Perché il marketing di affiliazione è così difficile? [E 10 cose da fare a riguardo!]

Il concetto alla base del marketing di affiliazione è semplice e molti marketer di successo nella nicchia di fare soldi online (MMO) ne parlano come se fosse anche semplice: "Promuovi semplicemente i prodotti di altre persone con il tuo sito web, la tua mailing list o gli annunci a pagamento e ottieni una commissione su ogni vendita”.

Tuttavia, le statistiche sul marketing di affiliazione dimostrano che è più facile a dirsi che a farsi!

In particolare, mostrano che la spesa totale per il marketing di affiliazione negli Stati Uniti aumenterà a 8,2 miliardi di dollari entro il 2022, ma che solo il 10% degli affiliati è responsabile del 90% di tutti i clic e le conversioni. Chiaramente, c'è un enorme divario tra gli affiliati di successo e tutti quegli aspiranti affiliati che aspettano solo di ottenere la loro prima vendita di affiliazione.

Ecco la domanda: perché il marketing di affiliazione è così difficile per alcuni, mentre altri guadagnano commissioni mensili elevate che continuano a crescere nel tempo?

Continua a leggere per scoprire cosa differenzia gli affiliati di successo dagli affiliati in difficoltà, perché guadagnare un reddito dal marketing di affiliazione può essere difficile e cosa fare al riguardo!

10 motivi per cui il marketing di affiliazione è impegnativo

Sappiamo tutti che il marketing di affiliazione è difficile: non tutti coloro che perseguono il successo in questo spazio lo troveranno davvero.

Se vuoi essere uno di quelli che ce la fa, passa attraverso il seguente elenco di 10 sfide che inciampano nuovi affiliati e chiediti se si applicano a te. Quindi, per ciascuno, concentrati su ciò che puoi fare per superare il problema!

1. Ci sono troppe opzioni nel marketing di affiliazione.

Come abbiamo spiegato in molti dei nostri articoli precedenti, ci sono un sacco di diverse fonti di traffico, nicchie popolari e, naturalmente, set di abilità coinvolti nell'essere un affiliato di successo.

Anche se comprendi la "formula" fondamentale del marketing di affiliazione (traffico + conversione = commissioni), come scegli di farlo dipende da te. E può essere travolgente!

Molti affiliati commettono l'errore di provare a correre prima di poter camminare. Il marketing di affiliazione è un buon modo per guadagnare un reddito part-time o anche a tempo pieno, ma devi fare un passo alla volta.

Seguire un approccio con un fucile da caccia, in cui spari in tutte le direzioni, sperando di colpire qualcosa, NON ti darà buoni risultati. Potresti essere fortunato ogni tanto, ma il tuo "hit rate" sarà nel migliore dei casi sporadico.

Cosa fare al riguardo

Scopri una panoramica di alto livello su come funziona il marketing di affiliazione prima di scegliere una nicchia e una fonte di traffico preferita. Concentrati sulla nicchia che hai scelto e padroneggia la tua fonte di traffico fino a quando non ottieni i risultati desiderati o trovi una combinazione migliore. La chiave qui, però, sta effettivamente facendo il lavoro.

2. Le strategie e le tattiche di marketing di affiliazione di successo diventano rapidamente obsolete.

Ci sono molte informazioni obsolete su Internet che potrebbero essere state utili in passato, ma che oggi non funzionano più. Sfortunatamente, molte vecchie strategie e tattiche di marketing di affiliazione vengono rigurgitate da marketer incapaci nella nicchia di fare soldi online. Molti di loro fanno soldi dicendoti come puoi fare soldi online, ma non mettono in pratica ciò che predicano!

Negli ultimi anni, ad esempio, il costo della pubblicità su Facebook è diventato notevolmente più costoso: puoi persino vederlo in questo screenshot di uno dei principali affiliati di acquisto di media su ClickBank.

