Come rendere redditizia la tua copia dell'annuncio: 5 cose da considerare con gli annunci di testo

Le persone usano spesso motori di ricerca come Google per trovare soluzioni accattivanti di fronte a problemi specifici. Se il tuo prodotto offre una soluzione accattivante, questo momento ti offre un'eccellente opportunità per coinvolgere potenziali clienti. Le persone pagheranno per il tuo prodotto o servizio se le convinci che sei la risposta al loro problema.

Come scrivere un testo pubblicitario che dia i migliori risultati

1. Raggiungi le persone che vogliono trovarti

Gli annunci di testo di Google ti consentono di raggiungere il pubblico giusto fornendo visibilità esattamente nel momento in cui i potenziali clienti sono più disposti a effettuare un acquisto. Scrivere una copia accattivante e persuasiva è particolarmente importante dato un formato così piccolo e limitante (ne parleremo più avanti).

Suggerimenti su dettagli tecnici come la maiuscola del titolo, l'inserimento dinamico di parole chiave o l'inserimento della parola chiave nel titolo sono utili e inclusi in questo articolo, ma fanno ben poco senza la base di un messaggio di valore persuasivo e convincente. Il processo di creazione della copia viene prima di tutto. Affronta le idiosincrasie di piattaforme pubblicitarie specifiche in secondo luogo.

2. Dì loro cosa vendi

Puoi fare sorprendentemente bene con Google Ads semplicemente seguendo i consigli di Google. Ad esempio, Google consiglia di mostrare valore agli spettatori senza dare l'impressione di invadenza o linguaggio di vendita ogni volta che crei una copia dell'annuncio. Questo consiglio concorda con un principio di base della copia pubblicitaria del libro fondamentale di David Ogilvy Ogilvy on Advertising. Dì loro cosa vendi e in che modo l'acquisto del tuo prodotto migliorerà le loro vite.

Questo annuncio CorpWriting è ricco di valore senza alcun linguaggio "acquista ora":

Concentrati sulle esigenze degli utenti e sul vantaggio che la tua offerta offre per soddisfare tali esigenze. I ricercatori di Microsoft hanno dimostrato che tenere conto dei desideri degli utenti durante la creazione di annunci ha comportato un aumento significativo del CTR, rispetto alla sola contabilizzazione dei modelli di clic storici e dei dati di pertinenza.

3. Identificare la motivazione dell'utente

Potresti comprendere la motivazione alla base dello sviluppo originale del tuo prodotto, ma la ricerca sugli utenti può aiutarti a comprendere la motivazione dei clienti a interagire con il tuo prodotto. Se non hai tempo o risorse per condurre interviste regolari con gli utenti, il rapporto sui termini di ricerca nelle tue campagne di ricerca di Google Ads fornisce informazioni utili.

Utilizza le query per identificare le domande effettive che i potenziali utenti pongono sul tuo settore e sul tuo prodotto. Crea un testo pubblicitario che indichi che il tuo prodotto è una risposta convincente alle domande. Quindi, fai appello all'intento implicito delle domande.

Ad esempio, le query "come" potrebbero cercare istruzioni mentre le query "esempi" potrebbero cercare ispirazione:

Il seguente annuncio potrebbe essere appropriato per una query correlata alla creazione rapida o immediata di una squeeze page, ma il gruppo di annunci dovrebbe probabilmente escludere query orientate alle istruzioni come "come creare una squeeze page" o "che cos'è una squeeze page".

Utilizza le statistiche associate alle query di ricerca per determinare dove migliorare la copia dell'annuncio e dove separare le query uniche in gruppi di annunci aggiuntivi con una copia dell'annuncio ottimizzata in modo più preciso. Se riconosci una determinata query con impressioni elevate ma CTR basso, abbinala in modo negativo al gruppo di annunci corrente, crea un nuovo gruppo di annunci con tale query come parola chiave e crea un testo dell'annuncio che parli più direttamente del valore ricercato nella query. In questo modo si migliora il punteggio di qualità sia della parola chiave originale che di quella nuova.

4. Crea una copia dell'annuncio per risolvere i problemi

Le query di ricerca pertinenti al tuo prodotto indicano la consapevolezza esistente del problema che il tuo prodotto risolve. Ciò rende le persone che inseriscono tali query un pubblico autoselezionato da scegliere come target.

Oltre alla consapevolezza, il loro comportamento di ricerca segnala l'interesse per una soluzione e la volontà di agire immediatamente. Significa che hai un pubblico interessato al momento della decisione di acquisto. Usa la tua copia dell'annuncio per generare il desiderio di risolvere i problemi utilizzando il tuo prodotto. Incoraggia lo spettatore ad agire in base al desiderio con un forte invito all'azione. Chiedi o pretendi che lo spettatore agisca subito, come fa questo annuncio:

L'esempio precedente consente agli inserzionisti di sapere che le pagine di destinazione post-clic sono una parte essenziale di una promozione. Se non utilizzano pagine di destinazione post-clic, non stanno facendo tutto il possibile per massimizzare il ROI e potrebbero iniziare a provare il desiderio di iniziare a utilizzarle. Il campo della descrizione contiene un invito ad agire in base a questo desiderio. "Scopri come" potrebbe non essere l'invito all'azione più originale, ma l'argomento parla di un desiderio comune degli inserzionisti.

