Come puoi trovarlo facilmente? Cosa vendere online

L'attività di eCommerce è cresciuta così tanto nel corso degli anni, con un valore stimato di $ 3,45 trilioni nel 2019. Quindi è normale che tu voglia entrare e iniziare a creare il tuo negozio online e unirti al club di imprenditori da un milione di dollari. Tuttavia, più della metà della battaglia di un negozio di successo consiste nel trovare i prodotti giusti da vendere.

Quindi ti siedi, fai un brainstorming e speri di trovare l'idea migliore. Potresti essere fortunato, ma la migliore possibilità è sprecare un sacco di tempo e denaro. Se vuoi fare un fuoricampo, hai solo bisogno di un po' di tempo, impegno e una buona strategia.

Ecco perché ti offriamo la guida passo passo di seguito per aiutarti a trovare facilmente cosa vendere online e trarne successo. Prepara carta e penna perché stiamo esaminando molte informazioni, ma ehi, questo è garantito un inizio migliore rispetto a iniziare a vendere i lavori a maglia di tua nonna online.

Post correlato

• Vendita in linea

La strategia per trovare idee di prodotto

Come accennato, le cose che vedi in giro che potrebbero essere vendibili probabilmente non sono una buona idea (tua nonna che lavora a maglia è ancora fantastica, non preoccuparti). Perché il fatto è che le persone potrebbero semplicemente non volerlo, così è il mercato.

Considera questo, Amazon ha elencato oltre 562 milioni di prodotti nel gennaio dello scorso anno, le possibilità per te di vendere potrebbero essere infinite. Quindi ti faremo esplorare nel modo giusto, con alcuni trucchi per trovare le uova d'oro (prodotto).

Scrivi i tuoi problemi e interessi attuali

Molte persone hanno iniziato la loro attività perché sentivano che nessuno stava cercando di risolvere i loro problemi, mentre tanti altri soffrivano della stessa cosa. Quindi, se sei il primo a vendere quel prodotto per la risoluzione dei problemi , hai già il motivo per andare avanti.

Anche i tuoi interessi possono essere un buon inizio poiché capisci bene come il gioco può essere migliorato. Prendi l'esempio di Jon Oringer, che era un programmatore appassionato di fotografia quando ha lanciato Shutterstock. È iniziato come un concerto laterale con 30.000 delle sue foto. Ora il servizio di stock photo vale oltre $ 2 miliardi.

Tuttavia, tieni presente che il tuo prodotto ideale dovrebbe risolvere un problema più grande per i clienti poiché un'attività seria deve basarsi sui problemi reali dei clienti per continuare a crescere.

Dai un'occhiata al blog sulle recensioni dei prodotti

C'è una grande quantità di informazioni che puoi raccogliere dai blog di recensioni di prodotti. La cosa fantastica di questi siti Web sono le idee di prodotti di nicchia che puoi trovare, che spesso diventano redditizie per un'attività di e-commerce.

Inoltre, puoi scansionare il blog per vedere il post che ha ottenuto il massimo dai social media dai clienti. Questi possono essere i tuoi potenziali prodotti, o almeno campi interessanti.

Alcuni blog di recensioni sui prodotti che puoi consultare:

• Materiale fresco
• focolare
• Beni non comuni
• Roba forte
• Centro commerciale

Esplora comunità di nicchia

Se sei già a conoscenza della nicchia che desideri servire con il tuo negozio di eCommerce, ha senso trovare comunità pertinenti online.

Reddit è l'autoproclamata "prima pagina di Internet". Contiene migliaia di subreddit (comunità di nicchia) che potresti esplorare per l'ispirazione del prodotto.

Ecco tre subreddit con cui puoi iniziare:

• Compralo per tutta la vita
• Zitto e prendi i miei soldi
• WTF Amazon (articoli strani, pazzi e unici che potresti acquistare su Amazon)

Facebook sta diventando sempre più forte anche come luogo in cui acquistare e vendere, soprattutto in base alla posizione. Controlla le caratteristiche del loro negozio e i gruppi di interessi comuni per ulteriori idee, pensiamo personalmente che le comunità di Reddit siano più attive e che condividano le informazioni.

