Come generare lead con il content marketing

Per gestire un'attività di successo, è necessario sviluppare una pipeline per attirare vendite coerenti (o, meglio ancora, in crescita). Per molte aziende, ciò significa generare lead di alta qualità sufficienti per mantenere occupato il team di vendita e aumentare i tassi di conversione. Ma con così tante nuove aziende che spuntano su Internet, come trovi più potenziali clienti? La risposta è semplice: usa il content marketing per generare lead.

Un marketing efficace dei contenuti richiede molto lavoro e strategia. Per le aziende che vogliono fare la differenza online, la pubblicazione di contenuti è necessaria e non può essere trascurata. Imparare a generare contatti sviluppando ed eseguendo un'efficace strategia di marketing dei contenuti è un modo efficace per aumentare i contatti e le vendite.

Non sai come generare lead con il content marketing? Condivideremo alcuni dei modi in cui il content marketing aiuta effettivamente le aziende con le vendite e alcune delle migliori pratiche odierne per aumentare la generazione di lead.

In che modo il marketing dei contenuti può aiutarti a generare lead

Molte aziende lottano con la generazione di lead. Il tuo team di vendita è probabilmente in grado di convertire costantemente una certa percentuale di lead qualificati. Tuttavia, ottenere abbastanza buoni porta a loro riducendo al minimo quelli di bassa qualità può richiedere una pipeline ben sviluppata. Il content marketing può essere una pietra miliare di quella pipeline.

I contenuti digitali stanno guadagnando popolarità perché il 77% degli adulti negli Stati Uniti è online almeno ogni giorno, secondo il Pew Research Center. Inoltre, il 28% è quasi costantemente online e il 45% è online più volte al giorno.

Il segreto dell'efficacia della scrittura di contenuti è che puoi offrire gratuitamente qualcosa di valore al tuo pubblico. È diverso da quasi tutti gli altri tipi di marketing. Mentre un annuncio, un sito Web, un video o qualsiasi altra forma di marketing sta semplicemente promuovendo il tuo marchio, i contenuti stanno coinvolgendo potenziali lead con le informazioni che desiderano. Pertanto, poiché non ci sono vincoli, è molto più probabile che i potenziali clienti si fidino dei tuoi contenuti. E come ogni azienda sa, più fiducia può portare a più vendite.

Puoi generare lead con il content marketing semplicemente scambiando le tue preziose informazioni in cambio di informazioni di contatto. Se la tua strategia di contenuto è ben mirata, una grande percentuale dei lead generati saranno probabili clienti.

Le 5 migliori strategie di marketing dei contenuti per la generazione di contatti

La chiave per generare efficacemente lead attraverso il content marketing è avere una buona configurazione di acquisizione dei lead. Questo sembra un po' diverso per ogni azienda. Ad esempio, le tecniche che funzionano per un marchio di elettronica di consumo potrebbero non tradursi bene per un'azienda di hardware industriale. Tuttavia, se ti concentri sulla fornitura di valore attraverso i tuoi contenuti, puoi utilizzarli per generare lead in modo efficace.

Esiste una vasta gamma di strategie di lead generation che puoi personalizzare per soddisfare le esigenze del tuo marchio. Combina una scrittura di qualità con queste strategie per alcuni contenuti killer che catturano l'attenzione dei potenziali consumatori. Ti chiedi quali metodi di marketing dei contenuti sono così utili? Ecco cinque tecniche efficaci di acquisizione dei lead che puoi incorporare o chiedere alla tua agenzia di scrittura di contenuti di fare per te.

1. Usa forti inviti all'azione

La forma più semplice di acquisizione dei lead attraverso la scrittura di contenuti consiste nell'avere forti inviti all'azione alla fine dei tuoi contenuti. Un CTA è un prompt alla fine di alcuni contenuti che chiede alla persona che legge di fare qualcosa.

Se il tuo contenuto ha lo scopo di generare lead, potresti chiedere al tuo lettore di compilare un modulo. Questo modulo potrebbe fornire informazioni al tuo team di vendita per contattare la persona con ulteriori informazioni. Allo stesso modo, potresti fornire le informazioni di contatto per fare in modo che potenziali acquirenti interessati contattino il tuo team. Gli autori dell'agenzia di scrittura di contenuti con cui lavori possono facilmente incorporare questi tipi di inviti all'azione per aumentare istantaneamente il potere di generazione di lead dei tuoi contenuti.

A seconda della forza dei tuoi contenuti, non hai necessariamente bisogno di qualcosa di complicato per convertire i lettori in lead. Se i tuoi lettori sono molto interessati, saranno pronti a convertirsi con il minimo sforzo.

