Comprendere il campo di gioco del marketing delle prestazioni

Il performance marketing è un termine relativamente nuovo per qualcosa che è stato con noi per la maggior parte dell'esistenza di Internet. È un modo per descrivere il marketing che viene premiato solo in base ai risultati. È marketing diretto applicato al mondo di Internet. Ha molte sfaccettature, ma il principio fondamentale è la sua dipendenza da monitoraggio, dati, analisi e ottimizzazione delle conversioni. Dopotutto, come marketer delle prestazioni, vieni pagato solo ogni volta che fai in modo che un potenziale cliente intraprenda un'azione prescritta da un fornitore.

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Il modo più semplice per definire il performance marketing è dire che è l'atto di pagare per eseguire un'azione. Potrebbe essere una vendita, un lead generato o anche una visita. In ogni caso, stai pagando perché qualcuno esegua alcune azioni prescritte per le quali sei poi pagato. Lo fai con successo facendo in modo che il costo di acquisizione sia inferiore al valore dell'azione che hai fatto eseguire a quella persona. Questa strategia di performance marketing è chiamata arbitraggio.

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Performance Marketing nel 2022

Il panorama complessivo del performance marketing non è cambiato molto dal 2021, ma ci sono ancora alcune considerazioni che devi considerare quando pianifichi la tua strategia per il 2022. Il più grande è il tipico shuffle di Google che si verifica una volta che l'algoritmo è stato modificato. Questo shuffle influenzerà gli esperti di ottimizzazione dei motori di ricerca che utilizzano questa fonte di traffico per i loro sforzi di marketing delle prestazioni.

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Capire come funziona

Come marketer delle prestazioni, ci sono due modi principali per farlo funzionare. Puoi essere un affiliato o un proprietario di prodotto. La strategia di affiliazione è meno costosa per iniziare e non hai il vantaggio di poter modificare l'offerta e avere più prodotti di back-end per migliorare il valore della vita del tuo cliente. Inoltre, non ottieni il vantaggio di poter cambiare radicalmente aspetti del tuo prodotto per renderlo più attraente per i potenziali clienti. Tuttavia, puoi allontanarti e scegliere di promuovere un altro prodotto in tempi relativamente brevi quando utilizzi questa strategia. Significa che non sei mai legato a nessun prodotto o fornitore. Inoltre, non è necessario perdere tempo a fare ricerche di mercato e creare un prodotto da zero per un mercato. Ciò rende la strategia di affiliazione ideale per le persone che desiderano guadagni rapidi ma non vogliono investire nella creazione di un'attività a tempo pieno.

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Il principale vantaggio di seguire la strategia del Product Owner è che consente il controllo completo sul prodotto e sulla strategia. Puoi modificare l'offerta quanto vuoi e non devi condividere i profitti con nessuno. Puoi anche creare molti prodotti back-end per l'up-selling a potenziali acquirenti. Tuttavia, il principale svantaggio è che hai tutte le responsabilità che derivano dalla gestione di un'attività a tempo pieno. Il principale sarà la gestione dei reclami dei clienti e la distribuzione dei rimborsi. Se il tuo prodotto è più complicato, potresti anche avere il compito di fornire un supporto dettagliato alle persone. Ciò potrebbe indurti a esternalizzare determinate responsabilità a terzi, ma quella strategia intacca il tuo margine di profitto nello stesso modo in cui farebbe un affiliato di marketing.

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Indipendentemente dalla strategia, il modo principale per fare performance marketing è trovare una fonte di traffico e reindirizzare quelle persone a un'offerta che alla fine porti alla conversione. Le considerazioni principali qui sono il costo del traffico e il tasso di conversione. Il compito di un marketer delle prestazioni è massimizzare la matematica coinvolta per assicurarti di realizzare sempre un profitto. Puoi anche adottare strategie a lungo termine come creare un elenco di e-mail per vendere più prodotti in futuro.

