Perché non ottieni vendite di affiliazione: una guida alla risoluzione dei problemi di marketing di affiliazione

Hai fatto tutto il possibile per avere successo con il marketing di affiliazione, ma non vedi ancora le vendite e le commissioni che ti aspettavi?

Bene, ci siamo stati tutti! Il marketing di affiliazione può essere complicato, soprattutto se sei ancora nuovo ai diversi elementi costitutivi di un'attività di affiliazione di successo. L'importante è NON arrendersi, basta passare invece alla modalità di risoluzione dei problemi!

In questo post, esamineremo tutte le potenziali aree problematiche che potrebbero impedirti di trovare il successo del marketing di affiliazione che meriti!

NOTA : questo post presuppone che tu stia già utilizzando un link di monitoraggio dell'affiliato appropriato (es. hoplink su ClickBank) e che stai ricevendo credito per tutti i link che puntano all'offerta di affiliazione scelta. Se non vedi alcun hop, vale la pena testare il tuo hoplink per assicurarti che funzioni.

Perché non stai ottenendo vendite di affiliazione

In questo articolo, analizzerò problemi specifici che potrebbero danneggiare il tuo successo nel marketing di affiliazione, ma prima voglio affrontare l'approccio generale che dovresti adottare!

Ad alto livello, lo scopo del marketing di affiliazione è vendere il prodotto di qualcun altro . In pratica sei un marketer a noleggio, che entra in una partnership con un commerciante/proprietario di prodotto per promuovere la sua offerta di affiliazione in cambio di una commissione (che può arrivare fino al 75% su ClickBank).

Con questo in mente, ogni decisione che prendi nella tua attività dovrebbe essere quella di generare più vendite. E come nuovo affiliato di marketing, dovresti prima concentrarti su queste tre decisioni:

1. La tua nicchia
2. Il tuo canale di traffico.
3. I tuoi prodotti di affiliazione da promuovere.

Diamo rapidamente un'occhiata a ciascuno!

1) Nicchia

In termini di argomento o di nicchia prescelto, tre di loro superano tutti gli altri:

• Salute
• Ricchezza
• Relazioni

Queste "3 grandi nicchie" sono di gran lunga le più facili da promuovere, perché sono le più universali e richieste. Dopotutto, non tutti si preoccupano di migliorare il proprio swing nel golf, ma praticamente a tutti importa di essere sani e in forma, fare più soldi e avere buone relazioni!

Detto questo, le 3 grandi nicchie sono anche MOLTO più competitive, motivo per cui potresti cercare di trovare il successo in nicchie più ristrette, come l'esempio del golf in precedenza.

In questi casi, la tua migliore possibilità di successo è se hai MOLTA esperienza da portare al tuo marketing. Se conosci i punti deboli del tuo pubblico e parli la loro lingua, puoi dominare una nicchia più piccola e fare molto bene per te stesso!

2) Canale di traffico

Abbiamo scritto dei 5 principali tipi di affiliazione che vediamo, ma come breve promemoria, sono:

1. Editore di contenuti
2. Acquirente PPC/media a pagamento
3. E-mail marketing
4. Influencer sui social
5. Direttore della comunità

L'idea qui è quella di trovare un canale di traffico in cui è probabile che si trovi il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, anche all'interno della categoria degli influencer dei social media, probabilmente avrai più successo rivolgendoti alle persone anziane su Facebook, ai millennial su Instagram e alla Generazione Z su TikTok. Oppure, se ti rivolgi a professionisti o aziende, puoi utilizzare LinkedIn.

In definitiva, devi metterti di fronte al pubblico giusto se intendi promuovere i prodotti a loro. Sta a te decidere se un sito Web, un podcast, un account di social media, un elenco di e-mail, un server Discord o un altro canale di traffico è il modo migliore per farlo.

