Prezzi e margini SEO white-label: la guida definitiva alla redditività

L'aggiunta di servizi SEO in white label è una buona idea per agenzie e altri rivenditori digitali in questo momento. Dopotutto, con le persone che fanno più acquisti online (DigitalCommerce360), i tuoi clienti devono essere individuabili sul web. Uno dei principali ostacoli per gli imprenditori che sperano di espandere i propri servizi in SEO, tuttavia, è il prezzo SEO white-label.

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Come puoi valutare i tuoi strumenti e servizi SEO in modo competitivo e ottenere comunque un profitto?

Diamo uno sguardo ai fondamenti dei prezzi e dei margini SEO white-label. Quindi condividiamo alcuni suggerimenti per aiutarti a potenziare la tua redditività.

Alla scoperta del giusto prezzo SEO white-label

Il prezzo dei servizi SEO può essere complicato per alcuni motivi. Il prezzo per gli strumenti e i servizi SEO è molto variabile. Quando aggiungi che devi pagare il venditore, potresti preoccuparti che i tuoi prezzi non saranno competitivi.

I tuoi clienti pagheranno davvero quello che devi addebitare per ottenere un profitto?

Potresti sentire la pressione di valutare i servizi e gli strumenti SEO in white label il più basso possibile per battere la concorrenza. In tal caso, potresti osservare i margini dei rivenditori sottili come un rasoio e potresti chiederti se la SEO è redditizia per la tua attività.

A quanto pare, di solito c'è un "punto debole" per i prezzi dei servizi SEO white-label. I tuoi clienti probabilmente pagheranno più di quanto pensi per questo servizio critico, che può migliorare i margini.

Come puoi scoprire quanto le persone sono disposte a pagare? Questi suggerimenti possono aiutare.

Cerca i prezzi dei concorrenti per la SEO

La prima cosa da fare è scoprire quali sono i prezzi dei tuoi concorrenti. Potresti tagliarli offrendo prezzi più bassi, ma c'è un motivo per cui fanno pagare quello che fanno.

Uno di questi potrebbe essere il costo della fornitura del servizio. Un altro è spesso il tipo di servizio che offrono. Se hai intenzione di offrire un servizio "fai-per-me" (DIFM) (dove fai tutto il lavoro), non puoi confrontare i tuoi prezzi con i piani fai-da-te (dove rivendi software SEO che i tuoi clienti usano da soli) .

La raccolta di informazioni sulle opzioni di diversi concorrenti mostrerà modelli di prezzo. Trova i pacchetti SEO che offrono che sono più vicini a ciò che desideri offrire e confronta i loro prezzi con i tuoi.

Fai il check-in con i tuoi clienti

Successivamente, scopri quanto i tuoi clienti sono disposti a pagare chiedendo loro. Potresti pensare che vogliano prezzi minimi. La realtà è che molti imprenditori pagheranno di più per un servizio migliore.

Considera la differenza tra l'offerta di servizi fai-da-te e servizi DIFM per SEO. Alcuni proprietari di agenzie commettono l'errore di pensare che i clienti desiderino sempre un servizio fai-da-te perché costa meno. In effetti, molti di questi clienti pagherebbero effettivamente di più per ottenere l'aiuto del loro fornitore SEO.

Molto rumore per i margini SEO white-label

Ora veniamo al nocciolo della questione: i margini SEO white-label. Probabilmente hai sentito parlare molto dei margini, quindi come funzionano?

La formula è semplice. Il tuo margine è il prezzo del servizio meno il costo di consegna. Poiché i margini SEO white-label sono generalmente espressi in percentuale, dividi la differenza per i costi e moltiplica per 100 (Investopedia). Quindi, se vendi i tuoi pacchetti SEO per $ 200 al mese e ti costano $ 100 per la consegna, hai un margine di profitto del 100 percento.

I margini del rivenditore di software possono dirti il ​​prezzo minimo che dovrai addebitare per raggiungere il pareggio o realizzare un profitto. Poiché i pacchetti SEO in white label hanno costi irrecuperabili, è fondamentale conoscere i margini in modo da poter ottenere un profitto su di essi. I margini che scegli influiranno sui prezzi SEO white-label che hai impostato.

Conoscere i tuoi margini può anche dirti se un particolare programma per rivenditori è adatto a te o meno. Se il prezzo minimo che dovresti addebitare è molto superiore a quello che i tuoi clienti dicono che pagherebbero, la soluzione non è adatta. Se dovessi addebitare due o tre volte quello che fanno pagare i tuoi concorrenti, potresti voler esaminare altre opzioni.

Se la soluzione SEO che speri di aggiungere ha buoni margini, allora hai un po' più di flessibilità con i tuoi prezzi.

Qual è un buon margine per i rivenditori SEO?

