Che cos'è l'influencer marketing e come usarlo per espandere la tua attività

Sapevi che i consumatori si fidano dei consigli di terze parti più di quanto si fidino di un marchio stesso? Infatti, il 70% delle persone si fiderà di una recensione di un perfetto sconosciuto.

Se qualcuno ti dice che è il più grande giocatore di football della squadra, gli crederai automaticamente? Probabilmente no. Avrai un po' di scetticismo perché si stanno solo vantando di se stessi. Ma se qualcun altro ti si avvicina e ti dice che il tal dei tali è il miglior giocatore della squadra? È più probabile che tu creda a quell'altra persona, vero? Questo perché le opinioni e le raccomandazioni sono generalmente più influenti quando non provengono dalla fonte stessa.

Sapendo questo, la maggior parte dei marketer digitali include loghi e testimonianze aziendali come prova sociale sulle proprie pagine Web per rafforzare la fiducia e influenzare il comportamento dei visitatori.

Ecco una pagina di destinazione post-clic di SelectHub che utilizza prove sociali in tutta la pagina. Nota i loghi dell'azienda sia nella parte superiore che in quella inferiore della pagina, così come molte testimonianze dei clienti, tutte incluse l'affiliazione. Quello in basso include anche un colpo alla testa:

Ecco un altro esempio da Mopro. Evidenziano i loghi di grandi aziende - Skechers, Universal, Yahoo, Levi's, Microsoft, Nike e altre - per influenzare il processo decisionale dei potenziali clienti:

Sebbene includere prove sociali nelle tue pagine sia ottimo per aumentare la fiducia, un altro metodo per influenzare il comportamento di un potenziale cliente è l'influencer marketing.

Nel corso degli anni, l'influencer marketing è diventato una delle strategie principali per espandere la consapevolezza del marchio e costruire attività di successo. Esploriamo di cosa tratta tutto l'hype.

Cos'è l'influencer marketing?

L'influencer marketing è una strategia di marketing che prevede il contatto con persone famose per ricevere la loro assistenza nella promozione del tuo prodotto o servizio. Questo tipo di marketing è l'ideale per generare un aumento del traffico e delle vendite per la tua azienda, perché il pubblico del tuo influencer si fida di loro ed è più propenso ad ascoltare i loro consigli.

È importante notare che quando si tratta di influencer marketing, la qualità del pubblico pesa più della quantità del pubblico. Ciò significa che è fondamentale scegliere influencer rilevanti per il tuo pubblico di destinazione in modo che la tua campagna risuoni bene con loro. Gli sforzi del tuo influencer potrebbero raggiungere 30 milioni di persone, ma se quei 30 milioni di persone non hanno bisogno o desiderio per il tuo prodotto o servizio, è probabile che i tuoi sforzi (e denaro) andranno sprecati.

È anche altrettanto importante considerare dove il tuo influencer invierà il traffico una volta che avrà menzionato il tuo marchio e avrà incuriosito il suo pubblico. L'opzione migliore: una pagina di destinazione post-clic personalizzata.

Suggerimenti per creare una pagina di destinazione post-clic per la tua campagna di influencer

Quando è completamente ottimizzata, la tua pagina di destinazione post-clic ha il potenziale per ottenere il massimo coinvolgimento e tassi di conversione elevati. Analogamente alle best practice per la pagina di destinazione post clic standard, ecco alcuni suggerimenti per creare la pagina di destinazione post clic per la campagna:

• Personalizza la tua pagina per l'influencer e il pubblico che attirano. Ciò significa che il processo di progettazione della pagina di destinazione post-clic dell'influencer potrebbe variare in qualche modo rispetto a come si crea una tipica pagina di destinazione post-clic.
• Usa la corrispondenza del messaggio per creare una stretta relazione tra gli sforzi del tuo influencer e la tua pagina di destinazione post-clic. Costruendo la tua pagina per riflettere accuratamente le parole del tuo influencer, aumenti le tue possibilità di aumentare il coinvolgimento e ridurre la frequenza di rimbalzo.
• Includi contenuti originali e concentrati su un solo argomento specifico, personalizzato in base al messaggio del tuo influencer.

