Perché il marketing dei contenuti è importante? Investire in contenuti per la crescita del business

Molti esperti di marketing non capiscono perché i contenuti siano fondamentali nel marketing digitale. Fanno la domanda: "Perché il content marketing è importante?"

La loro domanda successiva è di solito: "Non posso semplicemente pubblicare annunci per risparmiare tutto il tempo e il duro lavoro richiesto dal marketing dei contenuti?"

Ovviamente puoi pubblicare annunci. I marketer di contenuti a canalizzazione completa spesso utilizzano gli annunci digitali per coprire il loro mercato in modo più completo e generare entrate mentre i loro contenuti guadagnano terreno e costruiscono la consapevolezza del marchio. Ma se trascuri il content marketing, stai ignorando la maggior parte del tuo mercato.

Non riesci a creare componenti di marketing critici come l'equità del marchio e il riconoscimento che aumentano l'efficacia degli annunci. Altri marketer opportunisti che utilizzano il content marketing avranno prestazioni pubblicitarie migliori rendendo difficile la concorrenza.

Il content marketing si è dimostrato così efficace che il 90% delle aziende ne utilizza una qualche forma. Ecco uno sguardo a cos'è il content marketing, i vantaggi, alcuni esempi di successo e i motivi per cui il content marketing a volte non riesce a fornire i risultati desiderati.

Che cos'è il marketing dei contenuti?

Il content marketing riguarda la costruzione di relazioni per aumentare il riconoscimento e l'equità del marchio, traducendosi in un aumento delle vendite. I consumatori di oggi sono più esperti di marketing rispetto al passato. Possono sentire l'odore di un passo di vendita in arrivo e hanno la possibilità di fare clic su contenuti più informativi e più divertenti.

Gli annunci indirizzati alle masse che gridano per attirare l'attenzione non sono più efficaci. I clienti ora vogliono essere informati e nutriti. Vogliono far crescere le relazioni con i marchi che si prendono cura di loro. I consumatori ritengono inoltre che le aziende siano più efficaci nel portare il cambiamento sociale rispetto ai governi, quindi cercano marchi i cui valori sociali siano in linea con i loro.

Il valore del content marketing è che è l'ideale per far crescere l'immagine del marchio e la voce che i clienti nella tua nicchia stanno cercando. I tuoi contenuti possono assumere molte forme diverse a seconda delle preferenze del pubblico, tra cui:

video

Il consumo di video è in continua crescita e recentemente ha superato i post del blog in termini di popolarità dei consumatori. La rivoluzione 5G che promette esperienze immersive, contenuti a 360 gradi e realtà virtuale non farà che aumentare l'importanza dei video.

I post del blog

Google, la risorsa di informazioni a cui la maggior parte delle persone si rivolge quando ha una domanda su qualsiasi cosa, si concentra sul posizionamento dei post del blog come tipo di contenuto principale, rendendolo fondamentale per fare appello a coloro che si rivolgono al motore di ricerca per rispondere alle loro domande.

Post sui social media

Una varietà di contenuti funziona su piattaforme di social media, tra cui:

• Messaggi
• Commenti
• immagini
• Infografica
• Video

E-mail e newsletter

Le persone amano ancora ricevere e-mail e rimane il tipo di comunicazione preferito dalle aziende per fornire informazioni personalizzate ai propri potenziali clienti e clienti.

Guide

Quando le persone vogliono sapere come fare qualcosa, cercano su Google una guida pratica. La pubblicazione di una guida ti consente di essere visto come un esperto e di indirizzare i consumatori verso il tuo prodotto.

Ebook

Puoi stabilire l'autorità mentre fornisci informazioni approfondite con un ebook.

Webinar

I webinar sono utili per raggiungere un vasto pubblico con una presentazione educativa o aziendale. Più personale e interattivo del video, i partecipanti sentono una presenza in tempo reale con un webinar. Un riepilogo SEO consente a Google di classificare il tuo webinar.

Casi di studio e white paper

Utilizzati principalmente nel marketing B2B, questi documenti informativi professionali funzionano bene per spostare i potenziali clienti attraverso la canalizzazione di vendita alla fase di conversione.