Allo stesso tempo, la popolarità delle nuove piattaforme di social media come TikTok è aumentata in modo esponenziale. E Google modifica continuamente il suo algoritmo per offrire agli utenti risultati di ricerca migliori e migliorare la loro esperienza utente.

Il punto è che ciò che ha funzionato ieri potrebbe non funzionare oggi e ciò che funziona oggi potrebbe non funzionare domani. Seguire strategie e tattiche obsolete può costarti denaro reale e impedirti di trarre profitto da nuove entusiasmanti opportunità di marketing.

Cosa fare al riguardo

Se la tua strategia di marketing di affiliazione non funziona nonostante i tuoi migliori sforzi, probabilmente è obsoleta o imperfetta. Gli affiliati di successo non smettono mai di imparare e testare nuove strategie di marketing.

Dai un'occhiata al nostro rapporto sulle tendenze del traffico 2022 per un sacco di informazioni utili su come puoi far crescere la tua attività di marketing di affiliazione come stanno facendo i professionisti.

3. Non hai l'educazione al marketing di cui hai bisogno.

Conoscere la “formula” del marketing di affiliazione (traffico + conversione = commissioni) non è sufficiente a meno che tu non possa implementarla con successo!

Hai bisogno di utenti mirati per fare clic sul tuo link di affiliazione e acquistare il prodotto o registrarsi per il servizio che stai promuovendo. A meno che tu non abbia un'adeguata educazione al marketing, sarà difficile raggiungere e coinvolgere il tuo potenziale cliente ideale. E ricorda, devi inviare traffico sufficiente a un venditore per assicurarti di poter guadagnare un reddito decente.

Molti affiliati trascurano di investire nella loro educazione al marketing. Invece, usano bit e pezzi di informazioni che raccolgono su Internet e cercano di avere successo attraverso tentativi ed errori. È un processo frustrante e dispendioso in termini di tempo che raramente fornisce risultati significativi.

Cosa fare al riguardo

Spendere soldi per la tua istruzione non è una spesa: è un investimento in te stesso. Ci sono molti corsi di marketing di affiliazione disponibili sul mercato. Sfortunatamente, molti sono obsoleti, proibitivi o promossi da affiliati di parte. La scommessa migliore è scegliere un programma di educazione al marketing di cui ti puoi fidare e seguirlo finché non vedi i risultati.

Nota : da quando ClickBank è stata fondata nel 1998, abbiamo pagato miliardi di dollari in commissioni. E abbiamo imparato molte cose nel corso degli anni su cosa serve per diventare un affiliato di successo. La nostra piattaforma Spark educa gli affiliati nuovi ed esistenti con una formazione approfondita sul marketing online, creata dal nostro team di esperti.

4. Stai trattando il marketing di affiliazione come un hobby.

Il successo del marketing di affiliazione richiede dedizione. Se lo tratti come un hobby invece che come un business, non aspettarti di ricavarne un reddito sostanzioso. Come con qualsiasi altra attività, ciò che metti è ciò che ottieni.

Cosa fare al riguardo

Pensa come il proprietario di una startup. Avere obiettivi SMART (specifici, misurabili, realizzabili, realistici e tempestivi) e una strategia di marketing per raggiungerli. Rivedi regolarmente i tuoi progressi e apporta le modifiche necessarie alla tua strategia aziendale, se necessario.

Come imprenditore, devi pensare in modo strategico e prendere decisioni basate sui dati. Concentrati sui tuoi punti di forza e esternalizza i compiti che possono essere svolti da altri e che non meritano il tuo tempo e la tua attenzione.

5. Sei nella nicchia sbagliata.

Alcune nicchie sono più popolari, il che significa che potrebbero fornirti più entrate di altre. Tuttavia, potrebbero essere più difficili da inserire a meno che tu non abbia una comprensione intima del tuo pubblico di destinazione.

Come affiliato di marketing, dovresti idealmente far parte del tuo pubblico di destinazione. Ma anche se non lo sei, meglio capisci cosa vogliono e dove raggiungerli con il prodotto di affiliazione che stai promuovendo, più velocemente puoi guadagnare la tua prima commissione.

