Costo per pubblicare un'offerta di lavoro su LinkedIn (il mio era $ 0,81 per candidato)

Circleboom sta ampliando il proprio team di marketing e sviluppo aziendale. E la storia inizia con il compito di creare un annuncio di lavoro su LinkedIn per Circleboom. Non si trattava però di un semplice annuncio di lavoro. Mi è stato chiesto piuttosto di trovare candidati che avessero ottimi livelli di inglese, abbiano almeno un po' di dimestichezza con il marketing, abbiano almeno 1 anno di esperienza professionale e siano diplomati in scuole specifiche. È lì che è diventato fantasioso. La parte “difficile” non era pubblicare offerte di lavoro su LinkedIn, ma era il targeting.

Quando dico targeting, non intendo solo filtrare i candidati, ma anche “solo” attirare candidati con criteri tali da candidarsi alle posizioni vacanti. Il motivo era semplice: rivedere un curriculum significa perdere tempo. Naturalmente non tutti i candidati verranno assunti. Ma quando la maggior parte dei candidati non soddisfa i criteri, l’intero processo diventa troppo dispendioso in termini di tempo, per non parlare dei limiti dei candidati. Inoltre, se volevo promuovere il posto di lavoro, dovevo anche assicurarmi che ogni dollaro speso ne valesse la pena.

Avevo già creato alcuni annunci di lavoro su LinkedIn e avevo anche lavorato su annunci anonimi , ma nessuno di loro mirava a una cosa del genere. Quindi l’intero processo è diventato un apprendimento per me. Ecco perché voglio condividere le mie intuizioni. Ma prima di tutto, cominciamo dalle basi.

Come pubblicare un lavoro su LinkedIn

Esistono 3 modi comuni per pubblicare un'offerta di lavoro su LinkedIn.

Metodo n. 1

Il primo modo non è molto diverso dal pubblicare qualsiasi altra cosa su LinkedIn, sia come utente che come amministratore della pagina. Basta fare clic su "Inizia un post", scegliere "Condividi che stai assumendo" e inserire i dettagli pertinenti.

Se lo fai sulla timeline della tua home page, ti verrà chiesto di selezionare un'azienda di cui sei amministratore della pagina. E il post verrà visto come creato originariamente da te. Se crei l'offerta di lavoro direttamente dalla pagina della tua azienda, l'offerta di lavoro originale appartiene alla pagina (cosa che preferisco sempre, altrimenti potrei essere percepito come un decisore in materia di assunzioni dai candidati). Non dimenticare di controllare le migliori pratiche dalla relativa pagina di aiuto di LinkedIn .

Metodo n.2

Come altra opzione, puoi creare un annuncio di lavoro tramite il tuo account di annuncio di lavoro. Tutto quello che devi fare è selezionare "Pubblica un lavoro" nella scheda "Affari" quando sei su LinkedIn. Poi ancora, ti verrà chiesto di scegliere l'azienda e inserire altri dettagli.

Metodo n.3

L'ultimo modo è ancora più semplice, ed è un metodo vecchia scuola: puoi sempre pubblicare che stai assumendo come testo semplice (arricchire il post con immagini è ovviamente un'opzione). Prepara semplicemente il tuo testo parlando della posizione vacante, incollalo su LinkedIn e pubblicalo come pubblichi qualsiasi altra cosa. Puoi, ancora una volta, pubblicare post in questo modo personalmente o dalla pagina aziendale. Ovviamente ci sono degli svantaggi in questo, come dover tenere traccia di tutto manualmente o il tuo post non essere visto in LinkedIn Jobs. Ne parleremo più dettagliatamente più avanti.

Oltre a questi, puoi ovviamente scegliere di utilizzare i prodotti di reclutamento correlati di LinkedIn , di cui parlerò anche più avanti in questo post, o magari anche utilizzare alcuni strumenti di terze parti. Ma questi tre sono i modi più comuni e più semplici per pubblicare offerte di lavoro su LinkedIn.

Puoi pubblicare offerte di lavoro su LinkedIn gratuitamente

Certo che puoi. Tutte le opzioni sopra indicate sono gratuite all'inizio. I possibili costi emergeranno in seguito, man mano che diventerai sempre più esigente in termini di promozione e di attrazione dei migliori talenti. Quindi si può dire che pubblicare un'offerta di lavoro su LinkedIn è sempre gratuito , ma sempre con limitazioni.

