Perché ogni campagna pubblicitaria di Google ha bisogno della propria pagina di destinazione

Gli esperti di marketing scelgono Google Ads come piattaforma pubblicitaria principale perché la piattaforma ha la capacità di creare annunci mirati su misura per raggiungere i loro potenziali clienti. Per ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria, è importante creare una landing page dedicata per ogni campagna pubblicitaria che lanci.
Diamo uno sguardo più approfondito alle capacità di personalizzazione della piattaforma pubblicitaria.

Funzionalità di personalizzazione degli annunci Google

Con il targeting avanzato del pubblico, la personalizzazione dinamica degli annunci, le estensioni annunci personalizzate e le funzionalità di ottimizzazione basata sui dati, Google Ads si distingue dalle altre piattaforme pubblicitarie in termini di capacità di personalizzazione. Sfruttando il potere della personalizzazione, gli inserzionisti possono creare campagne più pertinenti e di impatto che siano in sintonia con il loro pubblico target e micro-pubblico, favorendo un migliore coinvolgimento, conversioni e crescita del business.

Google Ads porta il targeting del pubblico a nuovi livelli sfruttando i suoi vasti dati sugli utenti e sofisticati algoritmi. Attraverso la loro suite di strumenti, gli inserzionisti possono sfruttare diverse opzioni di targeting, come dati demografici, interessi, comportamenti e persino segnali di intenti specifici. Queste funzionalità consentono agli inserzionisti di creare campagne altamente personalizzate che risuonano con il loro pubblico di destinazione. Sebbene altre piattaforme pubblicitarie possano offrire funzionalità di targeting del pubblico, l'ampia portata e l'approccio basato sui dati di Google Ads offrono un chiaro vantaggio nella personalizzazione.

Google Ads si rivolge al pubblico giusto

Grazie agli strumenti di personalizzazione offerti da Google, le uniche persone che vedono un annuncio della campagna Google Ads sono le persone che cercano su Google una parola chiave o una frase chiave specifica. Ciò significa che, a differenza di un cartellone pubblicitario, un annuncio viene mostrato solo alle persone per le quali è rilevante. Ad esempio, se cerchi su Google "Instagram Scheduler", qualsiasi risultato che presenta la casella in grassetto "Sponsorizzato" accanto è un annuncio Google Ads allegato a una campagna specifica

Attraverso un sistema di offerte e un "punteggio di qualità", le aziende possono mostrare annunci alle persone che cercano termini pertinenti al loro settore di lavoro. E questi risultati sponsorizzati hanno molto potere. Perché? Ebbene, il 65% delle persone fa clic su Google Ads quando desidera effettuare un acquisto. Sono un ottimo metodo per indirizzare traffico mirato alle tue pagine di destinazione (se le crei nel modo giusto). Se li crei nel modo sbagliato, Google ti penalizzerà abbassando il punteggio di qualità del tuo annuncio.

Cos'è il punteggio di qualità?

Quando esegui una campagna Google Ads per un termine di ricerca specifico, stai essenzialmente promettendo agli utenti che effettuano ricerche sul web di avere ciò che stanno cercando nella tua pagina di destinazione. Il fatto che tu mantenga o meno tale promessa influisce sul punteggio di qualità dell'annuncio. Il punteggio di qualità è uno strumento diagnostico che ti indica il livello di qualità dei tuoi annunci rispetto a quello di altri inserzionisti. Il punteggio viene misurato su una scala da 1 a 10 ed è disponibile a livello di parola chiave.

Un punteggio di qualità più elevato significa che il tuo annuncio e la tua pagina di destinazione sono più pertinenti per chi cerca la tua parola chiave rispetto ad altri inserzionisti.

Come si calcola il punteggio di qualità?

Il punteggio di qualità tiene conto di:

• Percentuale di clic prevista : il CTR previsto è un fattore correlato alle parole chiave che misura la probabilità che qualcuno faccia clic sul tuo annuncio quando cerca la parola chiave ad esso associata.
• Pertinenza dell'annuncio : la pertinenza dell'annuncio, come il CTR stimato, è correlata alla tua parola chiave. In questo caso, tuttavia, è più mirato a garantire che il testo dell'annuncio sia pertinente alle parole chiave del tuo gruppo di annunci.
• Esperienza utente sulla pagina di destinazione : quando Google misura l'esperienza sulla pagina di destinazione, misura "quanto sarà pertinente e utile la pagina di destinazione del tuo sito web per le persone che fanno clic sul tuo annuncio". Secondo Google, la tua pagina dovrebbe essere “chiara e utile” e “correlata alla tua parola chiave e a ciò che i clienti stanno cercando

Sperimentiamo una nostra ricerca ed esamineremo tre diversi esempi di annunci Google che compaiono dopo la ricerca: "Instagram Scheduler" ed esamineremo ciò che potrebbe aumentare (o abbassare) il punteggio di qualità di Google.