2. White paper scaricabili

Un'altra opzione per generare lead è scambiare i dettagli di contatto per ulteriori informazioni. Un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo è offrire un white paper scaricabile o un foglio dati sbloccabile tramite il completamento di un modulo.

Affinché questa strategia sia efficace, è necessario che il contenuto scaricabile sia davvero allettante. Può essere utile che scrittori professionisti producano il white paper in base ai dati del tuo team. Se il documento non è interessante e ben presentato, sarà difficile generare contatti.

Questa tecnica in genere funziona meglio per prodotti e servizi per i quali la decisione di acquisto è fortemente basata sui dati. Ad esempio, se stai fornendo software aziendale, un white paper sulle innovazioni rilevanti nel settore potrebbe essere prezioso. Tuttavia, se vendi cucce per cani, sarà una strategia meno efficace (sebbene una guida scaricabile per la preparazione del tuo primo cucciolo potrebbe essere efficace). La chiave è creare qualcosa che sia rilevante e utile.

3. Webinar e altri eventi

Puoi offrire l'accesso gratuito a webinar o eventi simili in cambio del completamento dei moduli. Convincere le persone a iscriversi ai webinar è molto simile a convincerle a scaricare un whitepaper. Devi fornire informazioni preziose in un formato professionale affinché valga la pena per il tuo pubblico.

Se eseguiti correttamente, i webinar possono avere un grande impatto. Un sondaggio di ReadyTalk indica che circa la metà degli intervistati ha convertito tra il 20% e il 40% dei partecipanti al webinar in lead qualificati. Questo è un tasso impressionante e classifica i webinar come la migliore forma di contenuto per la generazione di lead qualificati.

Altri tipi di eventi potrebbero funzionare in modo leggermente diverso. Ad esempio, potresti organizzare un evento di networking professionale. In questo caso, l'elemento più importante è ottenere una folla di persone rilevanti. Qualunque sia il tuo evento, se è allettante e prezioso per il tuo pubblico, genererai lead.

Naturalmente, avrai bisogno di alcuni scritti persuasivi per aiutare i potenziali lead a interessarsi a un webinar o a un evento simile. Genera contatti con il content marketing scrivendo una serie di post sul blog e frammenti di social media che supportano e spiegano l'evento. Potresti anche voler fare un po' di pubblicità digitale per aumentare la portata dei clienti per un grande evento.

4. Offerte promozionali

Un altro modo per generare lead con il content marketing è fornire sconti promozionali alle persone che forniscono le proprie informazioni di contatto. Questo potrebbe essere uno sconto una tantum o potrebbe essere l'iscrizione a promozioni regolari inviate tramite e-mail.

Questo produrrà due tipi di contatti molto preziosi. Il primo sconto si collega con le persone che sono vicine a prendere una decisione di acquisto. Stanno cercando un affare e possono diventare clienti a lungo termine se hanno esperienze di acquisto positive. Il secondo è per i clienti precedenti che stanno pensando di tornare. Lavorare con loro può aiutarti a sviluppare una solida base di clienti abituali.

Formula alcune frasi che descrivono esattamente qual è lo sconto e assicurati di pubblicizzarlo sulle tue piattaforme di social media. Includere sconti è solo un altro modo per convincere i lead interessati a convertire.

5. Newsletter di contenuto

Infine, puoi chiedere al tuo pubblico di iscriversi a una newsletter di contenuti. Potrebbero trattarsi di notizie del settore o altre informazioni rilevanti per i tuoi lettori. Questo è doppiamente efficace perché ottieni informazioni di contatto e coinvolgi con successo il potenziale cliente con il tuo marchio a lungo termine.

Impegnarsi in una newsletter di contenuto significa impegnarsi in un progetto di scrittura ampio e coerente. Ancora una volta, considera di lavorare con un'agenzia di scrittura di contenuti per assicurarti che sia la scrittura che la presentazione della tua newsletter siano all'altezza. Se non è una newsletter ben prodotta, probabilmente avrai un alto tasso di annullamento dell'iscrizione. Un'agenzia di scrittura di contenuti può anche aiutarti a tenere il passo con le scadenze e il conteggio delle parole.

Suggerimenti aggiuntivi per un marketing di contenuti di successo

Il content marketing è diventato un canale molto popolare, soprattutto per la generazione di contatti. Sebbene ciò convalidi l'efficacia della scrittura di contenuti, significa anche che c'è molta concorrenza per l'attenzione del pubblico. Fortunatamente, puoi superare molti marketer di contenuti semplicemente avendo una strategia ponderata.