Pinterest è anche un sito davvero interessante in cui le idee si uniscono come schede di immagini, puoi salvarle facilmente per ispirazione e qualcosa di necessario come un logo, ad esempio.

E, naturalmente, il vecchio amico di Google può fornire informazioni su quasi tutto, prova a utilizzare Google Trends e alcune parole chiave per approfondire gli argomenti.

Sfoglia i mercati dei consumatori

Conoscete già i più grandi rivenditori online, Amazon ed eBay. Ecco alcuni elenchi di prodotti che potresti esplorare.

Elenco dei migliori venditori di Amazon: qui troverai i prodotti più popolari di Amazon, aggiornati ogni 24 ore. Per passare ai bestseller specifici del reparto, utilizza i collegamenti della barra laterale sinistra.

Tendenze di eBay: questa pagina ti offre un elenco di prodotti con il numero di ricerche e i collegamenti all'elenco dei prodotti.

Se sei interessato a un prodotto specifico, leggi alcune recensioni dei clienti e tieni d'occhio i feedback costruttivi che potrebbero suggerire un'opportunità per creare concorrenza.

Dopo aver annotato alcune idee di prodotto, è il momento di valutarle. Cominciamo con le caratteristiche comuni dei prodotti eCommerce di maggior successo.

Articoli correlati:

• Come vendere su eBay? Lista di controllo per il successo!
• Come vendere su Amazon? Guida per iniziare rapidamente!

3 tipi di prodotti da vendere online ed esempi

Ci sono milioni di prodotti per aprire la tua attività, quindi dovremmo pensare a un modo per specificarli. Qui li divideremo in 3 gruppi in base allo scopo del prodotto.

Il tipo divertente

Questo è il tipo di prodotto che non doveva risolvere un grosso problema, ma più che bello da avere. Alla gente piace comprarli perché portano un piacere immediato.

Puoi ottenere un profitto eccezionale se puoi offrire prodotti di tendenza o un must-have di tutti i tempi. Prendi ad esempio il fidget spinner, una delle tendenze più calde del 2018, ha venduto centinaia di milioni di unità in tutto il mondo in un breve periodo di tempo, ma alla fine le vendite sono crollate.

Pertanto, con i prodotti di tipo divertente, vuoi cavalcare l'onda finché dura, ma non puoi aspettarti guadagni a lungo termine.

Il tipo di salute

In realtà non come i farmaci di tutti i tipi, il prodotto di tipo salutare fornisce aspetti positivi a lungo termine e risolve un bisogno emotivo , ma il beneficio è difficile da quantificare.

Ad esempio, tutti gli alimenti funzionali sono pubblicizzati per essere incredibilmente buoni, ma non puoi sapere con certezza se effettivamente fanno qualcosa. Ma forniscono la convinzione di una vita sana accogliendoli.

Un prodotto salutare di successo può diventare un'abitudine e creare un bisogno psicologico.

Il tipo antidolorifico

Gli antidolorifici risolvono un bisogno immediato e sono i migliori tipi di prodotti da vendere online.

Le persone che perdono i capelli hanno bisogno di prodotti per la crescita dei capelli, le persone che corrono hanno bisogno di scarpe leggere e resistenti, i giocatori hanno bisogno di un handler personalizzato... lo chiami. Questo è il più facile da vendere perché risolvono i problemi in modo diretto ed efficace.

Puoi già vedere gli esempi, il prodotto esatto per un problema, che tu stesso andresti male se stessi cercando una soluzione.

Ma in realtà, c'è un'alta probabilità che troverai un prodotto che si trova da qualche parte tra il tipo di salute e il tipo di antidolorifico. E va benissimo così!

Puoi fare soldi indipendentemente dal tipo di prodotto che scegli se eseguito correttamente.

Identifica cosa vendere online

Ricordi la vecchia fiaba secondo cui hai bisogno di un fagiolo magico per salire nella nuvola e rubare delle uova d'oro a un'oca? È più o meno lo stesso, devi usare un po' di immaginazione, un po' di determinazione e capacità di risoluzione dei problemi per capire dove sono le uova d'oro.