3) Prodotti affiliati

I prodotti o le offerte di affiliazione sono le cose vendute. Potrebbe trattarsi di un libro, di un corso multimiliardario, di un supplemento consumabile o persino di un software! Puoi trovare migliaia di offerte di qualità in questo momento sul mercato di ClickBank.

Quindi, quando sei pronto per scegliere un prodotto di affiliazione da promuovere, vorrei prima trovare un breve elenco di offerte che il tuo pubblico esistente potrebbe desiderare . Quindi, restringilo in base ai dati di ciascuna offerta.

Inizia osservando l'importo in dollari per una conversione media (visualizzata come Media $/conversione sul mercato di ClickBank).

Più alto è questo numero, più soldi puoi permetterti di spendere per promuovere il prodotto, in generale.

Ma ci sono altri fattori importanti da considerare, come la presenza di un flusso di upsell, i guadagni per clic, il tasso di rimborso, le risorse della pagina degli strumenti di affiliazione e la qualità del funnel del venditore.

Devi soppesarli tutti per decidere quale offerta vale la pena mettere davanti al tuo pubblico e testare. In definitiva, i numeri che contano di più sono i tuoi: se stai realizzando un profitto, il prodotto è vincente! In caso contrario, potrebbe essere necessario continuare a cercare.

5 Problemi comuni relativi alle vendite di affiliazione

Ora che abbiamo coperto le tre decisioni principali che devi prendere come affiliato di marketing - la nicchia, il tipo di traffico e l'offerta di affiliazione - è tempo di diagnosticare i 5 problemi più comuni che potrebbero essere il motivo per cui non stai ottenendo vendite di affiliazione!

1) Targeting per pubblico difettoso

La mia prima raccomandazione è di assicurarti di capire il tuo pubblico .

Se al momento non disponi di un profilo cliente ideale (ICP) o di una persona acquirente definita, avrai difficoltà a capire dove si riuniscono online e come parlare con loro al meglio. Quindi, fai un passo indietro e interrogati sui dati demografici e su altri tratti fondamentali del tuo pubblico.

Alcuni di questi sono solo buon senso: non cercare di promuovere un prodotto per lo swing da golf agli utenti adolescenti di TikTok senza il reddito disponibile per giocare a golf o acquistare un prodotto digitale per migliorare il loro gioco di golf. Allo stesso modo, forse non provare a contattare Baby Boomers su un prodotto per il pavimento pelvico usando Snapchat.

Non sai dove ottenere dettagli sul pubblico giusto per un prodotto di affiliazione? A volte, l'offerta di affiliazione scelta avrà una pagina degli strumenti o una pagina delle risorse con molte di queste informazioni.

Oppure potresti iniziare con un approccio incentrato sul pubblico e POI scegliere le offerte che corrispondono. Se hai un account di social media organico, un canale YouTube o un blog con Google Analytics, dovresti essere in grado di trovare almeno alcuni dati sul pubblico che stai attualmente raggiungendo.

In definitiva, più tempo dedichi a costruire il tuo marchio, meglio conoscerai il tuo pubblico.

2) Fase(i) della canalizzazione mancante

È ancora fin troppo comune per gli affiliati provare a inviare traffico direttamente a una pagina di offerta (o, peggio ancora, alla pagina di pagamento).

Sfortunatamente, ci sono alcuni motivi per cui questo non funziona:

1. Molte piattaforme online, dalle reti pubblicitarie native ai siti social popolari come Facebook, non consentono link di affiliazione nelle tue inserzioni, quindi ti incontrerai con i loro termini di servizio e rischierai la chiusura di annunci o account collegandoti direttamente alla pagina dell'offerta.
2. È stridente per gli utenti social e di ricerca passare direttamente da un annuncio a una pagina di offerta, ed è anche piuttosto veloce per i lettori del tuo blog o dei contenuti del tuo sito web.

La soluzione? Bene, devi assicurarti di avere un funnel di marketing completo!

Ecco due delle canalizzazioni più comuni che consigliamo.

