Una guida completa per creare una strategia di marketing vincente

Al centro del successo aziendale, indipendentemente dalle dimensioni o dal settore, c'è un potente marketing. Il raggiungimento della linea di fondo finanziaria dipende dalla capacità di effettuare vendite. E oltre ad avere i prodotti e i servizi giusti, l'altro pezzo significativo di quel puzzle è garantire che le offerte raggiungano il pubblico di destinazione.

Navigare può essere una sfida, anche se entusiasmante. Si tratta di combinare le giuste competenze e conoscenze e lavorare con un team visionario. Ancora più importante, implica la cura di una strategia di marketing killer.

Una strategia di marketing è il piano di gioco generale che un'azienda utilizza per raggiungere potenziali consumatori e convertirli in clienti paganti che vogliono continuare a tornare.

In sostanza, una strategia di marketing ben creata allinea un team a obiettivi cruciali e aiuta le aziende a identificare i punti deboli del loro pubblico di destinazione, incoraggiandoli a capitalizzare le tendenze attuali.

In poche parole, una buona strategia di marketing è essenziale per massimizzare il ROI. Bene, ecco una guida completa su come creare quello giusto:

Stabilisci i tuoi obiettivi

Il primo passo in qualsiasi strategia di marketing è avere obiettivi che riflettano gli obiettivi aziendali generali. Il modo migliore per definire gli obiettivi della strategia di marketing è scegliere e definire la dichiarazione d'intenti.

Una dichiarazione di intenti descriverà ciò che la strategia di marketing aziendale cerca di raggiungere e gli obiettivi che la aiuteranno ad arrivarci. Aiuta a creare il messaggio centrale per gli obiettivi di marketing che sarà una luce guida durante tutto il processo di creazione degli obiettivi di marketing.

Capire il mercato

C'è un mercato in cui la tua strategia deve inserirsi. Comprendi quel mercato per sapere come si adatterà al meglio la tua strategia. Un modo eccellente per farlo è esaminare attentamente le analisi di marketing per ottenere la migliore immagine del mercato.

Assicurati di guardare l'andamento del mercato da diverse prospettive e di comprendere i punti di forza e di debolezza della tua attività. Identifica le tendenze emergenti e consolidate, per comprendere come la tua azienda può sfruttarle nei suoi sforzi di marketing.

Identifica le potenziali sfide e trova un modo per aggirarle mentre definisci la tua strategia di marketing vincente.

Conosci i tuoi clienti e crea buyer personas

I clienti sono il cuore pulsante di qualsiasi campagna di marketing di grande impatto. La tua strategia di marketing deve rifletterlo dalle fasi di pianificazione fino all'esecuzione.

Un'ampia ricerca che definisce l'età, il sesso, il lavoro, le simpatie e le antipatie del pubblico di destinazione , ecc., dovrebbe informare la tua strategia di marketing.

Le tue tattiche di marketing saranno giuste se si rivolgono a specifiche buyer personas . La tua capacità di anticipare le esigenze dei clienti che scovi con una corretta comprensione dei tuoi potenziali clienti ti porterà miglia avanti rispetto alla concorrenza.

Il tuo successo di marketing ha maggiori possibilità ed è più pertinente e mirato se hai tutti i dettagli più fini delle persone a cui le tue offerte stanno cercando di attrarre.

Conoscere la concorrenza

Non si ferma a conoscere il mercato e il tuo pubblico di destinazione. Anche la familiarità e la comprensione della concorrenza sono essenziali per creare una strategia di marketing vincente.

Scopri come gli altri attori del tuo settore affrontano gli aspetti di marketing dei loro prodotti e servizi . Comprendi cosa ha funzionato a loro favore e le parti che potrebbero mancare con le loro campagne.

La ricerca della concorrenza ti offre una cassa di risonanza affidabile per le tue strategie di marketing.

Inoltre, è più facile distinguersi dal mare di persone che offrono prodotti simili quando si hanno alcune informazioni su di loro e sui loro prodotti. Puoi anche trovare il canale migliore per superare in astuzia i tuoi concorrenti.

Comprendere la concorrenza è una parte essenziale di qualsiasi strategia di marketing. Ti consoliderà come leader nel tuo settore e le tue offerte come le migliori.

Comprendi le tue offerte

Non puoi commercializzare ciò che non conosci. Conoscere i tuoi prodotti dentro e fuori è essenziale per qualsiasi campagna di marketing o impostazione strategica. Usa le 4 P del marketing mix per comprendere e definire i tuoi prodotti e servizi.

Il primo è il prodotto. Esamina le tue offerte e ciò che le rende uniche nella loro ricerca per soddisfare le esigenze del tuo pubblico di destinazione. Ciò ti aiuterà a individuare funzionalità aggiuntive che puoi inserire durante la formulazione della tua strategia di marketing.

Quindi, guarda il prezzo. Comprendi come i tuoi prezzi si confrontano con la concorrenza nel mercato e trova modi per renderlo più attraente come l'utilizzo di promozioni, ecc. L'altra P è la promozione.

Ora, prova a trovare più strade per mettere i tuoi prodotti davanti ai consumatori. Identifica i canali che si allineano con l'identità del tuo marchio. La P finale è Place.

Devi sapere dove vendere i tuoi prodotti e servizi, quanto sarà facile per i clienti raggiungere il luogo e come puoi distribuire i tuoi prodotti.

