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Il contenuto è re. Forse sei stanco di quella frase, o forse ti senti un po' bloccato quando si tratta di scrivere quel contenuto. Una cosa però è certa: non puoi negarlo, anche se ci provi. Voglio dire, ti sei appena rivolto a un contenuto per capire come creare contenuti per migliorare i tuoi annunci nativi... Vedi cosa ho fatto lì?

La pubblicità nativa è diventata una parte essenziale del panorama del marketing digitale, e per una buona ragione. Gli annunci nativi si fondono perfettamente con i contenuti circostanti; sono eleganti e senza soluzione di continuità. Sembrano anche infastidire meno le persone. Tuttavia, gli annunci nativi sono accattivanti ed efficaci solo quando i contenuti sono davvero sorprendenti . Scrivere contenuti è un compito impegnativo per molti, poiché è un'arte di equilibrio: è necessario fornire risorse che attirino l'attenzione rimanendo pertinenti per il cliente.

In questo articolo esploreremo come scrivere buoni contenuti per gli annunci nativi, trattando argomenti come le basi della pubblicità nativa, la comprensione del tuo pubblico e le componenti del contenuto, dai titoli ai CTA. Rimani sintonizzato.

Le basi della pubblicità nativa

Hai notato che sembra che ci siano meno annunci su Internet rispetto, diciamo, a dieci anni fa? Nessun banner irritante, nessun pop-up a pagina intera.

La realtà è che il numero di annunci aumenta: semplicemente non ti rendi conto che stai guardando gli annunci. Ciò può essere attribuito agli annunci nativi.

Nativo è una forma di pubblicità in cui l'annuncio si fonde con il contenuto della piattaforma su cui appare. Questi annunci seguono la funzione e la forma del contenuto a cui vengono affiancati: pensa agli annunci in-feed sui social media o ai contenuti sponsorizzati sui siti di notizie.

L'idea alla base è quella di rendere questi annunci più pertinenti per il pubblico in modo che possa sentirsi più propenso a interagire con loro. Se fatto correttamente, diventa un potente strumento per gli inserzionisti.

Gli annunci nativi sono diventati sempre più popolari negli ultimi anni poiché i consumatori sono diventati più abili nell’ignorare i banner pubblicitari tradizionali e altre forme di pubblicità dirompente.

Gli annunci nativi vengono visualizzati il ​​53% in più rispetto ad altri tipi di annunci display. Molti editori apprezzano anche gli annunci nativi perché non disturbano l'esperienza dell'utente per le persone che visitano la loro pagina.

Questa forma di pubblicità è particolarmente adatta ai marchi, e per una buona ragione . Poiché possono apparire sui siti Web come "contenuti consigliati", gli annunci nativi possono aumentare la credibilità del marchio e aiutarti a posizionare la tua azienda e il tuo prodotto come leader di mercato.

Anche i proprietari dei prodotti dovrebbero esaminarlo . Fare buon uso delle pagine di destinazione pubblicitarie (quelle progettate per assomigliare a notizie organiche) offre molto spazio per parlare dei vantaggi del tuo prodotto.

Innanzitutto, comprendi il tuo pubblico

Affinché i tuoi contenuti siano efficaci, devono basarsi su una buona comprensione dei destinatari. Gli annunci devono essere pertinenti per le persone che stai cercando di raggiungere e fornire loro valore. Ciò richiede una profonda comprensione dei loro bisogni, preferenze e comportamenti. Per fare ciò, conduci ricerche di mercato e raccogli dati sul tuo target, inclusi dati demografici, interessi e modelli di comportamento.

• Utilizza la sezione "Le persone chiedono anche" di Google per capire meglio cosa sta succedendo.

• Utilizza servizi come AnswerThePublic.com.

• Guarda i forum e i canali dei social media per scoprire di cosa discutono le persone.

