Come scrivere annunci di società di trasloco che convertono i clienti con PPC

Questo articolo sulla scrittura di annunci di aziende in movimento per PPC (pay per click) è di Collin Slattery, fondatore di Taikun Digital , un'azienda specializzata nella generazione di lead per le aziende di servizi.

Spostare annunci aziendali che persuadano e motivano non sono facili da realizzare. È sia un'arte che una scienza e può fare la differenza tra una campagna PPC di successo e una fallita.

Gli ottimi annunci di ricerca per le aziende in movimento invogliano il ricercatore a fare clic sull'annuncio e lo informano sulla proposta di valore dell'inserzionista, mantenendo allo stesso tempo felici gli algoritmi di Google per garantire che il punteggio di qualità sia il più alto possibile.

Può sembrare una sfida insormontabile, ma in oltre un decennio di gestione di account PPC per aziende di servizi, ho imparato molte strategie per ottenere annunci di ricerca con punteggi elevati. Posso aiutarti a creare annunci di aziende in movimento potenti ed efficaci con uno sforzo minore di quello che temi.

Scegliere il tipo di annuncio giusto

Google ora offre una serie di diversi tipi di annunci per le campagne di ricerca, inclusi gli annunci di ricerca adattabili (RSA) e gli annunci di testo espansi tradizionali (ETA). Gli RSA sono come mega-ETA, con un massimo di 15 opzioni per i titoli e quattro descrizioni, con Google che utilizza l'intelligenza artificiale per scegliere quali titoli e descrizioni mostrare.

Sfortunatamente, nella maggior parte dei casi, gli RSA hanno prestazioni inferiori agli ETA ben scritti e ottimizzati. Quindi, anche se Google sta incoraggiando gli inserzionisti a utilizzare gli RSA, se desideri le migliori prestazioni, dovresti mantenere il controllo della tua copia e attenersi agli ETA per gli annunci della tua azienda di traslochi.

Titoli

I titoli degli annunci di ricerca di Google sono i più importanti, con il primo titolo che è l'elemento più importante dell'annuncio. È la prima parte dell'annuncio che il ricercatore vedrà ed è ciò che gli farà leggere il resto dell'annuncio.

Nozioni di base sul titolo per gli annunci di società di trasloco

Google attualmente offre spazio per tre titoli di massimo 30 caratteri ciascuno, spazi inclusi. Mentre ottieni fino a tre titoli, devi usarne solo due e non tutti i titoli verranno visualizzati in ogni momento.

Non è consentito utilizzare lettere maiuscole eccessive come mettere in maiuscolo intere parole né è consentito utilizzare punti esclamativi. Non puoi usare parole errate o espressioni non standard come "qui oggi compra". Queste sono le regole più comuni che potresti incontrare, sebbene Google abbia anche molte altre regole editoriali.

Scrivere titoli efficaci

Con le basi dei titoli fuori mano, iniziamo subito a scrivere titoli efficaci.

Titolo Uno

Il primo titolo è il più importante, quindi devi farlo contare. Deve catturare l'attenzione dei ricercatori e deve essere rilevante per le query. Ciò è particolarmente vero per le attività in movimento, dove la posizione è fondamentale.

Ad esempio, se la query è "Brooklyn Movers" e due annunci diversi vengono pubblicati con i titoli "Trusted Brooklyn Movers" e "Affordable Moving Company", quale pensi che otterrà il maggior numero di clic?

"Trusted Brooklyn Movers", ovviamente. Quando il testo pubblicitario rispecchia la query di ricerca, non solo aumenta le percentuali di clic, ma migliora anche il punteggio di qualità. E punteggi di qualità più elevati significano un costo per clic inferiore.

Titolo due

Con il titolo due, vuoi fornire ulteriori vantaggi e informazioni, un CTA (invito all'azione) o entrambi. Il tuo secondo titolo dovrebbe basarsi sul tuo primo e dovrebbe incoraggiare il ricercatore a fare clic sul tuo annuncio.