L' imbuto pubblicitario è adatto se pubblichi annunci come nativi, Facebook o YouTube. Puoi indirizzare le persone alla tua pagina di destinazione (spesso chiamata pagina bridge di affiliazione) prima di inviarle alla pagina dell'offerta per effettuare un acquisto.

L' imbuto del magnete guida è adatto se stai raggiungendo un pubblico attraverso canali organici, come i social media o un blog. Puoi indirizzare le persone a una pagina di destinazione in cui acquisisci il loro indirizzo e-mail, quindi inviare loro un'e-mail con il collegamento alla pagina dell'offerta per effettuare un acquisto.

È un semplice errore, ma tralasciare una o più fasi della canalizzazione può distruggere le tue conversioni. Non importa come stai ricevendo il tuo traffico, devi rispettare la natura umana. Le persone hanno bisogno di un po' di tempo per essere vendute e, idealmente, anche un po' di fiducia nel tuo marchio!

NOTA : vuoi saperne di più sulle canalizzazioni? Abbiamo appena rilasciato un nuovo Funnel Workshop che puoi provare come parte di Spark di ClickBank, il programma ufficiale di formazione per affiliati di ClickBank!

3) Messaggistica/Hook non corrispondenti

Quando si tratta di marketing di affiliazione, il tuo obiettivo principale è solo convincere il tuo pubblico a fare il passo successivo. Ma una parte ENORME di questo è il messaggio che usi per (1) attirare la loro attenzione (2) convincerli a passare alla fase successiva della canalizzazione.

Penso che uno dei più grandi errori commessi dalla maggior parte degli affiliati sia scrivere testi che non risuonano con il loro pubblico.

Quindi, quale hook stai utilizzando per "vendere il clic?" Qual è il tuo angolo centrale? È interessante? È fresco o nuovo? È specifico?

Ad esempio, stai dicendo qualcosa di generico come "Puoi perdere peso!" o stai dicendo: "5 secondi di scappatoia tropicale dissolve 59 libbre".

E dal punto di vista temporale, tutto questo corrisponde a dove si trova il tuo pubblico in ogni fase del percorso dell'acquirente? Il tipico viaggio dell'acquirente di solito assomiglia a questo:

1. Consapevole del problema
2. Consapevole della soluzione
3. Consapevole del prodotto

In genere, più "freddo" è il tuo traffico, più devi fare affidamento su hook basati sulla curiosità che attireranno l'attenzione e susciteranno interesse.

Pensalo come un comico che si esibisce davanti a un pubblico nuovo di zecca contro uno stadio dei suoi più grandi fan. Ha bisogno di scegliere battute che attirino un pubblico che non lo conosce già.

Allo stesso modo, il modo in cui scrivi un hook è completamente diverso per qualcuno nelle prime fasi del percorso dell'acquirente. Ti consigliamo di parlare con persone che sono consapevoli di un problema specifico, come la necessità di perdere peso, rispetto a qualcuno che è attivamente alla ricerca di una soluzione o di un prodotto, specialmente su piattaforme come Facebook dove le persone non vanno necessariamente perché vogliono compra qualcosa.

Dedica un po' di tempo e impegno per trovare un gancio che soddisfi il tuo pubblico dove si trova, inclusa la sua fase nel percorso dell'acquirente.

4) Prodotto di affiliazione a bassa conversione

Un altro potenziale problema potrebbe essere che hai scelto il prodotto di affiliazione sbagliato.

Spesso, se ti concentri sui prodotti con il punteggio più alto in una specifica categoria di prodotti sul mercato di ClickBank, dovresti essere a posto, ma è sempre possibile che l'offerta scelta non si converta come necessario.

In media, vediamo un tasso di conversione di circa l'1% per i prodotti promossi dagli affiliati, ma questo numero può essere più alto su alcuni prodotti e inferiore su altri. Inoltre, i singoli affiliati possono sovraperformare notevolmente il tasso di conversione del benchmark.