Comunicati stampa

I comunicati stampa sono convenienti, informativi e forniscono un'ampia copertura. Sono uno strumento autorevole per ottenere informazioni davanti al tuo pubblico di destinazione.

Pagine di vendita

Google classifica le pagine di vendita create per la SEO. Puoi ottenere traffico mirato con precisione che colpisce la tua pagina di denaro senza pagare per gli annunci.

Godrai dei numerosi vantaggi del marketing dei contenuti utilizzando i tipi di contenuto a cui il tuo pubblico di destinazione è più reattivo.

Vantaggi del marketing dei contenuti

Il marketing dei contenuti di successo crea conversazioni significative a cui i consumatori possono partecipare per scoprire di più su di te. Il coinvolgimento tra la tua azienda e i consumatori è il vantaggio più significativo e dove sta il valore del marketing dei contenuti.

I grandi marchi sanno anche che i contenuti che stabiliscono una voce e un'immagine del marchio coerenti su ogni canale che utilizzi e in ogni punto di contatto con i clienti aumenteranno la fiducia dei consumatori e l'equità del marchio. Godrai del riconoscimento istantaneo che aumenta la produttività in tutte le tue attività di marketing.

Per capire di più sul motivo per cui i contenuti sono vitali nel marketing digitale, devi solo guardare ai suoi numerosi vantaggi comprovati. Quando conosci i vantaggi, il valore del content marketing diventa evidente.

La fiducia cresce

I consumatori iniziano a fidarsi di te quando la tua azienda dimostra che tieni abbastanza alle persone da fornire contenuti gratuiti, vantaggiosi e informativi. Tale fiducia cresce nel tempo e con ogni potenziale contatto con il cliente.

Il marketing della vecchia scuola afferma che i consumatori devono vedere il tuo messaggio almeno sette volte prima di effettuare un acquisto per la prima volta. I contenuti su Google e le pagine dei social media mantengono la tua presenza di fronte ai potenziali clienti in modo che il tuo marchio diventi abbastanza familiare da far crescere la fiducia.

L'autorità e la competenza diventano consolidate

Per mostrare la tua esperienza e costruire la tua autorità, dovrai condividere le tue conoscenze liberamente. Creare i migliori contenuti ti rende la fonte di riferimento nel tuo settore. La fiducia cresce e i consumatori vogliono acquistare da te perché percepiscono il tuo marchio come il migliore.

I migliori formati per l'autorità edilizia e le competenze sono:

• Post di blog di lunga durata
• fogli bianchi
• Ebook

Dopo aver creato i tuoi contenuti, puoi indirizzare il traffico verso di essi con:

• E-mail
• SEO
• comunicati stampa
• Social media

La personalità del marchio brilla

Quando i contenuti stellari rendono chiara la personalità del tuo marchio, hai solo bisogno di una pubblicità minima del prodotto per i lanci. Considera Apple rispetto a Samsung e Xiaomi.

Tutti hanno un'immagine chiara di Apple. La maggior parte delle persone sa che Samsung è una grande azienda straniera che produce molti prodotti. Xiaomi è spesso nota solo agli appassionati di telefonia e agli esperti del settore.

Tutti e tre i marchi vendono smartphone, ma quale telefono voi (e la maggior parte delle persone) vi sentireste più a vostro agio ad acquistare senza ulteriori indagini?

Aumento del traffico di ricerca organico

Il traffico di ricerca organico è traffico gratuito che continua ad arrivare. Se produci contenuti SEO sempreverdi, tutto ciò che devi fare è aggiornarli occasionalmente per mantenere il posizionamento sui motori di ricerca e mantenere il flusso del traffico.

SEO e content marketing sono separati ma strettamente intrecciati. Contenuti di qualità e una buona struttura dei link ti portano nelle posizioni più alte nel ranking dei motori di ricerca. Per produrre i migliori contenuti, dovrai includere tutte le informazioni dei tuoi concorrenti, oltre alle tue intuizioni e ricerche originali.

L'importanza dei collegamenti

La ricerca di BackLinko riporta che i contenuti che superano le 1.500 parole dominano le classifiche di pagina uno di Google, ma un numero elevato di parole non è sufficiente. Google esamina anche l'autorità di attualità, il che significa che i tuoi contenuti devono avere le migliori informazioni.

