7 suggerimenti per scrivere e-mail che vendono di più

Saperecome scrivere email che vendono è essenziale per chiunque voglia avere una strategia di email marketing efficace.

Scopri cosa devi sapere per creare messaggi con un alto potenziale di conversione e mantenere i clienti fedeli del tuo marchio.

Principi di email marketing

Nonostante ciò che molti credono, la posta elettronica rimane uno strumento potente per aziende e professionisti per comunicare con il proprio pubblico.

La ricerca mostra che 4,03 miliardi di persone in tutto il mondo utilizzano la posta elettronica. Gli esperti prevedono che tale numero salirà a 4,48 miliardi nel 2024.

Uno degli obiettivi più importanti delle campagne di email marketing è mantenere le relazioni con i clienti , evitando che il contatto si raffreddi e garantendo che il destinatario rimanga con il tuo marchio in mente.

D'altra parte, riempire la casella di posta dei tuoi contatti o clienti può essere una vera e propria sfida, quindi la comunicazione deve essere pianificata per essere assertiva e pertinente per il destinatario.

I principi più importanti in qualsiasi campagna di email marketing sono:

Elenco e-mail

Per mettere in pratica una strategia di email marketing, devi prima avere una mailing list.

Esistono diversi modi per raggiungere questo obiettivo, il più comune è offrire qualcosa in cambio dell'indirizzo e-mail della persona.

Ad esempio, puoi creare un ebook, una lezione video, un buono sconto, tra gli altri materiali che interessano al tuo pubblico, a cui le persone sarebbero disposte a fornire il proprio indirizzo email per accedere.

Così, poco a poco, costruisci una lista di contatti qualificati che hanno un grande potenziale per diventare clienti.

– Migliori pratiche per la creazione di un elenco di posta elettronica

Segmentazione dell'elenco

Il passo successivo è dividere questa lista di contatti in gruppi con caratteristiche simili, come interessi, comportamento di acquisto o fase nel funnel di vendita.

Ciò ti consente di inviare messaggi che abbiano senso a ciascun gruppo, aumentando le possibilità di coinvolgimento e vendite.

Ad esempio, non invierai un'email proponendo un nuovo modulo del tuo corso online a chi non si è ancora iscritto al tuo corso, così come non invierai un buono sconto per i nuovi iscritti a chi è già tuo studente .

In pratica, diversi tipi di pubblico richiedono messaggi e strategie diversi .

– Comprendere come funziona il funnel di vendita

Personalizzazione

Un altro principio dell'email marketing, nonché un metodo efficace per scrivere email che vendono, è quello di utilizzare il nome del destinatario e altre informazioni che si riferiscono a lui o lei per dare l'impressione che il contenuto sia stato scritto tenendo conto soprattutto dei suoi desideri e dei suoi desideri. esigenze.

Per facilitare questa missione, la stragrande maggioranza degli strumenti di email marketing automation dispongono già di campi variabili, in cui è possibile scrivere il corpo dell'email e, una volta attivata, arriva con il nome del destinatario, senza doverlo fare manualmente – il che ci porta al principio successivo.

Automazione

Non è fattibile o sostenibile mantenere una campagna e-mail senza l'uso di uno strumento di automazione.

Utilizza software come MailChimp, ad esempio, per creare una sequenza e-mail automatizzata basata su trigger specifici come l'iscrizione a un elenco, la compilazione di moduli, il compleanno del cliente, l'abbandono del carrello e altro ancora.

Ciò ti consente di inviare messaggi al momento giusto, con contenuti assertivi e un elevato potere di conversione.

Pianifica una strategia di vendita per ogni caso, come un buono sconto per i compleanni, un upselling in caso di email di conferma dell'acquisto, promemoria in caso di abbandono del carrello e così via.

– Come creare campagne email con MailChimp

Campagne di gocciolamento o campagne nutrizionali

Invia una serie di email programmate a intervalli specifici per coltivare i lead nel tempo, educarli sui tuoi prodotti/servizi è un altro principio importante per mantenere il tuo pubblico attento al tuo marchio.

Non dimenticare che l'obiettivo principale dell'email marketing è mantenere una relazione con il cliente, in modo che si ricordi di te ogni volta che cerca il prodotto o il servizio che hai da offrire.

Test A/B

Questo principio consiste nell'eseguire test A/B con diversi elementi delle email , come oggetti, CTA (call to action), immagini o layout, per identificare quale versione ottiene prestazioni migliori e scrivere così email che vendano di più e migliorino le campagne future.

Anche in questo caso, i principali strumenti di email marketing automation hanno questa funzionalità e, una volta chiusa la campagna, rendono disponibili i dati affinché tu possa misurare la performance dei messaggi inviati.

– Come creare una campagna di email marketing di successo

Progettazione reattiva

Con così tanti dispositivi diversi in uso (computer, telefoni cellulari, tablet e persino orologi intelligenti), è importante garantire che le e-mail siano ottimizzate per computer diversi.

Considera che oggigiorno molte persone leggono le e-mail sui loro cellulari e la loro capacità di attenzione sta diminuendo.

Se i tuoi contatti hanno la minima difficoltà a leggere il tuo messaggio, lo manderanno sicuramente direttamente nel cestino e, se lo fanno troppe volte, finisci nella cartella spam.

Call-to-Action (CTA) chiara e accattivante

Utilizza CTA persuasivi per incoraggiare i destinatari a intraprendere l'azione desiderata , come effettuare un acquisto, iscriversi a un webinar o scaricare un eBook.