Esempio 1: Successivamente:
Cominciamo con un esempio tratto da Later, quando cerchi un "Instagram Scheduler", la piattaforma afferma di avere il miglior Instagram Scheduler:

La prima cosa che noti è che non c'è menzione di Instagram sopra la piega della pagina. Dovrai scorrere sotto la piega per trovare la prima menzione di Instagram. In effetti, sembrano concentrarsi maggiormente su se stessi come pianificatori completi di social media invece che su una dedizione particolare a Instagram.

Se un visitatore sta cercando uno scheduler di Instagram, fa clic sull'annuncio di Later e arriva alla pagina, la sua prima osservazione potrebbe essere che Later potrebbe non includere un'opzione di supporto di Instagram. Puoi programmare le storie? Ci sono analisi? Supporta storie e post sulla griglia? A queste domande non viene data risposta nella sezione degli eroi.

Invece di scavare più a fondo per trovare le risposte a queste domande, i visitatori potrebbero invece premere il pulsante Indietro, senza preoccuparsi di continuare a scorrere su una pagina di destinazione che non contiene le informazioni che stanno cercando. Una pagina di destinazione come quella sopra può contribuire a un punteggio di qualità inferiore da parte di Google perché non è così rilevante per le parole chiave "Instagram Scheduler"

Esempio 2: Loomly:

Passiamo al prossimo risultato della ricerca di Loomly. Adottano un approccio leggermente diverso quando si tratta di creare i propri annunci Google. Non menzionano Instagram direttamente nel loro annuncio (sebbene sia uno dei migliori risultati per la parola chiave) e questo potrebbe aiutare il loro punteggio di qualità di Google. Come? Scopriamolo.

Similmente alla landing page di Later, il visitatore può vedere che Loomly è una soluzione olistica che offre supporto per diverse piattaforme di social media. Tuttavia, poiché l'annuncio non si concentrava solo su Instagram, il visitatore potrebbe essere preparato a questo. E, come punto bonus, includono un modello della piattaforma Instagram e il logo di Instagram nella sezione degli eroi per evidenziare che, sì, Instagram è supportato.

Ciò potrebbe far sentire il visitatore più sicuro nello scorrere e apprendere di più sull'integrazione Instagram di Loomly. Ma non è ancora interamente focalizzato su Instagram, quindi potrebbero tornare alla loro pagina di ricerca. Anche se il punteggio di qualità di Google potrebbe non essere influenzato negativamente come quello di Later, potrebbe comunque soffrirne poiché non si concentra abbastanza su Instagram.

Esempio 3: Hootsuite:

Infine, arriviamo a Hootsuite la cui pertinenza annuncio-pagina è perfetta.

La pagina di destinazione di Hootsuite ripete l'attrazione principale non solo della ricerca del visitatore ma anche dell'annuncio di Hootsuite e menziona specificamente "Pianifica post su Instagram" nel titolo e nella sezione degli eroi. Mentre Hootsuite viene evidenziato nel testo del sottotitolo e con le icone sulla pagina, gli altri canali di social media supportati si concentrano su Instagram.

La corrispondenza dei messaggi come questa è estremamente importante per fornire un'ottima esperienza sulla pagina di destinazione ai potenziali clienti e aiuta anche in modo significativo nel tentativo di migliorare o mantenere un punteggio di qualità di Google elevato.

Ma la sola corrispondenza dei messaggi non è sufficiente

Non è sufficiente semplicemente abbinare i messaggi. Per offrire un'ottima esperienza utente, la tua pagina di destinazione deve essere facilmente utilizzabile e organizzata. Un ottimo modo per farlo è utilizzare risorse pubblicitarie pertinenti per ciascuna delle tue campagne.

Ad esempio, la ricerca su dispositivo mobile di "Instagram Scheduler" evidenzia l'uso proattivo di più risorse da parte di Later, come la visualizzazione dei prezzi o l'ottenimento di una prova gratuita. La pagina di destinazione per quell'annuncio sarebbe ottimizzata per i dispositivi mobili, con diversi CTA click-to-call.

In breve, Google valorizza i risultati personalizzati e premia gli inserzionisti che non si limitano a inviare tutto il traffico pubblicitario alla home page. Più specifici rendi i tuoi annunci, maggiore sarà il tuo punteggio di qualità di Google e maggiore sarà il tuo punteggio di qualità di Google, maggiore sarà il tuo ROAS. Ed è proprio per questo che ogni campagna (e ogni pubblico) ha bisogno della propria landing page personalizzata.

Per evitare di perdere traffico di ricerca futuro, assicurati di ottimizzare le tue pagine di destinazione PPC e di crearne una individuale per ciascuna delle tue campagne pubblicitarie.
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