Cos'è il MOQ? 10 domande sui MOQ che le persone fanno sempre

Per molte persone, il termine MOQ può suonare strano. MOQ è un termine comunemente usato nel commercio, nel commercio elettronico, in particolare nel campo del B2B. Per il proprietario del negozio, devi conoscere MOQ perché svolge un ruolo importante nella tua attività. Quindi, in questo articolo, spiegheremo cos'è il MOQ e 10 domande sui MOQ che le persone fanno sempre . Tutte le informazioni rilevanti saranno analizzate in dettaglio. Andare avanti per saperne di più.

Cos'è il MOQ?

MOQ sta per Quantità d'Ordine Minima. Si riferisce al numero minimo di prodotti o unità che un fornitore è disposto a produrre contemporaneamente.

Nello specifico, il MOQ è la quantità minima d'ordine di un fornitore. Determinano il MOQ dal numero minimo di unità che possono produrre o vendere in un dato momento. Il MOQ è solitamente determinato dal numero di unità prodotte durante il processo di produzione, ad esempio 100 unità o 10.000 unità. A volte, può anche essere determinato da valute, come $ 1.000 o $ 10.000 di prodotti.

Ogni fornitore calcola il MOQ in modo indipendente. Il calcolo del MOQ dipende anche dal costo che producono per unità. Pertanto, si può dire che il MOQ è la somma dello sforzo, del costo e dell'energia necessari per produrre un'operazione di produzione. I MOQ sono collocati dai fornitori per coprire i loro costi di produzione e garantire che traggano profitto da ciascuna attività di produzione.

Su canali di vendita come Amazon, Aliexpress, Alibaba, MOQ appare con densità regolare. Con requisiti di piccole quantità, devi essere sicuro delle tue esigenze, dei modelli, in particolare del tuo budget.

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Perché i MOQ sono importanti per i fornitori?

I MOQ sono componenti chiave per i fornitori perché determinano quali aziende sono disponibili e pronte a fare affari. I fornitori possono sfruttare i MOQ per contattare facilmente le aziende in merito al numero di unità in modo che possano lavorare in modo cooperativo nel modo più confortevole.

Le aziende che operano a livello ridotto e necessitano di un numero limitato di unità produttive, devono solo trovare un piccolo fornitore in grado di soddisfare le loro esigenze. Al contrario, le aziende che operano su larga scala e hanno anche centinaia di unità produttive devono assicurarsi di trovare un fornitore in grado di soddisfare le loro esigenze, ad esempio quelli che hanno il materiale in atto, le macchine in atto e il personale per produrre il numero di unità di cui hanno bisogno.

I fornitori stabiliscono una quantità minima di ordine (MOQ) perché devono pagare un determinato importo per produrre un'operazione di produzione e i MOQ stabiliscono la necessità di garantire che possano coprire tutte le spese, le spese di produzione e i profitti. Se il MOQ dei fornitori è maggiore della loro unità di produzione, potrebbero non essere in grado di sostenere i costi di produzione, per non parlare del profitto.

Un altro motivo per impostare un MOQ è perché la quantità effettivamente ordinata può essere il numero minimo di unità che possono produrre in una produzione. Perché quando si producono articoli in grandi quantità, i produttori devono anche acquistare grandi quantità di materie prime. Potrebbero non avere il tempo o la convenienza per impostare i materiali e far funzionare l'uncinetto a meno che non sia garantito che vengano compensati per il numero di unità che producono. Pertanto, il MOQ che hanno stabilito è quello di corrispondere a ciò che vale la pena avviare un'operazione di produzione sia in termini di tempo che di costo.

E se avessi bisogno solo di un piccolo numero di azioni?

Le aziende di solito non hanno bisogno di un gran numero di unità per fare affari, poiché la loro convenienza per nuovi gruppi di prodotti è bassa. Se ti trovi in ​​questa situazione, contatta il fornitore e parla del numero di unità che sono effettivamente nella tua accessibilità.

Nel caso in cui non puoi negoziare i termini con il fornitore come desideri, trova un'alternativa per completare il tuo modello di business.

Il trucco è trovare un fornitore che offra il prezzo più ragionevole tra le migliaia di fornitori disponibili, a seconda del tipo di attività. Per fare ciò, devi fare molte ricerche come cercare su Google e visualizzare molte directory di provider online. Se ancora non trovi il fornitore giusto dopo tutti questi studi, potrebbe essere meglio iniziare con un grossista come AliExpress. Questo posto ti consente di ordinare per unità. Grazie a ciò, puoi rimuovere l'ostacolo di un MOQ. È davvero una cosa interessante per i proprietari di negozi.

