Massimizzare le entrate: sbloccare il successo come agenzia WordPress white label

Pubblicato: 2023-08-16

Il potenziale per trarre profitto dallo sviluppo di siti Web e dai servizi associati diventando un'agenzia WordPress white label non è mai stato così grande. Sorprendentemente, meno del 64% delle piccole e medie imprese (PMI) ha riconosciuto l’importanza di creare un sito web, un passo cruciale nel moderno percorso del cliente.

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"La realtà del moderno percorso del cliente è che se non hai un sito web, nessuno ti troverà. Il percorso del cliente oggi inizia con una ricerca sul web", afferma Dieter Goetzinger, Product Manager di Vendasta.

Sebbene la mancanza di vetrine digitali per così tante PMI sia un peccato, rappresenta un'enorme opportunità per le agenzie digitali di soddisfare questa esigenza cruciale abbracciando il ruolo di diventare un'agenzia WordPress white label, anche se non conoscono i concetti fondamentali sulla creazione e l'hosting di siti Web, secondo Madison O'Neill, responsabile dell'adempimento dei siti Web presso Vendasta.

"La parte migliore di essere un'agenzia digitale è che non devi conoscere i dettagli della creazione di un sito web. Tutto quello che devi fare è comprendere le esigenze di un'azienda locale e collaborare con un partner white label per fornire un sito Web WordPress e servizi associati per i tuoi clienti", spiega.

In questo blog, Goetzinger e O'Neill forniscono preziosi spunti ai proprietari di agenzie su come diventare un'agenzia WordPress white label, esplorando il potenziale di profitto e offrendo strategie efficaci per vendere servizi di siti Web ai clienti e aumentare le entrate.

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Perché diventare un'agenzia WordPress white label è una proposta di guadagno interessante

Prima di approfondire come vendere siti Web, è importante dedicare un momento a comprendere l'ampiezza e la profondità del potenziale di guadagno derivante dall'offerta di questo servizio alle PMI.

Ad alto livello, l'offerta di servizi web può creare tre flussi di entrate dirette, con l'opportunità di espandersi poi significativamente oltre con ulteriori prodotti supplementari legati al successo e alla crescita continui di un sito web.

Esaminiamoli di seguito.

Opportunità di guadagno 1: realizzazione del sito Web WordPress white label

Quando si tratta di fornire esclusivamente servizi web alle PMI, l’opportunità di guadagno iniziale risiede nella creazione del sito web stesso.

Per iniziare, collaborerai a stretto contatto con il tuo cliente per acquisire una profonda comprensione delle sue esigenze, scopi e obiettivi. Armato di questa conoscenza, lavorerai quindi in collaborazione con il fornitore white label prescelto per sviluppare e fornire un sito Web personalizzato al tuo cliente (ulteriori informazioni sulle migliori pratiche in seguito).

“Tu come agenzia stai effettivamente agendo come messaggero. Ti stai prendendo il tempo per comprendere le esigenze del cliente e trasmettere tali informazioni al tuo partner white label per crearle e restituirle al cliente con il tuo marchio", afferma O'Neill.

È importante tenere presente che la struttura dei prezzi per la creazione di siti Web varierà tra i fornitori WordPress white label. Ogni fornitore avrà il proprio prezzo all'ingrosso per lo sviluppo del sito web, che dovrai considerare quando determini il tuo prezzo al dettaglio quando rivendi il servizio ai tuoi clienti.

Prezzi e margini per la creazione del sito web Vendasta

Ad esempio, il prezzo all'ingrosso di Vendasta per la creazione di siti Web parte da 599 dollari per un sito di tre pagine, 899 dollari per cinque pagine e 1.399 dollari per 10 pagine. Le nostre agenzie partner in genere aumentano questi prezzi del 70-100% come margine.

Tuttavia, è fondamentale riconoscere che i margini sono cifre medie e possono variare in modo significativo a seconda di fattori quali la complessità del progetto, la volontà del cliente di investire e altre considerazioni pertinenti. Pertanto, il prezzo specifico per ciascun progetto sarà determinato caso per caso tra l'agenzia e il suo cliente.

Opportunità di guadagno 2 - Hosting del sito web

La prossima fonte di reddito nella fornitura di servizi web deriva dalla vendita di hosting.

