Il tuo messaggio merita più di un semplice blog

Ammettiamolo: scriviamo blog, perché dovremmo.

Conosci il trapano. Ti siedi in ufficio, immaginando nuovi modi per commercializzare il tuo prodotto o servizio. Ti è venuta una buona idea. Apri un nuovo documento, snocciola qualche centinaio di parole, lo incolli sul tuo CMS e il gioco è fatto. La tua idea è là fuori.

Ma lo è davvero? La tua grande idea potrebbe aver avuto successo nel mondo? Un blog di 500 parole era tutto ciò che meritava?

Blog dal punto di vista di un acquirente B2B

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Il blog come mezzo di marketing e comunicazione non è morto, non da lontano. Ma sono un acquirente B2B e leggo raramente i blog. Non li uso quasi mai come parte del mio processo di acquisto. E a quanto pare, non sono l'unico.

Se stai cercando di contattarmi e stai usando i blog, anche se hai qualcosa che risolverà le mie sfide, è improbabile che il tuo messaggio mi arrivi di fronte.

Pensa alle caratteristiche di un acquirente B2B. Sono più occupati della media, hanno molte informazioni da rivedere, normalmente ci sono molte persone che si contendono la loro attenzione; hanno bisogno di modi per prendere decisioni informate su ciò che è importante e ciò che si adatta, in modo accurato e rapido. I blog non offrono nessuna di queste cose. Spesso sono scritti male (grazie ai SEO...) o riciclati e richiedono tempo per essere letti, digeriti e valutati per l'accuratezza.

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Se sei un marketer e vuoi contattarmi, è tempo di pensare un po' più a fondo che scrivere quel blog.

Il modo più influente è attraverso i miei coetanei. Ascolto le persone che conosco e rispetto. Se riesci a metterti in contatto con loro, puoi arrivare a me.

Potrebbe sembrare difficile, ma significa semplicemente ampliare la tua portata dal blog ai mezzi e alle tattiche che raggiungono me o coloro che ascolto.

Faccio il pendolare per circa un'ora al giorno e adoro i podcast. Ciò significa che posso ricevere 1-2 podcast al giorno, a volte di più se il traffico di Manchester è particolarmente di merda, o sto andando a Londra. Se qualcuno di cui mi fido o rispetto parla di qualcosa che suona bene in un podcast che mi piace allora, ehi, è qualcosa a cui darò un'occhiata. È così che inizialmente abbiamo trovato 15Five, uno dei pezzi più longevi dello stack tecnologico Six & Flow.

Il messaggio qui non è: "avvia immediatamente il podcasting!", è che raggiungere il tuo pubblico ora significa fare cose diverse. Anche i video e gli eventi, ancora una volta con persone che rispetto, tendono ad attirare la mia attenzione. Ha anche il vantaggio di permetterti di attingere ai sentimenti di connessione che ti dà la vicinanza a loro.

Questo mi sta solo usando come esempio. Sto solo dipingendo un quadro. Il tuo pubblico avrà il proprio approccio al consumo dei contenuti.

Blog dal punto di vista di un marketer

Eppure... eccomi qua... a scrivere un blog. Oh... l'ironia.

E, suppongo, probabilmente scriverai anche un blog, quando arriverà la prossima idea di marketing. Come mai?

È in parte perché i blog sono relativamente facili. La scrittura è l'impostazione predefinita. È veloce, sappiamo come misurare i risultati e abbiamo visto tutti i blog funzionare già abbastanza volte per sapere che quei risultati possono fornire ciò di cui abbiamo bisogno.

Il blog è la nostra coperta di comfort come marketer, il nostro mezzo felice. Ci aggrappiamo ad esso e, francamente, non ci poniamo abbastanza domande sulla sua idoneità, o ci sforziamo per quelli che percepiamo come i piccoli miglioramenti di un mezzo diverso. È molto facile argomentare che il blog sia effettivamente la strada da percorrere in un dato scenario.

Allora il blog è morto? Dovremmo tutti andare avanti?

Assolutamente no. Non hai davvero bisogno di andare lontano per trovare molte persone che leggono i blog. Ho fatto la domanda su LinkedIn ed ecco per voi un tocco di social proof...

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Il punto non è assolutamente: 'smettere di bloggare'. Il punto è : smettila di bloggare. Smetti di bloggare come impostazione predefinita e sperando di ottenere risultati migliori rispetto all'ultima volta che hai "appena bloggato".

