Come funziona la gestione SEO white label per gli MSP?

Gli MSP sono uno dei partner più affidabili e attentamente controllati per qualsiasi piccola o media impresa (PMI). Questa è una vera risorsa perché significa che i tuoi clienti esistenti non passeranno facilmente da te a un concorrente. Tuttavia, i cambiamenti nel settore MSP implicano che, se si desidera vedere una crescita continua negli anni a venire, è necessario tenere conto del panorama in evoluzione. La SEO white label per gli MSP potrebbe essere la strategia giusta da considerare.

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Secondo il rapporto sullo stato dell’MSP del 2021 di Datto, altri fornitori di servizi gestiti indicano l’aumento della concorrenza come la loro principale preoccupazione. Negli ultimi anni sono nate molte nuove società IT, quindi, mentre la domanda di hardware, software e supporto IT è aumentata negli ultimi anni, è aumentata anche l’offerta di MSP per soddisfare la domanda.

Per crescere è sempre più importante per te diversificare la tua offerta con i servizi digitali. La SEO white label per gli MSP è un complemento naturale alle tue competenze esistenti e può fare la differenza tra restare indietro rispetto alla concorrenza e far crescere la tua attività fino a nuovi livelli.

Esamineremo perché i servizi di gestione SEO white label dovrebbero far parte della tua offerta come MSP e come funziona esattamente il SEO white label per MSP.

Perché gli MSP dovrebbero offrire una gestione SEO white label

Un boom delle aziende IT nell’era post-pandemia significa che affidarsi semplicemente al passaparola per far crescere la propria attività probabilmente non è così efficace come potrebbe essere stato in passato. Sta diventando sempre più difficile acquisire nuovi clienti e distinguersi dalla concorrenza.

Se offri tutti gli stessi prodotti e servizi degli altri MSP, c'è poco che differenzia la tua attività dalle altre e incentiva un potenziale cliente a sceglierti. È qui che entra in gioco l'offerta di servizi SEO white label.

Ottieni un vantaggio competitivo con la SEO per MSP

Le aziende devono disporre di una strategia SEO per posizionarsi nella prima pagina di Google. Se un’azienda ha bisogno di servizi IT, quasi sicuramente avrà bisogno anche di servizi SEO. I tuoi clienti potrebbero aver già chiesto se puoi aiutarli con i loro requisiti SEO.

Rispondendo "sì" a questa domanda, puoi differenziare il tuo MSP dagli altri e diventare una prima scelta naturale per i potenziali clienti. Potrebbero esserci agenzie digitali a cui puoi fare riferimento, ma offrendo sia servizi IT che gestione SEO white label, puoi ottenere un vantaggio competitivo e aprire un nuovo flusso di entrate.

Aumenta il valore dei tuoi clienti

Sebbene acquisire nuovi clienti sia un ottimo modo per aumentare le tue entrate, anche aumentare il valore di ciascun cliente esistente dovrebbe far parte della tua strategia di crescita. Hai già pagato i costi per acquisirli, quindi aumentare la spesa con la tua attività comporterà maggiori profitti.

Lo stesso vale per i nuovi clienti: puoi spendere la stessa cifra per acquisirli, ma offrendo servizi di gestione SEO white label, il valore potenziale di ogni nuovo cliente può essere significativamente maggiore.

Diventa uno sportello unico

Invece di gestire una serie di fornitori diversi, puoi offrire ai clienti la facilità di gestire un unico punto di contatto per molteplici requisiti. Questo è più facile per loro dal punto di vista logistico e ti consente di costruire una relazione più forte e duratura con ciascun cliente. Più servizi offri, più “appiccicosa” diventa la relazione e più difficile è lasciarla.

Se offri sia servizi IT di base che servizi di marketing digitale come servizi di gestione SEO white label, diventerai più prezioso per i tuoi clienti e sarà più difficile per loro passare a un concorrente. Ciò è particolarmente vero se offri servizi in bundle in cui i clienti sono incentivati ​​ad acquistare più servizi da te per ottenere un prezzo migliore.

Ad esempio, un concorrente potrebbe offrire al tuo cliente un prezzo più interessante per i servizi di sicurezza, ma se tali servizi fanno parte di un pacchetto che riceve da te, difficilmente rinuncerà.

Come funziona la SEO white label per gli MSP

La SEO white label per MSP è un modo per offrire servizi SEO ai tuoi clienti attraverso l'adempimento di terze parti che operano con il tuo marchio. Con un modello di gestione SEO white label, sei tu il venditore dei servizi. Puoi iniziare a vendere SEO ai tuoi clienti esistenti e raggiungere subito i potenziali clienti.

Una volta che un cliente ha accettato di pagare per un servizio, crei un ordine per l'evasione. Il tuo fornitore di gestione SEO white label inizia quindi a lavorare sull'ottimizzazione SEO per il tuo cliente per conto della tua azienda. Dal punto di vista del tuo cliente, è il tuo team a svolgere tutto il lavoro.

Il bello della SEO white label per MSP è che imposti il ​​markup su tutti i servizi SEO che acquisti per il tuo cliente, dandoti il ​​controllo dei tuoi margini. Ciò ti dà anche la flessibilità di addebitare un prezzo premium per i clienti più grandi che hanno un budget limitato, offrendo allo stesso tempo prezzi più accessibili per i clienti più piccoli con cui vorresti comunque lavorare.

