Annunci TrueView di YouTube: cosa sono e perché utilizzarli?

Il mercato digitale frammentato è stato sia una benedizione che una maledizione per i professionisti del marketing che elaborano strategie per coinvolgere al meglio la loro base di clienti.

Mentre l'infinita varietà di canali di distribuzione e la flessibilità offerta dalle risorse digitali offrono certamente opzioni ai marketer quando elaborano una strategia, l'enorme numero di opzioni può anche far sembrare il messaggio di un'azienda confuso, disconnesso e disimpegnato.

Fortunatamente, le campagne di marketing possono sfruttare una varietà di piattaforme digitali per evitare tali insidie. Quando una strategia è deliberata, ben organizzata e fedele al pubblico di destinazione, le strategie di marketing digitale possono attrarre, coinvolgere e convertire in modi molto più potenti e di impatto di quanto le strategie tradizionali potrebbero probabilmente permettersi.

La piattaforma TrueView di YouTube è un perfetto esempio di soluzione semplice, diretta ed efficace per i professionisti del marketing che cercano di sfruttare la potenza dello streaming video per creare una voce e raccontare una storia. Se integrata in una strategia coerente che tiene conto dell'esperienza del cliente in tutte le fasi della canalizzazione di vendita, inclusa una pagina di destinazione post-clic che funga da passaggio cruciale tra TrueView e il marketing in entrata più ampio di un'azienda, un'azienda riesce ad allineare al meglio il proprio marketing sforzi per massimizzare il ROI e le conversioni.

Che cosa sono gli annunci TrueView di YouTube?

Nel decennio successivo all'acquisizione di YouTube da parte di Google, la piattaforma video democratizzata ha visto un'evoluzione significativa dai giorni dei semplici banner pubblicitari e "Charlie Bit My Finger" alla più recente incarnazione della sua piattaforma TrueView. Questa evoluzione ha coinciso con la rapida espansione dell'ambiente digitale, che ora comprende un'immensa selezione di gusti, interessi e preoccupazioni divergenti attraverso una base di consumatori spesso volubile con tempi di attenzione sempre più brevi.

TrueView è diventata una piattaforma pubblicitaria che offre agli spettatori e agli inserzionisti scelte personalizzate in base all'esperienza desiderata.

Tutto disponibile attraverso la piattaforma Google Ads, TrueView offre a una strategia di marketing l'agilità e la flessibilità necessarie per coinvolgere adeguatamente un pubblico. Tra i modelli in-stream e display, gli inserzionisti possono scegliere quale formato si adatta meglio alla loro specifica base di clienti. Poiché le aziende in genere pagano per gli annunci solo quando il pubblico interagisce con essi in qualche modo, TrueView fornisce anche una soluzione conveniente che genera intrinsecamente un ROI maggiore e una maggiore probabilità di conversione.

Perché i professionisti del marketing dovrebbero utilizzare gli annunci TrueView?

Naturalmente, in un ambiente affollato in cui sottili efficienze possono fornire i maggiori vantaggi competitivi, i professionisti del marketing vogliono vedere se la prova di TrueView è effettivamente nel proverbiale budino. Dato l'impatto del formato nativo sottostante, una campagna di marketing deve sfruttare adeguatamente i punti di forza unici dello streaming video per ottimizzare l'esperienza del cliente durante le diverse fasi della canalizzazione di vendita:

Nel caso particolare degli annunci TrueView, i dati statistici recenti riguardanti l'efficacia delle piattaforme dovrebbero sedare la maggior parte delle preoccupazioni e delle esitazioni prevalenti da parte dei professionisti del marketing che non hanno familiarità con TrueView. A quel punto, i test di Google hanno dimostrato che l'attuale piattaforma aumenta le percentuali di clic di oltre l'11% rispetto a quelle dei semplici banner pubblicitari. Per gli spettatori che fanno clic, una parte significativa di loro visualizza anche altri video di un'azienda entro 24 ore dalla visualizzazione iniziale.

Inoltre, questi spettatori hanno il 500% di probabilità in più di partecipare all'invito all'azione di un'azienda. Per le campagne di marketing che integrano pagine di destinazione post-clic ben progettate con annunci TrueView e contenuti sul sito, queste statistiche dimostrano il potere innato di una strategia di marketing coerente che massimizza l'impatto delle impressioni sulla pagina. TrueView migliora il coinvolgimento degli spettatori.

Se abbinato alla flessibilità della piattaforma YouTube, TrueView consente agli inserzionisti di personalizzare la propria storia in base ai metodi di fruizione preferiti dal proprio pubblico senza sacrificare l'impatto.