Se ritieni che il resto della tua campagna stia andando bene, ma non stai ottenendo almeno 1 vendita ogni 100 hop (cioè clic sul tuo link di monitoraggio), allora potrebbe essere il momento di testare un altro prodotto.

5) Test insufficienti

A proposito di test, ecco un'altra ENORME svista che vediamo da molti dei nostri affiliati: nessun test!

L'idea alla base del test è ottimizzare la tua campagna per conversioni più elevate. Allora, che aspetto ha?

Su un blog, potrebbe significare testare diversi formati per promuovere il tuo prodotto, come un link nel testo rispetto a un'immagine banner, e su un video di YouTube, potrebbe significare sperimentare un CTA a metà video per fare clic sul tuo link di affiliazione, oppure uno script diverso per promuovere il prodotto.

Indipendentemente dal canale di traffico da cui stai promuovendo, dovresti sempre scorrere messaggi diversi, creatività (ad esempio immagini o video) e inviti all'azione per vedere cosa funziona meglio.

Questo non solo manterrà fresco il tuo marketing, ma ti aiuterà anche a conoscere sempre meglio il tuo pubblico nel tempo. Scoprirai a quali messaggi e immagini rispondono e quali no!

BONUS: mancanza di fiducia o reputazione

Volevo aggiungere un altro problema veloce che alcuni affiliati tendono a dimenticare: la propria reputazione.

Rispetto a un venditore o un'azienda più tradizionale, gli affiliati non hanno assolutamente BISOGNO di costruire un'attività basata sulla relazione. Un sacco di affiliati guadagnano un sacco di soldi con un sito di nicchia impersonale o una campagna pubblicitaria a pagamento: il cliente non ne sa nemmeno.

Ma fai un passo indietro per un secondo: se il potenziale cliente vede uno dei tuoi annunci o riceve un'email da te, e in realtà sa chi sei, quanto è vantaggioso vedere più conversioni?

Man mano che le persone diventano più esperte e più a proprio agio online, diventa sempre più difficile convincere estranei assoluti a effettuare un acquisto. Come ogni marchio che ha accumulato un'equità di marca nel tempo, anche la tua attività di affiliazione può farlo - e pensi a quanto più successo avrai se i tuoi consigli sui prodotti provengono da una fonte attendibile?

Dico sempre agli affiliati di pensare a se stessi come a una società di media a tutti gli effetti e non solo a un canale di traffico specifico. Se diventi il ​​posto a cui tutti si rivolgono per un consiglio nella tua nicchia, troverai il successo molto più velocemente!

Perché non stai ricevendo un riepilogo delle vendite di affiliazione

Spero che questa guida ti abbia aiutato a riflettere sul tuo approccio al marketing di affiliazione e ti abbia dato alcune buone idee da implementare nella tua attività.

Alla fine, individuare il problema specifico o i problemi che ti impediscono di ottenere vendite può essere difficile, ma ciò non significa che dovresti smettere di provare!

In qualità di affiliato, ci sono voluti alcuni anni per ottenere la mia prima vendita su ClickBank con un sito web affiliato. Ho dovuto imparare MOLTO per arrivare a quel punto, ma ce l'ho fatta e credo che anche tutti gli altri possano farlo.

Naturalmente, c'è di più nel marketing di affiliazione di quanto potrei MAI coprire in un singolo articolo, ma fortunatamente, ClickBank offre una formazione aggiuntiva per gli affiliati con Spark di ClickBank! Questo è il nostro pacchetto ufficiale di corsi di marketing di affiliazione con esperti del settore in tutto, dal copywriting all'email marketing a TikTok.

Se c'è un'abilità che devi imparare, Spark ha sicuramente qualcosa per te. Per saperne di più su Spark, dai un'occhiata qui.

Buona fortuna a ottenere quelle vendite di affiliazione!