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Tendenze e sfide recenti

Ci sono molte preoccupazioni legali con le varie regole di sensibilità politica, medica e informativa che entrano in gioco. Ad esempio, alcune sorgenti di traffico non consentono l'inserimento di alcuni annunci sulla loro piattaforma. Hai anche nuove regole a causa delle recenti leggi sulla privacy e sanzioni emanate dall'Unione Europea. Il GDPR è un insieme di nuove regole che circondano la regolamentazione generale sulla protezione dei dati per i paesi dell'Unione Europea. Se consenti alle persone di uno di questi paesi di visitare il tuo sito web, devi rispettare queste regole. Può essere abbastanza difficile perché queste regole riguardano specificamente la privacy e la conservazione dei dati per scopi pubblicitari. Rende il tuo lavoro molto più difficile. Inoltre, rende l'accesso ai dati puliti per scopi pubblicitari ancora più difficile di prima.

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Design e psicologia

Il moderno performance marketing è iniziato quando persone come Claude Hopkins hanno creato le prime lettere di vendita e hanno avviato una rivoluzione del marketing diretto. Da allora, l'enfasi è stata posta sul design efficace e sui principi psicologici. Ci sono alcune persone dedite a studiare i pulsanti emotivi da spingere per vendere determinati prodotti. In qualità di marketer delle prestazioni, è fondamentale comprendere i principi di progettazione per massimizzare le conversioni. È anche fondamentale capire quali pulsanti psicologici premere per assicurarti di essere il più persuasivo possibile con le tue parole e immagini. Non importa quanto sia buona la tua offerta, non costruirai un'impresa redditizia senza una buona comprensione di questi principi. In effetti, la comprensione di questi principi può anche aiutare un marketer non etico a vendere prodotti dannosi alle persone.

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Dal marketing di affiliazione al marketing delle prestazioni

Il marketing di affiliazione era il termine predominante utilizzato per descrivere cos'è il marketing delle prestazioni. Tuttavia, quando i marketer di affiliazione sono maturati, si sono resi conto che non erano considerati affari seri da altre persone intorno a loro. Il performance marketing è un modo per legittimare ciò che sta succedendo. Tuttavia, il marketing delle prestazioni enfatizza la costruzione di sistemi a lungo termine in grado di sostenere un'azienda. Non è solo lo stesso modello utilizzato dai marketer di affiliazione per spingere i prodotti digitali sotto un nuovo marchio.

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Come possono trarre vantaggio i marketer di affiliazione

Il marketing di affiliazione tradizionale può essere un successo o perdere perché in genere non esiste una strategia a lungo termine. Cerchi un prodotto e poi cerchi le sorgenti di traffico per promuoverlo. Tuttavia, dopo che il prodotto ha smesso di vendere, la tua campagna è finita e devi ricominciare da capo. Questo ciclo è un grosso problema se stai cercando di costruire un business sostenibile. Inoltre, non disponi di sistemi in atto per semplificare l'outsourcing. Ciò ti assicura che farai tutto il lavoro da solo e non potrai mai scalare a un livello in cui non dipenda da te. Molti marketer di affiliazione sono passati al performance marketing perché funziona più come un business. Questi esperti di marketing delle prestazioni possono creare team responsabili di ogni parte della campagna. Creano anche elenchi di e-mail e altri schemi di fidelizzazione dei clienti per garantire che possano sempre commercializzarli in un secondo momento. Inoltre, costruiscono relazioni personalizzate con i fornitori che assicurano che ottengano commissioni e incentivi preferibili. La principale differenza tra marketing di affiliazione e marketing delle prestazioni è nella mentalità. Una volta che hai cambiato mentalità, puoi iniziare a costruire un business più sostenibile a lungo termine utilizzando questi metodi.

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Per la tua agenzia di marketing

Molte agenzie di marketing hanno ancora una visione del mondo da Madison Avenue. Si concentrano sulla creazione di campagne per promuovere i prodotti invece di ottenere vendite. Il marketing diretto può funzionare ancora meglio se applichi i principi di Madison Avenue. Le agenzie di marketing possono combinare i due per offrire più valore ai propri clienti. Significa più vendite per i clienti, il che aiuterà ad attirarne di nuovi. Puoi anche utilizzare i principi del performance marketing per migliorare le tue campagne di marketing tradizionali. Ad esempio, i dati e il monitoraggio sono due componenti importanti nel performance marketing. Quasi tutto viene tracciato e tracciato durante una campagna di performance marketing. Puoi portare quel livello di sofisticatezza alla tua campagna di marketing tradizionale e ti renderà più efficace.