Il problema è che mentre siamo in questa coperta di conforto, leggendo commenti come quelli sopra da persone che leggono blog e bloggando via come un automa impazzito dalla tastiera, ci convinciamo di aver fatto tutto ciò di cui avevamo bisogno. Partiamo dal presupposto che la vasta percentuale del nostro pubblico abbia letto le nostre 500 parole perfettamente scritte, nonostante tutte le prove contrarie. Ci accontentiamo di un risultato OK dal 'solo blogging', quando dovremmo puntare a risultati sorprendenti. Dovremmo pensare a come i nostri potenziali clienti VUOLE consumare il nostro messaggio.

Cosa dovresti fare invece di limitarti a bloggare?

Se hai intenzione di bloggare, blogga bene

Dai un'occhiata a questo commento sul mio post su LinkedIn sulla lettura dei blog.

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Non leggo più i blog e nemmeno molti dei miei colleghi. Il modo per riconnetterci è produrre qualcosa che non possiamo ignorare.

• Il contenuto dovrebbe essere visivamente consumabile. Rendilo fantastico e rendilo facilmente digeribile. Spezzalo, riposizionalo. Rendilo attraente
• Allo stesso modo, il contenuto dovrebbe sempre guidare il design: pensa ai messaggi prima di pensare al design
• Il contenuto deve eccitare e coinvolgere il lettore sia attraverso il contenuto che la struttura
• Deve avere un'angolazione nuova o unica; riscrivere qualcosa che hai letto non è abbastanza a meno che tu non stia portando qualcosa di nuovo alla festa: aggiungi un valore a tutto ciò che fai
• Deve mostrare una profondità di comprensione; il mio tempo è prezioso per me. Non sprecarlo mostrandomi che sai solo tanto su un argomento quanto già so.

Un messaggio non è uguale a un mezzo

L'intero processo è iniziato con me che pensavo ad alta voce su LinkedIn . Mi ha portato a sedermi e scrivere questo post sul blog. Ora è anche una clip audio e un breve video. Se sei uno dei pochissimi super fan di Six & Flow, o mia madre, allora potresti leggere, guardare e ascoltare tutto questo. Con ogni probabilità, tuttavia, avrai visto parte del materiale che abbiamo prodotto su questo argomento e avrai ignorato altri bit. Siamo tutti occupati. Non possiamo leggere o guardare tutto. E va benissimo.

Blog, con tutti i mezzi, ma poi non andare avanti, soprattutto se sei convinto che il tuo messaggio e l'argomento scelto valga qualcosa per il tuo pubblico. Sono convinto che questo argomento sia importante per il successo del tuo marketing nel 2020, quindi l'ho trattato qui in diversi modi, attraverso diversi canali, mezzi e strutture. Amplia il tuo raggio d'azione. Assicurati che il tuo messaggio appaia di fronte a più persone.

Usa l'approccio di cui sopra per uscire dalla routine del "blog first".

Il blog non è arrivato prima; il messaggio ha fatto. Tratterai ciò che hai da dire in modi diversi, quindi perché non produrre prima il messaggio in uno di quei "modi diversi", piuttosto che dirigersi direttamente verso la tastiera?

Registra un breve video in cui parli dell'idea con un collega. Vai su un podcast e discuti l'idea come ospite. Pubblica la tua idea a metà sui social media e ottieni un feedback. Questo non solo forzerà il processo, facendoti uscire dal blog, ma ti aiuterà anche a perfezionare la tua idea e testarla su più media. Portalo a un punto in cui sei felice e dedica del tempo a scrivere un blog eccellente.

Supera i tuoi problemi

Non avere un budget tecnologico non è un motivo per non fare podcast o video. Semplicemente non lo è, e la quantità di volte in cui ho sentito la tecnologia usata come motivo per non fare qualcosa significa solo una cosa: è un problema personale. Tutti abbiamo smartphone in grado di registrare audio e video. In realtà non c'è bisogno di essere più complicato di così tanto per cominciare. È inevitabile che qualcuno, da qualche parte, venga disattivato dal tuo video, indipendentemente dai valori di produzione.

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Tutti abbiamo le nostre piccole "zecche" quando si tratta di guardare video di persone, ma poi tutti abbiamo cose che ci faranno spegnere anche l'ultimo blockbuster multimilionario di Hollywood. Non soddisferai mai tutti, non importa quanto spendi per i valori di produzione. Quello che farai, per superare i tuoi problemi, è dare alle persone che preferiscono i media audio e visivi la possibilità di interagire con il tuo messaggio. Semplicemente scrivendo un blog e nascondendoti dietro la mancanza di tecnologia di livello professionale, garantisci che queste persone non vedranno quello che hai da dire.

