Che cos'è il performance marketing e perché è importante

Marketing delle prestazioni

Questa è una strategia che consente agli affiliati, agli editori pubblicitari o alle agenzie di performance media marketing di pagare in base alle prestazioni concordate anziché a una tariffa fissa. Conosciuto anche come performance marketing online o performance media marketing, combina attività pubblicitarie e di marketing del marchio e si concentra su risultati misurabili per determinare il layout. La pubblicazione di un post brandizzato da un importante editore o l'inserimento di un annuncio su YouTube sono due esempi di canali di performance marketing.

Come funziona il marketing basato sulle prestazioni?

Prima di esaminare le dinamiche del digital performance marketing, vediamo brevemente come funziona la pubblicità tradizionale. Nel corso dell'ultimo secolo, i marchi hanno diffuso i loro messaggi di marketing attraverso i media tradizionali come giornali, riviste, televisione, radio e cartelloni pubblicitari.

Questo tipo di pubblicità mira a raggiungere il maggior numero di persone possibile e richiede una tariffa fissa indipendentemente dalla performance. Spesso, il costo della pubblicità tradizionale è elevato perché stai pagando lettori o spettatori. Ma è difficile misurare il vero impatto della pubblicità televisiva o stampata.

Al giorno d'oggi, nuovi tipi di pubblicità stanno accadendo online e si rivolgono a spettatori accurati e basati su obiettivi. Qui hai i mezzi per raggiungere le persone giuste al momento giusto in modo che i tuoi annunci possano portare a ottenere o cambiare clienti. Paghi solo quando i tuoi annunci sono attivi.

Inserzionisti: si tratta di commercianti e rivenditori che desiderano pubblicizzare i propri prodotti o servizi tramite filiali ed editori. I settori della vendita al dettaglio e dell'e-commerce traggono i maggiori benefici da questo approccio, in particolare nella fornitura di prodotti di bellezza e moda, cibo e bevande e altri beni di consumo.

Editori: ora gli affiliati sono più avanti di ciò che è il performance marketing. Pubblicizzavano i marchi in base a obiettivi specifici sui loro siti personali o aziendali. In questi giorni, gli affiliati condividono l'etichetta e il mercato "editore" con influencer, creatori di contenuti e altri partner di marketing.

Reti di affiliazione: società o piattaforme di terze parti collegano marchi ed editori, forniscono un monitoraggio efficiente degli indicatori chiave di prestazione (KPI) e facilitano il pagamento.

Program Manager in outsourcing (OPM): questo gruppo include un'agenzia di marketing digitale a servizio completo o una società di performance marketing che fornisce servizi di performance marketing. Gli OPM sono responsabili della strategia, dell'esecuzione della campagna, del rispetto delle normative e del coinvolgimento degli editori.

Ora che sai come funziona il performance marketing, è tempo di incorporarlo nei tuoi sforzi di marketing esistenti. In generale, il performance marketing può aiutarti a portare un flusso di buoni contatti, che, a loro volta, possono diventare clienti fedeli. Ciò è dovuto alla sua capacità di avvicinare gli annunci ai tuoi potenziali clienti. Simile alla prospezione di vendita, il marketing delle prestazioni può anche aiutare a migliorare i tassi di conversione della tua attività mantenendo i costi pubblicitari il più bassi possibile.

Quindi, se gestisci un'azienda B2B, puoi sfruttare questa strategia insieme alla prospezione per generare più lead. Possono anche collaborare per aiutarti a ottenere un risultato più positivo. Per iniziare, puoi dare un'occhiata ad alcuni esempi di strumenti di prospezione di vendita B2B che possono essere utilizzati per creare un piano di prospezione di vendita efficace.

Canali di marketing delle prestazioni

Comprendi che il marketing digitale è l'uso dei canali online per raggiungere i clienti e offrire loro prodotti e servizi. È un campo ampio che include l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), l'email marketing, il content marketing, il social media marketing e il video marketing. Ora, immagina che alcuni canali rientrino in quella piccola categoria in quel vasto campo. Condividono caratteristiche simili e si adattano alla definizione di performance marketing: soluzioni che si pagano solo quando si verificano le azioni desiderate.