Limite di annunci di lavoro gratuiti su LinkedIn

La storia di me che scrivo questo post inizia in realtà con questo limite. Ha a che fare con il numero di lavori gratuiti che puoi pubblicare su LinkedIn, per quanto tempo rimangono e altre limitazioni alla pubblicazione di lavori gratuiti su LinkedIn.

• Puoi pubblicare solo un annuncio di lavoro gratuito su LinkedIn alla volta. Anche se lo metti in pausa, non puoi crearne un altro. Quindi è necessario chiuderne uno prima di procedere con l'altro.
• Se pubblichi un lavoro su LinkedIn gratuitamente, c'è anche un limite di candidati di circa 50. Quindi viene messo automaticamente in pausa, chiedendoti di iniziare a spendere soldi per esso.
• C'è anche un limite temporale. Quindi, anche se non ricevi 50 candidati, il tuo annuncio di lavoro gratuito viene automaticamente sospeso dopo 21 giorni.
• Per impedire agli utenti di aggirare questi limiti, LinkedIn impedisce anche di chiudere e riaprire lo stesso annuncio di lavoro entro 7 giorni. Quindi, se vuoi continuare a ricevere candidati gratuitamente, devi creare lo stesso annuncio di lavoro e pubblicarlo di nuovo da zero.

Ho capito la maggior parte di questi controllando la relativa pagina di aiuto di LinkedIn dopo essermi chiesto perché il mio annuncio di lavoro non attirava più candidati. Poi ho trovato la soluzione di ricreare lo stesso posto di lavoro più volte, ricevendo ciascuna circa 50 candidati. Ma c’era ancora un problema: la maggior parte dei candidati era lontana dal soddisfare i requisiti. Anche se ho aggiunto domande filtro , non sono riuscito comunque a impedire alle persone di vedere l'offerta di lavoro di Circleboom e di candidarsi. Dopo alcuni giorni, mi sono ritrovato con 4 posti di lavoro chiusi, ciascuno con circa 50 candidati, lasciandomi con 200 curriculum da esaminare.

Sapevo fin dal primo momento che dovevo utilizzare gli annunci di lavoro di LinkedIn . Ho anche visto gli annunci di lavoro delle persone nella libreria degli annunci di Linkedin . Ma ci sono stati anche dei problemi, di cui parlerò più avanti. L'utilizzo di uno strumento di ricerca e-mail di LinkedIn può semplificare in modo significativo il processo di reclutamento, consentendo una comunicazione diretta e personalizzata con potenziali candidati.

Costo per pubblicare un'offerta di lavoro su LinkedIn

A quel punto avevo già capito che il costo reale della pubblicazione di un lavoro su LinkedIn doveva includere il tempo e lo sforzo spesi. Scherzi a parte, il costo per pubblicare un lavoro su LinkedIn è letteralmente pari a zero. Ma è davvero difficile attrarre talenti di qualità mantenendo il proprio lavoro senza posti di lavoro.

Alla fine, con l’approvazione del CMO, ho iniziato con i lavori promossi da LinkedIn. Il piano era semplice, avremmo speso un budget relativamente piccolo e, se il risultato fosse stato buono, avremmo continuato.

Lavori sponsorizzati da LinkedIn

Una volta terminato il limite di annunci di lavoro gratuiti su LinkedIn, LinkedIn ti chiede di promuovere il tuo annuncio di lavoro . Quindi non avrai problemi con i limiti dei candidati. Inoltre, i tuoi annunci di lavoro appariranno in cima ai risultati di ricerca.

LinkedIn potrebbe offrirti una prova gratuita per utilizzare le offerte di lavoro promosse (almeno a me lo diede allora) e, dopo tale prova, spenderà fino a $ 57 al giorno (e la spesa minima era di circa $ 5 ) per promuovere la tua offerta di lavoro. Si spende man mano che il tuo annuncio di lavoro riceve clic ed è anche un buon modo per mantenerlo attivo.

Suona bene, vero? Quasi... Se non insistessimo nel prendere di mira. Perché anche promuovere un annuncio di lavoro su LinkedIn come questo non mi ha permesso di applicare opzioni di targeting dettagliate. Sì, continuavo a ricevere ancora più candidati a fronte del valore dei soldi spesi. Ma senza targeting, ciò significava solo esaminare molti più curriculum senza nemmeno sapere se il candidato aveva ottenuto quello che stavamo cercando oppure no.

