9 suggerimenti per la scrittura di contenuti della pagina di destinazione che convertono

In un mercato competitivo, ogni conversione conta. Le pagine di destinazione possono aiutarti ad attirare più clienti e a costruire relazioni migliori con il tuo pubblico. In effetti, la ricerca di Hubspot ha dimostrato che quando le aziende aumentano il conteggio delle pagine di destinazione da 10 a 15, vedono un aumento del 55% dei lead.

Ma come ogni strategia di marketing, la qualità conta più della quantità. Affinché le tue pagine di destinazione si convertano, devono coinvolgere e persuadere. Continua a leggere per scoprire come scrivere contenuti per landing page che coinvolgano i consumatori e forniscano una connessione che porti alle vendite.

Che cos'è una pagina di destinazione?

Una landing page è una pagina web autonoma sviluppata per una specifica campagna di marketing. I visitatori "atterrano" su di esso dopo aver fatto clic su un altro messaggio, ad esempio un annuncio sui social media, un'e-mail o un post di blog.

Se la pagina di destinazione fa il suo lavoro, avvicina il visitatore all'acquisto. È qui che entrano in gioco grandi contenuti.

Cosa rende un buon contenuto per una pagina di destinazione?

Le pagine di destinazione si basano su un tipo speciale di contenuto chiamato copia. Il contenuto è qualsiasi materiale creativo che i marchi utilizzano per parlare al loro pubblico. Un post sul blog è contenuto. Così è un video virale. Educa, intrattiene o informa.

La copia è un contenuto persuasivo. Le persone fanno clic su una pagina di destinazione quando un annuncio o un contenuto suscita il loro interesse. Il compito della pagina di destinazione è incoraggiare quell'interesse e convincere il lettore a intraprendere un'azione particolare. Tale azione potrebbe essere un acquisto, ma potrebbe anche essere un passo verso l'acquisto, come l'iscrizione a un elenco di e-mail o una richiesta di ulteriori informazioni.

Per preparare il lettore al passaggio successivo, il contenuto della pagina di destinazione deve essere intuitivo e accattivante.

Come scrivere pagine di destinazione che convertono

Non c'è nessun segreto su come scrivere una landing page. Si tratta di conoscere il proprio pubblico, essere genuini e aiutare il lettore a risolvere un problema.

Con questo obiettivo in mente, scrivi una copia della pagina di destinazione nello stesso modo in cui scrivi qualsiasi altro pezzo, un passo alla volta.

1. Crea contenuto scremato

La struttura del contenuto della pagina di destinazione dovrebbe essere piacevole alla vista e semplice da leggere. Come qualsiasi altro utente web, i visitatori della pagina di destinazione scorreranno prima di leggere in modo approfondito. Cattura i loro occhi con:

• Un titolo e un sottotitolo che incoraggiano il visitatore a continuare a leggere
• Titoli descrittivi per suddividere le sezioni
• Brevi paragrafi (non più di tre o quattro righe di testo)
• Elenchi puntati per evidenziare i vantaggi
• Un sacco di immagini con didascalie accattivanti

Se attiri l'attenzione di un lettore con contenuti scremabili, è più probabile che ascolti il ​​tuo messaggio.

2. Rendi il contenuto colloquiale

Questo può essere particolarmente difficile se normalmente scrivi contenuti più lunghi e giornalistici. Il testo di vendita è molto più diretto, come se parlassi direttamente al tuo lettore.

Ottieni quell'effetto scrivendo come parli. Uso:

• Frasi brevi
• Parole semplici (senza parlare con il lettore)
• Frasi colloquiali come "Aspetta" e "Dai un'occhiata"
• Un sacco di "tu", con alcuni "io" e "noi" spruzzati
• Umorismo (se si adatta al marchio)
• Grammatica che infrange le regole (se suona più naturale)

Esatto: puoi infrangere le regole grammaticali se funziona per la tua copia. Inizia una frase con "ma". Usa frammenti di frasi. Non sono un diario accademico: non distorcere le frasi per essere grammaticalmente corrette.

