Targeting per posizionamento su YouTube: annunci YouTube a basso rischio e ad alto rendimento

Vuoi presentare al tuo cliente gli annunci YouTube ma pensi che sia un rischio troppo alto?

Hai pensato di diversificare i tuoi canali di marketing e vuoi sapere come lanciarti su YouTube con il minimo rischio?

Non sei solo. Sempre più inserzionisti hanno individuato il potenziale di YouTube o desiderano ampliare i propri canali redditizi già esistenti. Sfortunatamente un numero significativo si è successivamente ritirato dopo aver riscontrato scarsi risultati iniziali.

Il modo con il minor rischio per ottenere risultati con gli annunci YouTube (e forse il rendimento più elevato) è con il targeting per posizionamento di YouTube.

Pubblicando i tuoi annunci su video o canali YouTube specifici che si adattano perfettamente al tuo prodotto o servizio, riduci al minimo le impressioni sprecate su un pubblico irrilevante. A sua volta massimizzi il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

La tecnica del targeting piramidale: un quadro strategico

Nell'ambito del mio modello "Tecnica di targeting piramidale" per campagne pubblicitarie YouTube redditizie, il targeting per posizionamento è in cima.

Questo metodo mirato ti consente di scegliere esattamente dove verranno visualizzati i tuoi annunci, offrendoti un controllo senza rivali.

Ecco perché ti consigliamo di iniziare con il targeting per posizionamento di YouTube:

1. Potenziale ROI che produce profitti

Con un targeting mirato del pubblico, i tuoi annunci verranno presentati direttamente a un pubblico molto pertinente e interessato. Questa capacità di precisione massimizza le tue possibilità di generare conversioni soddisfacendo le loro intenzioni con il tuo messaggio.

2. Piccolo budget, grandi risultati

Poiché puoi iniziare con un numero limitato di posizionamenti, il targeting per posizionamento è ideale per testare diversi annunci e messaggi in modo conveniente senza spendere troppo. Trova prima i tuoi vincitori, poi aumentali (procedendo verso il basso nella piramide).

3. Sei il padrone del tuo pubblico

Scegli i video e i canali specifici su cui pubblicare i tuoi annunci, anziché fare affidamento sugli algoritmi di Google per determinare la pertinenza e pubblicare i tuoi annunci. Questo controllo granulare aiuta a garantire che i tuoi annunci rimangano estremamente concentrati sui tuoi potenziali clienti principali.

Con un metodo di targeting così ristretto, le dimensioni del pubblico saranno naturalmente inferiori rispetto a metodi più ampi come parole chiave, argomenti, segmenti personalizzati e interessi. Ma questo è il vantaggio: puoi costantemente mettere il tuo marchio di fronte a un pubblico che sai avere intenzioni e interesse nel momento in cui lo raggiungi.

Insidie ​​​​di posizionamento da evitare e suggerimenti rapidi

Il targeting per posizionamento non è sempre una soluzione magica. Gli inserzionisti spesso lottano con alcune trappole comuni che sabotano i loro risultati. Questi ti aiuteranno a evitare di essere uno di quelli che dicono "Ho provato, non funziona" o "Non otterrà conversioni".

1. Offerta troppo bassa

Dato che il targeting per posizionamento è la forma più precisa di targeting su YouTube, spesso richiede offerte più elevate per competere efficacemente nell'asta. In pratica, molti inserzionisti pagano meno della loro offerta massima a causa delle dinamiche dell'asta. Ricorda, ti rivolgi a un pubblico estremamente concentrato: vale la pena pagare per questo privilegio.

2. Targeting a più livelli eccessivamente restrittivo

La combinazione del targeting per posizionamento con troppe restrizioni aggiuntive sul targeting, come limiti di età o geografici, può limitare eccessivamente le dimensioni del pubblico e ostacolare il rendimento. Un tocco leggero è spesso la soluzione migliore.

3. Trascuratezza dell'ottimizzazione manuale

Alcuni inserzionisti hanno difficoltà con un costo per acquisizione (CPA) elevato nelle campagne di posizionamento. Spesso non si sono impegnati in ottimizzazioni manuali regolari. Poiché si tratta di una campagna manuale, devi rivederla e ottimizzarla regolarmente.

4. Uso improprio come strumento di scala

Sebbene estremamente potente, il targeting per posizionamento semplicemente non raggiungerà gli stessi livelli di pubblico stratosferici disponibili su YouTube come metodi più ampi. Usalo come banco di prova intelligente e costruisci la scala con altri metodi di targeting (più in basso nella piramide).

5. Mantieni i posizionamenti di video e canali in campagne diverse per una gestione e un'ottimizzazione più semplici.

Mantieni i posizionamenti dei tuoi video e canali in campagne diverse per una gestione e un'ottimizzazione più semplici.

6. Mixare video e canali

Mantieni i posizionamenti dei tuoi video e canali in campagne diverse per una gestione e un'ottimizzazione più semplici.

7. Percorso di minor resistenza

All'inizio, spesso è più facile trovare posizionamenti a livello di singolo video con buone prestazioni piuttosto che posizionamenti di canale. Costruisci da quella base.

Impostazione dei posizionamenti su YouTube

Per impostare i posizionamenti di targeting della tua campagna pubblicitaria YouTube, inizierai selezionando "crea una campagna senza la guida di un obiettivo", quindi scegli la campagna video.

