Che cos'è il marketing biologico: come costruire naturalmente il tuo marchio

Se un brand dispone di un budget di marketing illimitato, può pubblicizzarsi a livello globale su ogni piattaforma digitale in ogni momento della giornata. Ma se non disponi di un budget così elevato, dovresti porre una semplice domanda: cos'è il marketing biologico?

Il marketing organico, in breve, copre tutte le pratiche di sensibilizzazione che le aziende possono utilizzare per connettersi gratuitamente con un pubblico mirato. Naturalmente, nulla è veramente gratuito: il marketing organico richiede molto tempo e pazienza per ottenere lo stesso impatto di una campagna pubblicitaria a pagamento con lo stesso messaggio. Come risultato di questo sforzo, ti connetterai con i clienti attuali e futuri in modi che semplicemente non puoi fare con gli annunci a pagamento.

In generale, gli esperti di marketing non scelgono l'uno o l'altro. Per le strategie di marketing digitale più efficaci, la maggior parte delle aziende combinerà una combinazione di strategie organiche e a pagamento. Questo affronta il concetto di marketing della "Regola del sette". Questo afferma che una persona deve vedere un marchio sette volte per passare da una prima occhiata a un vantaggio caldo a una vendita. La costante vendita dura di annunci a pagamento potrebbe non funzionare sette volte. Qui sta il potere del marketing biologico.

Con questo approccio di sensibilizzazione digitale, è possibile costruire e rafforzare relazioni basate su valori condivisi piuttosto che semplici vendite, anche se il tuo obiettivo aziendale è aumentare i tuoi profitti. Quando ti sforzi di costruire un marchio in modo incentrato sul cliente, crei la capacità di ottenere fedeltà e, a sua volta, maggiori vendite.

Marketing organico 101

Il marketing organico funziona digitalmente e tradizionalmente, il che significa che sarebbe una strategia organica inviare articoli gratuiti al giornale locale. Ma concentriamoci sul marketing digitale poiché oggi quasi tutti cercano prodotti e servizi online.

L'obiettivo del marketing organico è generare traffico verso un sito Web o pagine di destinazione in un modo diverso dalle pubblicità digitali pay-per-click. Ma è importante capire che c'è ancora un costo associato al marketing biologico. Tuttavia, non è un costo che va direttamente alle piattaforme pubblicitarie come Google, Facebook, Instagram, YouTube o al posizionamento di copie a pagamento ovunque su Internet.

In effetti, dovrai comunque pagare per la scrittura del blog da parte di un professionista o qualcuno per monitorare i post sui social media. La differenza è che il denaro viene trasferito dietro le quinte, il che crea una risposta psicologica molto diversa da parte dello spettatore. Se qualcuno fa clic su un blog perché è interessante e utile, è diverso dallo scorrere ripetutamente lo stesso annuncio.

Definizione e principi del marketing biologico

Il marketing organico è una strategia relazionale che si basa sul concetto di costruzione della fiducia e consapevolezza del marchio per attrarre naturalmente clienti che condividono valori simili con l'azienda. Si riferisce alla condivisione di strumenti o informazioni gratuiti, noti come contenuti organici, che attirano potenziali clienti in un concetto di marketing noto come imbuto di vendita.

Questo contenuto gratuito è considerato "top of funnel", il che significa che può fungere da esca per avviare il percorso di un cliente. Le persone che fanno clic sui tuoi contenuti organici cercano un modo per risolvere i loro problemi. Con quel clic, hai l'opportunità di guidarli all'acquisto dei beni o dei servizi che offri per aiutarli a risolvere il loro problema. Non tutti i lead verranno convertiti, motivo per cui l'imbuto è grande nella parte superiore e diventa più piccolo nella parte inferiore.

Comprendere il valore della lead generation organica e come migliorarla è il primo passo per creare una strategia di marketing digitale organica. Quattro principi da conoscere sono:

1. Gratuito : il marketing biologico è gratuito da pubblicare e gratuito da ricevere. Consideralo un regalo per i tuoi futuri clienti.
2. Strategico : qualunque cosa pubblichi dovrebbe includere un invito all'azione o un invito all'azione o essere fornito solo dopo che un potenziale cliente ha condiviso un indirizzo e-mail.
3. Mirato : questo è un approccio incentrato sul cliente e non funzionerà se non hai una chiara comprensione del tuo pubblico di destinazione.
4. A lungo termine : questa strategia può richiedere del tempo per aumentare la consapevolezza del marchio e attirare un pubblico. La pazienza è necessaria.

Marketing organico vs marketing a pagamento

Il marketing a pagamento comporta la progettazione di pubblicità digitali che costano denaro ogni volta che qualcuno fa clic su di esse. Può anche comportare il pagamento di una piattaforma di social media per aumentare i post.