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In che modo avvantaggia le aziende di e-commerce

Quasi chiunque può avviare una società di e-commerce oggi senza troppi sforzi. Esistono molti servizi di spedizione a servizio completo e persino servizi per la creazione e l'hosting di un negozio Internet. Tutte queste risorse significano che il mercato dell'e-commerce è diventato molto più competitivo. L'unico posto che fa la differenza è nel marketing. I migliori servizi di e-commerce sono quelli che possono indirizzare il traffico verso le loro offerte su larga scala. Utilizzando il performance marketing, puoi indirizzare il traffico da varie fonti per garantire che la tua attività possa essere redditizia e sostenibile. Se lo fai bene, non dipenderai da mercati come eBay o Amazon. Rende possibile la scalabilità ricevendo traffico da tutta Internet. Significa anche che puoi costruire un business sostenibile senza molti altri componenti che sarebbero tradizionalmente coinvolti.

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Performance Marketing in Dropshipping

Il performance marketing semplifica la creazione di un'attività di dropshipping sostenibile. Una delle uniche cose di cui preoccuparsi nel dropshipping è ottenere traffico. Tuttavia, se riesci a creare campagne sostenibili, puoi creare un buon business con il dropshipping. Potresti potenzialmente anche trasformare la tua attività di dropshipping in un punto vendita al dettaglio completo, raccogliendo tutti i profitti per te stesso. Il marketing delle prestazioni ti semplifica anche la scalabilità orizzontale attirando altri esperti di marketing delle prestazioni per aiutarti a far crescere la tua attività. In questo modo, hai solo vantaggi quando utilizzi questi metodi.

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Metodi di marketing delle prestazioni

Quali sono alcuni dei metodi di performance marketing che devi conoscere?

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SEO

La stragrande maggioranza dei marketer delle prestazioni evita la SEO a favore di metodi più veloci. Tuttavia, se stai appena iniziando e non hai molto capitale iniziale, la SEO è un ottimo modo per costruire un'impresa redditizia senza investire molti soldi. Detto questo, lo svantaggio principale è che è piuttosto lento ed è molto più competitivo di prima. Tuttavia, se sei disposto a creare contenuti approfonditi che coinvolgano le persone, hai la possibilità di costruire un'attività di marketing delle prestazioni basata sulla SEO di successo.

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Acquisto di media

L'acquisto di media è il modo più ampio per costruire un'attività di marketing delle prestazioni. Tuttavia, l'acquisto di media è in genere l'ultima frontiera a cui vanno i marketer esperti. Non è amichevole per i principianti e può essere difficile capire le varie fonti di traffico e i metodi utilizzati. Acquisto di media significa acquistare spazio pubblicitario su un sito web. Esistono milioni di siti Web e hai opzioni illimitate, rendendo l'acquisto di media uno dei campi più complicati del performance marketing.

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Marketing PPC

Il marketing PPC è più facile dell'acquisto di media, ma è molto più costoso. Questo perché è lì che i principianti si affollano appena agli inizi. Google ha anche il controllo completo, il che significa che non hai la libertà creativa che avresti normalmente. Google può anche bannarti in un secondo, distruggendo la tua attività abbastanza facilmente. È uno dei tanti motivi per cui i marketer delle prestazioni scelgono di evitare il marketing PPC a favore di altre iniziative di acquisto di media. Tuttavia, se rimani entro i limiti in continua evoluzione dei TOS di Google, puoi realizzare molti profitti come marketer delle prestazioni con il traffico dei motori di ricerca.

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Marketing dei contenuti

Il content marketing è un'altra area in cui i performance marketer in genere cercano di entrare. Come dice il nome, significa creare contenuti che attireranno molti lettori e condivisioni sui social media. La chiave qui è utilizzare quel contenuto per riportare i visitatori alla tua pagina di destinazione. Il problema principale è che non tutti i contenuti diventeranno virali e può diventare costoso creare tutti i contenuti necessari per costruire un business sostenibile. Tuttavia, è un modo efficace per iniziare con un budget se sei disposto a ricercare e scrivere il contenuto da solo.

