Perché i dati proprietari sono il futuro del marketing digitale

Sembra che l'era dei cookie di terze parti stia diventando un ricordo del passato.

I principali browser come Firefox e Safari avevano già iniziato a bloccare i cookie di terze parti sui propri browser. Ma non sono gli unici a farlo.

Il 14 gennaio 2020, Google ha annunciato che avrebbe gradualmente eliminato i cookie di terze parti in Chrome. Avevano intenzione di farlo "entro due anni", che avrebbe dovuto essere nel 2022.

Tuttavia, Google ha posticipato la scadenza due volte: in primo luogo, è stata posticipata fino al 2023, ma recentemente Google ha ritardato l'eliminazione graduale fino alla "fine del 2024".

Tuttavia, quello che è certo è che i cookie di terze parti stanno gradualmente scomparendo. È solo questione di tempo prima che spariscano del tutto.

Potresti aver sentito parlare del futuro senza cookie.

Ma cosa significa tutto questo per il marketing digitale?

In misura maggiore, cosa significa questo per i professionisti del marketing digitale che si affidano a cookie di terze parti per il monitoraggio delle conversioni, i rapporti e l'ottimizzazione delle campagne da circa due decenni ?

In poche parole, ciò significa che come marketer digitale, devi imparare a sfruttare la potenza dei tuoi dati, altrimenti noti come dati proprietari.

In un "futuro senza cookie", devi imparare ad adattare l'approccio proprietario alla tua strategia di marketing prima che i cookie di terze parti vengano gradualmente eliminati.

Se ti stai grattando la testa cercando di capire cosa significa tutto questo, non preoccuparti: sei tutt'altro che solo!

Che cosa sono i dati di prima parte ?

I dati proprietari sono semplicemente un tipo di dati o informazioni che raccogli dalle tue fonti anziché da quelle di qualcun altro (ad esempio, Google).

Se stai lavorando con un cliente, attingi ai suoi dati proprietari.

Puoi raccogliere dati proprietari da varie risorse:

• Sito web
• App
• Social media
• Sondaggi
• CRM

Più canali utilizzi per interagire con i tuoi clienti o utenti, più fonti avrai per i tuoi dati proprietari.

Ciò che separa i dati proprietari da fonti esterne, vale a dire dati di seconda e di terze parti, è una migliore comprensione e consenso.

Il consenso fa parte del movimento più significativo verso la privacy e la trasparenza, in evoluzione dalla domanda dei consumatori.

Dopotutto, se un utente si iscrive alla tua newsletter o invia un modulo di contatto, ti sta dando il consenso all'utilizzo dei suoi dati.

Come raccogli i dati di prima parte?

La raccolta di dati proprietari dipende dai canali che utilizzi per interagire con i tuoi clienti.

Ad esempio, se hai un sito web, molto probabilmente hai una serie di dati proprietari all'interno della tua dashboard di analisi o CRM.

Dati del sito web e del CRM

• Visualizzazioni di pagina
• Cronologia degli acquisti
• Tipo di browser
• Località (città, paese, ecc.)
• Demografia
• Lingua
• Siti web di riferimento
• E-mail
• Numero di telefono

Dati sui social media

• Pubblica Mi piace
• Commenti
• omaggi
• Interessi

In genere, è meglio essere intenzionali quando si raccolgono dati proprietari.

Ad esempio, se stai lavorando a una campagna di marketing, puoi compilare dati diversi durante le fasi di consapevolezza e decisione di acquisto.

Potresti essere interessato a ciò che cattura l'attenzione dell'utente nella fase di consapevolezza.

Ma una volta che l'utente sta per acquistare il tuo prodotto, potresti voler sapere cosa lo ha portato ad acquistarlo.

Vantaggi dei dati di prima parte rispetto ai cookie di terze parti

I dati proprietari offrono alcuni vantaggi rispetto ai dati di terze parti, soprattutto ora che questi ultimi stanno gradualmente scomparendo.

Ma anche prima dell'eliminazione graduale dei dati di terze parti, i dati proprietari offrono vantaggi che i dati di terze parti non possono fornire:

• Informazioni di prima mano
• Conformità alle leggi sulla privacy
• Meno caro
• Segnala affidabilità

Informazioni di prima mano

A differenza dei dati di seconda e di terze parti, i dati di prima parte sono qualcosa che ottieni tu stesso.

Quindi, hai un controllo migliore su di esso, ad esempio, quali dati raccoglierai e come li utilizzerai.