Tuttavia, tutto ha due facce. Questo ha anche un lato negativo che non è conveniente come il produttore. Ma dopotutto, scegliere un venditore triste è ancora un'opzione più praticabile per le startup. Inoltre, ridurrai il rischio quando acquisti prodotti. Questo ti aiuterà a evitare di acquistare una tonnellata di articoli prepagati che sono considerati un onere finanziario e nel caso in cui non puoi garantire che il prodotto verrà venduto.

Cosa succede se hai bisogno di più unità rispetto ai MOQ dei fornitori?

Come indicato nella definizione, il MOQ è il numero minimo di unità che il produttore può fornirti. Tuttavia, se hai bisogno di più unità rispetto ai MOQ dei fornitori, non preoccuparti perché di solito non è un problema per loro.

Per trasmettere le tue esigenze, quello che dovresti fare è comunicare direttamente con loro e dire loro in modo intelligente il numero di unità a cui tieni. In tal modo, il fornitore può capire cosa intendi e garantire ciò di cui hai bisogno. Inizieranno quindi il processo di produzione.

Una cosa da tenere a mente è che alcuni fornitori (soprattutto le piccole fabbriche) hanno un numero massimo di unità che possono produrre. Ecco perché una comunicazione chiara è così importante. Ricorda che tu e i tuoi fornitori dovete comprendere e concordare informazioni e condizioni. È altamente raccomandato che tu abbia un contratto che indichi queste cose prima di consegnare i tuoi sudati guadagni.

Dovrei scegliere l'azienda con i MOQ più bassi?

Sebbene in precedenza abbiamo accennato alla scelta dell'azienda con il MOQ più basso che sembra avere più senso, ciò non significa necessariamente che il valore che ricevi sia il massimo.

È necessario considerare alcuni dei seguenti:

-I requisiti di sicurezza del prodotto specificati per la tua nicchia ottengono la buona risposta del fornitore -Tracciamento del record dei fornitori sul completamento degli ordini in tempo buono o no -Il fornitore ha un team di assistenza clienti che fornisce un servizio premium?

Inoltre, dovresti anche notare queste cose:

Una cosa che fa sì che i fornitori producano prodotti di scarsa qualità è perché il loro MOQ è troppo basso. Ovviamente, usano materiali di qualità inferiore per cercare di soddisfare il basso MOQ che offri. Dopotutto, è l'unico modo in cui i produttori possono avviare un'operazione di produzione redditizia. Pertanto, fare attenzione quando si guida il MOQ.

Un altro esempio di ciò è che un ragionevole MOQ drive è importante per preservare le relazioni commerciali. Per chiunque faccia affari, perdere denaro è ciò che odiano di più, il che non fa eccezione per i tuoi fornitori. Se spingi troppo oltre il loro MOQ, ciò significa che i loro profitti saranno ridotti. Vale la pena ricordare che se più aziende li scelgono, la tua capacità di dare priorità alla produzione sarà inferiore rispetto alle aziende che offrono MOQ ragionevoli o paganti più elevati. Quindi assicurati di non mettere in pericolo i tuoi fornitori. Creare una relazione buona e armoniosa ti aiuterà ad avere più successo e più rispettabile.

Come soddisfare i MOQ?

Incontrare i MOQ può essere scoraggiante se hai appena avviato una nuova attività. Di solito, come nuova attività, hai solo bisogno di un piccolo numero di unità di produzione e non puoi soddisfare i requisiti MOQ di molti produttori.

Se questa è la situazione che incontri, la tua migliore opzione è contattare direttamente il produttore per quanto riguarda il numero di unità di cui hai bisogno e la tua convenienza. Se non riesci a soddisfare i requisiti MOQ del tuo fornitore e questi non possono negoziare il numero di unità di cui hai bisogno, vai avanti e trova un altro fornitore con MOQ più adatti.

Ci sono molti fornitori che offrono MOQ basso o addirittura nullo. Quello che devi fare è fare molte ricerche approfondite sulle directory dei fornitori o tramite Google per scegliere quella con i requisiti MOQ più ragionevoli. La scelta che fai dipende in gran parte dal tipo di prodotto che stai cercando. Un'altra opzione per te è acquistare ogni unità tramite una fonte di prodotti all'ingrosso come AliExpress, quindi hai qualsiasi MOQ da soddisfare.