Per continuare il nostro esempio di annuncio in movimento a Brooklyn, diamo un'occhiata a un paio di possibili opzioni per il secondo titolo:

1. Ottieni un preventivo gratuito per il trasloco oggi
2. Veloce, forfettario e conveniente

La prima opzione è la nostra selezione CTA e la seconda elenca tre ulteriori motivi per cui il ricercatore potrebbe voler scegliere questa attività.

Titolo tre

Come accennato in precedenza, il terzo titolo è sia nuovo che facoltativo. Google non dice con precisione la frequenza con cui viene visualizzato il terzo titolo, ma calcolando la frequenza di apparizione come parte degli annunci adattabili della rete di ricerca, abbiamo riscontrato che il loro tasso di occorrenza è inferiore al 15%.

A causa del loro aspetto raro, non credo che valga la pena dedicare molto tempo a lavorare sul terzo titolo. L'approccio migliore al terzo titolo è includere alcuni punti vendita aggiuntivi per la tua attività. Questo può assomigliare a:

1. Scatole per trasloco gratuite
2. Ecologico e conveniente

È importante non includere alcuna informazione critica nel terzo titolo perché viene mostrata così di rado.

Buone pratiche per il titolo

Scrivere grandi titoli è impegnativo, ma è vitale per il successo di PPC. 30 caratteri sono una quantità limitata di spazio in cui inserire messaggi importanti, quindi scrivere i titoli può richiedere molto tempo, sperimentazione e tentativi di riscrittura. Ecco alcune chiavi da ricordare quando si scrivono i titoli.

1. Avere un CTA
2. Includi la parola chiave o una stretta approssimazione
3. Usa il titolo
4. Evidenzia punti vendita unici
5. Non includere informazioni critiche nel titolo tre

Descrizioni

La seconda componente chiave degli ETA è la descrizione. La descrizione dell'annuncio fornisce ulteriori informazioni di supporto per gli annunci e si basa sui titoli.

Se i titoli sono progettati per catturare l'attenzione del ricercatore, le descrizioni sigillano l'affare e fanno sì che facciano clic sulla pagina di destinazione.

Descrizione Nozioni di base

Google ti offre la possibilità di aggiungere due descrizioni, ciascuna lunga fino a 90 caratteri, spazi inclusi. Al momento ti viene richiesto di scrivere una descrizione, ma scrivere la seconda descrizione è facoltativo.

Le regole editoriali per le descrizioni sono quasi identiche a quelle per i titoli; tuttavia, puoi includere punti esclamativi.

Scrivere descrizioni efficaci

Con le basi delle descrizioni fuori mano, diamo un'occhiata alla scrittura di descrizioni efficaci per l'annuncio della tua azienda di traslochi. Quando scrivi la descrizione dell'annuncio, desideri includere ulteriori punti chiave sui motivi per cui gli utenti dovrebbero scegliere la tua attività.

In genere inizio con un elenco di parole descrittive con il cliente che secondo lui descrivono la sua attività. Ecco alcuni esempi:

• Affidabile
• Fidato
• Conveniente
• Professionale
• Puntuale
• Certificato

Quando scrivi la tua descrizione, queste parole torneranno utili. Vorrai anche dedicare un po' di tempo a pensare ai punti di forza esclusivi della tua azienda. Sei in attività da molto tempo? È qualcosa che puoi includere. Date preventivi gratuiti quando altre società di traslochi non lo fanno? Annota anche questi punti.

Ci sono altri due elementi che vuoi includere nella tua descrizione: un CTA e la parola chiave. Sebbene non sia fondamentale che la parola chiave corrisponda esattamente, desideri che la descrizione rifletta la query proprio come abbiamo fatto con il titolo.

Quindi, continuando con il nostro esempio di società di traslochi di Brooklyn, mettiamo insieme una descrizione per l'annuncio.