Contenuti sponsorizzati/pubblicità nativa

Se eseguito correttamente, i contenuti brandizzati sono uno degli esempi più preziosi di servizi di performance marketing. L'allineamento con il giusto ambasciatore o influencer del marchio aumenta i lead qualificati e le vendite oltre la visibilità online.

Pubblicità sui social media

I social media hanno potenti capacità di targeting e tracciamento che puoi utilizzare facendo pubblicità sulla piattaforma di tua scelta. Puoi impostare una campagna pubblicitaria in base ai tuoi obiettivi di business. A seconda del sito, puoi scegliere tra diversi formati pubblicitari e modelli di pagamento.

Marketing sui motori di ricerca (SEM)

Questo canale di marketing basato sulle prestazioni, che include sia l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) che la ricerca a pagamento, si concentra spesso su quest'ultima. Il marketing a pagamento con un clic, il modello di ricerca a pagamento più popolare, mette il tuo annuncio in primo piano per aumentare la visibilità dei risultati di ricerca.

Marketing di affiliazione

Sebbene questo venga spesso scambiato per il marketing delle prestazioni digitali, il marketing di affiliazione è uno dei canali. Questa strategia di performance marketing ha un semplice prototipo: i commercianti pagano commissioni alle filiali per ogni raccomandazione o transazione. Ciò riduce il rischio per i marchi perché le entrate vengono ricevute prima che i soldi vengano spesi.

Annunci display programmatici

Un esperto di marketing delle prestazioni raccomanderà la visualizzazione del programma con cautela. In genere, gli inserzionisti devono pagare per questo tipo di pubblicità. O quante volte il tuo lavoro è stato mostrato su Internet. Vedere è diverso dal ricevere clic o modifiche.

Metriche di marketing delle prestazioni

I più comuni sono le misurazioni delle prestazioni, i lead qualificati, le vendite, i download di app mobili, il traffico sul sito, le visite ripetute al sito e il coinvolgimento (ad esempio opzioni, commenti e condivisioni).

Tieni presente che alcune misurazioni non portano direttamente a modifiche o entrate come il traffico del sito. Se non sai come determinare la giusta decisione sull'obiettivo, usa l'esperienza di un'agenzia di marketing efficace.

Nel frattempo, fai conoscenza (guadagna, ottieni) con questi modelli di prestazioni premium che possono fungere da indicatori chiave di prestazione (KPI):

• PPC (Pay per click): con questo modello di pubblicità a pagamento, paghi per i clic sugli annunci che portano al tuo sito o alla pagina di destinazione.
• CPL (Price of a Lead): l'azione desiderata qui è un modulo di registrazione compilato contenente il nome del lead, l'indirizzo e-mail e altre informazioni di contatto.
• CPA (costo per azione): il risultato previsto può essere definito dall'inserzionista, ad esempio vendite o registrazione.
• CPI (Costo di installazione): in quanto tale, il pagamento verrà effettuato quando le app vengono installate con il clic di un annuncio.
• ROAS (Return On Advertising Speed): questo KPI tiene traccia delle entrate disponibili per ogni dollaro speso in pubblicità. Con questi dati, puoi modificare la campagna se non fornisce i risultati desiderati.

Perché il marketing delle prestazioni è importante?

Nel mondo digitale di oggi, molte aziende utilizzano il performance marketing per vari motivi. Ad esempio, i risultati di marketing sono misurabili, il che significa che la tua azienda può facilmente identificare quali campagne stanno funzionando. Implementando continuamente l'uso del performance marketing nella tua azienda, ottieni lead più diversificati e preziosi che possono essere potenzialmente convertiti in clienti a lungo termine.

Pertanto, se prevedi di utilizzare questa strategia per la tua attività, conserva le informazioni sopra menzionate come guida per aiutare la tua attività a prosperare in questo settore competitivo.

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