Questa opzione potrebbe essere meno conveniente a lungo termine. Tuttavia, puoi acquistare il prodotto quando ne hai bisogno invece di acquistare molti prodotti prepagati. Sappiamo tutti che l'acquisto di più prodotti prepagati non fa bene a una nuova attività perché il rischio di non vendere è maggiore. Inoltre, avrai mal di testa per capire come venderli.

Negoziare i MOQ: come farlo nel modo giusto?

I seguenti suggerimenti professionali saranno la chiave per aiutarti a risolvere alcune difficoltà nel soddisfare il MOQ del fornitore e avere una buona trattativa:

1. Ricorda che dovresti chiedere la quantità specifica di prodotti di cui hai bisogno quando paghi il prezzo MOQ. Il vantaggio di questo non è quello di farti risparmiare denaro, ma di farti ottenere il numero di unità preferite. Questo porta a salvare la gestione dell'inventario che non desideri. Inoltre, non devi affrontare più del numero di prodotti che puoi vendere.

2. Se ritieni che il MOQ di un fornitore sia irragionevole perché non sei in grado di memorizzare la quantità di inventario che forniscono contemporaneamente o perché non puoi pagare in anticipo per tutto, hai negoziato con loro se possono darti metà del prodotto in anticipo e inviare il resto in pochi mesi. Naturalmente, non tutti i fornitori sono d'accordo con questo perché alcuni non hanno la capacità di archiviazione per questo. Tuttavia, potrebbero esserci altri disposti ad aiutarti se scoprono che sei serio e disposti a essere loro clienti abituali.

3. È possibile ridurre i costi di produzione quando si considera se esiste un materiale di qualità inferiore in grado di sostituire il materiale originale utilizzato dal produttore. Pertanto, anche la quantità MOQ è negoziata meglio.

4. Questo è un suggerimento per aiutarti a incontrare il tuo fornitore MOQ quando non puoi permetterti di pagare in anticipo. Uno dei modi migliori per risolvere questo problema è il crowdfunding e la vendita di preordini. Sponsorizzeranno i prodotti per aiutarti a soddisfare il MOQ del tuo fornitore senza utilizzare i tuoi soldi. In altre parole, ordinerai la quantità appropriata di cui hai bisogno. Una cosa da tenere a mente è che organizzare campagne di crowdfunding di successo come su Indiegogo o Kickstarter richiede molto impegno. In particolare, questo non è per gli uomini d'affari che non sono ben preparati. Quindi hai bisogno di risorse e know-how per farlo. Sarà una chiave per il successo che ti aiuterà a negoziare un MOQ di successo.

Quali sono i vantaggi di MOQ?

Il grande vantaggio dei MOQ è che puoi ottenere il miglior prezzo per unità, soprattutto quando acquisti all'ingrosso. Ciò significa che più acquisti, minore è il costo di ciascuna unità. In altre parole, avrai un grande valore. Inutile dire che ci rendiamo tutti conto che questo è un grande vantaggio per le grandi aziende. Hanno bisogno di immagazzinare grandi quantità di merci e possono anche permettersi di farlo.

Quali sono gli svantaggi di MOQ?

Come accennato in precedenza, i MOQ offrono alle aziende grandi vantaggi. Tuttavia, ha anche degli svantaggi, soprattutto per le imprese alle prime armi. Perché?

Perché quando vuoi incontrare il MOQ dei fornitori, quello che devi fare è essere disposto a pagare in anticipo per tutti i prodotti. Tuttavia, sappiamo tutti che questa sarà una spesa enorme che non tutte le aziende possono affrontare. Ad esempio, hai bisogno di 1000 unità a $ 10 per unità, devi pagare $ 10.000 in anticipo al produttore. Anche questo costo non include altri costi correlati come le spese di spedizione, o se fai affari in tutto il mondo, devi eliminare le scartoffie per far passare il tuo prodotto attraverso la dogana e così via.

Pertanto, è necessario prestare attenzione a questi costi nascosti quando si negoziano i prezzi con i fornitori per assicurarsi che tutto sia chiaro.

Conclusione

Questo articolo ha una definizione approfondita dei MOQ e risponde alle 10 domande più frequenti sui MOQ . Spero che tu possa trovare qualcosa di utile da questo post di Mageplaza. Vorrei che tu potessi negoziare i migliori MOQ con il tuo fornitore e goderti i profitti.

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