Leggi la tua scrittura ad alta voce. Se sembra naturale, sei sulla strada giusta.

3. Crea connessioni personali

Ricorda, una landing page fa parte di una specifica campagna di marketing. Il contenuto della tua pagina di destinazione dovrebbe parlare al pubblico di destinazione di quella campagna.

Ad esempio, se stai creando pagine di destinazione per un servizio di contenuti come Compose.ly, potresti avere campagne separate per clienti di agenzie e potenziali scrittori. Il contenuto della tua pagina enfatizzerebbe diversi vantaggi per ciascun pubblico: risparmi sui costi rispetto agli scrittori interni per uno, retribuzione competitiva e orari convenienti per l'altro. Avresti diverse azioni target e utilizzeresti un linguaggio personalizzato per convincerli.

Conoscere il tuo pubblico è la chiave per prendere queste decisioni. Prima di scrivere una sola parola, conosci il tuo pubblico di destinazione. Scopri i loro:

• Dati demografici (età, sesso, stato di famiglia, reddito, ecc.)
• Punti deboli
• I valori
• Motivazioni all'acquisto

La copia di successo in precedenza è una grande risorsa. Guarda le campagne che hanno ottenuto ottimi risultati per la tua azienda e, se possibile, per il tipo di prodotto specifico. Analizzalo per il tono e il messaggio. Come ha parlato lo scrittore al pubblico? Quali punti di forza hanno sottolineato? Aiuta anche a parlare con i professionisti del marketing e delle vendite a contatto diretto.

Quindi, crea una persona utente per quel pubblico di destinazione. Inventa un individuo che abbia tutte le caratteristiche che hai identificato. Ad esempio, la tua pagina di reclutamento di scrittori potrebbe parlare con Hannah, la madre di 32 anni che vuole lavorare come freelance per poter stare a casa con il suo bambino.

Più dettagliata è la tua persona, meglio è. Usa un modello per assicurarti di non perdere nulla, quindi scrivi come se fossi al telefono con quella persona. Come li convinceresti a fare il passo successivo?

4. Crea un titolo avvincente

Poiché è molto più probabile che i visitatori del Web scremino la tua copia, agganciali subito con un titolo di prim'ordine. Ha bisogno di fermarli nelle loro tracce. In caso contrario, torneranno a fare ciò che stavano facendo prima di fare clic sul tuo annuncio.

I migliori titoli della pagina di destinazione sono un atto di equilibrio. Sono avvincenti senza essere clickbait-y. Sono informativi senza essere noiosi. E realizzano tutto ciò con il minor numero possibile di parole.

Questa è la magia di un grande copywriter. Devi farti due domande:

1. Cosa catturerà l'attenzione di questo lettore?
2. Cosa devono sapere ora prima di perdersi?

Se rimani bloccato, pensa ai principali formati dei titoli di copywriting:

• Punto dolente + soluzione : dormi meglio stanotte con questa erba naturale
• Perché funziona : perché un fitness tracker ti aiuta a perdere peso
• Come fare : come ridurre i costi di marketing di $ 1.000

Usa la tua ricerca sul pubblico per creare il miglior apri possibile.

5. Non seppellire il Lede

I visitatori della pagina di destinazione non si sono impegnati. Li hai agganciati con un ottimo annuncio o contenuto, ma non sono ancora stati venduti. A meno che le prime frasi della tua pagina di destinazione non li incuriosiscano, passeranno a qualsiasi cosa stavano facendo prima di fare clic sul tuo annuncio.

Segui il classico consiglio giornalistico: non nascondere il "gancio" degno di nota della tua storia. Altrimenti, le persone potrebbero annoiarsi prima di raggiungerlo.

Il tuo titolo è il primo modo in cui attiri la loro attenzione. Segui questo con un sottotitolo avvincente che mette in evidenza le tue informazioni più importanti.