Non per renderlo come una serie di film in cui ti danno il prologo nei film successivi, ma ti ho detto che ho avuto qualche anno di esperienza con gli annunci di LinkedIn ? Sebbene nessuna delle campagne che ho creato o gestito su LinkedIn includesse annunci di lavoro, in teoria sapevo che potevi creare annunci di lavoro su LinkedIn tramite il gestore delle campagne LinkedIn.

Puoi davvero creare un annuncio di lavoro su LinkedIn?

Sapevo che avrei potuto promuovere qualsiasi singolo post anche senza impostare un gestore di campagne LinkedIn. Ma per accedere alle opzioni di targeting dettagliate di LinkedIn, ho dovuto passare attraverso il gestore della campagna. Quindi l'ho configurato e ho iniziato a creare la campagna. Date, pubblico target, budget, limiti di spesa giornalieri, strategia di offerta... Tutto è stato fatto. Ero sicuro che questa volta avrebbe funzionato.

Sapevo che la piattaforma voleva che spendessi soldi per mantenere attivo il posto di lavoro. Quindi ho pensato che tutto sarebbe andato bene se avessi speso soldi tramite il gestore della campagna. In quale altro modo potrei vedere i lavori pubblicizzati attraverso la libreria annunci di LinkedIn?

Si scopre che mi sbagliavo. L'annuncio di lavoro è stato limitato ancora una volta dal numero di candidati, dicendomi che "il lavoro non accetta più candidature". La campagna non è riuscita nemmeno ad iniziare a spendere, ma le candidature organiche hanno raggiunto le 50. Poiché l'offerta di lavoro stessa è stata conteggiata come “risorsa” della campagna pubblicitaria, la piattaforma ha affermato che la risorsa era inattiva e non poteva iniziare a fare pubblicità.

Che dire delle soluzioni per i talenti di LinkedIn?

La mossa successiva è stata controllare LinkedIn Talent Solutions . Ma da nessuna parte nelle pagine di aiuto di LinkedIn si diceva nulla sul targeting. Tutto quello che mi hanno offerto erano filtri avanzati, opportunità di messaggistica, analisi dettagliate, ecc. Ma non mi hanno ancora detto come far apparire il mio annuncio di lavoro solo davanti a un gruppo specifico di persone.

Pensavo che forse stavo facendo qualcosa di sbagliato ed era giunto il momento di chiedere aiuto a un professionista. Ho contattato qualcuno di LinkedIn Talent Solutions, ho prenotato un incontro e ho anche creato un ticket per il team di supporto di LinkedIn. Ho raccontato l'intera storia a entrambi, preoccupato di dover spendere in due posti diversi solo per far sì che “alcune” applicazioni soddisfacessero le nostre esigenze.

Durante il nostro incontro, sono stato informato che il team di LinkedIn Talent Solutions è responsabile solo della ricerca della giusta soluzione di talento per le nostre esigenze. Quindi non sono stati in grado di rispondere alla mia domanda. E dato che non offrivano le opzioni di targeting di cui avevo bisogno, né LinkedIn Recruiter né qualsiasi altra soluzione per talenti di LinkedIn era sufficiente per permettermi di ottenere ciò di cui avevo bisogno. Anche il team di supporto non è stato di grande aiuto, non dicendomi niente di più di quello che già sapevo...

La nostra soluzione: pubblicare un'offerta di lavoro su LinkedIn con targeting avanzato

Ero frustrato dopo aver sprecato molto tempo ed energie e ancora non ottenevo risultati. L’unica soluzione che sembrava rimasta era quella di spendere su due fronti diversi. Quindi ho attivato la promozione del lavoro per mantenere attivo il mio annuncio di lavoro e ho anche avviato la mia campagna. Indovina un po? Ancora una volta, non ha funzionato. Ho dovuto spendere fino a $ 56 per promuovere il mio lavoro senza targeting, ma quando è stato raggiunto quel limite, l'annuncio di lavoro è stato nuovamente messo in pausa... E durante il tempo impiegato dall'annuncio di lavoro per spendere 56 USD, il mio annuncio di lavoro è stato in grado di spendere solo pochi dollari prima di fermarsi.