E devono avere queste caratteristiche:

Risolvi un punto dolente del cliente

I clienti cercano sollievo dai problemi nelle loro vite. In effetti, tutti noi compriamo soluzioni per le nostre frustrazioni. Vogliamo eliminare i succhia tempo e le brutte esperienze dalle nostre vite e siamo sempre alla ricerca di qualcosa che possa aiutare. Se il tuo prodotto eCommerce non risolve un problema, sarà difficile costruire un business sostenibile attorno ad esso.

Fare appello a determinati gruppi di hobbisti

Quando i consumatori sono appassionati di un particolare mestiere o hobby, di solito sono più inclini a investire denaro per ottenere il prodotto esatto che desiderano. Questa disponibilità a pagare può essere un qualificatore importante quando si valuta la potenziale opportunità di qualsiasi prodotto o linea di prodotti. (Ad esempio, i golfisti sono famosi per aver investito centinaia o addirittura migliaia di dollari per abbassare il proprio punteggio di pochi colpi.)

Ulteriori vantaggi possono includere livelli più elevati di coinvolgimento e fedeltà con il tuo marchio, poiché i clienti entusiasti sono generalmente più coinvolti nel settore e ottengono più valore dai prodotti che acquistano.

Ha vantaggi competitivi ragionevoli

Se non c'è concorrenza sul mercato, riconsidera il prodotto. È molto improbabile che tu possa "creare" la domanda di un prodotto da zero. D'altra parte, i prodotti più venduti e popolari hanno bisogno di una strategia di branding differenziante stellare per tagliare il rumore. Spara per il punto debole tra gli estremi.

Offri una discreta redditività

Mentre Amazon può lavorare con prodotti che hanno margini sottilissimi a causa delle sue dimensioni, non hai lo stesso grado di libertà. Per costruire una solida base, assicurati di realizzare un margine di profitto decente per ogni transazione. C'è una metrica per questo, ma ci arriveremo più tardi.

Può essere consegnato facilmente {#can-be-delivered-easy}

Al giorno d'oggi, lo standard del settore dell'eCommerce è la spedizione veloce e gratuita. Ne risulta la soddisfazione del cliente e persino i requisiti di base. Di conseguenza, se le dimensioni del tuo prodotto rendono il trasporto costoso e scomodo, probabilmente avrai difficoltà con la spedizione. Anche gli elevati costi di spedizione possono influire sulle tue conversioni.

Una volta che hai compreso gli aspetti di cui sopra del tuo prodotto, è tempo di passare alle cinque domande seguenti per avere un'idea migliore del mercato del prodotto.

Valutare mercati e prodotti

Il mercato del tuo prodotto determinerà la domanda e la redditività della tua attività, quindi ti guideremo attraverso 5 fattori da esaminare di seguito. Un po' di dati e fatti sono sempre meglio, ricordalo.

Determina il mercato e le sue dimensioni

Per rendere la tua attività a prova di futuro, prendi una visione a lungo termine del prodotto che vuoi vendere. Idealmente, vuoi mettere le mani su un prodotto stabile e senza tempo. Altrimenti, assicurati che si tratti di un prodotto che riprende una tendenza. Se il prodotto ha solo una popolarità di breve durata, devi anche pianificare strategicamente la tua uscita.

Tuttavia, non è necessario essere un data scientist per farlo, basta usare Google per raccogliere informazioni su questi 5 fattori e otterrai alcune idee sul mercato:

• Espansione geografica
• Prezzo
• Crescita del mercato
• Potenziale di upsell
• Prodotti di espansione o complementari

Tuttavia, se stai cercando di avvicinarti a un nuovo mercato che non esiste ancora, devi concentrarti maggiormente sul pubblico e su quanto realistico il tuo prodotto possa ottenere una quota di mercato. Il che ci porta alla sezione successiva.