Hai uno studio che dimostri l'efficacia del tuo prodotto o la testimonianza di un cliente killer? Il tuo sottotitolo è un posto eccellente per questo. Mantiene quel messaggio cruciale "above the fold" - la parte del sito Web che puoi vedere senza scorrere.

Il tuo prossimo punto più importante dovrebbe portare fuori la tua copia del corpo, che include tutto sotto il titolo e sopra il tuo invito all'azione. (Ne parleremo più avanti.) Conserva tutte le tue informazioni importanti nei titoli e nelle prime frasi di ogni paragrafo poiché è ciò che le persone leggono per prime.

6. Caratteristiche del telaio come vantaggi

I consumatori non cercano un prodotto. Stanno cercando un effetto specifico. Qualcuno che acquista creme per la pelle non cerca retinolo e vitamina C. Cerca una pelle liscia e senza rughe. Un imprenditore non si preoccupa delle specifiche del tuo sistema di gestione dei clienti. Vogliono un prodotto che impressioni i loro potenziali clienti e aumenti le vendite.

Il primo tipo di esempio è una funzionalità , qualcosa che il prodotto o il servizio può fare. Il secondo è un vantaggio : cosa fa la funzione per l'utente.

Ovunque menzioni una caratteristica, descrivi invece il vantaggio. Ad esempio, se stai promuovendo un paio di cuffie di fascia alta, una funzionalità potrebbe essere:

• Cancellazione attiva del rumore che rileva e blocca il rumore di fondo,

Invece, prova qualcosa come:

• Senti come se non ci fosse nessun altro in giro con una riduzione del rumore del 90% .

Immagina che il tuo lettore ti chieda costantemente: "Cosa c'è per me?" Concentrati su quella domanda in tutta la pagina di destinazione e la tua copia rimarrà in linea con l'obiettivo.

7. Aggiungi dettagli

La specificità è sempre più convincente della generalità. Considera le seguenti due affermazioni:

• Abbiamo aiutato milioni di persone ad aumentare le conversioni
• 6,3 milioni di clienti e un aumento medio delle conversioni del 4,8%

Il secondo è più credibile perché specifico. Chiunque può dire che il proprio prodotto "aumenta le conversioni" o ottiene "milioni" di clienti. Non tutti possono puntare a risultati misurabili come "6,3 milioni di clienti" e un aumento delle conversioni del 4,8%.

Usa i numeri ovunque puoi, ma assicurati che provengano da dati reali. False affermazioni pubblicitarie possono costare a un'azienda decine di milioni di dollari, soprattutto se le tue affermazioni riguardano la salute o le finanze.

8. Usa testimonianze

Secondo Wyzowl, il 90% delle persone si fida delle dichiarazioni di altri clienti su un'azienda più delle dichiarazioni personali dell'azienda. Sfrutta questa fiducia aggiungendo testimonianze alle tue pagine di destinazione quando possibile.

Le testimonianze consentono ai tuoi visitatori di visualizzare in anteprima il proprio successo. Le persone possono immaginarsi nei panni di un altro cliente, provare un nuovo prodotto e sperare che offra ciò di cui hanno bisogno. La testimonianza rassicura anche i lettori che non devono "credersi sulla parola". Qualcuno come loro ha provato e apprezzato il prodotto.

Ottieni testimonianze chiedendo direttamente ai clienti o acquistando dalle recensioni pubblicate sul web. Controlla siti come Google My Business e Yelp, nonché siti specifici del settore come G2 per la tecnologia o Tripadvisor per l'ospitalità. Se trovi una testimonianza brillante ma non adatta a questa pagina di destinazione, salvala per dopo.

9. Includere un invito all'azione specifico

I copywriter inesperti presumono che quando raggiungono la fine della copia del corpo, possono virare su un rapido "acquista ora" o "registrati ora" e farla finita. Ma se vuoi buoni risultati, devi scavare più a fondo.

