Perché il Content Marketing e il PPC sono il Power Duo mirato al laser

Internet trabocca di contenuti, con circa 4 milioni di post di blog pubblicati ogni giorno. E questo numero non include i numerosi white paper, case study, infografiche, video e tutti gli altri tipi di contenuti pubblicati. Dopo aver premuto il pulsante "pubblica", il prossimo grande pezzo che creerai si unirà a questo vasto mare di informazioni, lasciandoti a chiederti: "Il mio sarà letto e condiviso e spingerà i clienti all'azione?" La risposta può essere “sì”… ma prima bisogna trovare il pezzo.

Il content marketing è una strategia efficace per generare sia traffico in entrata che lead. Questo tipo di contenuto è tipicamente "sempreverde" e continua a generare traffico molto tempo dopo la creazione. Al contrario, il pay-per-click (PPC) fornisce rapidi scatti di traffico che rendono le sue prestazioni facili da misurare e comprendere. Si tratta di due strategie di marketing molto diverse e spesso vengono utilizzate separatamente, ma alcuni esperti di marketing si pongono una domanda importante: perché non fare entrambe le cose?

I vantaggi della combinazione di PPC e Content Marketing

La creazione di contenuti eccellenti è solo metà della battaglia per raggiungere il tuo mercato di riferimento. PPC ti consente di prendere quel fantastico contenuto, promuoverlo e aumentare le vendite e i lead più velocemente.

Sfruttare il PPC nella tua strategia di content marketing ti aiuta anche a capire meglio esattamente chi è interessato ai tuoi prodotti e servizi. Forse coloro che stanno completando gli acquisti, ad esempio, sono leggermente diversi dal tuo acquirente originale. In tal caso, puoi modificare quella persona per riflettere meglio i veri acquirenti dei tuoi prodotti e servizi.

I risultati del PPC sono facilmente monitorabili, il che ti aiuta a capire meglio come presentare un'offerta. Ad esempio, supponiamo che tu crei un e-book incentrato su un punto dolente del tuo mercato di riferimento. Puoi testare un paio di diverse varianti di presentazione di quell'offerta tramite PPC, misurare i tuoi risultati e perfezionare la strategia. Ma prima di lanciare questa strategia, devi prima creare contenuti e risorse sorprendenti che attireranno i clienti a interagire con il tuo marchio.

Il primo passo: creare contenuti ad alte prestazioni

Il primo passo per creare un'ottima strategia di content marketing e PCP è progettare qualcosa che il tuo pubblico sarà entusiasta di leggere. Sapere quali argomenti piaceranno al tuo pubblico non è sempre facile. Quindi, invece di reinventare la ruota, attingi ad argomenti che hanno dimostrato di funzionare. Trova contenuti che sono diventati virali in passato... e poi crea qualcosa di ancora migliore.

Utilizza uno strumento come BuzzSumo per visualizzare quali problemi sono di tendenza nel tuo settore per comprendere meglio gli argomenti che stanno ottenendo trazione. Ad esempio, supponiamo di digitare "content marketing" nello strumento. L'articolo più popolare per quella parola chiave è "8 tendenze che daranno forma al content marketing nel 2017", che ha sfruttato 1,3mila condivisioni su LinkedIn e 720 condivisioni su Twitter.

Leggi attentamente l'articolo e chiediti: "Cosa potrebbe essere migliorato su questo argomento?" Forse ci sono delle lacune nell'articolo esistente, o cose che non sono coperte bene - o coperte per niente. Forse il contenuto trarrebbe beneficio da interviste, ricerche o statistiche aggiuntive. Ad esempio, per un articolo sulle tendenze, potresti intervistare diversi influencer del settore e utilizzare le loro citazioni per supportare ogni tendenza. O forse potresti arricchire l'articolo con video per aggiungere profondità e approfondimenti all'argomento. Prendi un argomento che ha funzionato bene e usa questa conoscenza per creare qualcosa di meglio aggiungendo più di ciò che il lettore desidera.

Puoi anche attingere ai contenuti che hai già pubblicato attraverso i tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Potresti avere un e-book ad alte prestazioni che vorresti mettere nelle mani di più potenziali clienti. In tal caso, puoi utilizzare una strategia PPC per realizzarlo (ne parleremo tra un minuto). Ma prima, ecco alcuni suggerimenti per rendere i contenuti ancora migliori, che si tratti di un nuovo pezzo o di una risorsa esistente che stai aggiornando:

