White Label vs Private Label: cosa sono? [Aggiornato]

Recentemente, c'è stata una certa confusione nel differenziare i termini "white label" e "private label". Che cos'è white label e private label? Sono gli stessi? Oppure c'è qualche differenza?

In questo articolo esploreremo la storia dei modelli di business white label e private label, alcuni esempi e le differenze chiave tra i due modelli. Quindi analizzeremo come entrambi i modelli di business white label e private label presentano opportunità per creare o aumentare le entrate.

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Sommario

Cos'è il marchio del distributore?
La storia dei marchi a marchio del distributore
Esempi di etichette private
Società a marchio del distributore: Dollar Shave Club

Cos'è la White Label?
La storia dei marchi White Label
Esempi di etichette bianche
Azienda White Label: Vendasta

Differenze: white label vs private label
Somiglianze: white label vs private label

Opportunità di business per i rivenditori
Opportunità di private label
Opportunità White Label

White Label presso Vendasta

Cos'è il marchio del distributore?

Il marchio del distributore è un modello di business in cui un produttore di beni fisici vende prodotti senza marchio a rivenditori che rinominano i prodotti e li vendono ai consumatori finali. Questo modello produttore-rivenditore è efficace perché consente sia al produttore che al rivenditore di specializzarsi ed evitare i costi di proprietà dell'intera catena del valore.

Commetterò un peccato cardinale e citerò una definizione di Wikipedia ( Scusa con tutti i miei professori/insegnanti/educatori del passato. )

La storia dei marchi a marchio del distributore

Il marchio del distributore è stato un fattore importante nel settore della moda nel corso degli anni. È una pratica comune in cui i rivenditori creano i propri marchi con stili di abbigliamento simili a un prezzo competitivo (di solito per offrire uno stile simile di camicia o vestito, ma a un costo molto più economico). L'immagine in basso a sinistra è un abito Versace che è stato venduto al dettaglio per $ 1.685, mentre Neiman Marcus ha offerto uno stile simile per $ 130. Anche se non è esattamente lo stesso indumento, hai capito.

Fonte: mybeaubaby

Esempi di etichette private

A causa del modello di business del marchio del distributore, la maggior parte dei produttori di maggior successo in questo settore non sono ben noti o riconoscibili dai consumatori. I rivenditori di questi prodotti ottengono invece tutto il riconoscimento del marchio.

Ecco un elenco dei prodotti che vedrai più spesso in veste di private label:

• Cura personale
• Cosmetici
• Bevande
• Prodotti di carta
• Condimenti e condimenti per insalata
• Prodotti per la pulizia
• Alimenti surgelati, ecc.

Hai notato una tendenza qui?

Le caratteristiche principali delle società a marchio del distributore includono:

1. L'etichettatura privata è generalmente vincolata a un mercato di prodotti fisici. Se c'è qualcosa che puoi tenere in mano e puoi schiaffeggiarci il tuo marchio per rivenderlo, allora è un prodotto a marchio del distributore.
2. L'etichettatura privata può anche gestire grandi quantità di personalizzazione. Quando un rivenditore acquista un prodotto da un produttore di private label, molto spesso questi produttori personalizzano il prodotto o costruiscono un prodotto completamente unico per determinati rivenditori. Ciò significa che un produttore di private label potrebbe realizzare prodotti molto diversi per due rivenditori o marchi diversi.

Società a marchio del distributore: Dollar Shave Club

Ad esempio , il Dollar Shave Club è un'azienda che fornisce rasoi e altri prodotti per la toelettatura, ma non produce rasoi propri. Invece, acquistano i loro rasoi da un produttore di etichette private, quindi ci appongono il proprio marchio. Questo differisce da altre aziende e concorrenti come Schick che invece producono e vendono il proprio prodotto, piuttosto che solo quest'ultimo.

LEGGI ANCHE: La guida definitiva ai prodotti e alle soluzioni White Label

Cos'è la White Label?

White-label è un altro modello di business in cui un produttore di software vende un software senza marchio a un rivenditore che quindi inserisce il marchio su di esso. Simile al marchio del distributore, le aziende white label effettuano il rebranding e la rivendita "segretamente" di articoli creati da un fornitore separato.

Il mio collega Zach ha illustrato questo concetto nel video qui sotto:

Vuoi un'altra definizione di Wikipedia, solo per essere sicuro?