Ogni volta che "paghi per giocare", puoi considerarlo marketing di contenuti a pagamento. Questi tipi di annunci di solito vengono pubblicati per un breve periodo di tempo all'interno di una campagna specifica. Può fornire una portata eccellente, se il tuo budget è abbastanza grande. In caso contrario, la crescita organica è essenziale per il successo.

Cos'è la crescita organica? Funziona più lentamente. Nel tempo, costruisci un rapporto con il tuo pubblico. Pensalo come il marketing del passaparola, che consente ai tuoi clienti di fare il tuo lancio per te. Richiede una creatività significativa per distinguersi dalla concorrenza per costruire la consapevolezza del marchio. Ma alla fine, può valerne la pena.

Esempi di marketing organico includono:

• Blog
• Casi studio
• Video di Youtube
• Post sui social
• Contenuti generati dagli utenti come recensioni
• Podcast

Il marketing a pagamento, nel frattempo, potrebbe includere:

• Annunci di ogni tipo
• Post sponsorizzati sui social media
• Post potenziati
• Webinar a pagamento
• Contenuto nascosto dietro un paywall, ad esempio un e-book

Man mano che le società di social media diventano più sofisticate con i loro metodi pubblicitari, i social media organici e quelli a pagamento possono essere difficili da distinguere. Spesso i post regolari hanno una portata limitata. Questo è il motivo per cui la pubblicazione di contenuti sia a pagamento che organici crea una strategia di marketing ideale e completa.

Strategie per costruire il tuo marchio in modo organico

Ora che puoi rispondere "Cos'è il marketing biologico?" è il momento di integrare queste strategie di marketing nella tua attività quotidiana. Pianifica un momento con i leader della tua azienda e il team di marketing. Prima di iniziare a creare contenuti, devi creare un piano di marketing a cui tutti possano fare riferimento.

Una strategia di content marketing di successo è un documento dinamico che delinea il tuo lavoro di sensibilizzazione in modo chiaro e attuabile. Questo documento dovrebbe includere uno sguardo al mercato e a ciò che distingue la tua azienda, nonché i valori che desideri condividere con i tuoi clienti.

Prenditi del tempo per fare brainstorming su una persona del cliente, quindi crea un calendario editoriale. Questo delineerà non solo il tipo di contenuto che offrirai come parte della strategia organica, ma anche quando lo pubblicherai, dove lo pubblicherai e chi sarà responsabile del lavoro.

Crea contenuti accattivanti e di valore

Per attirare traffico organico sul tuo sito web, dovrai creare post sul blog e altri contenuti che saranno utili per i tuoi potenziali clienti. Inizia facendo brainstorming su quali tipi di domande comuni hanno i tuoi attuali clienti. Se hai un prodotto o un servizio che deve essere spiegato, prendi in considerazione l'idea di offrire una serie di video gratuiti che insegnino alle persone come usarlo.

Pensa a creare ciò che è noto come "contenuto sempreverde". Questo è il tipo di contenuto del blog che può essere utile durante tutto l'anno, come un albero sempreverde che non perde mai le foglie. È una frase giornalistica per descrivere articoli che possono essere pubblicati in qualsiasi momento e rimanere rilevanti. Maggiore è la durata di conservazione, maggiore è il valore che ha nella tua strategia di marketing biologico.

Sfrutta il coinvolgimento e l'autenticità dei social media

Il social media marketing è un potente complemento al marketing organico perché le piattaforme di social media sono il refrigeratore d'acqua dell'ufficio moderno. Ricordi come le persone indugiavano intorno al refrigeratore d'acqua al lavoro e chiacchieravano di cose nuove? Il tuo obiettivo con il tuo marketing biologico è condividere informazioni così interessanti e preziose che le persone vorranno parlarne ai loro amici.

Questa copertura organica gratuita è importante perché le persone si fidano di ciò che i loro amici e familiari dicono più di una pubblicità, anche se è lo stesso messaggio. Pensaci. Un annuncio dice: "Questo prodotto è il migliore!" Quindi, il tuo amico dice la stessa cosa. Risponderai a entrambe le affermazioni in modo diverso. Incoraggia i follower a condividere i tuoi blog per ottenere questa pubblicità passaparola gratuita.

Implementa l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per la visibilità organica

SEO, o ottimizzazione per i motori di ricerca, significa implementare parole chiave specifiche e altre best practice per fare in modo che i motori di ricerca come Google classifichino la tua pagina il più in alto possibile nella pagina dei risultati. Comprendere il traffico organico dei motori di ricerca può essere complicato, quindi inizia ad aggiungere parole chiave ai tuoi contenuti.

Utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave gratuito, come Google Keyword Planner, e costruisci la tua strategia di contenuto attorno alle parole chiave o alle frasi. Ecco come funziona la SEO organica: le persone digitano determinate parole in una barra di ricerca e, se il tuo blog contiene tali parole, è più probabile che arrivino in cima alla pagina dei risultati di ricerca organici.

Costruisci relazioni solide

Sebbene la SEO e le parole chiave siano importanti, non sono così vitali quanto connettersi con i tuoi clienti a un livello autentico. L'obiettivo di tutto il marketing in entrata è rafforzare le relazioni sia per i clienti attuali che per quelli potenziali. Più si fidano e rispettano il tuo marchio, più vorranno fare affari con te. Se conosci influencer o esperti il ​​cui pubblico si sovrappone al tuo, puoi anche costruire su queste relazioni offrendo guest post.

Molti imprenditori che sono nuovi al marketing digitale non vogliono "dare via" informazioni, ma questo è esattamente il punto. Quando informi o intrattieni, crei opportunità affinché le persone vogliano venire da te.

I vantaggi del marketing biologico

Sebbene richieda lavoro, il marketing biologico ha vantaggi che il marketing a pagamento non ha. In particolare, offre un livello di fiducia che gli annunci non offrono e gli sforzi forniscono una base su cui il tuo marchio può crescere. Diamo un'occhiata più da vicino a entrambi.

Stabilire fiducia e credibilità

Per anni, i professionisti del marketing hanno capito che il marketing biologico è più efficace dei metodi a pagamento per stabilire la fiducia con i clienti. Uno studio globale del 2022 ha rilevato che l'88% dei consumatori si fidava dei consigli di amici e familiari rispetto a qualsiasi altra cosa. In questo mondo moderno sempre cinico, quella percentuale è probabilmente ancora più alta.

Offrendo gratuitamente contenuti utili, coinvolgenti e ben scritti, la tua azienda mostra ai clienti che sei un esperto del settore. Questi "regali" gratuiti dimostrano che ti interessa più aiutare che guadagnare un dollaro. Questo tipo di credibilità non può essere comprato.

Equità e sostenibilità del marchio a lungo termine

Secondo un rapporto di Forbes Advisor del 2023, il 42% delle aziende in America fallisce dopo cinque anni. Un modo per rimanere sul lato positivo di questa statistica è investire nella sostenibilità a lungo termine della tua azienda. Per fare ciò è necessario connettersi profondamente con i propri clienti con una visione a lungo termine che dimostri ripetutamente come si è "il primo, il migliore o il diverso". Questo semplicemente non accadrà se metti tutti i tuoi sforzi di marketing negli annunci.

Come misurare e valutare gli sforzi di marketing organico

Parte di qualsiasi piano di marketing completo deve essere una definizione di successo. Delineare gli scopi e gli obiettivi in ​​modo strategico e misurabile. Quindi, programma una riunione trimestrale per valutare i risultati. Se non raggiungi i tuoi obiettivi, ruota e adattati.

Metriche chiave per il successo del marketing organico

Scegli una o due metriche per determinare il successo, piuttosto che tutte. Ricorda, la risposta a "Cos'è il marketing biologico?" richiede una prospettiva a lungo termine. Gli indicatori chiave di prestazione potrebbero includere:

• Più traffico verso il tuo sito web
• Maggiore consapevolezza del marchio
• Più follower sulle piattaforme di social media
• Più commenti e mi piace
• Aumento delle vendite
• Costo per lead
• Punteggi di soddisfazione del cliente

Analizza e ottimizza le strategie di marketing organico

Se non hai visto il successo entro un anno, potresti prendere in considerazione altre strade per le strategie di marketing. Un modo per vedere se i tuoi contenuti stanno risuonando con i clienti è chiedere loro. Un sondaggio può aiutarti a vedere se ti trovi sulla migliore piattaforma di social media o se fornisci i contenuti migliori e più utili.

Sii aperto a nuove idee e tecnologie, ma usale anche con saggezza. Ad esempio, l'intelligenza artificiale è cresciuta in popolarità. Sebbene possa sembrare una soluzione semplice per creare blog, attenzione: i clienti e i motori di ricerca possono distinguere tra i contenuti prodotti da un computer e quelli creati da un essere umano. In effetti, Google etichetta i contenuti creati dall'intelligenza artificiale come spam.

Aumenta la crescita del tuo marchio con potenti articoli di blog

Non vuoi mai che il tuo marketing organico sembri commerciale. Il punto è creare informazioni gratuite che offrano valore senza chiedere nulla in cambio. Ecco come coltivare veramente la fiducia con i tuoi clienti.

Gli scrittori professionisti possono aiutare a bilanciare quella linea sottile. Per saperne di più, mettiti in contatto con il team di esperti di blogging di Compose.ly, pronto ad aiutarti a lanciare subito la tua strategia di marketing biologico.