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È lungo 84 caratteri e include tutti gli elementi che desideriamo. Ha parole descrittive che vogliamo usare per il trasloco. Ha il CTA. Contiene informazioni su ciò che rende speciale l'attività.

Come il terzo titolo, la seconda descrizione non viene sempre visualizzata, quindi è importante non includere informazioni critiche nella seconda descrizione. La seconda descrizione dovrebbe rafforzare ulteriormente il messaggio nei titoli e nella prima descrizione e includere ulteriori punti di forza.

Ecco un esempio:

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Migliori pratiche descrittive

Scrivere descrizioni forti è sia arte che scienza. Non aver paura di confonderlo un po'. Sei limitato a 90 caratteri, quindi spesso dovrai apportare modifiche per adattare il tuo messaggio. Va bene! Questo fa parte della sfida e del divertimento. Ecco le chiavi da ricordare quando si scrivono le descrizioni.

1. Includi un invito all'azione
2. Includi la parola chiave o una stretta approssimazione
3. Evidenzia i tuoi punti vendita unici
4. Scrivi nel titolo
5. Usa parole descrittive

Completare i tuoi annunci di società di traslochi

Con i titoli e la descrizione scritti, l'annuncio è quasi completo. Gli ultimi due elementi sono entrambi correlati al tuo URL.

L'URL finale

L'URL finale è la pagina di destinazione effettiva a cui il tuo annuncio invierà il visitatore quando fa clic su questo. Questa non dovrebbe essere la tua home page. Dovrebbe essere una pagina progettata specificamente per la tua campagna pubblicitaria o gruppo di annunci.

Per l'esempio dei traslochi di Brooklyn, questa sarebbe una pagina sul trasloco di Brooklyn. Copia e incolla l'URL dalla pagina di destinazione in questo campo.

Visualizza percorso

Ciò ti consente di controllare come appare l'URL agli utenti che effettuano ricerche. Questo non cambia l'URL della pagina di destinazione. Serve solo a mostrare al ricercatore informazioni aggiuntive. Sei limitato a 15 caratteri in ciascuno e non puoi includere spazi o segni di punteggiatura. Lettere e trattini sono ciò che vuoi usare.

Per il percorso di visualizzazione si desidera, se possibile, utilizzare una delle parole chiave e una descrizione della pagina. Quindi nel nostro esempio, potremmo voler usare /Brooklyn-move/free-quote.

È utile includere informazioni nel percorso di visualizzazione, ma è il componente meno importante del tuo annuncio. Non agonizzare per averlo fatto bene.

Unendo tutto

L'annuncio è ora terminato e pronto per essere eseguito. Ecco cosa abbiamo nel nostro esempio:

URL finale: https://www.acmenycmovers.com/brooklyn-movers/

Titolo 1: Brooklyn Movers di fiducia
Titolo 2: Ottieni un preventivo gratuito per il trasloco oggi
Titolo 3: Ecologico e conveniente

Descrizione 1: Traslochi di Brooklyn affidabili e convenienti. Scelto affidabile da 40 anni. Richiedi un preventivo gratuito oggi!

Descrizione 2: Offriamo prezzi forfettari più scatole per il trasloco gratuite quando prenoti il ​​tuo trasloco con noi.

Questo è un annuncio forte. È descrittivo, è rilevante per la query di ricerca, include inviti all'azione e mette in evidenza vantaggi esclusivi per l'azienda.

Per ogni gruppo di annunci, dovrai creare tre annunci diversi. Ognuno dovrebbe essere il più diverso possibile dagli altri, pur seguendo le regole per scrivere un buon testo pubblicitario.

Scrivere grandi annunci pubblicitari è impegnativo e non esiste una formula per il successo garantito, quindi sii creativo, sperimenta e divertiti. Non saprai quale annuncio risuonerà davvero finché non li attiverai e inizierai a testare.