“Se non sei ospitato, allora non sei su Internet. Il tuo sito web in fin dei conti è solo una raccolta di file depositati sul computer, ma a tali file non è possibile accedere da chi effettua ricerche sul Web se non sono ospitati", spiega Goetzinger.

"Quindi i costi di hosting sono ciò che le PMI pagano in definitiva per cose come i server, il che porta all'accessibilità al sito web."

Oltre alle nozioni di base, l'hosting copre anche funzioni come le prestazioni del sito Web per garantire che i visitatori possano caricare le pagine rapidamente, l'affidabilità in modo che il sito Web non si interrompa, la sicurezza e la conformità.

"Come sappiamo, la sicurezza informatica sta diventando un grosso problema man mano che le cose diventano sempre più digitali, quindi l'hosting gioca un ruolo fondamentale nel contribuire a mitigare il rischio che individui sgradevoli blocchino il sito web di un'azienda e accedano a qualsiasi informazione personale in esso archiviata", afferma Goetzinger. .

Prezzi e margini di hosting Vendasta

Per diventare un venditore di hosting di siti Web, la tua agenzia avrà bisogno di un fornitore di soluzioni di hosting come Vendasta Website Pro, che utilizza l'hosting di Google Cloud Platform. Il prezzo all'ingrosso per l'hosting è di $ 12 al mese e le nostre agenzie partner di solito lo aumentano del 100-300%.

Opportunità di guadagno 3 - Manutenzione e supporto del sito web

Il terzo flusso di entrate principale deriva dalla fornitura di servizi di manutenzione e supporto del sito web. La manutenzione del sito Web è il processo di mantenimento di un sito Web aggiornato e funzionante senza intoppi, oltre a funzionare in modo ottimale.

"La manutenzione del sito Web comporta attività come l'aggiornamento dei plug-in di WordPress, la correzione di collegamenti interrotti e la fornitura mensile di alcune modifiche estetiche", afferma Goetzinger. Implica anche la gestione più generale del sito Web e attività di pulizia come il backup regolare di un sito e l'analisi.

Vendasta manutenzione e supporto su prezzi e margini

Vendasta Website Pro fissa un prezzo all'ingrosso di $ 30 al mese per la manutenzione e il supporto del sito Web e le nostre agenzie partner in genere lo aumentano del 70-100%.

Opportunità di guadagno 4 - Ulteriori servizi di marketing digitale

Una volta che il sito web del tuo cliente è stato creato con successo, ospitato presso un partner affidabile e ricevuto il necessario supporto per la manutenzione, la tua agenzia può provare un senso di realizzazione e non vede l'ora di raccogliere i frutti. Non solo riceverai il pagamento per la creazione del sito web, ma avrai anche l'opportunità di guadagnare entrate ricorrenti dai servizi di hosting e manutenzione derivanti da una partnership di lunga durata.

Sebbene concentrarsi su questi servizi principali su larga scala possa essere redditizio, la vera magia avviene quando il tuo cliente inizia a testimoniare l'impatto positivo della propria presenza online e cerca o è convinto della necessità di servizi aggiuntivi. Consideralo come l’aggiunta di “valore forzato” a una casa.

Sotto forma di rinnovamenti, solo in questo caso aumentano l'attrattiva o aumentano il traffico verso il sito web.

Opportunità di upselling

Contenuti del blog di alta qualità creati dal tuo team interno o tramite un fornitore di servizi di marketing white label.
Servizi di pubblicità digitale che indirizzano traffico mirato dalle piattaforme di social media al sito web.
Ottimizzazione dei motori di ricerca per ottimizzare la visibilità del sito web e garantire che possa essere facilmente scoperto nei risultati dei motori di ricerca.
Integrazione dell'e-commerce in modo che le PMI possano vendere prodotti e servizi dal proprio sito web.

I partner di Vendasta in genere aumentano i prezzi di questi servizi del 70-100% ad eccezione degli annunci digitali.

In tutti questi casi, la tua agenzia elabora la strategia, ottiene il budget dal cliente, mentre tu intaschi un margine per la tua esperienza e la fornisci sotto il tuo marchio.

