Come impostare i prezzi all'ingrosso e al dettaglio

introduzione

I prezzi all'ingrosso e al dettaglio sono aspetti cruciali di ogni azienda. In termini di prezzi, i prezzi all'ingrosso sono sempre più economici dei prezzi al dettaglio. Nel commercio all'ingrosso, non è necessario vendere prodotti, assumere un negozio o considerare come mostrare le tue passioni. Tutto quello che devi fare ora è gestire enormi quantità di rivenditori, comunicare con i negozi ed essere pronto a spedire prodotti in diversi paesi e città.

Tuttavia, nella vendita al dettaglio, devi pagare per marketing, imballaggio, stipendi, fatture e piani a pagamento per le piattaforme utilizzate nel tuo modello di business al dettaglio, tra le altre. Ogni piccolo dettaglio importante per l'esperienza del consumatore dovrebbe essere preso in considerazione da un negozio.

Le aziende devono impostare entrambi questi prezzi separatamente per aiutare a identificare i loro margini di profitto sui prodotti che vendono. In questo blog, discuteremo dei prezzi all'ingrosso e al dettaglio, le loro strategie e i passaggi per calcolare questi prezzi da soli. Iniziamo!

Prezzi all'ingrosso

Prima di approfondire diverse strategie per i prezzi esclusivi, è essenziale sapere cos'è il prezzo all'ingrosso.

Il prezzo all'ingrosso è la somma che un grossista o un distributore paga a un produttore per i suoi prodotti. Come ci si potrebbe aspettare, i prezzi all'ingrosso sono influenzati da vari fattori, alcuni dei quali possono essere o meno presenti in un'azienda specifica.

I processi di approvvigionamento dei materiali, produzione, marketing B2B e vendita di ciascun fornitore sono diversi. Di conseguenza, i prezzi di prodotti simili possono variare da un venditore all'altro.

La disponibilità dei materiali, le condizioni economiche, la crescita delle operazioni degli imprenditori e la domanda dei clienti possono influenzare i costi all'ingrosso. In caso di carenza di materie prime o di recessione economica, è una buona idea verificare regolarmente i prezzi dei fornitori.

Diversi approcci ai prezzi all'ingrosso

Prezzo di assorbimento

Il prezzo di assorbimento è un approccio di determinazione del prezzo in cui il prezzo di un prodotto è determinato tenendo conto di tutte le spese variabili del prodotto e della proporzione dei costi fissi. Poiché tutti i costi vengono assorbiti nel prezzo finale del prodotto, è anche noto come "assorbimento". Questa è una variazione del concetto di prezzo a costo pieno.

Queste sono le procedure che devi seguire per utilizzare il metodo di assorbimento per determinare il prezzo finale della tua merce.

1. Calcola il costo variabile per unità del tuo prodotto.
2. Fai un elenco delle tue spese generali. Questa classe include utenze, manutenzione, stoccaggio e compensi per i dipendenti.

Spese generali totali = Somma dei costi operativi complessivi

= spese di utilità + manutenzione + spese di stoccaggio + stipendi dei dipendenti

1. Calcola i costi amministrativi che pensi di dover sostenere durante la produzione del prodotto.
2. Determina il margine di profitto che vuoi realizzare sulle tue merci.
3. Dopo aver determinato tutti i fattori sopra elencati, utilizza la seguente formula per calcolare il prezzo di assorbimento per la tua attività:

Formula del prezzo di assorbimento = Margine di profitto mirato*(Costo variabile+((Spese generali totali + Spese amministrative/Numero di unità prodotte)

Prezzo della domanda

Il prezzo della domanda, noto anche come prezzo basato sul cliente, è un metodo di determinazione del prezzo che utilizza l'attuale domanda dei consumatori per impostare il prezzo di vendita di un prodotto. La domanda dei consumatori si riferisce al modo in cui i tuoi clienti vedono il valore dei tuoi beni in questo approccio.

I prezzi a richiesta possono essere utilizzati in vari modi:

Deprezzare gradualmente

Questa è una tecnica in cui la tua azienda prima fissa un prezzo alto per il tuo prodotto, poi lo abbassa gradualmente nel tempo.

