Che cos'è il commercio all'ingrosso? Tutto quello che devi sapere!

Se stai per gestire un negozio fisico o un'attività di vendita al dettaglio online, una delle prime cose da capire è dove troverai i prodotti da vendere.

Potresti non rendertene conto, ma la maggior parte dei rivenditori non produce e vende la propria merce. Quindi, da dove si procurano i loro prodotti? È qui che entrano in gioco i grossisti.

I grossisti non sono solo un'ottima fonte di merce, ma quando la tua attività cresce e si sviluppa, spesso hanno la flessibilità di supportarti lungo il percorso. Questo può farli diventare un vero partner per il tuo successo a lungo termine. Sfortunatamente, trovare e scegliere un grossista non è un compito facile quando inizi per la prima volta.

Ma non preoccuparti, in questo post ti scriveremo per condividere con te tutto ciò che riguarda il commercio all'ingrosso, inclusi i vantaggi dell'acquisto da un grossista e come trovare e scegliere un grossista per la tua attività.

Che cos'è il commercio all'ingrosso?

Sappiamo tutti che un produttore non può vendere tutti i suoi prodotti direttamente ai consumatori finali; pertanto, utilizza diversi canali di distribuzione per consegnare i prodotti al loro mercato di riferimento. E il commercio all'ingrosso occupa un posto fondamentale in quel canale di distribuzione.

La vendita all'ingrosso è un'attività commerciale che acquista beni in grandi quantità direttamente da produttori o produttori e poi li rivende ad altre attività (es. negozi al dettaglio, piccoli negozi). I grossisti sono chiamati intermediari o intermediari e il collegamento tra questi due. A causa degli ordini di acquisto di grandi volumi, i grossisti possono in genere acquistare prodotti a un prezzo inferiore e aggiungere i propri margini.

Ad esempio, un grossista di ortaggi acquista i prodotti direttamente dalla fattoria e li immagazzina nel proprio magazzino. Quindi vende questi prodotti a un punto vendita o ristorante locale. In questa situazione, gestisce la propria attività all'ingrosso.

3 Principali tipologie di grossisti

A seconda del tipo di settore e del tipo di mercato, si possono trovare diverse classi di grossisti. In settori altamente frammentati, come vestiti senza marchio o prodotti agricoli, potrebbero esserci anche vari livelli di grossisti. I grossisti, infatti, potrebbero specializzarsi anche in una sola funzione.

Ad esempio, un grossista potrebbe specializzarsi in magazzino. Un tale grossista conserva prodotti o merci in un grande magazzino, è specializzato nella funzione di stoccaggio e dipende da altri per altre funzioni, come il trasporto o il finanziamento.

Quindi, per chiarire, la maggior parte degli esperti concorda sul fatto che esistono tre grandi tipi di grossisti , inclusi grossisti mercantili, agenti e broker e filiali e uffici di vendita dei produttori . Diamo una rapida occhiata a ciascuno.

Grossisti mercantili

Si tratta di individui e aziende che gestiranno la maggior parte dell'attività da soli. Si collegano con i fornitori, acquistano in grandi quantità, immagazzinano l'inventario da soli, valutano in modo competitivo e vendono direttamente ai rivenditori. Questo tipo comune di grossista si trova spesso nell'industria FMCG (beni di consumo in rapido movimento), nell'industria agricola o nell'industria del marchio del distributore.

I grossisti mercantili sono costituiti da alcuni tipi più piccoli che si vedono nel mondo degli affari. Di seguito sono riportati alcuni di essi.

Grossista di merce generica

Come suggerisce il nome, questo tipo di grossista commerciante si occupa di una grande varietà di articoli di diversi produttori e fornitori per una vasta gamma di clienti. Spesso acquistano merci in grandi quantità, quindi vendono in piccole quantità a rivenditori o proprietari di piccole imprese. Un tale grossista fornisce tutti i servizi inclusi deposito, trasporto e finanziamento.

I grandi grossisti di merce generica in genere dominano una regione geografica, fornendo merce alla maggior parte dei punti vendita al dettaglio in una particolare regione. Possono trattare con più marchi, anche se alcuni di loro possono trattare con un solo grande produttore per una particolare linea di merce.

Grossista in linea limitata

Un grossista a linea limitata di solito è specializzato in una sola categoria di prodotti e serve un mercato di nicchia (ad esempio, apparecchiature di laboratorio da vendere ai laboratori medici).

In alcuni mercati in cui i produttori sono frammentati e piccoli grossisti di linea limitata possono diventare potenti. L'industria deve fare affidamento su questi grossisti per vendere ai propri clienti. Tali grossisti hanno una conoscenza approfondita del settore, del mercato e degli attori chiave. Questi grossisti di linea limitata sono molto utili per i produttori di nicchia che servono un mercato piccolo ma essenziale.