Riepilogo delle opportunità di guadagno

Servizio	Cosa comporta?	Prezzo all'ingrosso (da Vendasta)	Margine medio	Pagamento ricorrente o una tantum
Realizzazione sito web WordPress	Collaborare con una terza parte per creare un sito Web per un'azienda locale	$ 599 per tre pagine $ 899 per cinque pagine $ 1.399 per 10 pagine	70-100%	Una volta
Hosting di siti Web WordPress	Il costo di hosting sicuro di un sito web su una piattaforma come Google Cloud	$ 12/mese	100-300%	Ricorrente
Servizi di supporto del sito Web, come aggiornamenti minori del sito Web	Collaborare con il cliente e il provider WordPress white label per aggiornare e mantenere il sito Web come richiesto	$ 30/mese	70-100%	Ricorrente
Altre opportunità, come contenuti, aggiornamento del sito Web, pubblicità digitale e servizi SEO	Proporre al cliente altre opportunità progettate per indirizzare traffico al sito web	Varia	70-100% (eccetto annunci digitali)	Una tantum, ricorrente o ciclico a seconda del servizio

Va notato che, sebbene i flussi di entrate ricorrenti derivanti dall’hosting e dalla manutenzione del web possano sembrare modesti, nonostante un ricarico, hanno il potenziale per aumentare significativamente la liquidità se venduti su larga scala a centinaia di aziende. Per non parlare del fatto che si tratta di flussi di entrate con “pilota automatico” che non richiedono uno sforzo significativo oltre la vendita iniziale.

Massimizzare il successo come agenzia WordPress white label

Nel regno dei siti web, è fondamentale riconoscere che sono diventati un prodotto mercificato. Gli imprenditori locali ora hanno la possibilità di creare i propri siti Web utilizzando piattaforme come Wix o Squarespace o persino assumere freelance a basso costo.

Secondo O'Neill, questa realtà sottolinea l'importanza per le agenzie digitali di differenziarsi attraverso un servizio eccezionale. Sottolinea i seguenti fattori essenziali che guidano il successo delle agenzie che mirano a diventare fiorenti fornitori di WordPress white label, che operano su larga scala e con margini salutari:

Raccolta approfondita delle informazioni: le agenzie di successo comprendono il valore della raccolta completa di informazioni da parte dei clienti e fanno risparmiare loro tempo facendo le cose nel modo giusto e non avendo bisogno che rivedano e modifichino ripetutamente i siti Web in fase di sviluppo a causa della mancanza di raccolta di informazioni. Approfondendo i propri obiettivi aziendali, il pubblico di destinazione, il marchio e le funzionalità del sito Web desiderate, le agenzie ottengono informazioni preziose per guidare il processo di creazione del sito Web. Questa attenzione ai dettagli garantisce che il sito web finale si allinei perfettamente con la visione del cliente.
Coinvolgimento attivo nel processo di creazione del sito: anziché essere semplici spettatori, i rivenditori di successo partecipano attivamente al processo di creazione del sito web. Collaborando a stretto contatto con il fornitore di servizi white label, forniscono competenze, feedback e guida durante tutto lo sviluppo. Questo coinvolgimento attivo consente la creazione di siti Web che soddisfano le aspettative dei clienti e soddisfano le loro esigenze aziendali in modo efficace.
Coordinare le interazioni cliente-fornitore: le agenzie di maggior successo stabiliscono canali di comunicazione diretti tra il fornitore di servizi white label e il cliente. Agendo come intermediari, facilitano un rapporto di lavoro più forte, un coordinamento regolare e un efficace scambio di informazioni. Questo approccio consente alle agenzie di mantenere il controllo sul processo sfruttando al tempo stesso l'esperienza del fornitore white label.
Sessioni di controllo della qualità: prima di consegnare il sito web completo al cliente, le agenzie di successo sono coinvolte in rigorose sessioni di controllo della qualità con i loro partner white label. Queste sessioni comportano test, revisioni e perfezionamenti meticolosi per garantire che il sito Web soddisfi elevati standard di prestazioni, funzionalità e design. Esaminando ogni aspetto, le agenzie garantiscono che il sito web sia in linea con le aspettative del cliente e sia pronto per l'implementazione.