Esempio

Nel settore dell'elettronica, ad esempio, questo metodo è ampiamente utilizzato. I cellulari di fascia esorbitante, ad esempio, vengono rilasciati a costi così elevati che solo pochi eletti possono acquistarli. Quando altri marchi introducono telefoni cellulari competitivi, i prezzi vengono costantemente ridotti nel giro di pochi mesi.

Prezzi competitivi

Questa strategia comporta la determinazione dei prezzi in base a ciò che i concorrenti addebitano per prodotti simili. Il prezzo competitivo comprende tre strategie di prezzo.

Leader di perdita

Questo metodo comporta un prezzo dei tuoi prodotti inferiore a quello dei tuoi concorrenti. Anche se potresti perdere denaro su alcuni prodotti, puoi compensare facendo in modo che i tuoi clienti acquistino articoli più redditizi.

Ad esempio, potresti essere un grossista di stampanti a getto d'inchiostro. Puoi rendere le tue stampanti a getto d'inchiostro poco costose per invogliare i clienti ad acquistare da te. Le stampanti a getto d'inchiostro, d'altra parte, si affidano alle cartucce a getto d'inchiostro per funzionare. È quindi possibile aumentare il prezzo delle cartucce a getto d'inchiostro per compensare la perdita della vendita di stampanti a getto d'inchiostro a basso costo.

Corrispondenza dei prezzi

Con questo metodo imposteresti il ​​prezzo dei tuoi prodotti uguale a quello dei tuoi concorrenti.

Potresti, ad esempio, essere un grossista di frutta fresca. Quando noti un concorrente che aumenta o abbassa i prezzi per un prodotto simile, ridurrai il prezzo per stare al passo con la concorrenza.

Prezzo premium

Per questa tecnica avresti un prezzo sostanzialmente superiore a quello dei tuoi concorrenti.

Apple, ad esempio, ha efficacemente implementato questa strategia nella vendita dei suoi articoli tecnologici, come l'iPhone. Gli iPhone sono facilmente gli smartphone più costosi oggi sul mercato, in base alle loro specifiche. Tuttavia, milioni di clienti in tutto il mondo continuano ad acquistare iPhone perché ritengono che siano prodotti di alta qualità.

Prezzi geografici

Il prezzo geografico si riferisce all'adeguamento del prezzo di un prodotto in base alla posizione dell'acquirente.

La tariffazione geografica si presenta in una varietà di forme. Ecco alcuni esempi:

Prezzo del punto di produzione

Il prezzo di origine Free on Board (FOB) è un altro termine per questo. Questo metodo comporta la determinazione del prezzo delle tue merci nel punto di produzione. Quando si vende ai clienti e non si pagano costi di trasporto o transito, questa strategia è ampiamente utilizzata. D'altra parte, i tuoi acquirenti all'ingrosso sceglieranno la loro modalità di trasporto per i tuoi prodotti e sosterranno le spese di trasporto.

Prezzi di consegna uniformi

Imposti lo stesso prezzo per un prodotto indipendentemente da dove si trovano i tuoi clienti. Poiché è simile al modo in cui i servizi di posta addebitano i propri servizi, questa strategia è anche nota come tariffazione del francobollo.

Prezzi di zona

Ciò comporta l'aumento del prezzo di un prodotto all'aumentare della distanza tra il venditore e l'acquirente. Gli acquirenti che sono più lontani da te pagano di più per lo stesso prodotto rispetto a quelli che ti sono più vicini in questo modo.

Prezzi di assorbimento del trasporto

L'utilizzo dei prezzi di assorbimento del trasporto anziché dei prezzi al punto di produzione implica l'assorbimento di tutti i costi relativi al trasporto delle merci all'acquirente.

Prezzi al dettaglio

Qualsiasi azienda che vende beni ai clienti deve considerare i prezzi al dettaglio. Dopotutto, quando si tratta di decisioni di acquisto, i consumatori sono preoccupati per vari aspetti, ma il prezzo che pagheranno per qualsiasi articolo è quasi sempre uno di questi.

