14 semplici modi per scrivere descrizioni di prodotti che vendono come torte calde [+ esempi]

Come creare fantastiche descrizioni di prodotti che vendono?

No, non è solo sferragliare senza fare una pausa e fermarsi sui tuoi prodotti o servizi.

E no, le descrizioni dei prodotti eccellenti non hanno nulla a che fare con paragrafi estesi pieni zeppi di dettagli sui prodotti. Quasi nessuno leggerà memorie prolisse se annoiano a morte il lettore fin dalla prima riga.

E, naturalmente, non si tratta solo di parole chiave, collegamenti e tutte quelle strabilianti cose SEO che dovrebbero aiutare a ottenere migliori posizioni di ricerca in Google.

Rimarrai sorpreso, ma le solide descrizioni dei prodotti riguardano la condivisione della tua passione e la spiegazione del valore ai tuoi clienti target.

Steve Jobs, l'inventore degli amati gadget Apple, credeva che "le persone con passione possono cambiare il mondo in meglio".

Richard Branson, fondatore della Virgin e anche solo un eccentrico miliardario, è sicuro che "la passione, come un sorriso, è contagiosa".

La passione, come un sorriso, è contagiosa. Si strofina su tutti intorno a te e attira gli appassionati nella tua orbita https://t.co/8og9PixDmi pic.twitter.com/0ZyyKo3V4K

— Richard Branson (@richardbranson) 21 ottobre 2016

Puoi dire di essere appassionato dei prodotti che vendi online?

In caso contrario, sei destinato ad affogare in un mare di concorrenti più forti prima di avviare la tua attività di eCommerce.

In questo articolo, risponderemo a tutte le domande più importanti che devi affrontare durante la creazione di descrizioni di prodotti per il tuo negozio online e forniremo informazioni dettagliate che ti faranno godere un pezzo di quella appetitosa torta di eCommerce.

Statistiche che dimostrano l'importanza del contenuto del prodotto per l'eCommerce

Prima di approfondire gli aspetti della creazione di descrizioni di prodotti di alta qualità, diamo innanzitutto una visione da elicottero dell'intero stato delle cose in generale.

A giudicare dal rapporto "Reimagining Commerce" di Episerver, un enorme 98% dei clienti è dissuaso dall'effettuare un acquisto, perché mancano di informazioni sul prodotto o non è corretto.

Basta pensarci! Solo il 2% degli acquirenti online non si preoccupa delle caratteristiche e dei vantaggi dei prodotti prima di acquistarli online.

Un altro argomento a favore della creazione di descrizioni dei prodotti corrette è il fatto che, secondo la ricerca "Cracking the Consumer Code" di Salsify, l'87% degli acquirenti trova il contenuto del prodotto estremamente prezioso e preferisce leggere un po' del prodotto prima di decidere finalmente di Compralo.

Lo stesso studio ha dimostrato che metà degli acquirenti online restituisce l'articolo acquistato perché non corrisponde alla descrizione del prodotto.

Cosa significano tutti questi fatti per te come commerciante?

Oltre agli innumerevoli vantaggi SEO, le descrizioni complete degli articoli svolgono un ruolo fondamentale nelle decisioni di acquisto dei consumatori di oggi e, se eseguite correttamente, possono aumentare enormemente le vendite.

Quindi, se le descrizioni dei tuoi prodotti mancano di accuratezza (per non parlare dei prodotti senza alcuna descrizione!), non essere deriso con false speranze che la tua attività abbia successo in qualsiasi modo online.

E se una descrizione scadente del prodotto può allontanare i tuoi potenziali clienti dalla vendita, la mancanza di uno peggiorerà ulteriormente le cose.

Per riassumere, oserei dire che i contenuti sono uno dei migliori investimenti che i commercianti online di oggi possono fare.

Di seguito sono elencate alcune delle migliori strategie e approcci che puoi implementare immediatamente.

1. Evidenzia i vantaggi dei tuoi prodotti

Il tempo in cui gli acquirenti erano completamente soddisfatti delle descrizioni valide per tutti è ormai passato.

Ora le persone non sono più interessate alle caratteristiche e alle specifiche legate alla terra. Sono ansiosi di scoprire personalmente cosa c'è in loro per LORO e come risolverà i loro problemi e li salverà dai più grandi rimpianti.

La prima lezione per te, non importa quanto ti possa sembrare logoro, — non vendere prodotti, vendi un'esperienza.

Dai un'occhiata a Method, azienda con sede a San Francisco che produce prodotti per la pulizia naturali biodegradabili.

È come se conoscessero a fondo il loro pubblico di destinazione e si preoccupassero dei loro sentimenti.

Essendo una cliente di Method, non mi preoccuperei del mio guardaroba anche se accidentalmente mi macchiassi la mia gonna preferita.