Ricerca sul pubblico

In questa fase di considerazione del prodotto, non è necessario definire un personaggio acquirente dettagliato. Tuttavia, è utile avere un'ampia panoramica di chi comprerà da te. Per iniziare, cerca le attività che vendono prodotti simili e prova a scoprire alcuni dati demografici di base dei loro clienti

Ecco cinque risorse gratuite per rendere più semplice la ricerca del pubblico:

• Barometro dei consumatori di Google
• Approfondimenti sul pubblico di Facebook
• Google tendenze
• Web simile
• Alessia

Non approfondiremo ogni strumento, perché sono davvero facili da usare e diretti. Fatta eccezione per Alexa, con la maggior parte delle funzionalità a pagamento, puoi comunque trovare un'area gratuita per cercare siti Web nella parte inferiore della home page. Questo può aiutarti a guardare alcune informazioni interessanti oltre a Web simile.

Il profitto e il costo stimati

Il business è fatto per la redditività. È essenziale coprire tutti i costi e diventare un'azienda più grande e migliore. Fortunatamente, Shopify offre solo lo strumento. Il calcolatore del margine di Shopify calcolerà approssimativamente quale prezzo di vendita ha senso per creare un'attività dopo aver inserito il prodotto scelto e il markup percentuale.

La metrica importante su cui dovresti fare affidamento per migliorare la tua redditività è il margine di contribuzione (CM). Ecco come lo definisce Amy Gallo di Harvard Business Review:

Margine di contribuzione = entrate – costi variabili Ad esempio , se il prezzo del tuo prodotto è $ 20 e il costo unitario variabile è $ 4, il margine di contribuzione unitario è $ 16.

Per ulteriori approfondimenti ed esempi su come utilizzare un margine di contributo per aumentare la tua redditività, puoi fare riferimento a questo articolo di Digital Commerce 360.

Limitazioni dei prodotti

È essenziale comprendere tutti gli aspetti che potrebbero ridurre le vendite del tuo prodotto. Per cominciare, pensa ai seguenti fattori:

• Stagioni : se il tuo prodotto ha una domanda stagionale, vedrai un flusso di entrate incoerente. In tal caso, dovrai pianificare una strategia per affrontare la stagione di magra.
• Deperibilità : supponiamo di vendere cibo biologico fatto in casa. Devi spedire rapidamente e mantenere il tuo imballaggio a temperatura controllata, quindi dovrai capire come gestire lo stoccaggio e l'inventario per prodotti così rapidamente deperibili.

Un paio di altri aspetti che potresti dover affrontare sono la durata del tuo prodotto e le normative che potrebbero limitare la spedizione del tuo prodotto. Controlla in anticipo le restrizioni di spedizione dei tuoi potenziali fornitori.

Visualizza la vendita della bilancia

Se provi a ridimensionare un modello di business rotto, non sopravviverai a lungo. Ad esempio, se l'approvvigionamento della materia prima per il tuo prodotto è difficile, diventerà un grosso problema quando la domanda aumenterà.

Devi fare un brainstorming su come esternalizzare la tua produzione. Allo stesso modo, pensa a come i tuoi futuri dipendenti gestiranno i vari dipartimenti quando tenterai di ridimensionare la tua attività.

Altri esempi di prodotti sorprendenti

Hai fatto molta strada ora, quindi hai già la mentalità del vincitore: impari, fai ricerche e ti prepari costantemente per il successo. Di seguito ti forniremo alcuni esempi di prodotti più sorprendenti per avviare la tua attività di eCommerce (supportato dai dati).

Athleisure

Nella moda, le tendenze cambiano continuamente. Tuttavia, l'athleisure è una tendenza della moda che è qui per restare. È un abbigliamento sportivo per il look di tutti i giorni piuttosto che solo per andare in palestra. All'interno di questa categoria, puoi vendere di tutto, da felpe, pantaloni della tuta, leggings, reggiseni sportivi, canotte, cerchietti, capri e scarpe, il tutto in innumerevoli colori e stili.