A seconda dei tuoi obiettivi di business a breve e lungo termine, ci sono varie tecniche che puoi utilizzare quando si tratta di valutare i prodotti forniti nel tuo negozio. Tuttavia, in generale, il prezzo al dettaglio che hai impostato per un determinato articolo deve includere il costo dell'articolo e qualsiasi ricarico che fai per trarre vantaggio dalla sua vendita.

Diversi approcci ai prezzi al dettaglio

Prezzi psicologici

Sebbene i prezzi psicologici possano sembrare qualcosa di un documento di ricerca, tutti li affrontiamo quotidianamente.

Questa strategia, a volte nota come "prezzo di charme", si basa sull'idea che i clienti si fidano dei prezzi che si concludono in numeri dispari come 5, 7 o 9, con l'ultimo che è il più popolare. Di conseguenza, invece di offrire un articolo per un arrotondamento di $ 200, il commerciante può scegliere di valutarlo a $ 199, che i clienti potrebbero percepire come un affare migliore in base esclusivamente al numero.

Prezzi competitivi

Come suggerisce il nome, il prezzo competitivo è la tecnica per abbassare i prezzi utilizzando i prezzi della concorrenza come punto di riferimento. I rivenditori che utilizzano questo metodo si aspettano di compensare i loro margini di profitto inferiori aumentando il volume totale delle vendite.

Prezzo scontato

Come suggerisce il nome, il prezzo scontato è la pratica di vendere cose a un prezzo ridotto, sia tramite codici di vendita o coupon inviati tramite e-mail direttamente ai clienti, sconti in negozio o persino sconti a livello di negozio. Tuttavia, alle aziende non piace l'idea di scontare le cose perché riduce i loro margini di profitto; avere una vendita di tanto in tanto può aiutarti ad attirare nuovi clienti che cercano un affare.

Prezzo del pacchetto

Il prezzo del pacchetto, noto anche come prezzo multiplo, è quando una collezione di prodotti viene venduta a un prezzo unico: pensa a calze da tre pacchi o biancheria intima a cinque pacchi.

I rivenditori potrebbero trarre vantaggio dai prezzi in bundle se desiderano confezionare e pubblicizzare i loro prodotti come un'esperienza per i clienti.

Una gastronomia, ad esempio, potrebbe confezionare cracker, salumi, formaggi e vino per indicare ai clienti un'esperienza di picnic. In alternativa, un macellaio potrebbe confezionare alcuni articoli per suggerire un barbecue. Con il prezzo in bundle, puoi vendere varie cose che normalmente verrebbero vendute separatamente a un unico prezzo. Il prezzo cumulativo, se utilizzato in modo creativo, può aiutare le aziende a spostare l'inventario che altrimenti sarebbe difficile da vendere da solo.

Prezzi delle vacanze

Con l'avvicinarsi delle festività natalizie, molti rivenditori e grossisti dovrebbero prendere in considerazione questa strategia di prezzo. Gli acquirenti aspettano con impazienza le festività natalizie per godere di forti sconti per acquistare regali speciali per i loro cari.

Prezzi più bassi e grandi affari sono sempre prevalenti durante le vacanze. Dai un'occhiata alla strategia di prezzo dei tuoi concorrenti e guarda cosa stanno facendo. Potrebbero fissare i loro prezzi di vendita inferiori a quelli con cui puoi competere, ma non preoccuparti; finiranno rapidamente le scorte. Di conseguenza, i tuoi margini di profitto miglioreranno.

Leggi anche i prodotti Amazon più venduti durante le festività natalizie (2021)

Questo è il momento migliore per aspettare e ricevere il miglior affare possibile. È un mercato di acquirenti in questo momento. Dovresti approfittarne ora perché nel corso dell'anno potrebbe essere vero il contrario.

Tuttavia, questa strategia comporta alcune sfide. Una di queste sfide include la modifica in blocco dei prodotti per le vacanze nei tuoi negozi. Modificare manualmente i prezzi di ogni prodotto nel tuo negozio potrebbe essere molto estenuante e richiedere molto tempo.