Un punto indiscutibile in tutte le email che vendono è la presenza di un buon copy abbinato a CTA ben posizionate e accattivanti.

Monitoraggio e analisi

Importante quanto la creazione di strategie di email marketing è il monitoraggio dei parametri di prestazione, come tassi di apertura, frequenze di rimbalzo, CTR, clic e conversioni.

Dalla email più semplice alla campagna più sofisticata, solo il monitoraggio dei dati ti permette di identificare cosa funziona e cosa necessita di miglioramenti, garantendo i risultati dei tuoi sforzi.

Dopotutto, come si scrivono email che vendono?

Ora che conosci le basi dell'email marketing, è tempo di conoscere le migliori pratiche di copywriting per creare email che generino conversioni e vendite.

Vale la pena ricordare che, molte volte, lo scopo di un’e-mail non è necessariamente generare una vendita, ma spostare il cliente attraverso il funnel di vendita.

Le tecniche di copywriting per l'email marketing che eccellono nel migliorare i tassi di conversione implicano la capacità di creare messaggi persuasivi che incoraggino i destinatari ad agire.

– 3 consigli di copywriting per vendere di più

Ecco come scrivere email che vendono:

1. Oggetto di grande impatto

La riga dell'oggetto è il primo contatto che i destinatari hanno con l'e-mail. Deve essere breve, pertinente e suscitare interesse o curiosità per aumentare le possibilità di apertura.

Se l'oggetto non è interessante, un supermessaggio nel corpo dell'email è inutile, perché non verrà nemmeno aperto.

Quando l'email ha un tasso di apertura basso, probabilmente il problema è in questa sezione. Assicurati di invogliare il tuo lettore ad aprirlo, ma senza stuzzicare e bruciare eccessivamente l'immagine del tuo marchio.

– 9 suggerimenti per creare oggetti di posta elettronica accattivanti

2. Messaggio chiaro e conciso

Trasmetti il ​​messaggio principale proprio all'inizio dell'e-mail in modo chiaro e diretto, evitando testo in eccesso. Concentrati sul rendere la lettura facile e divertente.

Le e-mail devono essere obiettive.Le persone hanno una routine frenetica e poca pazienza per le lunghe letture, soprattutto quando il messaggio proviene da un'azienda.

Assicurati di arrivare dritto al punto senza dare al tuo lettore la sensazione di perdere tempo con informazioni irrilevanti.

3. Concentrarsi sui vantaggi

Evidenziare i vantaggi offerti dal tuo prodotto o servizio, mostrare come può risolvere problemi o soddisfare esigenze specifiche è un modo per scrivere email che vendono.

Questo può servire sia per la conversione che per coltivare la tua base di lead. Ma oltre ai vantaggi, puoi anche collegare il tuo prodotto/servizio ai casi eall'impatto della tua azienda sulla vita delle persone.

Non dimenticare: i lettori non vogliono aprire le email per informarsi sulla tua azienda.Vogliono aprire le e-mail per scoprire come la tua attività può semplificargli la vita!

4. Senso di urgenza

Se il tuo obiettivo è realizzare vendite o qualche altro tipo di conversione, non dimenticare di utilizzare i trigger di persuasione mentale.

Uno dei trigger che spingono gli utenti ad agire quasi istintivamente è il trigger di urgenza.

Assicurati cioè di includere elementi che incoraggino un'azione immediata, come offerte a tempo limitato o scorte ridotteper aumentare la motivazione dei destinatari a effettuare l'acquisto.

5. Forte invito all'azione (CTA)

La Call-to-Action è letteralmente un invito all'azione. Questa è l'azione che vuoi che il lettore intraprenda.

Non lasciare che il messaggio sia implicito, il tuo lettore deve sapere esattamente cosa dovrebbe fare per avanzare nel percorso di acquisto.

Utilizza CTA chiari, convincenti e specifici che indichino l'azione che il destinatario dovrebbe intraprendere , come "Acquista ora", "Iscriviti ora" o "Scarica l'ebook gratuitamente".

6. Usa testimonianze e recensioni quando possibile

Utilizzare testimonianze di clienti soddisfatti o recensioni positive di prodotti/servizi per aumentare la fiducia dei destinatari nei confronti del brand è un modo per aumentarne la credibilità e rendere più tangibile il beneficio del tuo prodotto.

In questo modo il lettore potrà osservare, in concreto, come si possa anche scandalizzare nella scelta della propria azienda o del proprio prodotto.

– Come ottenere più recensioni per la tua attività

7. Finale persuasivo

Alla fine dell'e-mail, rafforza l'offerta e la CTA riassumendo i principali vantaggi e sottolineando l'importanza dell'azione.

Non attaccarti a riempire la tua email con elementi visivi, semplici parole in grassetto e alcuni emoji sono sufficienti per attirare l'attenzione su punti importanti.

Concentrati sulla creazione di una connessione con il lettore e convincilo di quanto sia imperdibile la tua offerta .

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Dopo aver applicato tutti questi suggerimenti, è essenziale monitorare i parametri di performance delle campagne di email marketing, come tassi di apertura, clic e conversioni.

L'analisi di questi dati consente di valutare l'efficacia delle tecniche di copywriting applicate e apportare modifiche per migliorare continuamente i risultati.

Con la pratica e il miglioramento di queste tecniche è possibile creare email che vendono di più e generano maggiore coinvolgimento, aumentando il successo del tuo business.

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