Cos'è il PPC? Perché dovresti fare PPC? Come si fa?

Cos'è il PPC? Perché dovresti fare PPC? E come si fa PPC? Ti aiuterò a rispondere a queste domande di base in modo che tu possa capire se questa strategia pubblicitaria è giusta per te.

Inizia con questa domanda: credi che Google sia nel business del fare soldi? La risposta ovvia è SI! Quindi è fondamentale prestare attenzione a cosa, perché e come di PPC.

Cos'è il PPC?

PPC, o pay per click, è un metodo di pubblicità online in cui gli inserzionisti pagano ogni volta che una persona fa clic sul proprio annuncio. In poche parole, il motore di ricerca o un'altra piattaforma viene pagato solo quando invia traffico al sito Web di un inserzionista tramite qualcuno che fa clic su un annuncio.

Google continua ad essere il luogo più popolare per acquistare spazio pubblicitario PPC, seguito da vicino da Facebook. Insieme, costituiscono la maggior parte (oltre il 60%) dei dollari di pubblicità digitale spesi negli Stati Uniti, con Amazon al terzo posto ma in aumento.

Fonte: stime di eMarketer a ottobre 2019

I motori di ricerca guadagnano la parte del leone delle loro entrate dagli annunci. Ad esempio, Google ottiene circa l'83% delle sue entrate dagli inserzionisti che acquistano spazio nella sua rete pubblicitaria.

Nei risultati di ricerca, puoi trovare annunci PPC in molti posti. Google sottolinea che:

Gli annunci possono essere visualizzati sopra o sotto i risultati di ricerca su Ricerca Google. Possono essere visualizzati accanto, sopra o sotto i risultati di ricerca su Google Play, Google Shopping e Google Maps, inclusa l'app Maps.

Tieni presente: Google è noto per rinnovare completamente il layout della SERP, incluso il modo in cui vengono visualizzati gli annunci. Inoltre, non è raro che la visualizzazione degli annunci cambi in base alla query di ricerca dell'utente.

Gli annunci PPC come quelli visualizzati nella pagina dei risultati di ricerca sono solo un tipo di molti tipi di annunci disponibili per le aziende. Alcuni altri tipi includono:

• Pubblicità nativa
• Visualizza annunci
• Annunci sociali
• Annunci di retargeting e remarketing
• Annunci della ricerca locale
• Annunci YouTube
• Annunci Google Shopping

Perché dovrei fare PPC?

La pubblicità pay-per-click può aumentare le vendite, i lead, il traffico, la consapevolezza del marchio e il supporto delle campagne di marketing.

Se stai pensando agli annunci digitali, sei in buona compagnia: la spesa pubblicitaria digitale negli Stati Uniti ha superato i 129 miliardi di dollari nel 2019, con la spesa più alta nella categoria del marketing di ricerca.

Stime di Statista a marzo 2020

Sebbene l'impatto del COVID sulla pubblicità digitale non sia ancora chiaro, la spesa pubblicitaria continuerà a crescere ogni anno.

Il pay per click è un ottimo complemento ad altri sforzi di marketing come la SEO. Ecco un paio di motivi per cui PPC e SEO funzionano bene insieme.

Innanzitutto, PPC e SEO insieme fanno parte di un'intera strategia SERP.

Dovresti massimizzare la visibilità su una pagina dei risultati di un motore di ricerca (SERP) con una strategia intera-SERP e ciò include gli annunci. Una strategia dell'intera SERP tiene conto anche dei contenuti che soddisferanno l'intento di un utente (cosa stanno cercando quando digitano una query su Google). Gli annunci soddisfano le domande con l'intento di acquistare.

In secondo luogo, il PPC può offrire una gratificazione immediata, mentre la SEO è una strategia a lungo termine.

PPC può supportare esigenze a breve termine e obiettivi aziendali specifici (ad esempio, branding o generazione di lead). La SEO è una strategia a lungo termine che può progredire in background. Nel frattempo, PPC può fornire risultati iniziali mentre la SEO guadagna slancio in un periodo di mesi.

Oltre al supporto della campagna SEO, considera alcune di queste statistiche pubblicitarie PPC:

• Circa il 65% (64,6%) delle persone fa clic su Google Ads quando sta cercando di acquistare un articolo online. (WordStream)
• Il 75% delle persone afferma che gli annunci di ricerca a pagamento li aiutano a trovare le informazioni che stanno cercando su un sito Web o un motore di ricerca. E il 33% fa clic su un annuncio di ricerca a pagamento perché risponde direttamente alla query di ricerca. (Frizione)
• I primi tre spot pubblicitari per una query commerciale richiedono il 41% dei clic su una pagina. (WordStream)
• Le aziende generalmente ottengono una media di $ 2 di entrate per ogni $ 1 che spendono in Google Ads. (Google)

Come faccio a eseguire il PPC?