Inoltre, i dati proprietari offrono informazioni migliori rispetto ai dati di seconda e di terze parti poiché provengono direttamente dai tuoi clienti.

Conformità alle leggi sulla privacy

In genere, l'utilizzo di dati proprietari è conforme alle leggi sulla privacy perché i tuoi utenti o clienti forniscono il loro consenso per i loro dati utilizzando il tuo sito Web o qualsiasi canale che utilizzi per interagire con loro.

Dal momento che hanno fornito questo consenso, è meno probabile che tu debba affrontare reclami sulla privacy dei dati.

Sarebbe utile se fossi trasparente sull'elaborazione dei dati forniti dai tuoi utenti.

Meno caro

I dati di prima parte sono generalmente più economici rispetto ai dati di terze parti. A volte, puoi persino ottenerli gratuitamente.

Tuttavia, l'acquisizione dei dati di prima parte richiede più tempo rispetto ai dati di terze parti.

Tuttavia, data la qualità delle informazioni che forniscono, l'acquisizione o la raccolta di dati proprietari da soli vale sempre tempo, energia e denaro.

Segnali di affidabilità

La raccolta e principalmente l'utilizzo di dati proprietari segnala l'affidabilità dei clienti.

I clienti apprezzeranno la trasparenza nel modo in cui raccogli e utilizzi le loro informazioni.

Presentazione dei dati Zero-Party

Zero party data è un termine coniato da Forrester nel 2020. Si riferisce a dati raccolti direttamente dai clienti senza la necessità del coinvolgimento di terze parti.

Puoi raccogliere questo tipo di dati tramite scambi di valore, ad esempio fornendo un'esperienza più personalizzata o offrendo uno sconto.

Perché utilizzare i dati Zero-Party

Ci sono diversi vantaggi nell'utilizzo di dati zero party. Innanzitutto, ti permette di raccogliere dati direttamente dai tuoi clienti, dandoti un quadro più completo e preciso di chi sono e cosa vogliono.

Può anche aiutare a costruire relazioni più profonde con i tuoi clienti, che condividono volentieri le informazioni con te. Questa trasparenza può portare a una maggiore lealtà e coinvolgimento su tutta la linea.

Cosa significano i dati proprietari per gli inserzionisti

I dati proprietari sono sempre stati importanti per gli inserzionisti, ma negli ultimi anni sono diventati ancora più critici.

Con le nuove politiche sulla privacy e la possibilità di utilizzare elenchi di corrispondenza dei clienti su Google Ads e Facebook Ads, gli inserzionisti hanno dovuto fare più affidamento sui dati proprietari.

I dati proprietari sono stati una sfida per molti inserzionisti, poiché i dati proprietari possono essere difficili da ottenere e spesso richiedono molti investimenti.

Tuttavia, i vantaggi dell'utilizzo di dati proprietari sono evidenti. Gli inserzionisti che utilizzano dati proprietari possono creare campagne più mirate ed efficaci, portando a risultati migliori.

Se sei un inserzionista, devi investire in dati proprietari. In questo modo potrai creare campagne più mirate ed efficaci, portando in definitiva a risultati migliori.

Il problema per gli inserzionisti

Una delle sfide dell'utilizzo di dati proprietari è che può essere difficile monitorare le conversioni. Quando i visitatori del sito Web scelgono di non accettare i cookie su un sito Web, diventa ancora più difficile monitorare la loro attività.

Il blocco dei cookie può rendere il monitoraggio delle conversioni più difficile da misurare e generare rapporti per gli inserzionisti. Tuttavia, ci sono modi per aggirare questo problema ed è qualcosa su cui gli inserzionisti dovranno continuare a lavorare negli anni a venire.

Abbracciare il "futuro senza biscotti"

I cookie di terze parti saranno presto obsoleti.

Mentre il settore passa lentamente dai dati di terze parti a quelli proprietari, gli esperti di marketing devono apportare le modifiche necessarie e implementare un approccio ai dati proprietari per le future campagne di marketing.

Quindi, puoi imparare a raccogliere e utilizzare dati proprietari per massimizzare gli sforzi di marketing.

In definitiva, il vantaggio dei dati proprietari è per l'utente.

Poiché i dati provengono direttamente dai tuoi clienti, avrai una visione migliore di come i tuoi clienti si relazionano al tuo marchio e viceversa.

Non sei ancora sicuro dei dati proprietari?

Non preoccuparti. Abbiamo tempo fino al 2024 per capirlo.