Whitelist e blacklist: come utilizzarle nel marketing digitale

Pubblicato: 2022-05-11

Assicurarsi che il tuo annuncio appaia nel posto giusto al momento giusto è fondamentale: lo sappiamo tutti.

E strumenti come whitelist e blacklist possono aiutarti a fare esattamente questo. Essenzialmente, sono il cuore del processo di ottimizzazione e sono assolutamente necessari se vuoi massimizzare il tuo ROI.

Padroneggiare come determinare quali obiettivi includere e quali bloccare può essere un po' una sfida, soprattutto quando si fanno i primi passi nel performance marketing. Ecco perché in questo articolo vogliamo chiarire l'aria intorno a blacklist e whitelist, discutere di come possono essere implementate e di come possono migliorare le tue prestazioni come marketer digitale.

Analizziamo prima le basi!

Whitelist e Blacklist: cosa sono?

In parole povere, una whitelist è un elenco di posizionamenti specifici da cui desideri ottenere esclusivamente traffico. Tale elenco può essere piuttosto generale e consistere in siti Web/app particolari oppure può essere super granulare e includere posizionamenti specifici. Le whitelist vengono generalmente utilizzate per raggruppare le fonti ad alte prestazioni.

Mentre la whitelisting riguarda solo il targeting di determinati posizionamenti, la blacklisting riguarda l'esclusione di siti, app o posizionamenti specifici. Fondamentalmente, se c'è una particolare fonte che ha prodotto un ROI negativo per la tua campagna pubblicitaria, o se non corrisponde al tuo pubblico di destinazione, puoi inserirla nella blacklist.

Quali sono i vantaggi dell'utilizzo di whitelist e blacklist?

Risparmio di tempo e denaro

Il vantaggio più ovvio: inserire in whitelist o blacklist il traffico per le tue campagne pubblicitarie ti consente di investire solo nei posizionamenti più redditizi che mostrano il più alto livello di coinvolgimento degli utenti, lasciando dietro di sé fonti che non meritano la tua attenzione e denaro. In questo modo, non solo aumenti il budget di test per le nuove campagne, ma risparmi anche tempo prezioso.

La sicurezza del marchio prima di tutto

Sicuramente ci sono alcuni luoghi in cui desideri che i tuoi annunci vengano mostrati e alcuni luoghi da cui preferisci stare lontano. Immagina di condurre una campagna per la promozione di software antivirus e che venga visualizzato su un sito torrent. Potrebbe dare ai tuoi potenziali clienti l'idea che il tuo prodotto sia stato ottenuto illegalmente. Con l'inserimento in whitelist/blacklist puoi evitare tali situazioni.

Scala

Dopo aver inserito nella whitelist i migliori risultati o bloccato le fonti non necessarie che hanno ridotto le prestazioni della campagna, puoi iniziare la tua avventura di ridimensionamento. Finché lo fai con saggezza, più investi, più sarai in grado di uscirne.

In breve: le whitelist e le blacklist sono il riflesso della tua esperienza raccolta dall'analisi delle tue campagne.

Come puoi creare la tua whitelist o blacklist?

Indipendentemente da come desideri creare la tua whitelist o blacklist, dovresti prima lanciare la tua campagna in un ad tracker come Voluum per alcuni giorni per raccogliere dati su tutti i posizionamenti disponibili sulla tua rete pubblicitaria.

Non sei sicuro del motivo per cui dovresti farlo? Le campagne di annunci nativi sono costruite da una serie di elementi, non solo dall'offerta, quindi è fondamentale conoscere e comprendere prima il tuo pubblico di destinazione specifico testando diverse immagini, titoli, pagine di destinazione, ecc. Tieni presente che l'esperienza e le informazioni passate sono inestimabili, ma il traffico può diventare davvero imprevedibile.

Pensaci in questo modo : è come provare dei vestiti nuovi. Un piccolo elemento come il colore, il taglio o l'attuale tendenza della moda può farti cambiare idea sul capo. Inoltre, tutti questi elementi dipendono da molti fattori come la geografia, il tipo di abbigliamento, il prezzo e così via. Ecco perché la maggior parte di noi preferisce provare e testare i vestiti prima di effettuare l'acquisto finale.

