Copia dell'annuncio PPC 101: come scrivere una copia dell'annuncio avvincente che converte

Scrivere testi pubblicitari accattivanti può essere difficile. Le persone trascorrono in media 3,4 secondi a visualizzare i primi cinque risultati di ricerca, quindi se vuoi convertire potenziali clienti con i tuoi annunci pay-per-click, dovrai scrivere eccezionalmente bene per distinguerti.

Fortunatamente, ci sono alcuni passaggi che puoi seguire per scrivere e ottimizzare copie pubblicitarie PPC accattivanti che attireranno il tuo pubblico di destinazione e aumenteranno le conversioni.

Come scrivere un ottimo testo pubblicitario PPC

1. Condurre ricerche approfondite

Essere un passo avanti rispetto alla concorrenza è fondamentale per convertire i clienti e far crescere la tua attività. Devi condurre ricerche approfondite per creare annunci di ricerca efficaci che ti mantengano al top del tuo gioco.

Cerca parole chiave e frasi comuni e guarda cosa emerge nei risultati. Una ricerca organica evidenzierà ciò che vedono i tuoi clienti, mostrando i tuoi concorrenti e le loro tattiche di copy ad esempio se vendi software di gestione delle attività, potresti cercare "cos'è la gestione delle attività".

Potresti essere sorpreso da alcuni dei risultati. Ad esempio, i marchi di fascia alta come Burberry sono costantemente alle prese con siti Web di sconti e imitazioni, e talvolta si tratta di quali tattiche di marketing delle aziende sono le più forti.

Porsi domande come:

• Come stanno costruendo annunci?
• Quale invito all'azione (CTA) stanno utilizzando?
• Stanno offrendo sconti?

Dopo aver visto come migliorare il testo pubblicitario, cerca di differenziarti. Quali punti vendita unici (USP) ti fanno risaltare? Incorporali nei tuoi annunci per mostrare ai clienti perché dovrebbero scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti.

2. Sii focalizzato sul cliente

Le persone acquistano prodotti perché li vogliono o ne hanno bisogno, quindi concentra gli annunci su come i tuoi prodotti miglioreranno la vita dei tuoi potenziali clienti. Questo è il modo in cui li porti al tuo sito web.

Riduci parole come "noi", "io" e "noi". Invece, usa parole orientate al cliente come "tu", "valore", "risparmia", "facile", "veloce", "economico", ecc. Personalizza le tue frasi per mostrare come i tuoi prodotti risolvono i problemi del tuo pubblico di destinazione . Ad esempio, "aumenta la tua produttività" invece di "aumentiamo la produttività".

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Essendo incentrato sul cliente e facendo appello alle esigenze dei consumatori, incoraggi gli spettatori a fare clic sulla tua pagina di destinazione. Puoi quindi parlare dei risultati della tua azienda e concentrarti sull'aumento del valore medio dell'ordine AOV.

3. Usa titoli che attirino l'attenzione

Il titolo è il testo più in evidenza nel tuo annuncio e la prima cosa che i potenziali clienti vedono, quindi deve attirare la loro attenzione. Ma come si crea un titolo ad alto tasso di conversione?

Per prima cosa, sii breve. I titoli hanno limiti di caratteri, quindi usa parole brevi e riassumi i punti. Prendi in considerazione l'utilizzo delle domande per invogliare le persone a fare clic.

In secondo luogo, includi parole chiave preziose e redditizie che attireranno il tuo pubblico di destinazione, come località specifiche o USP.

Terzo, usa i numeri. Percentuali, prezzi e statistiche occupano meno spazio, promettono qualcosa di specifico e attirano potenziali clienti.

Infine, usa "|" carattere per separare i titoli, rendendoli più digeribili.

Ad esempio, se desideri promuovere un contact center basato su cloud che tiene traccia e monitora le chiamate per $ 14,99, il tuo titolo potrebbe essere:

Soluzione n. 1 per contact center cloud | Traccia, registra e monitora le chiamate | $ 14,99 al mese

I buoni titoli suscitano interesse e forniscono soluzioni. Scrivere titoli efficaci per il testo pubblicitario PPC è essenziale per l'ottimizzazione del tasso di conversione.