"Compra ora" è ciò che i marketer chiamano un invito all'azione di base (CTA). Esprime ciò che vuoi che il lettore faccia, ma non è particolarmente avvincente. Non dice al lettore cosa guadagnerà agendo.

Sostituisci il tuo CTA di base con uno personalizzato e potresti ottenere fino al 202% di clic in più, secondo una ricerca pubblicata da HubSpot. Un CTA personalizzato è mirato al visitatore che legge la tua copia. Ancora una volta, mette in evidenza quegli importantissimi vantaggi per l'utente.

Alcuni esempi di CTA più convincenti includono:

• Scarica oggi la tua guida SEO gratuita.
• Ordina ora per il 20% di sconto.
• Iscriviti per ricevere e-mail e ricevi un coupon da $ 10.

Pensa da dove proverranno i visitatori, soprattutto per quanto riguarda il funnel di vendita. Qualcuno che sta appena imparando a conoscere il tuo prodotto sarà meno pronto a impegnarsi. Incoraggiali con un CTA con posta in gioco più bassa come un "download" o "iscriviti".

Per i tuoi contatti più vicini alla parte inferiore della canalizzazione, prova CTA come "ordina $ X di sconto" o "prova gratis per X giorni".

Scrivere un ottimo CTA può dare una marcia in più alla tua landing page. Se possibile, prova alcune versioni diverse per trovare quella che genera la migliore risposta del pubblico. La differenza nel tasso di conversione vale il tempo.

Esempi di pagine di destinazione SEO

La tua pagina di destinazione sarà unica, ma puoi comunque imparare da una copia di successo. Ecco alcuni esempi di landing page che esemplificano i suggerimenti che hai imparato.

Airbnb

Sulla sua pagina di destinazione per potenziali host, Airbnb scrive:

Ospita il tuo spazio, condividi il tuo mondo. L'arte dell'hosting è radicata in un design accurato. Condividi la tua estetica unica con gli ospiti e guadagna entrate extra in base a un programma che funziona per te. ¹

Questo contenuto sottolinea tre vantaggi per il lettore:

1. Entrate extra
2. Convenienza
3. Connessione con gli altri

Il CTA è un rapido "Prova l'hosting".

I lettori che continuano a scorrere troveranno testimonianze e link ad articoli informativi.

La Zebra

Sito di confronto assicurazioni auto The Zebra promette semplicità e risparmio:

Il tuo sportello unico per il confronto delle assicurazioni auto. Confronta gratuitamente tutti i principali fornitori. Confronta ora. ²

La pagina si espande quindi su questa idea, esortando i lettori a "Confrontare le citazioni senza il mal di testa" e offrendo "Nessuno spam. Vera scelta. Risparmi reali".

Curologia

Above the fold, l'azienda di prodotti per la cura della pelle Curology dipinge un quadro di attenzione personalizzata:

Una bottiglia personalizzata per il tono della tua pelle irregolare e di nessun altro. Ottieni una pelle luminosa con una crema potente miscelata per te. Sblocca la tua offerta gratuita. ³

Below the fold, le citazioni e le valutazioni dei clienti guadagnano la fiducia del lettore.

Come scrivere il contenuto della pagina di destinazione: primi passi

Congratulazioni, sei pronto per scrivere la tua prima landing page! Se hai bisogno di una struttura per iniziare, scarica uno dei tanti modelli di landing page disponibili online. Oppure, per risparmiare ancora più tempo e ottenere risultati affidabili con pagine di destinazione che convertono, affidati a servizi di copywriting professionali. Esternalizzare il tuo copywriting è un ottimo modo per raggiungere più clienti senza la ripida curva di apprendimento.

I copywriter esperti saranno formati su tutte le migliori pratiche, inclusa la SEO, e avranno le conoscenze su come scrivere pagine di destinazione che convertono.

Comunque lo fai, mantieni la concentrazione su quella domanda chiave: "Qual è il modo migliore per mantenere l'interesse dei consumatori?"