In secondo luogo, comprendere il contesto

Gli annunci nativi sono sempre contestuali. Il loro tono di voce e le loro creatività dovrebbero corrispondere allo stile della pagina di un editore.

Se il tuo annuncio viene visualizzato su un portale di notizie, scrivi un titolo in uno stile corrispondente:

• Un nuovo studio suggerisce il modo migliore per smettere di fumare
• Smettere di fumare è stato difficile, fino ad ora
• Statisticamente, è la cosa migliore che puoi fare per smettere di fumare

Se il tuo annuncio viene visualizzato sui social media, puoi essere più accattivante e creativo con i titoli:

• Non crederai a cosa ha aiutato queste persone a smettere di fumare
• Il prodotto sorprendente che ha aiutato milioni di persone a uscire dalla dipendenza dalla nicotina
• Qual è la migliore alternativa al fumare una sigaretta?
• 10 miti sulla dipendenza dal fumo

In terzo luogo, i grandi titoli devono essere seguiti da ottimi contenuti

La pubblicità nativa è più efficace quando fornisce valore al pubblico . Valore attuale. Utilizza gli approfondimenti delle tue ricerche di mercato per affrontare i dubbi e i problemi più comuni che il tuo pubblico potrebbe avere.

Ad esempio, potresti apprendere che la cosa più difficile da fare quando si smette di fumare è la fissazione orale, la pressione sociale di altri fumatori o la pura dipendenza biologica dalla nicotina.

Scrivi come la tua offerta aiuta a risolvere questi problemi.

Concentrati sul rendere i tuoi contenuti informativi, educativi o divertenti, a seconda delle caratteristiche dei tuoi prodotti, del pubblico e del contesto.

Pagine pubblicitarie e editoriali

Per capire come dovresti scrivere, comprendi la differenza tra pagine redazionali ed editoriali.

Editoriale è una pagina che vedi dopo aver fatto clic sul tipico titolo di un sito di notizie. Forniscono contenuti di giornalisti o fotografie divertenti o informative, ma soprattutto non cercano di presentarti un prodotto.

Una pagina pubblicitaria è una pagina di destinazione di un annuncio nativo che cerca di assomigliare a una pagina editoriale.

Consideriamo i due titoli del sito web della CNN:

Uno di questi porta a una pagina editoriale e l'altro a una pagina pubblicitaria. Grazie al grande cartello "Contenuto a pagamento", puoi facilmente capire quale è l'altro, ma in molti casi non è così facile da individuare.

Lunghezza ottimale

Ricorda: i tuoi contenuti non devono essere brevi!

Il nativo è una bestia diversa dagli altri tipi di annunci, che devono essere appariscenti e concisi.

Gli inserzionisti nativi spesso utilizzano contenuti più lunghi per:

• Filtra le parti non interessate
• Disinnescare ogni controargomentazione
• Costruire un'immagine positiva del proprio marchio
• Fornire informazioni su un prodotto

Non puoi farlo in modo efficace in due frasi. A volte i tuoi contenuti devono essere scorrevoli perché spesso le pagine editoriali lo sono!

Prove sociali e testimonianze

Aggiungere prove sociali ai tuoi annunci nativi è un ottimo modo per aumentare il valore del tuo servizio agli occhi dei potenziali utenti. Recensioni dei clienti, casi di studio o approvazioni di influencer o esperti del settore dimostrano che il tuo prodotto è affidabile ed efficace. Le testimonianze ti aiutano a stabilire il tuo marchio come leader nel settore e possono essere utili per convincere gli scettici a provarlo.

Se non hai ancora recensioni, procuratele. Chiedi ai tuoi amici e agli amici dei colleghi di provare il tuo prodotto e di scrivere una recensione onesta. L'onestà qui è la chiave. Nessuno crederà alle affermazioni folli nemmeno nelle recensioni.