Modifica il tuo mezzo per adattarlo al tuo scopo

Questo è un modo davvero semplice per assicurarti di trasmettere il tuo messaggio attraverso più canali.

Qualche tempo fa, gli addetti alle vendite si sono resi conto che potevano aiutare il processo di vendita utilizzando i blog prodotti dal reparto marketing. Ogni passo di vendita aveva una breve spiegazione di ciò che veniva proposto e poi una riga che diceva qualcosa del tipo:

"Puoi leggere la ricerca dietro il prodotto in questo post sul blog del nostro CEO."

Posso onestamente dire che non ho mai letto nessuno dei post del blog che mi sono stati suggeriti in questo modo, di nuovo, perché non leggo i blog.

Ora, se il venditore avesse dedicato del tempo a produrre un breve video nel processo di vendita , avrebbe potuto dire qualcosa del tipo:

"Puoi leggere la ricerca completa dietro il prodotto in questo post del blog del nostro CEO o, se hai poco tempo, ho selezionato tre parti importanti della ricerca in questo video."

Avrei potuto essere più fidanzato. E probabilmente avrei cliccato sul video. E l'azienda in questione avrebbe semplicemente ampliato il numero di canali che stavano utilizzando per portare il proprio messaggio al proprio pubblico. Raddoppia le loro possibilità di successo.

Abbiamo iniziato ad adottare questo approccio esatto nelle nostre sequenze di vendita. Il numero di riunioni che abbiamo prenotato è aumentato del 400%. Immagina se ci fossimo limitati a condividere i blog.

Parla con il tuo pubblico

A volte è davvero così semplice. Non puoi mai fare abbastanza ricerche o test. Chiedi al tuo pubblico un argomento su cui stai pensando di scrivere un blog. Chiedi loro come preferiscono consumare i media, come vogliono ricevere cose da te. Sono lettori o osservatori di video? Cosa usano nel loro processo di acquisto? È più probabile che si rivolgano a un'analisi approfondita o abbiano un'idea di cosa si stanno cacciando guardando un video? Sarai sorpreso di quanto le persone siano disposte a separarsi da alcuni momenti del loro tempo perché qualcuno si prende la briga di chiedere.. Usa il feedback per ampliare i contenuti che produci in mezzi e canali pertinenti.

Dai una nuova occhiata ai tuoi risultati e adattati di conseguenza

Forse i tuoi blog vengono letti in media da 1.000 persone nella prima settimana di pubblicazione. Potrebbe sembrare una bella figura di cui tutti sono contenti. Il problema è che questo è anche il momento in cui tutti iniziano ad entrare nella zona di comfort e il "caldo abbraccio" del blogging si stabilisce. Iniziate a porvi qualche domanda più approfondita.

• I blog vengono letti dalle stesse 1.000 persone? Se pensi che lo siano, è una buona cosa? O sei davvero alla ricerca di una maggiore portata?
• Succede qualcosa dopo che i tuoi blog sono stati letti? Qual è l'obiettivo finale qui?
• Se stai cercando un'influenza diretta, pensa se altri mezzi possono fornirla.

Non smettere di bloggare. Non è ancora quello che sto dicendo. Soprattutto se decidi che quelle 1.000 persone sono uno scambio utile per i tuoi sforzi. Ma pensa a come potresti esporre 2.000 persone al tuo stesso messaggio.

Guarda, i blog sono fantastici...

Solo perché non leggo più i blog non significa che il tuo pubblico non lo faccia. Se solo il messaggio fosse semplice come: 'smetti di bloggare, inizia a farlo'. Ma non è questo. Il tuo pubblico è ovunque.

Forse hanno rinunciato ai podcast o sono stati condizionati a non scaricare mai un altro whitepaper. Forse sono stati disattivati ​​da un blog che hai prodotto una volta, ma leggeresti felicemente i tuoi scritti se pubblicassi altrove. Ne sono un esempio: non leggo i blog e sono certa che ce ne sono tanti come me. Ma forse l'acquirente B2B in fondo alla strada è un avido lettore di blog.

Quindi guarda, i blog sono fantastici. Devono solo smettere di essere il tuo canale di consegna e mezzo di marketing. Devono smettere di essere una comoda coperta. Amplia la tua portata e porta il tuo messaggio oltre.