Perché i marketer globali devono prestare attenzione al Brasile

Con una popolazione di oltre 200 milioni di persone e un aumento crescente degli utenti mobili, il Brasile sta attirando l'attenzione dei marketer globali, e giustamente. Nonostante il paese stia attraversando una recente recessione economica dopo un decennio di prospera crescita, sempre più abitanti del Brasile continuano a utilizzare i dispositivi mobili, un numero che dovrebbe crescere nei prossimi anni e un tema comune in molti mercati emergenti.

Entro il 2017 la spesa pubblicitaria mobile in Brasile raggiungerà i 731 milioni di dollari e rappresenterà oltre il 60% della spesa pubblicitaria mobile in America Latina e Sud America.

In effetti, quest'anno il Brasile potrà vantare il terzo mercato pubblicitario di Internet mobile in più rapida crescita al mondo, dietro solo ad Argentina e Indonesia e legato a India e Russia.

I seguenti dati supportano un mercato in crescita per prodotti e servizi mobili:

• 137,3 milioni: il numero di utenti mobili in Brasile nel 2014
• 84: il numero di minuti che i brasiliani trascorrono ogni giorno sul proprio smartphone (10 minuti in più rispetto alla media globale)
• 50 per cento: la percentuale di famiglie brasiliane che utilizzano i cellulari come principale mezzo di comunicazione

Il Brasile è un mercato non sfruttato per inserzionisti e sviluppatori di app

Secondo Carlos Estigarribia, CEO di Mobilize Network, un'agenzia di performance brasiliana, gran parte della popolazione brasiliana non ha un PC desktop, ma tutti hanno un telefono cellulare.

"[La] quota di mercato di smartphone e tablet sta crescendo molto rapidamente in Brasile e le persone utilizzano i loro dispositivi mobili per tutto", afferma. "Il potere d'acquisto della classe media è aumentato negli ultimi cinque anni e questo si è riflesso in più campagne da parte degli inserzionisti".

Per gli inserzionisti e gli sviluppatori di app c'è un mercato non sfruttato, poiché nuove persone acquistano smartphone ogni giorno e cercano app interessanti da installare.

Le categorie che presentano maggiori opportunità in Brasile? "Intrattenimento, social e giochi", afferma Estigarribia.

Il dolore economico del Brasile presenta grandi opportunità per i professionisti del marketing delle prestazioni

"Tutti i rapporti di comScore, IAB Brasil e IDC mostrano che il Brasile aumenterà l'importo della spesa pubblicitaria sul digitale più velocemente rispetto ai mercati consolidati come Stati Uniti e Regno Unito", afferma Estigarribia. "Il momento giusto per iniziare a investire e testare nuovi formati e canali è ora, prima dei bandi di concorso."

Estigarribia suggerisce che, sebbene si prevede che l'economia brasiliana subirà una dolorosa contrazione nei prossimi due anni, in realtà ci saranno più opportunità per i marketer della performance.

"Quest'anno stiamo affrontando una recessione, ma il performance marketing sta ottenendo il budget non speso per il branding, quindi le agenzie e le reti basate sulle prestazioni stanno ancora crescendo", spiega.

La spesa totale per la pubblicità sui media è destinata ad aumentare del 10% quest'anno in Brasile e si prevede che aumenterà a quasi 30 miliardi di dollari entro il 2019. Questa crescita presenta molte opportunità per i marketer della performance, poiché gli inserzionisti cercano di fare in modo che ogni dollaro speso conti.

I brasiliani restano in contatto 24 ore su 24

In termini di traffico Internet, il Brasile è tra i primi cinque contendenti per i paesi più connessi sulla Terra, afferma Gustavo Guima, CMO/CCO di KeepMedia. “Apparentemente, le persone in Brasile hanno bisogno di essere connesse 24 ore su 24. Fa parte della nostra natura. Le app di messaggistica più diffuse come WhatsApp contribuiscono notevolmente al traffico dati e all'utilizzo dei dispositivi mobili in generale".

Guima afferma che la relazione amorosa brasiliana con i dispositivi mobili offre opportunità per esperti di marketing delle prestazioni, anche durante periodi di crisi economica.

"I brasiliani non hanno paura di provare piattaforme di e-commerce di cui potrebbero non aver mai sentito parlare, solo per trovare il prodotto che stanno cercando", afferma Guima. "Aggiungi a questi servizi di pagamento mobile più semplici e vedo un mercato in crescita nonostante il pessimismo economico generale che stiamo vivendo in Brasile".

I brasiliani amano interagire con le campagne digitali

I brasiliani sono aperti a nuove esperienze, prodotti e servizi, continua Guima. "Se agli utenti di dispositivi mobili brasiliani piace davvero qualcosa, non solo acquistano, ma diventano anche amanti del marchio, impegnandosi ancora e ancora con campagne simili", afferma.

Sebbene i brasiliani trascorrano molto tempo online solo a socializzare o semplicemente a "fare shopping", questo presenta anche opportunità per i marketer. “Le aziende che vogliono espandere la propria attività in Brasile dovrebbero fornire campagne intese a incoraggiare alti livelli di coinvolgimento. E per avere successo, le campagne devono parlare direttamente ai consumatori e affrontare i loro desideri e problemi... [I brasiliani] vogliono interagire con i marchi, ma [loro] vogliono anche essere riconosciuti come clienti unici".

Estigarribia concorda: "In Brasile molti affari vengono fatti faccia a faccia, quindi è fondamentale avere una presenza locale". È anche fondamentale costruire relazioni con i principali canali di contenuti e collaborare con loro per comprendere le differenze tra il comportamento da desktop a mobile e quali sono le possibilità per i marketer mobili in Brasile. "Sappiamo che la TV ottiene ancora la maggior parte del budget pubblicitario, ma gli acquisti e le prestazioni digitali e soprattutto programmatici sono le tendenze. In particolare sui dispositivi mobili, riteniamo che le notifiche push geolocalizzate e intelligenti aumenteranno, probabilmente entro la fine del 2016, ma stiamo già vedendo alcuni inserzionisti testare questo tipo di campagne".

5 consigli per lanciare una campagna in Brasile

Nonostante l'attuale recessione economica del Brasile, le reti pubblicitarie dovrebbero tenere a mente questi cinque punti critici per garantire una campagna di marketing di successo per questo mercato in crescita:

1. Interagisci con il tuo pubblico: gli utenti mobili brasiliani stabiliscono rapidamente la fedeltà ai marchi che apprezzano.
2. Parla direttamente con i consumatori e presenta soluzioni ai problemi: i consumatori preferiscono il coinvolgimento diretto.
3. Collaborare con un partner locale con radici consolidate: di solito, gli affari vengono fatti di persona.
4. Concentrati su intrattenimento, social e giochi: queste sono le prime tre categorie di app più popolari.
5. Lancia la tua campagna prima possibile: si prevede che la spesa pubblicitaria digitale in Brasile crescerà più rapidamente che in altri mercati come gli Stati Uniti e il Regno Unito

Approfitta di questo mercato in crescita prima che lo faccia la concorrenza.

Ti piace questo articolo? Iscriviti alle nostre e-mail di riepilogo del blog.