"Adottando queste abitudini, le agenzie WordPress white label di successo dimostrano il loro impegno nel fornire risultati eccezionali ai propri clienti. La loro dedizione alla raccolta di informazioni, il coinvolgimento attivo nel processo di creazione, il coordinamento tra cliente e fornitore e le rigorose sessioni di controllo della qualità contribuiscono a garantire costantemente fornire siti Web di alta qualità che superano le aspettative dei clienti", afferma O'Neill.

Come un'agenzia WordPress white label di successo scala e promuove una crescita esplosiva dei ricavi

In Vendasta, i nostri team di gestione del sito Web e degli account hanno informazioni approfondite su come le agenzie WordPress white label di maggior successo riescono a vendere e ricavare quantità crescenti di entrate dai siti Web.

I principali rivenditori di servizi web adottano un approccio strategico quando vendono prodotti di presenza online. Introduce un potente concetto noto come regola dei 30/60/90 giorni, che prevede la vendita di diverse fasi di servizi in periodi di tempo specifici, consentendo alle agenzie di stabilire il valore di ciascuna vendita prima di presentare nuovi prodotti. Di seguito viene fornita una ripartizione della strategia.

La strategia 30/60/90 giorni

La fase iniziale - 30 giorni

Durante i primi 30 giorni, le agenzie ad alte prestazioni in genere vendono ai clienti un insieme di soluzioni che includono lo sviluppo di siti Web (oltre a hosting e manutenzione), gestione della reputazione ed elenchi.

La chiave in questo passaggio è convincere le imprese locali che la loro presenza online implica un ecosistema di prodotti di marketing, in cui i siti web rappresentano una delle offerte principali, insieme alle recensioni online e alla presenza in più directory.

Questo perché un sito web di per sé non è sufficiente. Senza il collegamento al sito Web su un profilo aziendale di Google e su altre directory online, indirizzare il traffico iniziale verso un sito Web si rivelerà una sfida, da qui la necessità di più prodotti interdipendenti.

Costruire slancio - 60 giorni

Passando ai successivi 30 giorni, le agenzie ad alte prestazioni hanno ampliato l'offerta di servizi incorporando l'email marketing, la creazione di contenuti e il social marketing.

Questi servizi aggiuntivi consentono ai clienti di interagire con il proprio pubblico target, coltivare lead e fornire informazioni preziose attraverso campagne e-mail personalizzate e contenuti accattivanti.

Questi prodotti iniziano ad acquisire slancio in termini di traffico sul sito web: l'imprenditore inizia a vedere risultati, sia che si tratti della notorietà del marchio, delle chiamate e delle conversioni.

Scatenare il potenziale di crescita - 90 giorni

Man mano che la presenza online del cliente continua ad evolversi, i successivi 60-90 giorni offrono l'opportunità di concentrarsi su strategie più avanzate, tra cui campagne pubblicitarie digitali, SEO e soluzioni di e-commerce personalizzate in base agli obiettivi specifici del cliente, come lead generation o brand awareness.

Ampliando il portafoglio di servizi, le agenzie consentono ai clienti di indirizzare traffico mirato ai propri siti Web, migliorare il posizionamento nei motori di ricerca e ottimizzare i tassi di conversione.

Seguire la regola dei 30/60/90 giorni consente alle agenzie di mostrare gradualmente il valore dei propri servizi ai clienti. Introducendo strategicamente nuovi prodotti e servizi nel tempo, le agenzie creano fiducia, dimostrano la propria esperienza e creano strade per l'upselling e la promozione di partnership con i clienti a lungo termine.

Conclusione

In conclusione, il mondo dei servizi web per le PMI offre immense opportunità di guadagno per le agenzie disposte a fare il possibile. Sebbene i siti Web possano essere considerati un prodotto di base, il vero elemento di differenziazione risiede nel servizio eccezionale fornito dalle agenzie WordPress white label.

Adottando abitudini chiave come la raccolta approfondita di informazioni, il coinvolgimento attivo nel processo di creazione, il coordinamento delle interazioni cliente-fornitore e lo svolgimento di sessioni di controllo della qualità, le agenzie di successo dimostrano il loro costante impegno nel fornire risultati eccezionali ai propri clienti. Queste abitudini consentono loro di creare siti Web di alta qualità che non solo soddisfano ma superano le aspettative dei clienti.