5. Tenere conto dei tempi e della pertinenza

Il rapporto sui termini di ricerca può fornire informazioni sulla fase di un utente nel ciclo di acquisto. Separare le domande che assomigliano a una ricerca a lungo termine dalle domande che indicano un bisogno immediato. Le query che includono frasi come "come faccio" o che cercano confronti potrebbero richiedere più tempo per la conversione rispetto alle query che includono una frase come "vicino a me". Crea diversi testi pubblicitari e contenuti della pagina di destinazione post-clic per soddisfare questi desideri.

Dovresti anche separare la copia dell'annuncio per dispositivi mobili dalla copia per desktop poiché gli utenti di dispositivi diversi generalmente effettuano ricerche con intenti diversi. Anche gli annunci per dispositivi mobili e desktop hanno semplicemente un'interlinea diversa, quindi lo stesso annuncio potrebbe avere un aspetto diverso su determinati dispositivi:

Se il tuo prodotto prevede un lungo ciclo di acquisto, cerca di coinvolgere i potenziali clienti in ogni fase del loro viaggio con una copia dell'annuncio creata per ogni passaggio specifico. La ricerca di Cornell Hospitality Quarterly indica che i clic di assistenza dagli annunci che non rappresentano la fase finale del percorso dell'acquirente sono costantemente sottovalutati dai modelli di attribuzione a clic singolo. Ciò significa che ricevi valore da ogni interazione del marchio con un potenziale cliente, non solo dalla prima o dall'ultima interazione.

Elementi di annunci di testo di alta qualità

Una solida comprensione delle considerazioni concettuali e tematiche fornisce una solida base per la creazione di annunci di testo. Con questa base, puoi sviluppare gli aspetti specifici e tecnici dei tuoi annunci di testo. Cerca di includere quanto segue nel modo più completo possibile.

Componenti pratici degli annunci di testo:

• Promessa : fai una promessa ambiziosa su come il tuo prodotto migliorerà lo spettatore
• Valore : includi un testo che faccia sentire allo spettatore che il tuo prodotto aggiungerà valore
• CTA : dire direttamente allo spettatore di fare qualcosa di specifico
• Parola chiave – Includere la parola chiave almeno una volta, preferibilmente in uno dei due titoli
• Marchio : includere il nome del tuo marchio può aumentare il CTR

Inoltre, utilizza lo spazio che gli annunci di testo espansi ti offrono. Con Google Ads e Bing ottieni due titoli di 30 caratteri, due modificatori di percorso URL di 15 caratteri e un campo di descrizione di 80 caratteri. Puoi raccontare una storia abbastanza persuasiva con quello spazio. Questa è la tua tela:

Prova a utilizzare il tuo primo titolo per stabilire il tuo marchio e il valore che puoi fornire a un utente. Google consiglia di includere il nome del tuo marchio nel titolo per aumentare il CTR e il ricordo del marchio. Affermano inoltre che l'utilizzo di maiuscole e minuscole nel titolo aumenta il CTR. Nel secondo titolo, puoi utilizzare un invito all'azione che incorpori il valore che hai stabilito nel primo titolo.

L'annuncio del pilota automatico di cui sopra anticipa il desiderio di ogni operatore di marketing: maggiore crescita con una spesa inferiore. Segue quel desiderio con un CTA che li invita a "convertire i lead" che si traduce in crescita. Usano il caso del titolo e includono anche il nome del marchio. Le estensioni annuncio aggiungono informazioni uniche e più contesto all'annuncio.

Cerca di fornire un pensiero completo e coerente nel campo della descrizione. Sono disponibili numerose estensioni annuncio per elencare caratteristiche e attributi individuali, quindi utilizza il campo della descrizione per la comunicazione e la persuasione piuttosto che per richiamare gli elementi.

I ricercatori dell'Università del South Australia hanno scoperto che gli elementi con un effetto positivo sul CTR erano "marchio, valore gonfiato e prezzo". Gli elementi che hanno abbassato il CTR includevano promozioni e domande all'interno dell'annuncio.

Ottimizza e migliora la tua copia dell'annuncio

Prova più versioni dei tuoi annunci di testo Google. Le conversazioni personali con i rappresentanti di Google indicano che lo Strumento per ottimizzare le conversioni funziona meglio quando un gruppo di annunci include tre o più annunci di testo.

Puoi utilizzare le etichette con i test degli annunci di testo per aggregare i risultati degli elementi degli annunci in diversi gruppi di annunci. Ad esempio, puoi testare lo stesso titolo in diversi gruppi di annunci per vedere se supera la linea di base esistente in ciascun gruppo di annunci.

Si consiglia inoltre di limitare i test a singoli elementi specifici. Concentra i test sui titoli prima del testo della descrizione poiché i titoli sono più prominenti. Infine, non duplicare il testo dell'annuncio nelle tue estensioni annuncio o tali estensioni annuncio probabilmente non verranno pubblicate insieme al testo dell'annuncio duplicato.

Rendi redditizia la tua copia pubblicitaria

Dopo aver scritto un testo pubblicitario persuasivo che dimostri chiaramente il valore e invogli gli utenti della ricerca a interagire con il tuo prodotto, assicurati di fornire un incentivo per la conversione post-clic con una pagina di destinazione post-clic pertinente e ottimizzata.

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