Promettono che i miei bianchi rimarranno bianchi e i colori rimarranno brillanti. E posso benissimo crederci.

2. Usa l'umorismo

Non aver paura di perfezionare le tue capacità di raccontare barzellette quando scrivi descrizioni per i prodotti o servizi che vendi online.

Basta non esagerare: troppo di una cosa buona non serve a niente.

I materiali umoristici sono stati ampiamente utilizzati nella pubblicità per una buona ragione. Secondo l'International Journal of Humor Research, tendono a essere richiamati a tassi più elevati rispetto a quelli non umoristici.

E qui non posso che dare un'occhiata a Palace, un negozio di skateboard e un marchio di abbigliamento con sede a Londra, con le descrizioni dei prodotti più divertenti (... e più strane!) che abbia mai trovato sul web.

Il loro design minimalista non lascia ai copywriter altra scelta che essere creativi.

Dai un'occhiata a questa giacca a vento multicolore per, per dirla correttamente, i ragazzi ossuti di Palace.

Che dire di queste riflessioni sul kebab di ieri?

3. Tieni a mente la SEO

Le descrizioni esilaranti dei prodotti sono utili quando si considera il passaparola il canale pubblicitario chiave.

Tuttavia, se stai cercando di acquisire nuovi clienti da Google, una copia casuale scritta con un buon senso dell'umorismo ma senza alcuna logica e buon senso (come quella di Palace) non funzionerà, mi dispiace.

Quello che voglio dire qui è che l'ottimizzazione dei motori di ricerca non dovrebbe essere un ripensamento.

Prendiamo CarID, un noto negozio online automobilistico creato con il software di eCommerce X-Cart.

Se analizziamo una pagina casuale (questa su ruote e cerchioni personalizzati, ad esempio) utilizzando SEMRush o qualsiasi strumento di analisi del traffico, vedremo che il loro sito Web sta funzionando abbastanza bene in termini di SEO.

Esistono oltre 3.600 parole chiave diverse che portano gli utenti al loro dominio tramite i primi 100 risultati di ricerca organica di Google. E il numero è in crescita, il che promette un buon potenziale per i proprietari.

4. Definisci le tue Buyer Personas

Dimentica la folla di acquirenti non identificati: ogni tuo cliente è una personalità unica con i propri interessi, preoccupazioni e speranze per un futuro radioso.

Cerca di capire cosa desidera il tuo pubblico. Oppure segui semplicemente l'esempio di Soap & Glory, un marchio di bellezza britannico divertente, fresco, senza paura e fantastico di Nottingham, in Inghilterra.

"Cards Against Humanity" tiene anche a mente il suo acquirente ideale: una persona orribile, con amici spregevoli e goffi.

Ah, sanno esattamente a chi stanno vendendo, di sicuro!

5. Mantieni le cose semplici

Più facili sono le descrizioni dei tuoi prodotti, più trasparente può sembrare il tuo marchio al tuo pubblico di destinazione.

Parla la lingua che usano i tuoi clienti nella vita di tutti i giorni. Non cercare di essere troppo intelligente. Rilassati e lascia che la tua copia suoni spensierata.

Prendi, ad esempio, il tanto amato Dollar Shave Club.

Non cercano di confondere i loro utenti con frasi alte. Tutto è abbastanza semplice: brevi paragrafi ordinati elenchi. Si rivolgono al lettore come "tu", rendendo così la relazione un po' più personale.

6. Sii onesto

I prodotti che vendi hanno degli svantaggi?

Sono sicuro che c'è almeno una cosa che nascondi ai tuoi clienti. Non.

I tuoi acquirenti apprezzeranno la tua disponibilità ad essere sinceri riguardo al tuo marchio. Vedranno che la tua copia non è solo un annuncio di marketing, ma una descrizione accurata che descrive il tuo prodotto da varie angolazioni.

Dai un'occhiata a FIREBOX. Affermano di vendere regali insoliti per le persone con immaginazione, e lo fanno davvero.

Ad esempio, la birra spalmabile Beer Belly Jelly, "non ti farà venire la pancia a meno che tu non deride tutto in una volta sola".

7. Rendi la tua copia facilmente scansionabile

Se sei in grado di racchiudere le tue idee in pochi brevi paragrafi, puoi essere orgogliosamente nominato un copywriter professionista.

Innocent Drinks, che vende più di due milioni di frullati a settimana, sa come commercializzare correttamente i propri prodotti.

Vengono evidenziati solo i punti principali. O cos'altro si potrebbe dire del succo di mela e mango oltre al fatto che questi frutti sono deliziosi? Lo sono, infatti.

8. Spiega come i tuoi clienti possono utilizzare il tuo prodotto

Fornire ai clienti istruzioni chiare su come utilizzare i tuoi prodotti è fondamentale. Questo, ancora una volta, significa che tieni alle persone.