Proprio come con qualsiasi pagina web, il test A/B della pagina che stai creando è parte integrante del successo della tua campagna. Testando vari elementi, sei in grado di vedere cosa funziona e cosa no, permettendoti di ottimizzare la tua pagina finché i tuoi risultati non saranno superiori.

Cosa considerare quando si sceglie un influencer

Dal momento che il tuo influencer non si imporrà a un pubblico specifico, è fondamentale che l'influencer a cui scegli di rivolgerti sia adatto alle tue esigenze. Ricorda, solo perché un influencer ha 30 milioni di follower, non significa che siano i follower giusti per te: potrebbero raggiungere 30 milioni di persone che non hanno assolutamente alcun interesse per il tuo prodotto o servizio.
Per scegliere un influencer adatto al tuo marchio, considera queste aree contestuali:

Nicchia

In quale area, o aree, può essere trovato il tuo target di riferimento? La tua attività è focalizzata su medicina, legale, contabilità, pubblicità o qualcos'altro?

Genere

Ora scegli una categoria specifica (o alcune) all'interno della tua nicchia - moda, tecnologia, sport, viaggi, ecc. - e assicurati che le tue campagne attirino potenziali clienti seri.

Personalità/professione

Quale tipo di personalità o professione promuoverà al meglio il tuo prodotto o servizio? Questa persona che entrerà in contatto con il tuo pubblico è un ricercatore, una persona autorevole, un educatore, un funzionario governativo, ecc.?

Azionabilità

Cosa stai esattamente cercando di ottenere dalla tua campagna di influencer e quale azione speri che l'influencer guidi? Ad esempio, se stai cercando di aumentare il tuo seguito su Twitter, ti consigliamo di scegliere un influencer che abbia anche un pubblico di Twitter eccezionalmente ampio.

Come iniziare con l'influencer marketing

Sebbene sia compito dell'influencer promuovere il tuo prodotto o servizio a un pubblico mirato, è tuo compito comunicare chiaramente il tuo valore all'influencer affinché trasmetta quel messaggio al suo pubblico.

Hai bisogno di una strategia per convincere gli influencer a condividere i tuoi contenuti. Ecco alcune idee:

Includi le loro citazioni o commenti sui tuoi contenuti

Analogamente ai post sul blog degli ospiti di influencer, l'aggiunta di commenti o citazioni di influencer ai tuoi contenuti è perfetta per aumentare la credibilità della tua azienda. Fa sentire i lettori come se stessero raccogliendo informazioni preziose, non solo da te, ma anche da altri esperti del settore.

Sebbene queste aggiunte dovrebbero risaltare tra i tuoi contenuti (con una citazione in blocco o su uno sfondo contrastante), dovrebbero comunque fluire senza intoppi con il tuo messaggio. Inoltre, assicurati di ricollegare quelle sezioni alla fonte da cui le hai ricevute e fai sapere all'influencer che hai usato le sue parole/idee nei tuoi contenuti.

Di recente, Instapage ha incontrato alcuni dei migliori marketer digitali del mondo per avere un'idea di dove è stato il settore e dove potrebbe dirigersi in futuro. Abbiamo registrato la nostra sessione per offrirla come video e l'abbiamo riproposta anche in un post sul blog, con gli influencer e le loro opinioni sulle ultime tendenze di marketing:

Menzionali in un elenco curato

Un elenco curato è una forma utile di contenuto di marketing che è probabile che venga condiviso da altri. Quindi un buon modo per convincere i leader di pensiero influenti a condividere la tua lista è includerli in essa.