• Crea colpi di scena per catturare l'interesse. Il tuo argomento è stato trattato eccessivamente? In tal caso, non significa che non dovresti scriverne, soprattutto se l'argomento ha avuto un rendimento eccezionale in passato, ma la chiave è distinguersi. Prova a fare l'opposto di quello che fanno gli altri. Ad esempio, se tutti scrivono delle migliori strategie per XYZ, scrivi delle peggiori (e di come risolverle).
• Cattura l'attenzione con titoli sorprendenti. L'ottanta percento delle persone leggerà i tuoi titoli, ma solo il 20 percento leggerà i tuoi contenuti. Quindi, non puoi mai dedicare abbastanza tempo a perfezionare i tuoi titoli e controllarne i risultati. PPC è uno strumento eccellente per testare i tuoi titoli e determinare quale funziona meglio.
• Crea contenuti utilizzabili. Fornire una strategia è fantastico, ma cosa possono fare i tuoi lettori con i tuoi contenuti? Possono prendere ciò che hanno imparato e applicarlo subito? I contenuti fruibili potenziano i tuoi lettori e creano maggiore coinvolgimento e fedeltà al marchio.
• Aggiungi immagini e video ai tuoi contenuti. Si prevede che i video rivendicheranno oltre l'80% di tutto il traffico entro il 2019 e il 90% dei clienti riferisce che i video dei prodotti li aiutano a prendere decisioni di acquisto. Se non stai utilizzando il video nei tuoi contenuti, fai un brainstorming sui modi per aggiungerlo. Ad esempio, nell'esempio delle tendenze di marketing dei contenuti del 2017 sopra, potresti includere brevi clip video degli influencer che forniscono le loro previsioni e quindi testare i risultati attraverso campagne PPC.

Hai creato contenuti straordinari che hanno dimostrato di funzionare bene perché hai investito tempo e ricerche per trovare gli argomenti migliori. Hai esaminato i contenuti esistenti ad alte prestazioni, individuato le lacune e sai esattamente come migliorarli. E ora? Se vuoi ottenere risultati davvero sorprendenti, abbina quel contenuto straordinario a una strategia PPC.

Combinando le tue strategie di Content Marketing e PPC

L'uso combinato di content marketing e PPC funziona molto bene perché stai prendendo un contenuto potente e popolare e lo condividi con le persone tramite annunci PPC. Ciò aumenta istantaneamente le probabilità di ottenere un ROI più elevato sui tuoi dollari di marketing. Ma prima, devi capire il posto più efficace per investire i tuoi contenuti e i dollari PPC. Ecco alcuni suggerimenti per iniziare.

– Capire dove i clienti hanno trascorso del tempo sui social media. Misura il coinvolgimento che ricevi da diverse piattaforme di social media. Ad esempio, un'azienda tecnologica B2B nota di ottenere un elevato livello di coinvolgimento tramite LinkedIn. In tal caso, questa è la prima piattaforma in cui dovresti testare PPC basato sui contenuti. Misura i risultati e ripeti se necessario.

– Determina il miglior soggetto e formato del contenuto per promuoverlo. Le risorse controllate, come l'ottimo e-book o il white paper dettagliato che hai scritto su un importante punto dolente per il pubblico, sono i candidati ideali per PPC. Anche i contenuti stagionali, come l'articolo sulle tendenze lanciato alla fine dell'anno, sono una buona scelta. Prendi le risorse con un track record di prestazioni eccellenti e testale prima.

– Segmenta le tue campagne. Alcune aziende commettono l'errore di impostare campagne per ciascuno dei loro prodotti o servizi. Invece, pianifica le campagne per il maggior numero possibile di gruppi e segmenta in base alla caratteristica principale del prodotto, al vantaggio o ad altri fattori pertinenti specifici per il tuo pubblico di destinazione.

– Sfrutta parole chiave pertinenti. Più specifiche sono le tue campagne, comprese le parole chiave, migliori saranno i tuoi lead. Ossessione per l'intento del ricercatore.

Per gli sforzi di marketing dei contenuti passati, potresti aver utilizzato la pubblicazione degli ospiti, che è una strategia efficace per arrivare di fronte a un pubblico di destinazione. La sfida, tuttavia, è che solo una frazione del totale dei lettori sarà interessata al tuo prodotto. Al contrario, sfruttare i contenuti attraverso le campagne PPC ti consente di approfondire una persona specifica che desideri scegliere come target, quindi non è più un gioco di numeri.

Ad esempio, LinkedIn ti consente di creare una campagna di contenuti sponsorizzati utilizzando la funzione di gestione della campagna e quindi facendo clic sull'opzione "campagna di contenuti sponsorizzati". Seleziona semplicemente il contenuto che desideri sponsorizzare. NewsCred ha utilizzato questa strategia con LinkedIn e ha aumentato le visualizzazioni di 4,2 volte per gli aggiornamenti aziendali non sponsorizzati, dopo aver eseguito 20 campagne di aggiornamento sponsorizzate. Usa esempi come questi per ispirare i tuoi sforzi.

Modificare il percorso di acquisto per ottenere risultati migliori

I clienti stanno percorrendo un percorso di acquisto e potrebbe essere lungo o breve. Potrebbero conoscere il tuo prodotto (magari l'hanno visto a una fiera o un collega ne ha parlato), ma non sono nemmeno vicini all'acquisto. La combinazione del content marketing con il PPC ti consente di alterare il corso di questo percorso.

Indipendentemente dal fatto che i potenziali clienti siano all'inizio della loro ricerca o alla fine del ciclo di vendita, puoi spostarli più velocemente e avvicinarli alla vendita con questa potente strategia a doppio colpo.

Hai utilizzato PPC per aumentare l'efficacia dei tuoi sforzi di content marketing? In tal caso, condividi ciò che hai imparato.