4. Mantieni la semplicità

Il testo pubblicitario PPC ha limiti di caratteri, quindi mantenere il testo breve, semplice e preciso è fondamentale per trasmettere il tuo messaggio ai potenziali clienti. Considera la copia PPC di Upwork di seguito.

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Vuoi evitare descrizioni vaghe, frasi complicate e frasi prolisse. Invece, usa parole semplici, frasi specifiche, parole chiave esatte e una voce attiva. Questo migliorerà la struttura del testo pubblicitario per i tuoi clienti.

Fornisci alle persone fatti e affermazioni semplici che attirino la loro attenzione e assicurati di aver compreso i tuoi USP.

5. Includi CTA

Nessun annuncio PPC è completo senza un CTA. Se vuoi aumentare i tassi di conversione, è fondamentale dire alle persone cosa vuoi che facciano e incentivarle a farlo.

Ad esempio, l'utilizzo di frasi come "prendi i tuoi biglietti ora", "acquista ora" o "registrati gratuitamente oggi" fornisce un senso di urgenza e può indurre le persone a fare clic.

Utilizza un CTA perseguibile, specifico e breve per ogni annuncio per rendere i visitatori consapevoli di cosa dovrebbero fare e quando dovrebbero farlo.

6. Inserisci le parole chiave negli URL

Il posizionamento delle parole chiave nell'URL di visualizzazione può far apparire il testo pubblicitario più pertinente per i motori di ricerca e il pubblico di destinazione. Inoltre, è utile se stai eseguendo più campagne pubblicitarie PPC poiché stai fornendo al tuo pubblico di destinazione pagine di destinazione non generiche.

Ciò dà ai potenziali clienti la certezza di ottenere le informazioni o l'offerta che desiderano, aumentando il tuo marketing PPC e portando a un aumento delle conversioni.

Ad esempio, se il tuo annuncio indirizza le persone a una pagina che spiega come il protocollo SIP gestisce le sessioni di comunicazione Internet, l'inserimento di "Protocollo SIP" nell'URL rassicura i ricercatori che hanno trovato le informazioni desiderate.

7. Testa i tuoi annunci

Il test è il modo in cui capisci se i tuoi annunci convertiranno il tuo pubblico di destinazione. È una parte fondamentale della creazione di testi pubblicitari PPC accattivanti. Il test A/B è una tecnica di marketing digitale comune utilizzata per valutare l'efficacia degli annunci.

Ad esempio, se hai due annunci PPC che promuovono programmi di affiliazione con biglietti elevati per aumentare le entrate alle stelle, puoi metterli l'uno contro l'altro e vedere quale genera il maggior numero di conversioni e dovrebbe essere aumentato.

Ma non fermarti qui. Misurando metriche chiave come i clic o il costo per attenzione utilizzando app come Google Analytics, puoi valutare facilmente i tuoi annunci e determinare come migliorarli.

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Nel tempo, svilupperai diverse parole chiave, USP e offerte per invogliare il tuo pubblico di destinazione. Misurare il rendimento degli annunci e apportare modifiche incrementali alla descrizione del testo, ai titoli o agli URL di visualizzazione aumenterà il testo dell'annuncio.

Ricorda, il test è un processo continuo, quindi cerca sempre i modi in cui puoi migliorare.

Non lasciare che le persone scorrano

Uno dei fattori chiave di una buona copia degli annunci PPC è la ricerca. Trovare parole chiave efficaci, determinare cosa fa apparire i tuoi annunci di testo e identificare i tuoi USP dovrebbe informare tutte le tue decisioni di copywriting.

Usa queste tattiche per creare annunci PPC strutturati attorno ai tuoi clienti, con titoli che attirino l'attenzione e CTA diretti che guidano le conversioni. Mantieni il tuo messaggio semplice e assicurati che i tuoi clic mantengano le tue promesse di lasciarti con clienti felici.
Esistono diverse strategie pubblicitarie PPC che puoi utilizzare a seconda del tuo modello di business, quindi non aver paura di provare qualcosa di diverso. Il cambiamento è essenziale per aggiornare la tua copia e adattarsi alle esigenze dei tuoi clienti. Testa e aggiorna continuamente i tuoi annunci per scrivere testi accattivanti che generano conversioni.