Curata ha fatto questo con il suo elenco curato di strumenti di content marketing, dagli strumenti di analisi dei siti Web agli strumenti di automazione del marketing, ai blog e agli strumenti CMS:

Dopo aver trovato tutti i più grandi nomi del settore e averli aggiunti alla tua lista, assicurati di farglielo sapere. Invia loro un messaggio diretto, e-mail o taggali sui social media per aumentare il coinvolgimento allo stesso tempo.

Chiedi loro di scrivere un post sul blog degli ospiti

Quando un esperto del settore contribuisce al tuo blog, non solo aggiungi ottimi contenuti al tuo blog, ma aumenti anche la credibilità del tuo blog. I lettori vedono il post degli ospiti e hanno più fiducia che farai quello che dici di poter fare.

Il vantaggio più prezioso di un post sul blog di un ospite di influencer è che è probabile che condividano il loro post attraverso le loro reti, con il loro pubblico. Per te, questo significa raggiungere un pubblico completamente nuovo.

Taggali sui social media

Se stai cercando un maggiore coinvolgimento sui social media, questo metodo è fondamentale.

Ricerca a quali esperti del tuo campo sono interessati e produci contenuti che li attireranno. Pubblicalo sui social media e tagga o menzionali per attirare la loro attenzione (soprattutto se il contenuto riguarda loro ). Puoi persino inviare loro un messaggio diretto per far loro sapere che li hai menzionati (fai attenzione ai messaggi diretti in quanto possono allontanare gli influencer).

Se i tuoi contenuti sono pertinenti, utili o sufficientemente stimolanti, potresti guadagnare una condivisione, un retweet o una ripubblicazione.

Chiedi ai clienti soddisfatti di fornire un feedback

Se i grandi marchi sono già diventati tuoi clienti, questo è qualcosa da evidenziare.

Chiedi ai clienti di rispondere ad alcune domande di sondaggi/interviste sul tuo prodotto o servizio, in modo che altri possano farsi un'idea di come il prodotto potrebbe funzionare anche per loro. Puoi persino richiedere che carichino foto o video di se stessi utilizzando il tuo prodotto, in modo che i potenziali clienti possano vedere come funziona il tuo prodotto e come altri leader del settore ne traggono vantaggio.

Contatta influencer di medio livello

È importante notare che mentre raggiungere i migliori marchi del settore è l'ideale per creare consapevolezza del marchio, non c'è niente di sbagliato nel collaborare con influencer di medio livello per iniziare. Se il tuo budget non è proprio quello che vorresti fosse, soprattutto se sei una startup o una piccola impresa, questo può essere un ottimo modo economico per migliorare il tuo ROI.

Nel 2015, Try The World, un'azienda che offre scatole di abbonamenti alimentari gourmet internazionali, stava cercando di aumentare la consapevolezza dei propri prodotti. Invece di rivolgersi a una celebrità di grande nome come loro influencer, hanno deciso di contattare YouTuber, Missy Lanning, che ora ha oltre 629.000 abbonati. Ha pubblicato questo video YouTube di Taste Test Challenge con una casella di abbonamento da Try The World:

Ad oggi, il video ha generato oltre 770.000 visualizzazioni, ha notevolmente aumentato la consapevolezza del marchio e ha persino guadagnato un miglior rapporto qualità-prezzo rispetto alla collaborazione con un influencer di alto livello.

Pronto ad espandere la tua attività con l'influencer marketing?

Non è sufficiente avere semplicemente un'efficace campagna di marketing digitale perché c'è sempre qualcosa che potresti sfruttare per rendere i tuoi sforzi ancora più efficaci.

Che tu stia tentando di raggiungere un pubblico completamente nuovo, cercando di aumentare il tuo ROI o semplicemente sperando di trovare un metodo pubblicitario non così invasivo, l'influencer marketing potrebbe essere esattamente ciò di cui hai bisogno.

Dopo aver creato la tua strategia di influencer marketing, assicurati di rimandare il traffico dell'influencer a una pagina di destinazione post-clic professionale in modo che i tuoi nuovi potenziali clienti possano comprendere il tuo messaggio e convertirsi in nuovi clienti. Registrati oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.