Quindi studia le tue recensioni. Forse c'è uno schema, un certo vantaggio a cui non hai mai pensato molto, di cui tutti sono entusiasti. Quindi, ci sono davvero due vantaggi nelle recensioni. Uno è che puoi citarli direttamente nei tuoi annunci, il che potrebbe farli sembrare meno curati e più onesti. Due, sono una grande ispirazione su cosa concentrarti nei tuoi contenuti quando...

In quarto luogo, termina i tuoi contenuti con un CTA efficace

Questo è uno dei miei consigli preferiti. Comunicare agli utenti quale azione ti aspetti che intraprendano può essere molto efficace nel favorire il coinvolgimento. Sarà tutto nel CTA, che il tuo annuncio deve avere. La CTA è l'ultima fermata prima che il cliente decida di acquistare, iscriversi o non fare nulla.

Esistono diverse scuole su dove dovresti inserire i tuoi CTA. La maggior parte suggerisce di farlo sopra la piega, quindi sulla parte della pagina web che è visibile senza scorrere. Ma gli inserzionisti nativi più astuti li mettono in fondo per assicurarsi che la persona che ha cliccato abbia letto l’intero contenuto.

I pulsanti di invito all’azione dovrebbero essere motivatori; sono la spinta finale. Quindi, creare un senso di scarsità o di urgenza funziona bene in questo caso. Utilizzare un linguaggio che lo trasmetta, ad esempio:

Abbinare il CTA al contenuto è fondamentale per farlo aderire e dovresti essere creativo con loro. Come? Supponiamo che tu voglia che le persone si iscrivano a una newsletter. Potresti optare per un semplice CTA come "Iscriviti ora!" oppure “Ho bisogno di sapere tutto!”. Ok, forse non è l'esempio perfetto, ma hai capito. C'è molto di più nei CTA oltre al semplice "acquista ora". E mantieni i CTA molto brevi, forse quattro parole al massimo. Ricorda, devono solo guidare l'utente al completamento di un'azione.

Quinto, prova cosa funziona

Ciò che molte guide, video e webinar non ti diranno è che ogni annuncio e ogni variante devono essere testati più e più volte prima di iniziare a perfezionare e ottimizzare. E poi forse dopo un po' scoprirai cosa funziona. Ma non prima di aver provato molti approcci e di averne scartato la maggior parte. L’arte della pubblicità sta nel saperlo e nell’osservare molto, molto da vicino i comportamenti degli utenti.

Con una piattaforma di monitoraggio degli annunci come Voluum, i test A/B saranno semplici e scalabili. Sai già che per questo tipo di formato pubblicitario, una versione di un annuncio non è sufficiente e molte volte ciò che pensi funzioni potrebbe non funzionare alla fine. E col passare del tempo e con la crescita del numero di annunci e lander e di combinazioni di annunci e lander, il processo di test diventerà cruciale nel determinare quali sono redditizi e quali devono essere migliorati.

Tutto ciò viene fornito con tonnellate e tonnellate di dati. Una quantità di dati inimmaginabile. Fortunatamente, Voluum è stato progettato per funzionare con montagne di dati in modo efficiente e in tempo reale. Successivamente, tali rapporti potranno essere suddivisi nel dettaglio in modo che nessun dettaglio ti sfugga mai.

Come dovresti davvero sapere se Voluum è adatto agli inserzionisti nativi? Tutta la prova sta in questo caso di studio.

Un ottimo contenuto ha bisogno di un’ottima conclusione

Per riassumere, quando prepari i contenuti per i tuoi annunci nativi, pensa a questi semplici punti:

• Comprendi il tuo pubblico
• Mantienilo semplice
• Concentrarsi sui benefici
• Avere un chiaro invito all'azione
• Usa immagini interessanti
• Testare e ottimizzare

Sono sicuro che mettendo sempre al primo posto il tuo pubblico, sarai in grado di fornire contenuti memorabili.

Voluum metterà sempre le tue campagne al primo posto.