Dopo aver speso circa $ 100 in totale, abbiamo avuto altri 180 candidati, ma solo il 5% di loro rientrava nel nostro obiettivo. Vorrei fare un rapido calcolo qui per riferimento: 50 candidati provenivano già dal posto di lavoro gratuito. E ho ottenuto 9 dal mio annuncio di lavoro su LinkedIn tramite il gestore della campagna ( $ 0,37 per candidatura, ma non era sostenibile). Per attrarre i restanti 121 candidati è costato 98 dollari . È un bene che fosse incluso nella prova gratuita, quindi non ci sono stati fatturati $ 98 . Ma posso dirti che promuovere un annuncio di lavoro su LinkedIn come questo ha portato un singolo candidato a circa $ 0,81 . Questa era la storia dietro il mio spoiler di $ 0,81 sopra.

Non ricevendo ancora candidati corrispondenti ai nostri criteri, mi sono rivolto all'ultima risorsa, che era anche il terzo modo per pubblicare un lavoro su LinkedIn. Avrei creato un post di testo semplice, avrei aggiunto un'e-mail alla fine per ricevere le candidature, avrei fatto pubblicità su di esso con qualsiasi targeting mi piacesse e lo avrei chiamato annuncio di lavoro su LinkedIn. Anche questo era problematico perché si trattava solo di incrociare le dita e sperare che le persone lo leggessero fino alla fine per vedere l'indirizzo email per il contatto. Era anche un po' lontano dall'aspetto professionale. Ma almeno è stato accurato in termini di acquisizione dei candidati di cui avevamo bisogno.

Quindi ho effettuato l'accesso a Circleboom Publish e ho scelto la pagina aziendale di Circleboom tra le numerose pagine aziendali di LinkedIn che gestisco, che erano tutte collegate a Circleboom grazie alla sua funzionalità che mi consente di gestire più account LinkedIn . Poi ho iniziato a creare il post di lavoro, ma qualcosa non andava e non avevo molto tempo da dedicare, quindi ho utilizzato ChatGPT-4 integrato di Circleboom per aiutarmi come creatore di post su LinkedIn . Come passaggio finale, ho programmato il mio post su LinkedIn e ho iniziato ad aspettare i risultati.

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Racconto anche questa parte, perché capita a tutti noi. A volte abbiamo la mente annebbiata e non ci vengono idee a tal punto che non sappiamo nemmeno come annunciare il nostro nuovo lavoro o ringraziare adeguatamente qualcuno . A volte non abbiamo tempo o competenze per trovare o creare contenuti di qualità. Oppure consideriamo semplicemente la gestione dei social media come un compito da automatizzare. Siamo nell’era dell’intelligenza artificiale, no?

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Alla fine, abbiamo ricevuto molti candidati via e-mail dopo aver speso solo circa $ 70 . (Non conosco il numero esatto di candidati perché non era la mia email, il che era un altro svantaggio in termini di misurabilità, ma almeno il mio manager questa volta era soddisfatto dei risultati.) Ma la cosa importante è che ero in grado di mantenerlo mirato. Quindi ogni singolo centesimo qui è stato ben speso.

Conclusione

Cosa prendere dalla storia?

1. Pubblicare un'offerta di lavoro su Linkedin è gratuito, ma presenta molte limitazioni.
2. Il costo per pubblicare un'offerta di lavoro su Linkedin con promozione può essere inferiore a $ 1 per candidato ricevuto.
3. Personalmente consiglio l'uso di lavori promossi o annunci di lavoro (o quello che ho fatto io per la pubblicità) piuttosto che LinkedIn Recruiter o LinkedIn Recruiter Lite, soprattutto se sei una piccola impresa e non un cacciatore di teste. Ma controlla tutti questi in base alle tue esigenze prima di procedere.
4. Il supporto di LinkedIn potrebbe non essere sempre così utile. Anche in passato ho avuto esperienze simili con i team di supporto di Meta. Perché con organizzazioni molto grandi come questa, le responsabilità dei singoli individui sono limitate e potrebbe essere difficile contattare la persona giusta.

E se vuoi saperne di più sulle opportunità di lavoro qui a Circleboom, non esitare a visitare la nostra pagina carriera.