Cosa sono gli annunci di retargeting e come funzionano?

Sarebbe meraviglioso se far crescere la tua attività fosse semplice come attirare potenziali clienti ideali sul tuo sito Web e convertirli in clienti che acquistano alla loro prima visita. Quindi, tutte le strategie di marketing di cui avresti bisogno sarebbero cose come SEO, content marketing e social media. Ma, secondo Marketo, circa il 96% dei visitatori che visitano il tuo sito web non sono pronti ad acquistare durante la loro prima visita. Quindi, hai bisogno di una strategia per perseguire, attrarre e catturare le loro informazioni sui lead mantenendo il tuo nome davanti a loro.

È qui che entra in gioco il retargeting. È una strategia pubblicitaria che ti consente di mantenere il tuo marchio davanti a potenziali clienti dopo che hanno lasciato il tuo sito web senza acquistare. Ti consente di mostrare a questi visitatori annunci relativi alla loro attività sul tuo sito mentre si trovano su altri siti web. È una strategia efficace in cui la percentuale di clic (CTR) è 10 volte quella dei normali annunci display. Inoltre, i visitatori del sito web sottoposti a retargeting hanno il 70% in più di probabilità di conversione. Con una percentuale di successo del genere, diamo un'occhiata più da vicino a questa strategia.

Come funzionano gli annunci di retargeting

Le campagne di retargeting ti consentono di mostrare annunci specifici ai visitatori del sito che hanno dimostrato interesse per il tuo prodotto in base a caratteristiche come il loro comportamento, il tempo o la frequenza sul tuo sito web. Questi annunci vengono visualizzati mentre si trovano su altri siti Web, pagine di motori di ricerca o piattaforme di social media e sono abilitati da pixel o dal loro indirizzo e-mail, a seconda del tipo di campagna.

Perché dovresti utilizzare gli annunci di retargeting?

Ci sono molti vantaggi del retargeting. Abbiamo già stabilito che sono efficaci. Ciò è in parte dovuto al fatto che 3 consumatori su 4 notano il retargeting degli annunci display. È anche altamente mirato in base al pubblico specifico che è già a conoscenza del tuo marchio. Inoltre, inizia a essere consegnato immediatamente ai potenziali clienti, se lo si desidera. Pertanto, non sorprende che le loro percentuali di clic siano molto più elevate rispetto ai normali annunci display.

Retargeting vs Remarketing: qual è la differenza?

I termini retargeting e remarketing sono spesso usati in modo intercambiabile. Sebbene siano simili, non sono la stessa cosa.

Il retargeting prevede l'uso di pixel di tracciamento o cookie ed è spesso focalizzato sulla conversione di nuovi potenziali clienti in lead quando non hanno agito durante le visite al tuo sito web.

Il remarketing si riferisce in genere all'e-mail marketing ai lead per farli avanzare attraverso la canalizzazione. Ci sono momenti in cui il retargeting è un approccio di remarketing per offrire annunci mirati a lead esistenti incoraggiandoli a fare il passo successivo con la tua organizzazione.

Metodi di raccolta dei dati sull'audience

Esistono due metodi comuni per raccogliere i dati sul pubblico per le campagne di retargeting per garantire che i potenziali clienti giusti vedano gli annunci corretti. Questi metodi includono l'uso di pixel di retargeting ed elenchi di e-mail.

Pixel di retargeting

Questo metodo di sviluppo del pubblico prevede il posizionamento di un codice JavaScript (un pixel) sul tuo sito web o pagina di destinazione. Ogni volta che qualcuno visita il tuo sito web o la tua pagina di destinazione, il pixel rilascia un cookie anonimo nel browser del visitatore. Questo pixel comunica con il tuo fornitore di remarketing quando il potenziale cliente lascia il tuo sito web per navigare su altri siti web. Il risultato è che questo potenziale cliente vede i tuoi annunci.