Cosa fare al riguardo

Comprendi che diventare un affiliato di successo richiede tempo e duro lavoro. Sarà difficile per te mantenere lo slancio se non ti piace lavorare nella nicchia che hai scelto. E può anche essere molto difficile se ci vuole troppo tempo per ottenere il reddito su cui stai contando.

Scegli una nicchia che ti appassiona o almeno ti interessa conoscerla meglio.

Nota: a volte potresti non essere necessariamente nella nicchia sbagliata, ma ne hai scelta una troppo ampia. Vuoi che il tuo pubblico di destinazione si senta come se stessi parlando direttamente con loro, questo significa che potresti dover rimpicciolire . Ad esempio, invece di concentrarti su tutti coloro che vogliono perdere peso, concentrati su un gruppo demografico più ristretto come impiegati da 9 a 5 o donne con più di 50 anni.

6. Stai promuovendo i programmi di affiliazione sbagliati.

I programmi di affiliazione che promuovi dovrebbero essere pertinenti al 100% per il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, la promozione di qualsiasi programma di marketing di affiliazione con testi di vendita scritti male non si convertirà bene. Hai bisogno di offerte con pertinenza e qualità per vedere il successo come affiliato.

Cosa fare al riguardo

Leggi (o guarda) la copia di vendita di tutti i programmi che vuoi promuovere al tuo pubblico di destinazione. Assicurati che siano pertinenti e ben scritti. Se una pagina di vendita non ti fa venire voglia di acquistare o iscriverti, perché dovresti voltarti e promuoverla al tuo pubblico?

In ClickBank, lavoriamo sodo per fornirti uno sguardo aggiornato sui programmi di affiliazione di maggior successo sulla nostra piattaforma. Assicurati di dare un'occhiata al nostro post sui prodotti ClickBank per una panoramica.

7. Sei in conflitto con la Federal Trade Commission (FTC).

La Federal Trade Commission (FTC) protegge i consumatori americani, anche dagli affiliati disonesti.

Due punti chiave che gli affiliati devono rispettare sono:

• Non pubblicare annunci o contenuti che contengano affermazioni esagerate o informazioni fuorvianti per indurre le persone a fare clic.
• Svela la tua relazione con il commerciante che stai promuovendo in modo che i lettori possano decidere quanto peso dare alla tua approvazione. Ad esempio, la Federal Trade Commission dice che potresti dire qualcosa del tipo: "Ricevo commissioni per gli acquisti effettuati tramite i link in questo post".

Cosa fare al riguardo

Assicurati che la tua attività sia conforme alle regole e ai regolamenti della Federal Trade Commission. Se hai bisogno di essere aggiornato, consulta il nostro articolo sulla divulgazione dei link di affiliazione.

8. Non capisci il tuo lavoro rispetto a quello del venditore che stai promuovendo.

Molti operatori di marketing di affiliazione credono di dover vendere l' offerta che stanno promuovendo al loro pubblico di destinazione. Nulla potrebbe essere più lontano dalla verità!

In qualità di affiliato, il tuo compito è vendere il periodo di clic . Potresti anche non parlare dell'offerta che stai promuovendo al tuo pubblico, ma concentrarti invece sul problema che vogliono risolvere o stuzzicarli con una domanda basata sulla curiosità.

In definitiva, è compito del venditore/proprietario del prodotto vendere effettivamente il proprio prodotto o servizio ai visitatori che invii al loro sito. Stai solo indirizzando il tuo pubblico nella giusta direzione.

Cosa fare al riguardo

Concentrati sulla fornitura di valore e non sulla vendita al tuo pubblico. Presenta una possibile soluzione a un problema che il tuo mercato di riferimento sta riscontrando in un modo che lo incoraggi a fare clic sul tuo collegamento. Quando necessario, crea una pagina bridge di affiliazione che aiuti a colmare il divario tra un tocco iniziale e la pagina di vendita a cui li stai inviando.