Ecco cinque passaggi principali da considerare in una campagna PPC.

1. Concentrarsi sui principali provider di rete PPC.

Google è il leader nella pubblicità sui motori di ricerca, anche se Bing potrebbe essere più appropriato per determinati dati demografici.

2. Puntare a buoni punteggi di qualità PPC.

Google spiega cosa entra nel punteggio di qualità di un inserzionista e perché è importante:

Il punteggio di qualità è una stima della qualità degli annunci, delle parole chiave e delle pagine di destinazione. Annunci di qualità superiore possono portare a prezzi più bassi e migliori posizioni degli annunci.

3. Controlla le campagne PPC esistenti.

Ogni azienda che fa pubblicità può trarre vantaggio dalle continue messe a punto. Ciò può migliorare le prestazioni degli account e risparmiare tonnellate di denaro.

In questo momento, è particolarmente importante rivalutare le strategie degli annunci della rete di ricerca. Assicurati che il tuo targeting geografico e altre impostazioni siano ancora applicabili e che i tuoi messaggi si adattino alla situazione attuale.

4. Monitorare i risultati.

Guarda i tuoi risultati PPC. Apporta modifiche su base continuativa per migliorare il rendimento dell'account.

5. Ricerca strategie nuove ed emergenti.

Le cose cambiano sempre in PPC. Rimani aggiornato sulle tendenze e sulle opportunità di miglioramento delle tue campagne.

La gestione del PPC può essere un lavoro a tempo pieno che richiede competenze specifiche. Quindi le aziende che lo stanno prendendo in considerazione dovrebbero anche prendere in considerazione l'assunzione di un consulente o di un'agenzia.

Le liste di controllo di Google e altri (come quella che sto per condividere) possono essere eccessivamente semplificate quando si tratta della complessità del successo in PPC. Tuttavia, in generale, ecco alcuni passaggi per condurre una sana campagna PPC:

1. Definisci la strategia della tua campagna.
2. Esegui la ricerca di parole chiave e seleziona le parole chiave giuste.
3. Crea testo pubblicitario e messaggistica.
4. Crea o identifica le pagine di destinazione sul tuo sito per l'annuncio a cui indirizzare gli utenti.
5. Implementa il monitoraggio delle conversioni della campagna.
6. Invia annunci alle reti per l'approvazione.
7. Stabilire e monitorare le impostazioni dell'account PPC.
8. Guarda e aggiusta le offerte PPC per il ROI.
9. Usa gli strumenti PPC giusti per ottimizzare cose come il costo per acquisizione.
10. Identifica le parole chiave irrilevanti e aggiungile agli elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa per evitare clic sprecati.
11. Eseguire analisi mensili per identificare le tendenze delle prestazioni.
12. Apporta modifiche in base alle tendenze delle prestazioni.
13. Testa e ottimizza sempre il testo pubblicitario.
14. Scopri per quali parole chiave PPC ti stai classificando organicamente. Ad esempio, se sei già al primo posto per una parola chiave, potresti voler mettere il tuo budget PPC limitato altrove.
15. Crea e definisci elenchi di segmenti di pubblico (utilizzati ad esempio nel remarketing) per un migliore targeting.
16. Fai un'analisi del panorama competitivo. Identifica le parole chiave su cui potresti fare offerte per garantire la massima quota impressioni per la tua attività.
17. (Per l'e-commerce) Imposta le campagne pubblicitarie di Google Shopping.

E soprattutto: concentrati sulla generazione di traffico più mirato, meno costoso e sulla conversione.

PPC: La linea di fondo

In sintesi, PPC è una forma di pubblicità online in cui gli inserzionisti pagano ogni volta che una persona fa clic sul proprio annuncio. Le aziende fanno pubblicità pay-per-click per aumentare le vendite, i lead, il traffico, la consapevolezza del marchio e il supporto delle campagne di marketing.

La gestione del PPC può essere un grande lavoro che richiede l'esperienza di un'agenzia o di un consulente per ottenere i migliori risultati. Ma puoi avere un'idea di ciò che è richiesto seguendo i passaggi descritti in questo articolo. È complesso e richiede tempo per padroneggiarlo, quindi supponi che ci sia un investimento serio oltre al costo degli annunci.

Se desideri discutere di come possiamo aiutarti ad aumentare il traffico, le conversioni e le entrate PPC mirate, contattaci per un preventivo senza impegno.