i lead, chiamata TrueView for action ads. Come gli annunci lead di Facebook e gli annunci lead di LinkedIn, questi annunci di YouTube offrono agli esperti di marketing un'opzione intrigante per raccogliere informazioni sui potenziali clienti senza che la persona debba lasciare il social network per riscattare un'offerta. Ma sono un'ottima opzione per ogni marchio e offerta? Analizziamolo.

Cosa sono gli annunci TrueView for Action

Gli annunci TrueView for Action sono annunci video in-stream che consentono agli inserzionisti di convertire potenziali clienti dall'interno dell'annuncio tramite moduli di lead generation. Gli annunci invitano i potenziali clienti ad agire utilizzando esperienze video avvincenti e pulsanti di invito all'azione ben visibili. Insieme al modulo, hai anche la possibilità di inviare i potenziali clienti a una pagina post-clic:

I TrueView for Action (annunci con modulo per i lead) sono disponibili sull'app per dispositivi mobili YouTube. Gli annunci possono essere pubblicati solo nel formato dell'annuncio in-stream prima, durante o dopo un altro video su YouTube o sui partner video di Google. Gli annunci video sono costituiti da inviti all'azione, sovrapposizioni di testo del titolo e una schermata finale:

All'interno di Google Ads, gli annunci lead di YouTube possono essere creati utilizzando gli obiettivi "Lead" o "Traffico sul sito web". Entrambi gli obiettivi includono l'offerta automatica e il targeting in modo da poter ottimizzare il rendimento della tua campagna pubblicitaria.

Il successo degli annunci può essere misurato osservando le seguenti metriche:

• Incremento dell'intenzione di acquisto: indica se le persone intendono acquistare dalla tua attività dopo aver visto l'annuncio video.
• Visite in negozio: il monitoraggio delle conversioni ti aiuta a vedere in che modo i clic e le visualizzazioni dei tuoi annunci influenzano le visite in negozio.
• Conversioni sul sito web: la metrica viene conteggiata quando qualcuno interagisce con il tuo annuncio (ad es. visualizza un annuncio video) e poi intraprende un'azione sul tuo sito web o sulla pagina di destinazione post-clic che hai definito di valore per la tua attività (ad es. Acquista).

Quindi, quanto successo possono avere gli annunci?

Chili's ha utilizzato gli annunci TrueView for Action per aumentare l'awareness in merito all'offerta 3 per $ 10. Il ristorante voleva catturare l'attenzione delle persone utilizzando uno spot creativo di 15 secondi realizzato per il digitale che mettesse in risalto uno dei pasti della promozione.

Poiché il formato TrueView for action era ottimizzato per la generazione di lead, hanno creato un modulo di iscrizione che consentiva ai potenziali clienti di inviare il proprio nome e indirizzo email. La campagna ha finito per generare oltre 7.800 conversioni, un valore aggiunto per una campagna incentrata sulla considerazione del brand.

Gli annunci lead di YouTube funzionano, ma dovresti investire in essi?

Pro e contro degli annunci TrueView for action

Gli annunci con modulo per i lead di YouTube ti offrono i seguenti vantaggi:

• Riduci l'attrito dei moduli con i campi dei moduli precompilati.
• Darti accesso a tutte le opzioni di targeting di YouTube.
• Aiutarti a raggiungere segmenti di pubblico in-market pertinenti.
• Converti più velocemente il tuo pubblico di YouTube e Google .
• Coltiva ed educa il tuo pubblico con contenuti video.
• Aiuta a raggiungere e convertire la base di utenti di dispositivi mobili che hanno effettuato l'accesso a YouTube.

Ora, per i contro:

• Gli inserzionisti devono essere autorizzati a pubblicare gli annunci: contrariamente ad altre campagne Google Ads, per gli annunci di lead form di YouTube non puoi semplicemente andare al gestore degli annunci e iniziare a creare gli annunci.
• Gli annunci sono difficili da creare e ridimensionare: non puoi copiare/incollare gli annunci del modulo per i lead tra le campagne e non puoi aggiungerli a campagne preesistenti. Ciò significa che se desideri creare più nuove campagne YouTube for Action, dovresti creare ciascuna campagna una alla volta. Lo stesso vale per la copia dell'annuncio e l'inserimento di una risorsa video. Ogni elemento dell'annuncio deve essere aggiunto da zero.
• Esistono opzioni limitate per i campi modulo: Google attualmente consente pochissime personalizzazioni con i campi modulo. Puoi chiedere solo il nome dell'utente (nome e cognome), e-mail, numero di telefono e codice postale.
• È necessaria una soluzione webhook per accedere ai lead del modulo: i dati dei lead vengono archiviati nell'interfaccia di Google per un massimo di 30 giorni. Per recuperare i dati, gli inserzionisti devono connettere l'API della soluzione webhook di Google con il CRM di loro scelta. Tuttavia, se il CRM non dispone di un webhook che si collega a Google, dovrai lavorare con il CRM scelto in modo che possano crearne uno, il che non è né facile né ideale.

Certo, gli annunci ti consentono di raccogliere contatti senza la necessità di indirizzare i potenziali clienti a un'altra pagina (anche se hai ancora la possibilità di farlo). Tuttavia, questo ti impedisce anche di sviluppare una relazione nutritiva con loro. Invece di utilizzare moduli in linea per raccogliere lead, indirizza i potenziali clienti a una pagina post-clic dedicata per un'esperienza più personalizzata.

Perché gli annunci TrueView for Action non sono ideali per le esperienze personalizzate?

Una pagina di destinazione post-clic personalizzata soddisfa le aspettative degli utenti, aumentando le probabilità che la conversione avvenga. Ecco perché gli annunci con modulo per i lead non sono ideali per la creazione di esperienze personalizzate:

• Non lasciano spazio a un'introduzione personalizzata: convincere i potenziali clienti a fare clic sul pulsante CTA su un modulo precompilato sembra facile. Tuttavia, in questo modo, perdi l'opportunità di presentarli correttamente al tuo marchio. Potrebbero aver fatto clic sulla tua offerta, ma rimarrebbero se non conoscessero tutti i dettagli forniti da una pagina di destinazione post-clic personalizzata?
• Perdi dati utente utili: quando i potenziali clienti non vedono la tua pagina post-clic, non puoi vedere come i tuoi visitatori avrebbero interagito con la pagina, facendoti perdere dati analitici utili, potenziali entrate pubblicitarie e altri marchi opportunità.

Un'esperienza sulla pagina di destinazione post-clic personalizzata e ben progettata può ottenere esattamente ciò che i moduli in linea degli annunci TrueView for Action possono ottenere. Inoltre, offre ai potenziali clienti una migliore introduzione all'offerta e al tuo marchio, fornendo loro dettagli dell'offerta pertinenti, che li aiutano a prendere una decisione informata.

Collega sempre i tuoi annunci a pagine di destinazione post-clic pertinenti

Ogni annuncio deve essere collegato a pagine di destinazione pertinenti post-clic; questo vale anche per gli annunci di lead form di YouTube.

Invece di fare affidamento sui moduli all'interno dell'annuncio per ottenere conversioni, investi i tuoi sforzi nella creazione di una pagina di destinazione post-clic bilanciata e altamente personalizzata. In questo modo, puoi convertire i clic sugli annunci in conversioni su una pagina che hai progettato appositamente per il potenziale cliente.

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