Grossista cash and carry

Il commercio all'ingrosso cash-and-carry è apparso di recente in India, ma la sua popolarità si è diffusa in altri paesi. L'ingresso del gruppo Wal-Mart in India avviene attraverso un formato di vendita all'ingrosso cash-and-carry.

Nella vendita all'ingrosso cash and carry, i rivenditori potrebbero acquistare prodotti sfusi (spesso carichi di cartoni) a un prezzo ridotto e poi rivenderli a un prezzo maggiore nei loro punti vendita. Alla consegna della merce è richiesto il pagamento immediato. I piccoli rivenditori possono trarre vantaggio dal commercio all'ingrosso cash-and-carry, in quanto ottengono l'accesso alle merci senza tempi di attesa ea una tariffa conveniente.

Grossista di camion

I grossisti di camion, o lavoratori di camion, spesso trasportano piccole quantità di merci deperibili (come latte, pane, snack, ecc.) ai punti vendita, in cui i rivenditori possono ispezionare e acquistare merci dal camion.

Tali grossisti di camion sono spesso piccoli operatori e possono trasportare una varietà di articoli multimarca. Spesso non offrono linee di credito e sono di proprietà di grandi grossisti. Questi grossisti forniscono servizi critici di trasporto e stoccaggio al canale di distribuzione.

Grossista dropship

I grossisti Dropship non prendono possesso fisico della merce. Raccolgono ordini da rivenditori o acquirenti industriali e fanno in modo che questi vengano trasportati ai clienti dai produttori. I dropshipper saranno proprietari della merce dal momento della firma del contratto con il produttore fino al ricevimento della merce in condizioni adeguate da parte dell'acquirente.

Questo tipo di grossista è spesso visto nei mercati delle materie prime, dove i volumi delle transazioni sono elevati, come carbone, petrolio e legname. Puoi leggere questo articolo per saperne di più sul dropshipping.

Agenti e broker

Questo gruppo di grossisti lavora come intermediario nel marketing di prodotti per produttori e fornitori. La loro funzione principale è facilitare l'acquisto e la vendita, negoziare tra acquirenti e venditori e riunirli. Quando l'affare sarà concluso, riceveranno una commissione sull'affare. Sono più comunemente osservati nei settori alimentare, immobiliare e assicurativo.

La principale differenza tra un agente e un broker è che un agente richiede un processo a lungo termine ed è specializzato nell'acquisto ripetuto in modo che rimanga più a lungo con l'azienda e lavori per il miglioramento dell'azienda. Nel frattempo, un broker rimane a breve termine e sarà lì per un paio di ordini. Ad esempio, le compagnie assicurative hanno agenti (acquisti ripetuti) e gli immobili hanno intermediari (acquisti singoli).

Filiali e uffici di vendita dei produttori

I produttori possono partecipare alla vendita all'ingrosso attraverso le loro filiali e uffici di vendita. Invece di affidarsi ad altri grossisti e ricevere bassi margini di produzione, alcuni produttori sono abbastanza grandi da avere un proprio team di vendita in grado di vendere i prodotti direttamente ai rivenditori. Ciò consente ai produttori di migliorare i flussi di controllo, vendita e promozione dell'inventario.

Qual è il prezzo all'ingrosso?

Il prezzo all'ingrosso è il prezzo praticato per un prodotto venduto all'ingrosso dai grossisti ai rivenditori. Il prezzo all'ingrosso è generalmente inferiore al prezzo praticato in un punto vendita. Questo aumento del prezzo fornisce al rivenditore il profitto di cui ha bisogno per mantenere la sua attività in funzione.

Quando si vende all'ingrosso, un'azienda guadagna "economie di scala". In poche parole, i costi per produrre, confezionare, promuovere e distribuire 10 unità di un prodotto a un acquirente sono molto più economici dei costi quando si vendono 10 unità a 10 consumatori diversi. Questo principio economico è uno dei motivi che spinge i grossisti a vendere ai dettaglianti a prezzi inferiori a quelli al dettaglio.

Vantaggi dell'acquisto da un grossista

L'acquisto di merci all'ingrosso o all'ingrosso ha diversi vantaggi ed è molto più preferibile che produrre il proprio materiale o essere associato a fornitori costosi che prosciugheranno i tuoi soldi. Se non sei ancora convinto, continua a leggere per conoscere i 5 principali vantaggi dell'acquisto da un grossista.

Ottieni offerte migliori e prezzi molto più bassi

Uno dei vantaggi più significativi dell'acquisto all'ingrosso è che puoi ottenere offerte interessanti e prezzi estremamente scontati. Ogni prodotto ha un prezzo molto più basso rispetto ai singoli prezzi di vendita. Questo ti assicura di ottenere ottimi affari e di risparmiare centinaia di dollari nello stesso affare.