Dal momento che non paghi finché non hai stipulato un accordo con il tuo cliente, è un modo per evitare i costi iniziali tipicamente associati all'espansione dei tuoi servizi. Ecco alcuni vantaggi della gestione SEO white label da considerare:

Evita la necessità di assumere specialisti

Offrire la gestione SEO ai clienti senza un fornitore white label richiederebbe l’assunzione di uno o più specialisti interni per fornire i servizi. In alternativa, potresti collaborare con liberi professionisti o appaltatori per gestire il lavoro SEO. Entrambe queste opzioni presentano gravi svantaggi che dissuadono molti MSP dal perseguirle.

Assumere è costoso e comporta costi iniziali che possono incidere sui tuoi profitti prima che tu inizi a vedere i risultati. Devi assicurarti di disporre del giusto software SEO e che il tuo nuovo assunto abbia le giuste competenze, per essere in grado di fornire risultati quando inizi a ottenere lavori SEO. Se l'assunzione non funziona, può essere un notevole spreco di denaro e un duro colpo per la tua reputazione con i tuoi clienti.

Con appaltatori e liberi professionisti, potresti non avere i costi di assunzione anticipati, ma corri il rischio che l'appaltatore consegni un lavoro scadente o addirittura vada direttamente dal tuo cliente. È anche difficile implementare questo modello su larga scala man mano che si ottengono più clienti SEO.

La gestione SEO white label risolve tutti questi problemi con la soddisfazione di esperti sotto il tuo marchio, una facile scalabilità e nessuna necessità di pagare per i servizi finché non hai un cliente pagante.

Crea un flusso di entrate ricorrenti con la SEO per MSP

Se l'esplosione del SaaS degli ultimi dieci anni ci dice qualcosa, è che le vendite migliori sono quelle che generano entrate ricorrenti. Il tuo personale di vendita deve chiudere la vendita solo una volta e la tua azienda può godere di un aumento affidabile delle tue entrate ogni mese.

Sebbene esistano molti servizi digitali white label che potresti considerare di offrire come MSP, la gestione SEO è particolarmente preziosa perché richiede una manutenzione continua. Ci sono alcune attività SEO che vengono svolte solo occasionalmente, come gli audit dei siti web, ma la maggior parte di ciò che rientra nell’ambito della SEO deve avvenire su base regolare per vedere i risultati.

Potrebbero essere necessari dai quattro mesi a un anno per iniziare a vedere miglioramenti considerevoli dalle attività SEO, ed è necessario un lavoro SEO continuo per mantenere i risultati poiché l'algoritmo di Google è in continua evoluzione. Man mano che i tuoi clienti inizieranno a vedere più traffico e crescita dei ricavi, accetteranno volentieri servizi SEO più continuativi. Inoltre, fornendo i tuoi servizi tramite un fornitore SEO white label, puoi scalare con tutti i clienti che il tuo team di vendita può gestire senza preoccuparti delle limitazioni sulla tua capacità di consegna.

Offrire conoscenze all'avanguardia

Uno dei motivi per cui offrire servizi SEO con un team interno è complicato è che i requisiti sono in continua evoluzione. Ciò che ha funzionato dal punto di vista SEO cinque anni fa non sarà altrettanto efficace oggi.

Ciò significa che per offrire i migliori servizi SEO possibili è necessario rimanere costantemente aggiornati sui nuovi sviluppi nel settore. Una singola persona non può farlo in modo efficace, soprattutto se paragonata a un fornitore SEO white label con le risorse da dedicare a miglioramenti costanti a fronte di algoritmi in continua evoluzione.

Espandi la tua base clienti

I tuoi clienti per la tua offerta principale di hardware, software e gestione delle informazioni potrebbero essere il pane quotidiano della tua attività, ma ci sono anche molte aziende là fuori che potrebbero non richiedere servizi IT ma necessitano di supporto SEO. Quasi tutte le aziende con una presenza online possono trarre vantaggio dalla gestione SEO.

Potrebbe avere senso continuare a concentrare i tuoi sforzi di vendita sulle nicchie o sui settori che già servi, ma offrendo servizi SEO, apri il tuo potenziale mercato a un numero molto maggiore di clienti. Un bacino più ampio di potenziali clienti significa più potenziali chiusure e più entrate per la tua attività in crescita.

Diversifica il tuo portafoglio oggi stesso

Quando si tratta di diversificare il proprio portafoglio come MSP, aggiungere servizi di gestione SEO è un gioco da ragazzi. Questo è un servizio molto richiesto e non negoziabile per qualsiasi azienda che desideri avere successo online. In qualità di partner di fiducia dei tuoi clienti, sei in un'ottima posizione per offrire più servizi.

La sfida sta nel modo migliore per fornire la gestione SEO. La gestione SEO white label affronta tutti i problemi comunemente affrontati dagli MSP che desiderano espandere la propria offerta. Puoi evitare tutti i problemi legati all'assunzione e alla gestione del personale, avere la certezza di fornire un livello di servizio all'altezza della tua reputazione e farlo senza rischi o costi iniziali.