Come ha dimostrato Zach, il processo di rivendita white label è simile a questo:

La storia dei marchi White Label

Nell'età della pietra, prima che i dischi venissero rilasciati al grande pubblico, l'artwork finale dell'album non era ancora stato progettato e stampato, quindi le copie promozionali sono state inviate ai DJ in una custodia bianca. I DJ avrebbero quindi rilasciato questi ritmi alla stazione radio o al nightclub per valutare l'interesse e stimare meglio quanti dischi realizzare.

Come accennato in precedenza, è fondamentale riconoscere che questa origine implica anche un prodotto identico che viene "etichettato in bianco".

Esempi di etichette bianche

Come ora sappiamo, le aziende white label esistono prevalentemente nei settori del software e della tecnologia. Alcuni famosi produttori di etichette bianche (o famosi come puoi essere senza avere praticamente alcun marchio B2C) includerebbero:

• BuildFire (per app mobili)
• SEOReseller (per SEO, duh)
• Vendasta (ehi, siamo noi!)

Le caratteristiche chiave delle aziende white label includono:

1. "White-label" è essenzialmente l'adattamento dell'industria tecnologica del marchio del distributore. Laddove potrebbero esistere prodotti a marchio del distributore in settori come la moda o altri beni fisici, il white labeling esiste prevalentemente con prodotti e soluzioni tecnologiche rinominabili.
2. I prodotti white label tendono anche ad essere molto meno personalizzabili rispetto ai loro colleghi private label. Se rivisitiamo il nostro esempio di rasoio, il produttore del marchio del distributore probabilmente produce altri rasoi unici che vendono ad altre aziende.

Per un certo contesto, se prendiamo un produttore di software white label, è abbastanza sicuro presumere che il software prodotto non sia personalizzato per nessuno degli acquirenti, ma che gli acquirenti siano invece in competizione con lo stesso identico software. Questo perché la produzione di software è intrinsecamente accompagnata da elevati investimenti di capitale e costi generali, mentre la produzione di rasoi di plastica richiede in confronto un investimento di capitale molto inferiore.

Azienda White Label: Vendasta

In Vendasta, siamo un produttore white label di software di automazione del marketing. Vendiamo i nostri prodotti e servizi interni senza marchio ad agenzie di marketing e gruppi di media in tutto il mondo che possono rivendere il nostro software a clienti commerciali locali, con il proprio marchio. Queste attività locali utilizzano tutte lo stesso software (personalizzato con il marchio del rivenditore), ma lo utilizzano tramite rivenditori diversi.

Differenze: white label vs private label

Ci sono un paio di fattori chiave di differenziazione quando si confrontano i modelli di business white label e private label. Le offerte white label sono prevalentemente nel settore tecnologico e comportano una minore personalizzazione e una maggiore complessità.

Principali fattori di differenziazione:

• Le private label sono prodotti fisici o beni di consumo. Mentre i prodotti con etichetta sono generalmente software o merci non deperibili.
• Le private label possono essere fortemente personalizzate per diversi rivenditori in base alla loro domanda e alle loro esigenze. Mentre i prodotti con etichetta, d'altra parte, offrono una personalizzazione minima e di solito lo stesso prodotto viene venduto ai rivenditori.
• Poiché sono beni fisici, i prodotti a marchio del distributore sono prodotti in serie o manifatturieri. Mentre i prodotti con etichette, quando di solito sono software, non devono essere prodotti in serie.

Somiglianze: white label vs private label

Esistono, tuttavia, alcune somiglianze nel modo in cui i due tipi di etichette operano e fanno affari. Alcune delle somiglianze degne di nota includono il modello di business B2B2B e la possibilità per questi prodotti/offerte di essere rinominati sotto il rivenditore.

Alcune somiglianze chiave includono:

• Consenti ai produttori di concentrarsi sui rivenditori di produzione per concentrarsi sulla vendita.
• Promuovi la creazione di nuove attività attraverso il framework dipendente dal rivenditore.
• Questi modelli di business guidano la concorrenza di mercato tra i rivenditori.
• I produttori hanno il marchio B2B, i rivenditori hanno il marchio B2C.
• Sia i produttori di etichette private che quelli di etichette bianche si riparano da alcune instabilità del mercato distribuendo tramite rivenditori.

Opportunità per i rivenditori

Quando si tratta di white label e private label, entrambi i modelli di business offrono un'opportunità incontaminata per le aziende e gli imprenditori che stanno cercando di diversificare le loro offerte attuali, penetrare nuovi mercati o semplicemente integrare i flussi di entrate esistenti.

Tuttavia, il software white label e le opportunità di servizio saranno in definitiva più facili da sfruttare, poiché non è necessario un rebranding fisico o una rete di distribuzione integrata per vendere ed evadere gli ordini di prodotti.