Le 4P ti aiuteranno a capire meglio i tuoi prodotti. In questo modo, puoi perfezionare alcuni aspetti della tua strategia di marketing per rendere i tuoi prodotti più attraenti.

Assumi la squadra dei sogni

A volte, l'efficienza e il successo della tua strategia di marketing dipendono dal team dietro il sogno. Sarebbe meglio se tu avessi un team di marketing di professionisti per dedicare il loro tempo, le loro capacità e le loro conoscenze alla tua strategia di marketing. Ogni membro di quel team dovrebbe avere ruoli chiaramente delineati.

Alcune posizioni di marketing cruciali che potrebbero utilizzare esperti sono la progettazione grafica, la pubblicità PPC, la gestione dei social media, l'ottimizzazione dei motori di ricerca, la gestione degli account, l'analisi dei dati e simili.

Puoi anche esternalizzare servizi come blogger di sensibilizzazione per la pubblicazione di guest post e link building a un'agenzia.

Un buon team di marketing aiuterà a supervisionare e navigare nella consapevolezza del marchio, nella gestione delle campagne, nella ricerca di mercato, nello sviluppo di materiali di marketing e nel monitoraggio dei social media e nell'esecuzione di iniziative di marketing online.

Suddividi il piano di marketing in piccole tattiche

Hai obiettivi e obiettivi per il tuo piano di marketing e il passo successivo è renderli gestibili e realizzabili. Ciò richiede tattiche di marketing individuali.

Alcune cose da considerare sono i contenuti da utilizzare per i tuoi sforzi di marketing, che si tratti di post di blog, infografiche, Youtube, eBook, ecc .

Alcuni dei possibili canali sono LinkedIn, TikTok, Facebook, Snapchat e Instagram. La tua scelta del canale dovrebbe dipendere dal tuo acquirente ideale. Ti aiuta anche ad avere obiettivi giornalieri, settimanali e mensili.

Analizzare la tua strategia di marketing in questo modo garantisce che tutto ciò che fai ogni giorno si comporti per gli obiettivi più grandi. Gli obiettivi della strategia di marketing hanno una migliore probabilità di essere raggiunti quando sono meglio definiti.

Avere tempistiche

Gli obiettivi della tua strategia di marketing devono avere una tempistica per l'esecuzione. Avrai una messa a fuoco laser quando avrai una scadenza per il completamento degli obiettivi e il raggiungimento degli obiettivi.

La creazione di scadenze mantiene la tua strategia di marketing sulla buona strada e ti consente di definire i piani migliori per ogni fase della tua strategia di marketing.

Identificare le tecniche

Non è sufficiente avere un obiettivo e pianificare la tua strategia di marketing. Vai oltre delineando, definendo gli obiettivi e identificando le tecniche che ti aiuteranno a raggiungere gli obiettivi.

Le tue tecniche, metodi e strumenti dipenderanno dalla tua attività e dai tuoi obiettivi specifici. Un metodo che potresti utilizzare nelle tue attività di marketing è il social media marketing.

E una parte significativa di ciò è una strategia di contenuto. Il content marketing è essenziale per una sana strategia di marketing digitale. Non c'è da meravigliarsi che avere un blog sia diventato in qualche modo una necessità per le strategie di inbound marketing della maggior parte delle aziende.

Detto questo, semplicemente avere un blog non basta. Il tuo blog e i suoi contenuti hanno più valore se il pubblico target interagisce con loro. Stabilire un pubblico fedele non è un'impresa facile, ma è possibile quando si sa come spargere la voce.

Un ottimo modo per farlo è pubblicare guest post su blog reali . La pubblicazione degli ospiti ti consentirà di collaborare con terze parti nel tentativo di indirizzare il traffico organico e affermarti come leader di pensiero nel tuo campo.

Puoi anche creare backlink organici al tuo sito Web e il risultato è una maggiore consapevolezza del marchio, migliori classifiche nei motori di ricerca ed esposizione a un pubblico nuovo e più diversificato.

Stabilisci un budget

Le cose costano. Anche la tua strategia di marketing lo farà. Non vuoi sanguinare i tuoi account in nome della cura di una strategia all'avanguardia. La tua strategia deve funzionare entro i limiti del tuo budget prefissato.

Stanzia abbastanza soldi per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing, ma non esagerare o essere uno spreco cercando di utilizzare ogni tecnica di marketing disponibile. Inoltre, le tecniche che utilizzi devono fornire un significativo ritorno sugli investimenti affinché ne valga la pena.

Analizzare le prestazioni

In quale altro modo saprai se la strategia di marketing che hai creato funziona? Devi avere modi per misurare le prestazioni delle tue strategie di marketing. Identifica gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che puoi utilizzare per monitorare il successo. Un KPI che potresti utilizzare è l'aumento del traffico organico.

Avere i KPI in atto durante lo sviluppo delle strategie di marketing. Seleziona gli strumenti appropriati per misurare il successo dei tuoi obiettivi di marketing .

Potresti sfruttare software online come i pianificatori di social media che ti forniranno analisi essenziali per capire cosa preferisce il tuo pubblico di destinazione. Google Analytics fa anche un ottimo lavoro nel misurare le prestazioni di pagine web e blog.

Avvolgendo

Una potente strategia di marketing è essenziale per raggiungere il pubblico target. Assicura che la parola sui tuoi prodotti e servizi arrivi anche a coloro che non hanno mai sentito parlare delle tue offerte e li converte in clienti abituali. Una strategia definita consente inoltre di risparmiare tempo, costi e risorse.