I motori di ricerca considerano i backlink come voti riguardanti il ​​contenuto migliore, ma quasi tutte le aziende di contenuti che pubblicano non hanno backlink. Questa è un'opportunità per te. Le migliori classifiche dei motori di ricerca e traffico gratuito sono disponibili se scrivi i migliori contenuti SEO e costruisci una struttura di link.

Il marketing a canalizzazione completa diventa più efficace

• Nella fase di sensibilizzazione: la pubblicazione di contenuti utili ti consente di lanciare un'ampia rete per raggiungere più potenziali clienti con articoli di blog, video e post sui social media.
• Nella fase intermedia : case study, white paper ed e-mail personalizzate educano e spostano i potenziali clienti nella fase di conversione, in cui si effettua la vendita.
• In ogni fase : i contenuti killer fanno funzionare tutte le fasi della canalizzazione di vendita con la massima efficienza senza perdere i potenziali clienti conquistati a fatica dai concorrenti.

I tassi di conversione aumentano

Le tue pagine di vendita e i tuoi team godono di tassi di conversione migliori perché i contenuti di alto valore rispondono alle domande dei consumatori e selezionano i lead disposti ad acquistare prima che raggiungano la fase di conversione.

La fidelizzazione dei clienti migliora

Mantenere i tuoi clienti in modo che tu possa continuare a fare marketing per loro è fondamentale per mantenere il tuo vantaggio competitivo. Considera queste statistiche di SmallBizGenius:

• La maggioranza (82%) delle aziende afferma che la fidelizzazione è più economica dell'acquisizione.
• Oltre la metà (65%) degli affari proviene da clienti esistenti.

Un'esperienza di onboarding ben documentata, e-mail personalizzate e post di blog informativi collaborano per aumentare la fidelizzazione dei clienti.

Sebbene conoscere i numerosi vantaggi del marketing dei contenuti ti aiuti a comprenderne l'importanza, vedere le statistiche attuali e gli esempi di successo di seguito chiariranno perché i contenuti sono essenziali nel marketing digitale.

Chi utilizza il marketing dei contenuti?

Il marketing post-covid è sempre più difficile. I tagliacavi non riescono a tornare al business dei mattoni e malta in numero pre-covid mentre continuano la loro ricerca di esperienze online. Il pubblico delle trasmissioni si sta riducendo e gli annunci digitali stanno perdendo potenza.

Questi fatti hanno indotto quasi tutti a saltare sul carro del marketing dei contenuti. Considera queste impressionanti statistiche di Demand Metric.

Lo stato del marketing dei contenuti

Le attuali statistiche sul marketing dei contenuti riflettono l'accettazione all'ingrosso e l'uso di contenuti personalizzati per il marketing. Tutti possono vedere l'importanza del content marketing.

• La maggior parte (80%) delle organizzazioni afferma che i contenuti personalizzati sono fondamentali per il marketing.
• A uno sbalorditivo 80% delle persone piace conoscere un marchio attraverso contenuti personalizzati.
• Oltre la metà delle persone (68%) legge di aziende che li interessano.
• Più di sei aziende su 10 (62%) esternalizzano la creazione di contenuti.

Perché il content marketing è importante nel marketing digitale

Queste statistiche portano a casa il valore del marketing dei contenuti.

• La maggior parte degli spettatori TV (86%) elimina gli annunci TV.
• I contenuti personalizzati portano a una media del 62% di risparmi realizzati rispetto alla pubblicità tradizionale.
• Quasi sette persone su 10 preferiscono ottenere informazioni su un'attività dalla lettura di articoli rispetto agli annunci tradizionali.
• Più della metà (60%) delle persone cerca un prodotto dopo averlo letto.

Il più grande potere del marketing dei contenuti

Costruire relazioni reciprocamente vantaggiose tra aziende e consumatori è il principale vantaggio del marketing dei contenuti. Le persone vogliono relazioni personali significative che le riconoscano come individui e forniscano scelte nel mondo impersonale di oggi.

• Nove persone su 10 pensano che i contenuti personalizzati siano utili.
• La maggioranza (82%) delle persone segnala più positività su un'azienda dopo aver letto contenuti personalizzati.
• Uno schiacciante 78% dei consumatori sente una relazione con un'azienda dopo aver consumato contenuti.