Quindi, qual è un buon margine quando stai cercando di rivendere pacchetti SEO white-label? In generale, un buon obiettivo è un margine dal 100 al 200 percento sui prodotti white label.

Una volta che inizi a esaminare i servizi, dovrai ripensare al tuo margine target. I rivenditori di software a volte perdono questo punto. Finiscono per prezzarsi fuori dal mercato cercando di ottenere un margine particolare.

Invece, esamina i tuoi margini caso per caso. Il costo per la fornitura di servizi SEO è spesso più elevato, soprattutto se assumi internamente. L'aggiunta di servizi SEO in white label può essere d'aiuto, poiché spesso vengono forniti a tariffa fissa.

I prezzi dei servizi SEO white-label hanno spesso margini inferiori. Dovresti comunque mirare a un margine dal 40 al 50 percento come buona linea guida. Detto questo, non tutti i servizi che offri offriranno un margine del 50% o superiore, né è necessario.

Oltre i margini: come rendere i pacchetti SEO per rivenditori più redditizi

Hai sgranocchiato i numeri e ora conosci i tuoi costi e i tuoi margini per i pacchetti SEO. Se questi pacchetti includono servizi SEO, i margini potrebbero essere inferiori a quanto sperato. Tuttavia, i margini elevati non si traducono sempre in grandi profitti. Un pacchetto SEO da $ 100 che costa $ 50 per la consegna fa guadagnare alla tua azienda solo $ 50 di profitto ogni mese.

Come puoi migliorare i tuoi profitti e ottenere comunque i prezzi dei servizi SEO in white label giusti? Questi suggerimenti ti aiuteranno.

I margini non sono l'essenza di tutto

La prima cosa da ricordare è che i margini non sono tutto. Un margine del 40 percento su un pacchetto da $ 500 ti fa guadagnare ancora $ 200 al mese, un importo maggiore del tuo pacchetto fai-da-te da $ 100.

Anche se il pacchetto fai-da-te ha il margine migliore, la realtà è che devi vendere 3 volte tanto per realizzare lo stesso profitto della vendita di un pacchetto da $ 500.

I margini sono utili per aiutarti a stabilire un prezzo minimo per i tuoi prezzi SEO white-label. Possono anche aiutarti a determinare se una soluzione è adatta alla tua clientela e alla tua attività. Stabilire un margine obiettivo non è un cattivo piano, ma non è l'ultima parola in termini di redditività.

L'upselling può aumentare i flussi di entrate

Successivamente, vorrai pensare all'upselling dei tuoi clienti. Dal momento che stai già servendo il loro account, non costa molto di più "aggiungere" a ciò che stanno già ricevendo. Se qualcuno sta acquistando alcuni strumenti SEO, quanto ti costa aggiungere altri strumenti e funzionalità al loro pacchetto? Che dire di servizi come web design, copywriting o creazione di contenuti SEO?

L'upselling può migliorare i margini di profitto su un conto cliente. A sua volta, la tua azienda realizza maggiori profitti.

Pensa ad aggiungere valore per i tuoi clienti

Potresti preoccuparti di "vendere troppo" i tuoi clienti. Un modo migliore per pensarci è aggiungere valore per i tuoi clienti. Come puoi fornire di più per loro?

L'aggiunta di un altro servizio o strumento al loro pacchetto è spesso la risposta. Aggiungere valore può essere semplice come offrire loro report o analisi dei dati migliori. I clienti che hanno bisogno di più di solito saranno felici di aggiungere ai loro account.

Ricorda che la maggior parte dei clienti pagherà di più per passare da un servizio fai-da-te a un servizio DIWM o addirittura DIFM. Ottenere aiuto o avere qualcuno che completi attività SEO è molto prezioso per loro. Se si fidano già di te, saranno più che felici di cogliere le opportunità che stai offrendo, soprattutto se significano risultati migliori.

L'aggiunta di valore è un ottimo modo per aumentare i flussi di entrate, poiché rende i clienti più propensi a restare con te. I clienti che hanno un buon rapporto tendono a spendere di più e ad acquistare di più con maggiore frequenza (Forbes). Lo dicono anche ai loro amici. Solo questo può aumentare le tue entrate.

Imposta la tua attività su un percorso di crescita con prezzi SEO white-label corretti

Determinare i margini di profitto e impostare un margine target può aiutarti a trovare il "punto debole" per i prezzi SEO white-label. Conoscere i tuoi margini ti assicura anche di realizzare un profitto sugli strumenti e sui servizi SEO che offri ai tuoi clienti.

Se vuoi migliorare la redditività, però, devi guardare oltre i margini. Gli strumenti e i servizi giusti, abbinati a offerte a valore aggiunto, possono fare la differenza tra "cavarsela" e una crescita fenomenale.