Puoi utilizzare il targeting per posizionamento (e le altre opzioni di targeting per contenuto) in quattro sottotipi di campagne video:

• Visualizzazioni video: utilizzando CPV massimo e CPV target (con annunci multiformato abilitati)
• Copertura efficiente: utilizzando il CPM target
• Non ignorabile: utilizzando il CPM target
• Audio: utilizzando il CPM target

Ti suggerisco di iniziare con il sottotipo Campagna visualizzazioni video (VVC) se pubblichi un annuncio in stile risposta diretta perché puoi utilizzare l'offerta CPV (costo per visualizzazione) massimo.

Per gli annunci ignorabili in-stream, pagherai solo quando qualcuno guarda il tuo annuncio per 30 secondi o più (o guarda il video completo se dura meno di 30 secondi). Questo ti fa risparmiare denaro quando lanci un nuovo cliente o iniziare a fare pubblicità su YouTube, poiché riduce i rischi. Hai scelto video o canali pertinenti specifici su cui mostrare il tuo annuncio e paghi solo quando qualcuno sceglie di non saltarlo nei primi 30 secondi.

Quindi seleziona Visualizzazioni video come sottotipo di campagna:

Durante la configurazione è fondamentale accedere alle Impostazioni di rete e deselezionare "Partner video sulla Rete Display di Google". È facile da dimenticare, ma se lo fai ti costerà caro. Se hai selezionato questa opzione, Google può (e spesso lo farà) mostrare il tuo annuncio video sulla Rete Display, anche se aggiungi solo posizionamenti al tuo targeting.

Scorri verso il basso e vedrai le opzioni di targeting dei contenuti: parole chiave, argomenti e posizionamenti. Seleziona Posizionamenti e vai a "Invio" per poter aggiungere i tuoi posizionamenti.

Non andare avanti finché non hai effettivamente fatto clic su "Aggiungi X posizionamenti", altrimenti i tuoi posizionamenti non verranno aggiunti. So che sembra ovvio, ma ho visto casi in cui ciò è accaduto. È orribile dover dire a qualcuno che in realtà non ha aggiunto i posizionamenti e che la campagna procede in questo modo già da un po'!

Puoi utilizzare strumenti di ricerca come il mio, Adzoola, per trovare, filtrare e aggiungere posizionamenti di video o canali per pubblicare campagne mirate verso un pubblico pertinente.

Testa una manciata di posizionamenti promettenti, analizza i risultati, quindi massimizza i vincitori o riavvia il processo di approvvigionamento.

Non dormire sui posizionamenti: il banco di prova a basso rischio

Per gli inserzionisti che desiderano massimizzare il ROI della spesa pubblicitaria su YouTube, in particolare quelli che operano con budget inferiori, il targeting per posizionamento deve essere una parte fondamentale della tua strategia. La capacità di mettere il tuo marchio e i tuoi messaggi di fronte a un pubblico ultra-rilevante in modo economicamente vantaggioso è un vantaggio rivoluzionario.

Sebbene il targeting per posizionamento possa richiedere una gestione manuale maggiore rispetto alle campagne automatizzate, avere quel livello di controllo pratico potrebbe essere la chiave per creare una pubblicità YouTube redditizia per il tuo marchio e la tua offerta.

Il livello successivo: crescere con la piramide

Sebbene il targeting per posizionamento rappresenti l'apice del targeting preciso del pubblico di YouTube, è solo il primo passo di una strategia più ampia.

La tecnica del targeting piramidale è uno dei framework che insegno nel mio corso di formazione sugli annunci YouTube per pianificare, gestire e ridimensionare strategicamente le campagne pubblicitarie di YouTube. È progettato per guidarti lungo il percorso verso annunci YouTube redditizi con meno rischi.

Seguendo la tecnica del targeting piramidale e lanciando con posizionamenti mirati, riduci al minimo il rischio iniziale con budget inferiori e massimo controllo. Dopo aver elaborato la formula vincente attraverso questo banco di prova, puoi ridimensionare il tuo budget ed espandere il targeting in modo incrementale lungo la piramide.

E puoi usarlo a quasi tutti i livelli di budget.

Se sei un marchio più grande con un budget maggiore e una maggiore tolleranza al rischio, puoi saltare completamente i livelli della piramide. A seconda della tua capacità e volontà di mantenere un atteggiamento negativo sulla redditività per un periodo, i player più grandi possono adottare subito un approccio più aggressivo.

Ma per agenzie, consulenti e piccole e medie imprese, padroneggiare il targeting per posizionamento di YouTube potrebbe essere il primo passo più sicuro e intelligente.

Ogni livello successivo lungo la piramide rappresenta un aumento della scala potenziale, ma diventa anche più autonomo e dipendente dagli algoritmi di Google per ottimizzare il targeting. Ecco perché è fondamentale per te che la tua offerta e i tuoi messaggi vengano ottimizzati e convalidati innanzitutto a livelli più controllabili, come i posizionamenti.

La piramide fornisce un quadro strategico per decidere il punto di partenza e il livello di rischio appropriati in base alle circostanze specifiche, alla tolleranza al rischio e agli obiettivi finali. La scelta è tua, ma questo percorso redditizio e comprovato è chiaramente tracciato affinché tu lo segua.

Alex King è il fondatore di Adzoola e uno specialista della pubblicità di YouTube con oltre 14 anni di esperienza nell'acquisto di contenuti multimediali.