Qual è il costo di opportunità in un'attività di eCommerce

Qual è il costo di opportunità in un'attività di eCommerce?

Il mondo dell'eCommerce sta crescendo ogni giorno e i professionisti del marketing devono affrontare costi di opportunità per generare maggiori guadagni e entrate. Il tempo che dedichi al marketing tramite un aspetto eCommerce richiederà risorse e tempo da un altro settore che potrebbe essere indagato.

Un esempio è mettere tutta la tua energia e il tuo impegno in Google AdWords e garantire che la tua azienda si classifichi come il miglior risultato per determinate frasi chiave. Se tutti i tuoi sforzi sono concentrati su un'area, non puoi espanderti in altre aree che potrebbero avvantaggiare l'azienda. Avrebbe potuto essere più efficace espandere quelle parole chiave e diventare la seconda o la terza con centinaia di altre possibilità. Separare i tuoi servizi in base alle tendenze e ai risultati consentirà alla tua attività di essere più efficiente e di generare maggiori entrate.

Tipi di costo opportunità

Nel valutare il costo opportunità, gli economisti considerano due tipi di costi opportunità: impliciti ed espliciti.

Costo opportunità esplicito

"I costi espliciti sono quelli sostenuti quando si intraprende una specifica linea di condotta", Dr. Bob Castaneda, direttore del programma presso il College of Management of Technology della Walden University.

I costi opportunità specifici che derivano da una decisione possono includere costi per salari e altri materiali, affitti per l'acquisto di azioni, servizi pubblici e altre spese tangibili. Inoltre, la somma di denaro necessaria per procedere con la decisione sarà inclusa nei costi esplicitamente dichiarati.

Costo opportunità implicito

Tuttavia, "i costi impliciti possono o non possono essere stati sostenuti rinunciando a un'azione specifica", afferma Castaneda.

I costi impliciti possono essere in forma indiretta e può essere difficile da determinare. Tuttavia, rifletterebbero il reddito e altri vantaggi guadagnati se facessi una scelta diversa.

Calcolo del costo opportunità

La formula del costo opportunità consente di calcolare la differenza tra i risultati previsti (o il rendimento effettivo) per due possibili scelte. Questa formula può essere utile in due diverse situazioni. Può determinare l'effetto su una decisione futura o i guadagni o le perdite di decisioni precedenti.

Utilizzare questa formula per determinare il costo dell'opportunità per potenziali investimenti aziendali:

Costo opportunità = Ritorno sull'opzione A – Ritorno sull'opzione B

Più puoi incorporare nella tua previsione dati in tempo reale, come il tasso di stipendio di mercato, i tassi di rendimento medi, i valori di vita dei clienti e i dati finanziari della concorrenza, più accurata. In genere è più affidabile valutare il costo dell'opportunità con il senno di poi piuttosto che prevederlo.

Se stai analizzando i costi per investimenti in passato e la formula rimane identica; tuttavia, le etichette vengono leggermente modificate.

Costo opportunità = Ritorno sull'opzione non scelta – Ritorno sull'opzione scelta

Tieni presente che, indipendentemente dal fatto che un contabile, un imprenditore o un investitore esperto stia facendo i conti, ci sono alcune limitazioni nel calcolo dei costi opportunità. Sebbene la formula sia semplice, le variabili potrebbero non esserlo. Non è facile definire elementi non monetari come tempo, rischio, impegno e competenze.

Ad esempio, le tre settimane in cui stai reclutando e intervistando il direttore del marketing non sono il momento di giocare con una nuova funzionalità. Pertanto, non è sempre una questione di "Come è meglio spendere questi soldi?" Invece, a volte la questione più importante è "Quale opzione mi dà il vantaggio comparativo?"

Come si applicano i costi opportunità ai venditori di eCommerce

Gli esempi di cui sopra sono sensati per i proprietari di proprietà e gli agricoltori. Tuttavia, qual è il loro rapporto con il mondo dell'e-commerce? La verità è che il costo opportunità si applica praticamente a tutti gli aspetti della gestione di un negozio online, incluso l'utilizzo di una risorsa e più di una soluzione.

L'esempio più ovvio di costo opportunità è il processo di stoccaggio dell'inventario. I proprietari di attività di e-commerce non solo hanno una quantità limitata di denaro per acquistare l'inventario, ma anche una quantità limitata di spazio di archiviazione. In questo caso, il costo opportunità viene determinato in base ai vari articoli che potrebbero essere acquistati, nonché alla quantità di spazio di archiviazione che occupano.

L'esame di questi fattori e dei probabili risultati della scelta dell'uno rispetto all'altro può aiutare a tracciare un quadro accurato delle varie alternative tra cui scegliere. Per i venditori che creano i loro prodotti online, i potenziali costi di varie materie prime potrebbero essere analizzati in modo simile.

Il costo opportunità è sicuramente presente anche in altri ambiti dell'e-commerce. L'invio di articoli ai clienti è solo un esempio. I vantaggi dell'offerta di una serie di opzioni di spedizione, che si traducono in costi più elevati e maggiore soddisfazione del cliente, potrebbero essere valutati rispetto a una strategia più semplice che richiede poco sforzo, tempo e spese ma è meno efficiente. L'introduzione di nuovi prodotti, l'assunzione di più dipendenti o persino il passaggio dalla casa all'ufficio per uso commerciale sono solo due delle molte possibilità possibili.

Esempi di costo opportunità per i venditori di eCommerce

Abbiamo già fornito i tre tipi di costi opportunità che si applicano ai commercianti di eCommerce. Tuttavia, un costo opportunità aggiuntivo è particolarmente importante quando si sceglie tra il modello di eCommerce tradizionale e il dropshipping.

Nel tradizionale modello di e-commerce all'ingrosso, il rivenditore decide quali prodotti offrire e quindi contatta i fornitori per determinare la soluzione migliore per la propria attività. Dopo aver selezionato i fornitori, il rivenditore ordina ogni articolo in una quantità specifica tramite il proprio fornitore. Quindi iniziano a vendere i prodotti ai clienti tramite il loro sito Web e altre piattaforme di e-commerce come Amazon, eBay, ecc. Il venditore spedirà il prodotto all'acquirente al termine della vendita.

Il modello Dropshipping dell'e-commerce si differenzia solo per un aspetto. Quando un'azienda di dropshipping ha identificato i fornitori adatti alle loro esigenze, pubblica gli articoli sul proprio sito invece di ordinare un gran numero di articoli direttamente dai fornitori. Invece, acquista gli articoli dal fornitore solo dopo che gli ordini sono stati ricevuti dai clienti. Il fornitore spedirà quindi l'articolo direttamente al cliente.

Il costo opportunità può essere derivato dalla decisione di acquistare articoli dal fornitore prima o dopo che il cliente ha acquistato da te. Se acquisti l'inventario prima della vendita, il venditore deve pagare gli articoli fino al momento in cui vengono venduti.

Inoltre, devono pagare le spese di stoccaggio e il costo di spedizione del prodotto al cliente. Se le unità non vengono vendute, il venditore deve trovare il modo di smaltire il prodotto in eccesso. Ciò che è chiaro da questo esempio è che è molto costoso, tanto per cominciare. Il dropshipping prevede una spesa anticipata inferiore, il che riduce il costo dell'opportunità.

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