Somiglianze e differenze tra TrueView e altri formati di annunci di YouTube

La piattaforma TrueView è la scelta più flessibile in termini di creazione di un'esperienza personalizzata per lo spettatore. Tuttavia, gli altri formati di annunci di YouTube, gli annunci pre-roll e gli annunci pop-up, in particolare, condividono una manciata di qualità con TrueView.

Tutti i formati degli annunci di YouTube consentono agli inserzionisti di focalizzare la loro attenzione attraverso variabili come dati demografici di base, interessi, argomento, posizione e lingua. Stabilendo una familiarità tra l'annuncio stesso e il video di accompagnamento, gli annunci di YouTube sono particolarmente efficaci nell'associare un messaggio all'interno di un contesto pertinente. Quella familiarità gioca un ruolo significativo nel coinvolgere lo spettatore e attirarlo ulteriormente nella canalizzazione di vendita. Gli annunci pre-roll e pop-up sono, come TrueView, anche convenienti in quanto l'inserzionista paga solo quando un utente fa clic su un determinato annuncio:

Tuttavia, sono le differenze tra TrueView e gli altri formati di annunci di YouTube all'interno di Google Ads che lo distinguono veramente come una scelta preferita per gli inserzionisti che cercano di ottimizzare l'esperienza complessiva del cliente. Tra i suoi tre formati principali, annunci in-stream e annunci in-display, inclusi annunci video discovery e bumper, TrueView offre agli inserzionisti un'impressione più coinvolgente insieme a una scelta per lo spettatore.

Ad esempio, gli annunci in-stream offrono agli spettatori la possibilità di saltare l'annuncio dopo cinque secondi. L'annuncio video sottostante può essere ancora più lungo, dandogli l'opportunità di stabilire tono, voce e storia, ma l'inserzionista non paga a meno che l'utente non faccia clic dopo 30 secondi o alla fine del video, a seconda di quale sia il più breve.

In breve, gli annunci TrueView in-stream sono meglio attrezzati per migliorare la consapevolezza e la disponibilità del marchio sfruttando le caratteristiche uniche offerte dallo streaming video. Ciò è vero, come evidenziato dal coinvolgimento del pubblico e dai rendimenti dell'impatto 2,8 volte maggiori rispetto agli annunci pre-roll di YouTube. Nel caso degli annunci display TrueView, la loro capacità di abbinare il contenuto e il tono dei risultati di ricerca organici sulla piattaforma YouTube crea una familiarità simile che si presta naturalmente a CTR maggiori.

Non importa se un inserzionista sceglie il formato in-stream di TrueView (incorporando un annuncio video davanti o all'interno di un video di YouTube) o un annuncio display che verrebbe visualizzato accanto ai risultati di ricerca, TrueView fornisce all'inserzionista un contesto curato. Questo contesto migliora l'esperienza del cliente e fornisce una consapevolezza del marchio più completa che si presta ad un impatto sia immediato che futuro.

Le pagine di destinazione post-clic sono fondamentali per massimizzare i risultati di TrueView

Quel contesto unico che consente agli annunci TrueView di coinvolgere meglio un pubblico è efficace quanto gli altri componenti del messaggio. Se non c'è continuità tra l'annuncio iniziale e il contenuto della pagina che è stato specificamente progettato per convertire in vendite, i vantaggi aggiuntivi della piattaforma TrueView sono andati sprecati.

Pagine di destinazione post-clic efficaci sono fondamentali per il processo in quanto collegano il coinvolgimento iniziale del pubblico con altri componenti di una strategia di marketing in entrata, incluso l'invito all'azione, che guidano collettivamente il pubblico attraverso la canalizzazione di vendita.

Enfatizzare la coerenza tra l'annuncio e la pagina di destinazione post-clic è fondamentale per fornire un impatto sui clic. Ad esempio, la corrispondenza del tono e del design dell'annuncio e della pagina di destinazione post-clic offre allo spettatore quel senso di coerenza necessario. Il design non corrispondente tra i due è spesso stridente per il pubblico, qualcosa di più indicativo di un click bait senza senso che di un messaggio coeso.

Incorporare l'annuncio video originale, gli screenshot o persino gli estratti dei dialoghi è un altro modo per creare continuità con successo. Va notato, tuttavia, che una pagina di destinazione post-clic dovrebbe essere progettata per essere altrettanto efficace quando viene pubblicata come pagina autonoma, separata dall'origine annuncio TrueView.

Anche i dettagli granulari di una pagina di destinazione post-clic sono importanti per massimizzare il coinvolgimento del cliente. Inviti all'azione accattivanti e distinti, copia concisa e familiare, un layout di facile lettura e enfasi sull'identità del marchio e del prodotto sono tutti componenti integranti del design della pagina di destinazione post-clic. Incorporando queste caratteristiche, una pagina di destinazione post-clic fornisce anche un canale efficiente ed efficace ai contenuti in loco di un'azienda e alle risorse orientate alle vendite per massimizzare il ROI e le conversioni.