Solo quando la tua campagna di test viene lanciata e hai raccolto alcuni dati, puoi iniziare a pensare a whitelist e blacklist. Ci sono due modi per farlo:

→ Manuale : in genere, scavare più a fondo nei rapporti sulla campagna è un modo difficile ma molto efficace e affidabile per creare un elenco. Per quanto riguarda le prestazioni, è decisamente molto meglio che prendere di mira alla cieca. Fortunatamente, Voluum dispone di un robusto motore di reportistica che ti aiuta a delineare rapidamente un report che mostra quali siti o posizionamenti funzionano.

La maggior parte delle sorgenti di traffico invia informazioni sui posizionamenti (banner, widget, siti, editori: per questo usano nomi diversi). Crea un rapporto in cui puoi vedere il rendimento dei posizionamenti. Utilizzare le opzioni di ordinamento per visualizzare solo quelle performanti o meno performanti. Quindi puoi copiare i nomi o gli ID dei posizionamenti in qualsiasi software per fogli di calcolo come Microsoft Excel. La maggior parte delle sorgenti di traffico e dei tracker, incluso Voluum, accetta elenchi nel formato di file CSV.

→ Automatico . Puoi utilizzare le regole automatiche di Voluum per definire le condizioni (ad esempio: ROI<0% nelle ultime 3 ore per identificare i posizionamenti non validi) e popolare automaticamente gli elenchi con i posizionamenti che soddisfano questi criteri. Puoi quindi esportare questi elenchi in CSV e caricarli sulla tua sorgente di traffico per utilizzarli nelle tue campagne future O utilizzare nuovamente le regole per applicare questi elenchi. La seconda opzione è interessante perché alcune reti pubblicitarie non supportano le whitelist (poiché non vogliono limitare le tue spese) e le regole automatiche Voluum possono sostituire questa funzione mancante.

Usa la libreria delle regole se non sai quali criteri impostare o segui il tuo istinto. Puoi utilizzare metriche diverse per le condizioni delle tue regole (ROI, CTR, CR) e intervalli di tempo. Sperimenta con le impostazioni per catturare i posizionamenti di cui hai bisogno.

Esistono anche molti altri modi per raccogliere i dati di whitelist/blacklist. Ecco i più comuni:

Fai qualche ricerca : è la chiave per progredire. Usa gli strumenti spia, leggi le notizie del settore, gli articoli e rimani aggiornato sulle ultime tendenze del marketing di affiliazione o sugli approfondimenti che puoi trovare su gruppi o forum della community. Ricorda solo che non tutti i dati sono disponibili negli strumenti spia, per non parlare del fatto che puoi ottenere dati distorti a causa di script di protezione della pagina di destinazione e dati misti da DSP e fonti dirette.
Iscriviti ad alcune newsletter del settore e ricevi gli aggiornamenti dei dati più recenti nella tua casella di posta.
Contatta la tua fonte di traffico o il rappresentante della piattaforma pubblicitaria e chiedi se è possibile ottenere ulteriori suggerimenti.

Quando crei una whitelist/blacklist non dimenticare di prendere in considerazione alcuni aspetti chiave come:

Formato dell'annuncio con cui vuoi pubblicare la tua campagna
Verticale della tua offerta
GEO (paese/regione) a cui intendi rivolgerti
Budget per la tua campagna
Altri dettagli sull'offerta e restrizioni (tipo di dispositivo, operatore di telefonia mobile, ecc.)

Ricorda che più approfondimenti hai sulla tua campagna, più l'elenco può essere personalizzato e adatto.

Strategia whitelisting vs blacklisting: quale scegliere?

Se non sei sicuro di quale strategia utilizzare, uno dei modi collaudati per trovare l'approccio migliore è combinarli ed eseguire campagne sia nella whitelist che nella blacklist sulla stessa sorgente di traffico. In questo modo, aumenti semplicemente le tue possibilità di scalare in modo efficace.

Ci sono molte ragioni per cui agli affiliati piace seguire questa strategia. Innanzitutto, escludendo i posizionamenti nella whitelist nella campagna della blacklist, possono evitare l'autocompetizione e assicurarsi che le loro campagne non facciano offerte contro se stessi. Inoltre, durante l'esecuzione di una campagna nella lista nera, possono comunque scoprire alcuni nuovi posizionamenti ad alto rendimento che potrebbero essere aggiunti alla campagna gemella nella lista bianca.

La linea di fondo

Ora che hai la teoria, è tempo di metterla in pratica! I suggerimenti di cui sopra dovrebbero aiutarti a identificare le aree che offrono il rendimento migliore e implementarle nella tua strategia pubblicitaria.