9. Hai troppi ferri nel fuoco.

Come affiliato, una delle cose peggiori che puoi fare è provare a fare troppo tutto in una volta. Promuovere più programmi in diverse nicchie utilizzando diverse fonti di traffico può essere un grosso errore. Il marketing di affiliazione non riguarda quanto fai, ma quanto bene lo fai!

Il reddito che generi dalla tua attività dipende dalla quantità di traffico che invii al sito di un venditore e dalla capacità di conversione del traffico.

È meglio ottenere una conversione ogni giorno in una nicchia dalla promozione di un programma di affiliazione utilizzando un'unica fonte di traffico piuttosto che ottenere zero conversioni da più nicchie, programmi e sorgenti di traffico. È anche meglio raddoppiare una strategia redditizia piuttosto che familiarizzare troppo con altre strategie.

Cosa fare al riguardo

Diventa una figura autorevole nella tua nicchia di lavoro. Concentrati sulla comprensione del tuo pubblico di destinazione e sulla padronanza di una fonte di traffico prima di tentare di dominarne altre.

10. Non fornisci abbastanza valore aggiunto per differenziarti.

Secondo le statistiche, quasi il 65% degli affiliati genera traffico tramite il blog! Se sei uno di loro, fai attenzione.

Google ritiene che i siti Web affiliati puri o "sottili" non forniscano valore aggiuntivo agli utenti Web, il che potrebbe danneggiare il tuo sito nei risultati di ricerca e impedirgli di ottenere traffico organico gratuito. Puoi avere successo con il tuo sito Web di affiliazione purché fornisca contenuti informativi e di affiliazione che educhino, informino, intrattengano e, in definitiva, spingano i tuoi utenti a effettuare un acquisto.

Cosa fare al riguardo

Ecco alcune domande da porsi per determinare quanto conosci il tuo pubblico di destinazione, quale valore stai aggiungendo e se hai sufficientemente differenziato la tua attività:

• Perché qualcuno dovrebbe visitare il mio sito prima di andare alla pagina di destinazione del mio venditore?
• Quali informazioni condivido che non sono disponibili altrove?
• In che modo il mio modello di business è diverso dai miei concorrenti?
• Quali sono i dati demografici del mio pubblico di destinazione?
• Qual è il modo migliore per raggiungere il mio pubblico di destinazione?
• Che problema ha la mia nicchia che posso aiutare a risolvere?
• Quali caratteristiche e vantaggi desidera il mio pubblico di destinazione?

Puoi vedere che rispondere a queste domande metterà il tuo approccio a un livello completamente diverso dalla maggior parte dei marketer di affiliazione.

Perché il marketing di affiliazione è così difficile da riepilogare

ClickBank ha avuto decenni per vedere cosa funziona e cosa no nel marketing di affiliazione.

Sappiamo in prima persona che guadagnare un reddito da un'attività di marketing di affiliazione può essere difficile. Come abbiamo condiviso in questo articolo, i motivi includono tutto, dall'avere troppe opzioni e trovarsi nella nicchia sbagliata al non fornire valore aggiunto nel percorso dell'acquirente per il cliente finale.

Con così tante sfide per il marketing di affiliazione di successo, può essere difficile sapere da dove iniziare per affrontarle tutte. In particolare, se non hai le conoscenze, le abilità e l'esperienza necessarie, può essere una battaglia in salita. Il modo migliore per accorciare la curva di apprendimento è trovare un mentore (molto costoso) o un buon corso di formazione.

Con oltre 20 anni di esperienza e 5 miliardi di dollari pagati in commissioni, ClickBank è il mercato di affiliazione leader nel mondo. Se sei seriamente intenzionato a promuovere la tua attività di marketing di affiliazione e la tua formazione, Spark di ClickBank offre agli affiliati nuovi ed esistenti una formazione approfondita sul marketing online, creata dal nostro team di esperti.

Con l'aiuto degli esperti e della community di Spark, si spera che non passerà molto tempo prima che il marketing di affiliazione non sia più difficile per te!