Queste impressionanti statistiche portano a casa la risposta alla domanda: "Perché il content marketing è importante?": il content marketing è essenziale perché è ciò che i consumatori vogliono e a cui rispondono meglio.

Esempi di marketing dei contenuti di successo

Il punto forte del marketing è il content marketing in linea con la SEO di Google. Dei chief marketing officer, il 78% vede i contenuti personalizzati come il futuro del marketing. Le aziende seguenti sono ottimi esempi di aziende che ottengono risultati misurabili con il content marketing.

Patagonia

Il produttore di articoli per l'outdoor Patagonia è sempre stato un importante esempio di marketing dei contenuti con immagini e post di blog autentici generati dagli utenti.

In tutto il suo contenuto, Patagonia ha mantenuto un'immagine del marchio coerente come azienda che si prende cura e protegge il nostro ambiente. Questa posizione risuona particolarmente bene con il loro mercato di appassionati di outdoor.

MintLife

I post di blog completi e sempreverdi che richiedono un aggiornamento annuale minimo costituiscono il fulcro del successo dello sforzo di marketing dei contenuti di MintLife.

Molti degli articoli di finanza personale altamente informativi e utili di MintLife sono in alto nei risultati di ricerca, guidando un flusso redditizio di traffico organico verso il suo sito.

Adempimento del cervo rosso

Le guide alle risorse aiutano Red Stag Fulfillment a indirizzare un traffico organico altamente mirato al proprio sito, stabilendo un'immagine di marca di utili competenze.

Il marketing del suo servizio rivolto alle piccole e medie imprese diventa molto più gestibile con la credibilità stabilita dalle sue guide.

Non mancano esempi di content marketing per ispirarti. Per vederli, tutto ciò che devi fare è guardare i risultati di ricerca della prima pagina di Google per qualsiasi parola chiave.

Perché il marketing dei contenuti a volte fallisce

Sempre più aziende si rivolgono al content marketing ogni anno perché i vantaggi continuano a crescere. Tuttavia, ci sono diversi motivi per cui alcune aziende non riescono ad attirare più vendite con i contenuti.

Mancanza di impegno

Un numero sorprendente di aziende paga solo a parole per il marketing dei contenuti. Producono alcuni brevi post sul blog o video senza impegnarsi per creare l'eccezionale qualità a cui i consumatori sono ora abituati. La ricerca WIX mostra che i contenuti con 2.400 parole sono il punto debole per SEO e coinvolgimento.

Basso budget

La produzione continua di contenuti stellari che vengono notati, consumati e condivisi richiede un budget commisurato ai risultati attesi.

Può essere un po' un investimento, ma il guadagno in contenuti di qualità vale la pena per i ritorni.

Mancanza di un aiuto professionale

Un errore comune commesso dai nuovi marketer di contenuti è assegnare la responsabilità della produzione ai dipendenti attuali che potrebbero non avere il tempo o le competenze necessarie per creare i contenuti migliori. Assumere uno stratega dei contenuti a tempo pieno farà molto per aumentare i ritorni dei tuoi sforzi.

L'esternalizzazione della produzione di contenuti ai professionisti è un'altra opzione praticabile. Oltre la metà delle aziende esternalizza i contenuti. L'utilizzo di un'agenzia ti consente di avere tutti i vantaggi del marketing dei contenuti riducendo al contempo i tuoi mal di testa. Puoi:

• Goditi i contenuti prodotti professionalmente che migliorano l'immagine del tuo marchio.
• Vedi aumento delle vendite e del ROI.
• Risparmia la spesa di avere più dipendenti a tempo pieno.

Ottieni i migliori contenuti per potenziare la tua attività con Compose.ly

I servizi di scrittura dei contenuti di Compose.ly offrono tutte le forme di contenuti scritti di alta qualità creati da strateghi e scrittori professionisti che hanno esperienza nel tuo settore. Riceverai contenuti di marketing personalizzati che fanno brillare l'immagine del tuo marchio aumentando il traffico e le conversioni. Richiedi un campione oggi. Rimarrai completamente colpito dalla nostra qualità abbinata a prezzi bassi rispetto ad altre agenzie.