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Social media marketing

I social media sono diventati una componente cruciale nel modo in cui viviamo le nostre vite e ci esprimiamo. Il performance marketing sui social media è complicato, ma è simile al content marketing. Il modo principale per guidare il traffico è essere oltraggioso, roboante e controverso. Clickbait è diventato comune in quest'arena ed è una strategia di grande successo da impiegare. Su alcune reti di social media, hai anche accesso a un tesoro di informazioni personali, rendendo possibile il targeting a un livello che non avresti mai pensato possibile prima.

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Annunci nativi

Quando gli utenti di Internet hanno cambiato i loro modelli di navigazione, gli inserzionisti hanno visto che i banner pubblicitari non venivano più cliccati. Ciò li ha portati a fare molte cose per incorporare quegli annunci pubblicitari nel contenuto. Gli annunci nativi sono un modo per incorporare annunci pubblicitari nei tuoi contenuti e si integrano perfettamente. Ciò consente di camuffare i tuoi contenuti e annunci, il che significa una percentuale di clic molto più alta per tutti. È anche una strategia efficace per i marketer moderni che vogliono accedere ad alcuni dei più grandi editori su Internet. Questa sta rapidamente diventando una delle migliori strategie di performance marketing per il 2022.

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Marketing via email

La maggior parte dei professionisti del marketing delle prestazioni seri mantiene un elenco e-mail di potenziali acquirenti. Fanno molte promozioni per garantire che questo elenco di e-mail sia sempre aggiornato e utile. È uno dei modi migliori per proteggere il futuro della tua attività, poiché è una delle poche risorse Internet di cui puoi essere proprietario. Nella maggior parte degli altri canali di marketing delle prestazioni, puoi essere bannato in un istante. Con un elenco di e-mail, hai sempre persone a cui fare marketing.

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Pubblicazione di annunci

Un ad server è un componente cruciale nel mondo del performance marketing. Ciò è particolarmente vero se stai acquistando media. Ti consente di conservare il 100% dei dati dei tuoi acquisti di media e delle tue iniziative pubblicitarie. È possibile eseguire una manipolazione analitica di base per ottenere informazioni più approfondite anche da questi dati.

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Fare clic su Tracciamento

Il pezzo più importante del puzzle per il performance marketing è il monitoraggio dei clic. Nel performance marketing, la raccolta dei dati è tutto. Ecco perché il GDPR è un ostacolo così importante nel settore. Tuttavia, il monitoraggio dei clic è fondamentale perché ti dà un controllo preciso su ciò che puoi ottimizzare. Ti dà le conoscenze necessarie per sapere quando una campagna fallirà o meno. Può persino darti informazioni dettagliate su quali parole devono essere modificate nella tua copia di marketing. Tutti gli aspetti del tuo marketing possono essere migliorati con le giuste informazioni. Il monitoraggio dei clic ti dà la possibilità di comprendere i dati demografici e molto altro durante l'esecuzione di una campagna. Di solito è uno dei pezzi più importanti del puzzle, ed è per questo che i programmi software che svolgono questa funzione sono così costosi.

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Analitica

L'ultimo pezzo del puzzle è il tuo sistema di analisi. Va di pari passo con il monitoraggio dei clic. Ti consente di ottenere una comprensione dettagliata e completa della tua campagna. Puoi utilizzare queste informazioni per ottimizzare la posizione, il sesso, l'età e molti altri fattori demografici. Puoi anche usarlo per capire le immagini e le parole più avvincenti. Tuttavia, questo metodo sta diventando molto più difficile con l'eliminazione graduale dei cookie di terze parti e di altri meccanismi legali implementati per proteggere la privacy. È una delle tante considerazioni che devi avere per andare avanti in questo campo.

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Uno dei maggiori problemi nella gestione di un'attività di performance marketing è mettere in ordine le tue finanze. Avere una chiara supervisione e comprensione di dove si trovano i tuoi soldi e come fluiscono può dare alla tua azienda un vantaggio strategico durante l'esecuzione e il ridimensionamento delle tue campagne di performance marketing. Questo è uno dei motivi per cui abbiamo avviato Juni, la piattaforma finanziaria per gli imprenditori dell'e-commerce e gli esperti di marketing digitale. Costruiamo soluzioni di gestione finanziaria su misura progettate per semplificarti la vita, ottimizzare i tuoi sforzi di marketing delle prestazioni e fornire risorse per aiutarti a scalare la tua attività.

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