Inoltre, significa anche che puoi addebitare lo stesso o meno dei tuoi concorrenti per ottenere un buon profitto. Ciò è particolarmente vantaggioso per le persone che desiderano avviare piccole imprese in questo mercato competitivo.

Avere più scelte

Quando si opta per gli acquisti all'ingrosso, troverai un'ampia varietà di prodotti disponibili. Quindi, hai il potenziale per espandere i tipi di articoli che offri attraverso la tua attività di vendita al dettaglio. Puoi anche selezionare un prodotto specifico e acquistarne una grande quantità, a seconda della tua nicchia di mercato e degli obiettivi aziendali.

Riduci i costi di spedizione

È essenziale prendersi del tempo per tenere conto dei costi di spedizione quando si tratta del prezzo complessivo della merce che stai acquistando e del profitto che puoi ricavarne. Quando acquisti pallet all'ingrosso, scoprirai che i costi di spedizione tendono ad essere sostanzialmente inferiori rispetto a quelli che se dovessi ordinare prodotti separati. Avere costi di spedizione inferiori significa ancora più risparmio per la tua attività.

Inoltre, la maggior parte dei grandi centri all'ingrosso fornisce un servizio di spedizione per ordini di grandi dimensioni. Quindi, è un'opzione conveniente per quelle aziende che non hanno un accesso regolare a mezzi di trasporto adeguati.

Ottieni un'elevata riconoscibilità del marchio per maggiori vendite

Quando acquisti all'ingrosso, hai la possibilità di acquistare da marchi noti e giganti dell'e-commerce che le persone già conoscono, amano e di cui si fidano. Questi marchi hanno già avuto un alto valore di riconoscimento tra i clienti, quindi guadagnerai facilmente la loro fiducia e lealtà.

Pertanto, quando scegli i pallet e la merce da acquistare all'ingrosso, presta attenzione ai marchi disponibili. Questo può darti un'idea migliore dei guadagni complessivi che i prodotti potrebbero offrirti.

Evita il rischio di svendersi

Facendo scorta e acquistando all'ingrosso, puoi evitare i clienti arrabbiati e insoddisfatti, specialmente quando i prodotti stanno finendo e sei in attesa di nuove scorte. Essendo preparato e disponendo di spazio di archiviazione aggiuntivo, rimani sempre un passo avanti. Questo può essere un grande vantaggio per i periodi di maggiore affluenza e le festività, come il Natale, a seconda del tipo di prodotti che immagazzini.

Cosa rende un buon grossista?

Ci sono molti criteri che determinano cosa rende un buon grossista per la tua attività. Tuttavia, in generale, un grossista di alta qualità dovrebbe soddisfare questi requisiti.

• Avere una buona reputazione nel tuo settore
• Assicurati di fornire il volume di merci necessario per soddisfare la tua domanda in modo affidabile e tempestivo
• Assumersi la responsabilità del problema della qualità e lavorare in avanti per affrontarlo rapidamente
• Sii chiaro su termini e condizioni, linee di credito e normative pertinenti
• Mantenere una registrazione chiara e completa

In definitiva, un buon grossista è determinato da una combinazione di tutti questi fattori di cui sopra, che possono variare in priorità, a seconda delle tue esigenze specifiche.

Come puoi trovare un grossista per la tua attività?

Come rivenditore o piccola impresa, puoi lavorare con uno o più grossisti. Tuttavia, non è un compito facile trovare un grossista adatto alla tua attività. Trovare grossisti che corrispondano ai requisiti minimi di quantità, costo e spedizione è fondamentale per i rivenditori e richiede alcune ricerche.

Ecco 6 modi che abbiamo compilato per aiutarti a trovare un buon grossista per la tua attività di vendita al dettaglio.

1. Prova prima il produttore

Pagare i grossisti riduce i tuoi profitti, quindi per rimuovere gli intermediari, puoi iniziare dalla fonte.

Se vendi articoli di marca, contatta direttamente il produttore del prodotto. Potrebbero venderti a seconda dei requisiti di ordine minimo. Se la tua attività è troppo piccola per loro o vendono solo attraverso canali di distribuzione consolidati, puoi chiedere loro un elenco dei loro distributori.

Meno canali devi attraversare, minore sarà il tuo costo, consentendoti di essere più competitivo sul mercato.

2. Chiedere referral da reti commerciali locali

La maggior parte delle città e delle regioni dispone di una o più reti professionali locali, come la Camera di Commercio, le associazioni di produttori, le cooperative di imprese e così via. Il bello di far parte di quella rete è poter contattare direttamente altri imprenditori con una varietà di competenze.

Pertanto, puoi metterti in contatto con questi esperti e chiedere se possono consigliare alcuni buoni fornitori all'ingrosso. Ricorda che anche quando il tuo contatto potrebbe non conoscere un grossista, è probabile che conosca qualcuno che lo conosce.