Questo venditore Etsy sapeva che appesa all'interno, al riparo dalla luce solare diretta, questa corona di fiori secchi blu e bianchi durerà per anni.

E questo potrebbe trasformare i tuoi acquirenti per la prima volta in clienti fedeli e permanenti.

9. Racconta la tua storia

Non c'è niente di più coinvolgente delle storie. Puoi provare a usare questo trucco nella tua copia. E sono sicuro che c'è molto da condividere. Presenta ai tuoi acquirenti la storia del tuo marchio.

Racconta cosa ti ha ispirato a creare questo prodotto e immagina come il tuo prodotto può essere prezioso per l'acquirente.

Questa fioriera Sass & Belle continua a crescere non è solo un vaso comune che può essere facilmente trovato su qualsiasi sito Web cinese come Alibaba. C'è tutta una storia dietro questo marchio.

10. Fare appello alle emozioni

Questo è uno dei trucchi più comuni che i professionisti del marketing usano per convincere le persone ad acquistare un prodotto, abbonarsi a servizi mensili o aggiornamenti o semplicemente per essere più impressionanti.

Un richiamo emotivo funziona meglio quando si utilizzano immagini che evocano emozioni come gioia, tristezza, solo per citarne alcune.

Questo è ciò che fa FIREBOX (sì, eccoli di nuovo!). Basta guardare quella faccia malinconica di Pesci Blob ripieni. Non ti lascerà mai impassibile.

Lo stesso vale per gli altri prodotti Firebox: o piagnucolerai come una balena o riderai ad alta voce, ma non rimarrai mai indifferente.

Hanno fatto un ulteriore passo avanti e hanno creato descrizioni dei prodotti che parlano direttamente di un'emozione mirata.

11. Abbraccia il tuo lato eccentrico

L'eccentricità è uno dei modi efficaci che i marchi possono utilizzare per far risaltare i loro prodotti o servizi.

Kall, un'azienda olandese focalizzata sugli alimenti biologici, è diventata famosa per le sue poesie scritte da sé a volte bizzarre e geek.

Pensaci: questa è una poesia sul brodo vegetale biologico! Nessuno ha mai fatto rime sulle verdure da brodo che "vivevano nella fattoria" e "raramente uscivano con i loro amici di frutta e verdura".

Se vuoi che anche il tuo marchio venga visualizzato, sorprendi i visitatori del tuo sito web con qualcosa di straordinario.

12. Resta al punto

Per scrivere un'eccellente descrizione del prodotto che vendi, devi fare molto di più che educare i clienti.

Per non annoiare a morte il lettore con frasi tentacolari, è fondamentale essere concisi e diretti al punto... proprio come ThinkGeek.

Possiamo testimoniare qui che la descrizione del prodotto per una tazza non deve essere asciutta. ThinkGeek ha creato un'efficace descrizione del prodotto in tre frasi di facile lettura, che trasporterà la tua mente indietro negli anni '90, quando il gioco di Mario era popolare.

No, non ti deformerà da nessuna parte.

13. Crea coerenza nel tuo tono

Non importa quanto siano diversi i tuoi prodotti, ti consigliamo di mantenere lo stesso livello di coerenza nelle descrizioni dei prodotti nel tuo sito di e-commerce.

In caso contrario, gli utenti potrebbero rimanere delusi quando notano che le pagine dei tuoi prodotti non sono all'altezza delle loro aspettative.

Non c'è niente di troppo stravagante o speciale nelle descrizioni dei prodotti di Fab. Tuttavia, sono tutti della stessa dimensione, tono e con in mente le stesse persone dell'acquirente.

14. Evita frasi generiche

A nessuno piacciono le frasi generiche noiose come "sapone per le mani eccellente" o "della migliore qualità". Questo è quello che dicono tutti. E questo suona altamente poco professionale.

Cosa rende unici i tuoi prodotti?

Amazon, ad esempio, sa perché Kindle è l'e-reader più avanzato:

Abbassa la tua espressività, usa parole moderate o spiega semplicemente i superlativi che usi.

Un "eccellente sapone per le mani" può essere sostituito da qualcosa come un "sapone per uccidere i germi che causano malattie". E uno zaino che è "della migliore qualità" significa che "mantiene il tuo laptop asciutto anche se sei preso dalla pioggia".

E se non hai niente da dire, cita solo un cliente felice che è follemente innamorato dei tuoi prodotti. Ciò aggiungerà più credibilità alla tua copia.

La linea di fondo

Ora che conosci un po' di come scrivere ottime descrizioni di prodotti, è giunto il momento di metterti al lavoro e rivedere il testo del tuo sito web.

La padronanza della copia dei prodotti richiederà sicuramente del tempo, test e, cosa più importante, creatività.

Non aver paura di sperimentare con la tua copia, e forse un giorno la descrizione del tuo prodotto verrà utilizzata come esempio in un articolo come questo.