La scrittura dei contenuti può essere dispendiosa in termini di tempo e impegnativa. Sia che produci tu stesso i tuoi contenuti o assumi un'agenzia di scrittura di contenuti, i seguenti suggerimenti ti aiuteranno a garantire che la tua strategia abbia successo:

• Crea per la tua nicchia: l'elemento più importante di una strategia efficace è che dovrebbe essere realizzata per il tuo pubblico di destinazione. Può sembrare ovvio, ma ogni anno viene creata una grande quantità di contenuti sfocati e inefficaci. Considera a cosa sono interessate le persone nella tua nicchia e cosa sarebbe prezioso per loro. Quindi informa la tua agenzia di scrittura di contenuti sul tono, sulla personalità e sugli argomenti di cui hai bisogno.
• Concentrarsi sulla qualità rispetto alla quantità: è meglio produrre un contenuto per trimestre efficace rispetto a un contenuto settimanale inefficace. Se i tuoi contenuti sono di bassa qualità, non attireranno potenziali acquirenti e potrebbero persino allontanare alcuni potenziali clienti. Valuta ogni contenuto creato per il tuo marchio in base al fatto che stia aiutando con il tuo obiettivo di generare lead.
• Riutilizza i contenuti attraverso i canali: puoi ottenere un vantaggio extra dai tuoi migliori contenuti riutilizzandoli su diversi media e canali. Ad esempio, se disponi di un eccellente whitepaper, puoi trasformarlo in un webinar. Se poi registri il tuo webinar, puoi modificarlo in un video da condividere sui social media.

Vai più in profondità con i tuoi contenuti di lead generation

Ottenere i fondamenti di ogni contenuto è fantastico, ma non dimenticare di approfondire. Il modo in cui distribuisci i contenuti, le strategie SEO e la scrittura originale possono rendere i tuoi contenuti ancora più efficaci:

• Avere un programma coerente: la coerenza può fare molto per la tua strategia di content marketing. L'obiettivo è generare lead per mantenere la pipeline piena. Senza un piano sistematico, potresti finire con un ciclo di boom and bust, che lascerà il tuo team di vendita a alternarsi tra l'essere sopraffatto e la ricerca di contatti. Pubblica i contenuti con una pianificazione regolare e mantieni i contatti in arrivo senza intoppi. Molte agenzie di scrittura di contenuti utilizzano scadenze e possono creare un output costante di contenuti da utilizzare.
• Indirizzare le parole chiave con attenzione: il marketing dei contenuti e l'ottimizzazione dei motori di ricerca dovrebbero andare di pari passo. Ogni articolo, post di blog o white paper che crei dovrebbe avere parole chiave che riflettano le probabili ricerche del tuo pubblico previsto. In definitiva, la scrittura dei tuoi contenuti sarà vana se nessuno la trova e si impegna con esso. Chiedi agli autori dell'agenzia di scrittura di contenuti che utilizzi di implementare queste strategie SEO o di lavorare con un'agenzia che già lo fa.
• Offri qualcosa di unico: come accennato in precedenza, è importante offrire valore al tuo pubblico. Quando possibile, dovresti assicurarti che qualunque cosa offri sia anche unica. Ricorda, c'è molto rumore su Internet. Ottenere il tuo segnale per sfondare significa che devi avere qualcosa che i tuoi concorrenti non hanno. Questo è uno dei vantaggi di lavorare con un'agenzia di scrittura; La prospettiva unica di ogni scrittore aggiunge varietà e diversità ai contenuti che produci, purché rimangano coerenti con il tono del tuo marchio.

Scopri come generare lead con il content marketing

Se stai cercando modi per aumentare le vendite, il content marketing è l'ingrediente segreto che ti sei perso. Indirizza semplicemente i tuoi contenuti verso potenziali clienti, incorpora alcune tecniche di generazione di lead e osserva la magia accadere.

Per ottenere il massimo dai contenuti di lead generation, probabilmente dovrai pubblicare molti contenuti accattivanti. Se non ti senti dotato delle capacità di scrittura o della resistenza per farlo, ci sono ottime opzioni disponibili. Considera la possibilità di lavorare con un'agenzia di scrittura di contenuti. I team specializzati possono formulare post di blog e altri tipi di contenuti che possono diventare pionieri della generazione di lead per la tua attività.

In BKA, lavoreremo con le tue esigenze e ci assicureremo che i tuoi contenuti appaiano esattamente come desideri. Dai un'occhiata al nostro Content Shop e trova i contenuti che possono aiutarti al meglio a generare lead.