Nel caso in cui ti rendi conto che i grossisti a cui si è riferito il tuo contatto non sono adatti, puoi comunque chiedere loro se possono consigliare altri grossisti in grado di soddisfare le tue esigenze.

3. Condurre ricerche online

Sembra ovvio cercare su Google o altri motori di ricerca per trovare grossisti. Tuttavia, potresti notare che la maggior parte dei siti Web dei grossisti vengono aggiornati raramente. Di conseguenza, i loro siti Web non sono organizzati e informativi come vorrebbero i rivenditori.

Inoltre, poiché ignorano l'algoritmo di Google, i loro siti Web potrebbero non essere ottimizzati. Ciò significa che dovrai trovare di più oltre la prima pagina dei risultati di ricerca di Google. E ricorda di provare diversi termini di ricerca, come grossista, grossista, distributore, magazzino, ecc. per assicurarti di trovare il maggior numero possibile di potenziali fornitori all'ingrosso.

Oltre ai motori di ricerca, dovresti anche esaminare le piattaforme di social media per i grossisti. LinkedIn, ad esempio, è un ottimo posto per entrare in contatto con i professionisti B2B. Una rapida ricerca sul sito con le giuste parole chiave ti darà un elenco di distributori all'ingrosso che potrebbero interessarti.

O il gigantesco social network - Facebook, offre anche enormi opportunità per la tua azienda di connettersi con produttori e grossisti. Dovresti unirti ai gruppi su questi canali di social media per tenerti aggiornato con le ultime informazioni e per avvicinarti a potenziali grossisti.

4. Controlla i principali mercati B2B

Al giorno d'oggi ci sono molti grandi mercati B2B online dove puoi acquistare all'ingrosso a prezzi bassi. Ad esempio, Alibaba è una delle migliori piattaforme con cui lavorare se sei un principiante. Essendo il più grande mercato B2B di produttori, importatori e distributori all'ingrosso, Alibaba offre un'ampia gamma di prodotti tra cui scegliere.

Leggi di più: Una guida completa su come trovare un fornitore su Alibaba

Puoi trovare altri mercati B2B, tra cui Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC Plaza (Corea), Busy Trade (Hong Kong),... L'importante è cercare un mercato che serva il tuo paese o regione e soddisfa i tuoi requisiti specifici.

5. Iscriviti alle pubblicazioni commerciali del tuo settore

Le riviste di settore contengono una vasta gamma di informazioni su attività commerciali e relazioni nel tuo settore. Ogni inserzionista in questi tipi di pubblicazioni sarà molto probabilmente un produttore o un distributore. A differenza dei siti Web di grossisti, le pubblicazioni commerciali di solito hanno annunci con dettagli di contatto aggiornati e si aspettano che i rivenditori come te li chiami.

Oltre alle riviste, puoi anche abbonarti a tutte le newsletter e ai blog online. Ciò ti assicurerà di essere aggiornato su notizie, aggiornamenti e cose importanti del settore che devi sapere. Inizia una rapida ricerca digitando "riviste per [il tuo tipo di attività o nicchia]" nella tua casella di ricerca.

6. Partecipa a fiere

Le fiere sono uno dei modi più efficaci per costruire e far crescere la tua attività. Questi eventi si tengono per i rivenditori e i proprietari di piccole imprese per entrare in contatto con i principali produttori, grossisti e altri rivenditori.

Le fiere ti consentono di incontrare e parlare direttamente con produttori e fornitori all'ingrosso e creare un elenco di opzioni tra cui scegliere. Queste conversazioni faccia a faccia spesso evitano difficoltà di comunicazione o disinformazione che possono verificarsi quando si contattano le persone online. Inoltre, i partecipanti alle fiere di solito offrono offerte speciali durante l'evento, che sono ottime soprattutto per i rivenditori principianti.

Esistono numerosi siti Web per trovare gli orari delle fiere locali, come la rete di notizie sulle fiere commerciali, le date delle fiere, l'elenco delle fiere commerciali di Events Eye e così via. Puoi cercare per settore, città, stato o paese, data e nome dell'evento.

La linea di fondo

Il commercio all'ingrosso è parte integrante di qualsiasi sistema di distribuzione . Comprendendo a fondo questo canale, saprai come gestire e gestire la tua attività di vendita al dettaglio in modo più fluido.

Quindi, in questo articolo, hai imparato tutto sul commercio all'ingrosso, inclusa la definizione, 3 tipi principali, i vantaggi dell'acquisto da grossisti e il prezzo all'ingrosso. Inoltre, con 6 modi consigliati, saprai come trovare i grossisti adatti alla tua attività . Naturalmente ci vorrà del tempo per imparare e fare pratica, ma finché ci si sforza, pagherà i dividendi nel tempo.