Esempi di pagine di destinazione post-clic da annunci video TrueView

1. Grammaticale

Di seguito è riportato un annuncio video TrueView in-stream e una pagina di destinazione post-clic di Grammarly, una piattaforma di miglioramento della scrittura per scrittori e studenti:

Cosa fa bene la pagina:

• La copia minima è priva di distrazioni e non diluisce l'attenzione del lettore.
• Il design della pagina di destinazione post clic corrisponde al layout dell'annuncio TrueView in-stream, creando familiarità e coerenza.
• Il logo aziendale piccolo e sottile non fornisce un collegamento attivo ad altre pagine all'interno del sito, riducendo al minimo l'impatto sui tassi di conversione.
• Molti spazi bianchi attirano l'attenzione al centro della pagina e al pulsante verde CTA.
• L'iconografia consente ai visitatori di sapere che Grammarly funziona con più applicazioni tra cui e-mail, Twitter e Facebook.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• Il pulsante CTA non contrasta come potrebbe con il design generale. Il suo design non lo distingue sufficientemente dagli altri elementi della pagina, il che significa che è in grado di sfuggire facilmente all'attenzione del lettore.
• Il testo scorrevole al centro dello schermo, sebbene in qualche modo nuovo, è lento e non trasmette rapidamente i vantaggi del servizio.
• Nessun segnale di fiducia potrebbe rendere gli utenti riluttanti a scaricare l'applicazione sul proprio browser.

2. Arciere RSA

RSA Archer, un fornitore di soluzioni aziendali per aziende e società di contabilità, utilizza un annuncio display TrueView per offrire un ebook gratuito alla sua base di clienti B2B:

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo dell'annuncio e il messaggio della pagina di destinazione post-clic corrispondono tra loro perché entrambi menzionano un ebook sul programma di gestione del rischio di RSA Archer.
• La copia minima impedisce all'occhio del lettore di essere distratto da altri elementi di design.
• La forma è incapsulata con un bordo bianco in modo che si distingua come elemento importante.
• Il design della pagina di destinazione post clic incorpora lo stesso layout generale dell'annuncio di accompagnamento, rendendo il logo un punto di familiarità tra i due.
• Non vengono forniti collegamenti concorrenti , sottolineando la necessità di fare clic sul pulsante CTA.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• Il pulsante CTA grigio è troppo sottile e non "salta fuori" dalla pagina, quindi può essere facilmente perso dal lettore.
• Il modulo a 7 campi potrebbe apparire invadente allo spettatore e richiedere uno sforzo eccessivo oltre a divulgare informazioni eccessive.
• "Richiedi contenuto" non è una copia CTA specifica o personalizzata. "Inviami l'ebook" o "Voglio l'ebook" probabilmente produrrebbero più conversioni.

3. Wix

In un altro esempio TrueView in-stream, Wix utilizza la sua pagina di destinazione post-clic per convincere gli spettatori a utilizzare i propri servizi:

Cosa fa bene la pagina:

• La copia minima mantiene l'aspetto della pagina libero da distrazioni concorrenti per enfatizzare il messaggio centrale.
• Il titolo incapsula correttamente il significato previsto della pagina e trasmette chiaramente ciò che un lettore guadagnerebbe facendo clic sul pulsante CTA.
• Il testo utilizzato sia nell'annuncio in-stream che nella pagina di destinazione post-clic è formulato in modo simile, stabilendo una familiarità tra i due.

Cosa potrebbe essere testato A/B:

• Il pulsante CTA bianco si fonde troppo con il resto della pagina. Cambiare il pulsante in arancione, ad esempio, attirerebbe più attenzione.
• Il logo Wix , sebbene sottile e discreto, si collega alla home page dell'azienda, offrendo al visitatore un'altra opzione su cui fare clic.
• Il design non include informazioni di supporto, testimonianze degli utenti o altri punti che creerebbero ulteriore fiducia per lo spettatore.

Ottieni il massimo dagli annunci TrueView di YouTube

La piattaforma pubblicitaria TrueView di YouTube può essere uno strumento potente per gli inserzionisti che cercano di massimizzare l'impatto di un annuncio su una base di clienti mirata. Tuttavia, è improbabile che la piattaforma da sola generi un ROI e vendite maggiori, a meno che non faccia parte di una strategia coerente che includa una pagina di destinazione post-clic su misura per il tuo marchio e il tuo messaggio.

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