Per affrontare questa sfida, dovresti prendere in considerazione l'utilizzo di uno strumento PIM che consenta la modifica in blocco dei tuoi prodotti. Con uno strumento PIM, puoi modificare e modificare centralmente tutte le categorie dei tuoi prodotti, compresi i prezzi.

Apimio è uno degli strumenti PIM che ti consente di archiviare, organizzare e gestire i tuoi prodotti in una posizione centrale e ti consente anche di modificare in blocco tutti i tuoi prodotti e le relative categorie.

Quindi, in sostanza, ci sono 4 principali strategie di prezzo all'ingrosso:

• Prezzo di assorbimento
• Prezzo della domanda
• Prezzi competitivi
• Prezzi geografici

E ci sono 5 modi diversi per i prezzi al dettaglio:

• Prezzi psicologici
• Prezzi competitivi
• Prezzo scontato
• Prezzo del pacchetto
• Prezzi delle vacanze

Tuttavia, puoi anche calcolare autonomamente i prezzi all'ingrosso e al dettaglio, in base al tuo margine di costo e di profitto. Nella prossima sezione, discuteremo i passaggi da seguire per calcolare i prezzi all'ingrosso e al dettaglio basati sui costi.

Come calcolare un prezzo all'ingrosso e al dettaglio basato sui costi

Se desideri adottare prezzi basati sui costi per la tua attività all'ingrosso o al dettaglio, ci sono i passaggi che dovresti seguire per calcolarne uno:

Passaggio 1: ricerca il tuo mercato

Determina la parte del mercato che stai tentando di conquistare e dove ti adatti prima di stabilire i prezzi per qualsiasi prodotto al dettaglio. Sei un marchio economico, un marchio contemporaneo o un marchio di design, per esempio?

Tienilo a mente mentre gestisci la tua ricerca se un prezzo ridotto è il tuo vantaggio competitivo. Quando esegui ricerche di mercato, tieni presente se i tuoi acquirenti target sono più attenti al budget o cercano un prodotto di alta qualità e di fascia alta.

Passaggio 2: calcola il costo dei tuoi prodotti.

Dopo aver studiato il tuo mercato, dovresti ora calcolare il costo dei beni prodotti. Per calcolare il COGM (Costo della merce venduta), somma tutti i costi di input. Questo costo include il costo del materiale, il costo del lavoro, i costi di capitale e le spese generali. Per calcolare il costo delle merci prodotte (COGM), puoi utilizzare questa formula:
Costo delle merci prodotte = Costo totale del materiale + Costo totale della manodopera + Costi aggiuntivi e spese generali .

Passaggio 3: calcola il costo medio dei beni prodotti.

Per calcolare il costo medio delle merci prodotte (ACGM), dividere il costo totale delle merci prodotte (calcolato sopra) per il numero totale di unità prodotte.

ACGM = TCGM / N. di unità

Passaggio 4: calcola il tuo margine di profitto

In parole povere, il margine di profitto è la quantità di denaro che guadagni quando vendi un prodotto. Il margine di profitto è generalmente calcolato in percentuale. Sei responsabile della determinazione del margine di profitto %. I grossisti spesso mirano a un margine di profitto del 30-50 percento.

Passaggio 5: calcola il prezzo all'ingrosso

Calcola il tuo prezzo all'ingrosso utilizzando le cifre che hai determinato per ACGM e la percentuale del margine di profitto, utilizzando questa formula:

Prezzo all'ingrosso = ACGM / (1 – percentuale del margine di profitto)

Conclusione

Qualunque sia la strategia di prezzo che scegli per la tua azienda, è fondamentale comprendere i costi di produzione dei beni. Questo per assicurarti di sapere a che prezzo vendere i tuoi prodotti e di non perdere denaro a causa dei tuoi prezzi.

Formulare strategie di prezzo all'ingrosso distinte può essere complicato se la tua organizzazione offre più tipi di prodotti. La gestione di tutti i prezzi per vari prodotti e consumatori può essere una procedura che richiede tempo.

Tuttavia, detto questo, dipende tutto da te e dalla tua organizzazione. Puoi anche avere più strategie di prezzo per diversi segmenti di prodotto. Pertanto, in tal caso, dovresti sempre adottare quello più adatto alla tua attività.