Diamo un'occhiata più da vicino.

Opportunità commerciali a marchio del distributore

Per gli imprenditori , ci sono tonnellate di ottimi prodotti e grandi produttori là fuori per iniziare nella vendita di beni.

Ecco il tuo flusso di lavoro: determina un prodotto o una categoria di prodotto, trova un produttore di marchi del distributore adatto, crea e costruisci un marchio e vendi il prodotto a marchio del distributore selezionato con il tuo marchio.

Per le aziende affermate , il marchio del distributore può equiparare flussi di entrate più diversificati. Considera ancora una volta il nostro esempio di abbigliamento. L'abito Versace è venduto a un prezzo che piacerebbe solo a una fascia demografica più piccola e di classe superiore. Prendendo di mira questa fascia demografica, Versace potrebbe avere un grande successo con la penetrazione del mercato, ma non riuscire a vendere abiti a una fascia demografica più ampia della classe media o inferiore.

Tuttavia, se un marchio come questo fosse in grado di utilizzare un altro marchio con la stessa proprietà aziendale per vendere una versione "knock-off" o "meno stravagante" dell'abito, Versace sarebbe in grado di penetrare due mercati completamente diversi con quasi la stessa Prodotto. Il modo migliore per farlo sarebbe assumere un produttore di private label in grado di produrre quantità maggiori del prodotto desiderato al prezzo desiderato.

Opportunità di business in white label

Per gli imprenditori , la maggior parte delle aziende tecnologiche white label (o almeno quelle buone) hanno livelli di prezzo gratuiti in modo che tu possa provare il prodotto e rimetterti in piedi prima di dover pagare per l'utilizzo. Ciò significa che ci sono opportunità illimitate per gli imprenditori interessati ad entrare nello spazio tecnologico.

Ecco alcune opportunità che potrebbero essere interessanti nel 2020:

• Creazione di contenuti in white label. Puoi facilmente utilizzare siti come ProBlogger per esternalizzare la scrittura a liberi professionisti desiderosi e venderla con un margine come se fosse la tua.
• Auditing SEO, reportistica, ecc. Tutta la mania degli ultimi anni ha circondato l'arte di padroneggiare l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Ci sono tonnellate di siti là fuori che eseguiranno audit white label o segnalano che puoi quindi etichettare i tuoi clienti.
• Agenzia white label. E se volessi fare tutto? Le aziende come noi di Vendasta consentono ai nostri rivenditori di diventare letteralmente un'agenzia di marketing a servizio completo con un semplice clic.

Prendiamo come esempio uno dei nostri verticali preferiti di Vendasta: le società televisive. Le compagnie televisive vendono pubblicità televisive, come si potrebbe supporre. Sono davvero bravi a vendere questi annunci, ma la realtà è che gli annunci digitali stanno battendo la TV. Vedi sotto: Per le aziende affermate , sfruttare i fornitori di white label può rivelarsi un modo molto efficace per introdurre nuove offerte a basso costo e saltare le spese generali che normalmente sarebbero associate a ricerca e sviluppo e ampio sviluppo di prodotti.

Ma perché queste società televisive non potrebbero offrire anche alla propria clientela servizi di pubblicità digitale? Con i fornitori white label, possono, tutto sotto il loro marchio esistente.

Con un fornitore white label, la società televisiva sarebbe in grado di raggruppare i propri spot pubblicitari TV tradizionali con altri media digitali come pubblicità display, gestione dei social media, siti Web e altro ancora. In questo modo, possono aumentare le loro entrate in altri canali senza cannibalizzare le loro entrate pubblicitarie TV.

White Label presso Vendasta

In Vendasta, siamo una di quelle aziende tecnologiche alla moda che producono software "white label".

Vendasta sviluppa soluzioni commerciali e di marketing per agenzie e società di media per poi rivenderle al mercato locale. Vendasta è stato uno dei pionieri nello spazio di marketing digitale "white label" e attualmente collabora con oltre 1200 rivenditori in tutto il mondo, servendo oltre 1,1 milioni di clienti di piccole imprese.

Vendasta è stato creato con un focus di rivenditore. Che tu sia un imprenditore o un affermato venditore B2B, abbiamo un piano tariffario creato per soddisfare le tue esigenze specifiche.

Se sei interessato a diventare un rivenditore, dai un'occhiata al Vendasta Marketplace dove troverai oltre 70 app e servizi pronti per la vendita. Oppure, se vuoi semplicemente tuffarti, iscriviti per un abbonamento gratuito e scopri in prima persona di cosa tratta Vendasta!