Elenchi di retargeting

Quando esegui il retargeting di potenziali clienti esistenti per i quali hai già il loro indirizzo e-mail, puoi utilizzare il loro indirizzo e-mail per attivare annunci specifici per invogliarli a fare il passo successivo con il tuo marchio. Ad esempio, se desideri che un abbonato al blog scarichi un white paper o un e-book e ha ignorato i tuoi inviti a farlo sul tuo sito web. Questo è anche un ottimo modo per incoraggiare gli abbonati gratuiti a passare agli abbonamenti a pagamento. Questi sono entrambi ottimi candidati per le campagne di retargeting.

Obiettivi della campagna

Quando pianifichi una campagna di retargeting, è importante sapere cosa vuoi ottenere. Ci sono due obiettivi comuni per questa strategia: consapevolezza e conversione.

La consapevolezza è progettata per educare i visitatori sulle funzionalità, gli annunci o le modifiche del tuo prodotto. Questo obiettivo è il migliore per i potenziali clienti che hanno poca esperienza con il tuo marchio.

La conversione si rivolge a potenziali clienti che hanno più familiarità con il tuo marchio o i suoi prodotti e non hanno ancora usufruito di un'offerta. Il tuo obiettivo è convincerli a fare clic sull'annuncio, indirizzandoli a una pagina di destinazione progettata per convertirli.

Piattaforme di retargeting

Ci sono molte piattaforme o strumenti disponibili per implementare le tue campagne di retargeting. AdRoll, Retargeter e PerfectAudience sono esempi di piattaforme di terze parti. Puoi anche sfruttare gli strumenti offerti dai motori di ricerca come Google e Bing o piattaforme di social media come Facebook, Twitter e LinkedIn. La piattaforma selezionata dipenderà in parte dai tuoi obiettivi e dal settore.

Come impostare una campagna di annunci di retargeting

Dopo aver scelto una piattaforma di retargeting, è il momento di impostare la tua campagna di retargeting. Qui useremo Google Ads come esempio. Solo una nota, Google Ads fa riferimento al "retargeting" come "remarketing", quindi non lasciarti confondere.

1. Inizia accedendo al tuo account Ads
2. Seleziona "Libreria condivisa" – "Pubblico" – "Imposta remarketing" – "Visualizza tag annunci per siti web"
3. Copia il codice del tag di remarketing e incollalo nella parte inferiore delle pagine del sito web o delle pagine di destinazione che stai utilizzando per la tua campagna.
4. Salva le modifiche e pubblica queste pagine.
5. Utilizza "Google Tag Assist" per verificare che il tuo tag funzioni correttamente
6. Fai clic su "continua" e poi su "Torna al pubblico"

Il tuo tag inizierà a raccogliere visitatori del sito web e il tuo elenco inizierà a crescere.

Sarai quindi in grado di impostare varie campagne di retargeting per:

• Mostra annunci ai precedenti visitatori del sito mentre visitano il tuo sito Web e utilizzano le applicazioni nella rete di Google
• Utilizza annunci display dinamici per i visitatori in base a prodotti o servizi specifici che hanno visualizzato mentre visitavano il tuo sito web
• Mostra gli annunci ai visitatori che hanno utilizzato la tua applicazione mobile o visitato il tuo sito web sul proprio dispositivo mobile
• Presenta annunci ai visitatori mentre eseguono ricerche di follow-up pertinenti
• Mostra annunci ai visitatori che hanno visualizzato i tuoi video di YouTube
• Mostra i tuoi annunci a potenziali clienti o clienti mentre navigano su diversi siti Web caricando i loro indirizzi e-mail.

Monitora i tuoi progressi monitorando cose come i clic sul sito web, la copertura e la percentuale di clic (CTR).

Il retargeting è un modo efficace per aumentare le conversioni, acquisire più contatti e far crescere la tua attività. Iniziare non deve essere complicato. Inizia raccogliendo i dati sul pubblico, determinando gli obiettivi della tua campagna e selezionando una piattaforma che meglio si adatta ai tuoi obiettivi e al tuo settore. Imposta la tua prima campagna e monitora i tuoi risultati. Come tutte le strategie di marketing, ricorda di rivedere e adattare il tuo approccio per migliorare continuamente i tuoi risultati.