Inoltre, puoi avvicinarti in diverse direzioni: con un negozio dedicato, una collezione di prodotti all'interno di un negozio di moda più ampio, oppure puoi commercializzare i tuoi prodotti in una delle tante sotto-nicchie di fitness. A seconda di come posizioni il tuo marchio, potrebbe esserci un'opportunità per espanderti in altri prodotti, come accessori di moda e gioielli o accessori per il fitness come i tappetini per lo yoga.

Cuccia per animali domestici

Cerchi un prodotto di tendenza da vendere ai proprietari di animali domestici? Il letto per animali è costantemente apparso in cima alle classifiche di vendita. Secondo Google Trends, "lettino per animali domestici" ha visto una forte crescita del volume di ricerca.

Se possiedi un negozio di animali, puoi promuovere questo lettino per animali su piattaforme visive come Pinterest e Instagram. Su Pinterest, puoi unirti alle bacheche dei gruppi di animali domestici, che ti consentono di portare i tuoi prodotti a un pubblico più ampio. Su Instagram, puoi collaborare con le pagine dei fan relative agli animali domestici per ricevere uno shoutout in un post o in una storia di Instagram. Collaborando con una grande fan page, il tuo prodotto può essere visto da un pubblico molto più ampio, soprattutto se sei appena agli inizi.

Smartwatch

Nel 2019, gli smartwatch continuano a crescere con più funzionalità in arrivo e i prezzi continuano a migliorare per i clienti. Ora ci sono più opzioni che mai tra cui scegliere e hai più opportunità di vendita che mai.

Facebook e Instagram tendono ad essere i canali più popolari per far crescere un negozio di orologi. Molti rivenditori di orologi hanno influencer che scattano scatti di lifestyle ambientati ovunque viaggino, per immagini all'aperto e lussuose perfette per i social media.

Correttore posturale

Uno studio condotto dalla Columbia University ha rilevato che, in media, le persone trascorrevano circa il 77% della loro vita da svegli in posizione seduta o sedentaria. Sulla stessa nota, la maggior parte delle persone che lavorano alla propria scrivania usa i laptop, il che si traduce in loro guardare in basso invece che direttamente davanti. Kenneth Hansraj, un chirurgo spinale, ha studiato i cambiamenti spinali causati dall'osservazione del telefono. E le nostre posizioni sembrano solo peggiorare.

Quindi, non c'è momento migliore di adesso per iniziare a vendere prodotti di tendenza come questo correttore posturale.

Un modo semplice per commercializzare questo tipo di prodotto è fare pubblicità alle persone in base al loro titolo di lavoro. È possibile creare un elenco dei lavori da scrivania più comuni come assistente amministrativo, scrittore o programmatore. Quindi, puoi creare annunci che descrivono in dettaglio i vantaggi del correttore posturale.

Gioielli minimalisti

Il minimalismo è uno stile di vita di tendenza e negli anni i gioielli minimalisti hanno visto una forte crescita delle vendite per i rivenditori online. Anche Google Trends mostra che ci sono state ricerche più frequenti e ad alto volume da parte dei consumatori per questo tipo di gioielli.

Quando si tratta di commercializzare prodotti di tendenza come queste collane, il posto ideale per trovare clienti sarà probabilmente Instagram, Pinterest e Facebook. Un buon modo per affascinare il pubblico è creare video con i tuoi prodotti. I video tendono a ottenere spazi più grandi nelle pagine Cerca ed Esplora di Instagram, il che probabilmente creerà maggiore visibilità per i tuoi post. Inoltre, la maggior parte dei rivenditori di gioielli pubblica semplicemente delle foto, offrendoti un vantaggio competitivo se sei disposto a impegnarti un po' di più.

Parole finali

Contemplare cosa vendere online può creare confusione. Ma dedicare prima il tempo e gli sforzi per farlo bene può determinare se hai successo o meno. Con le conoscenze di cui sopra, ora tocca a te trovare i tuoi prodotti ideali.

Quindi facci sapere nei commenti qui sotto come trovi i tuoi prodotti da vendere online e come è cresciuta la tua attività. Spero di vedere delle grandi notizie da te!