Che cos'è l'automazione del marketing di crescita? Ecco cosa devi sapere per crescere nel 2022

Pubblicato: 2022-04-17

Hai sentito parlare di automazione del marketing di crescita?

Sono sicuro che l'hai fatto: il marketing di crescita è in genere parte della tua strategia di marketing più ampia.

Oggi ti mostrerò come portare ulteriormente il marketing di crescita aggiungendo l'automazione al mix.

Nota: Scopriamo nuovi lead in modo che tu possa scalare i tuoi sforzi di crescita. Provalo gratuitamente per 14 giorni.Che cos'è l'automazione del marketing di crescita?

Il growth marketing è un processo di marketing che si concentra su una crescita rapida e sostenibile. Se sei pronto a scalare, il marketing di crescita potrebbe essere l'approccio giusto.

A seconda della tua attività, il marketing di crescita potrebbe includere strategie come:

Usare la personalizzazione per guidare la crescita
Sfruttare i test A/B su larga scala
Creazione di una strategia di marketing basata sull'account
Semplificazione del processo di onboarding

A volte sentirai anche il marketing della crescita chiamato "hacking della crescita". (Devi amare una buona parola d'ordine, giusto?)

Ad ogni modo, non stiamo parlando solo di marketing di crescita, stiamo parlando di costruire una strategia di automazione del marketing di crescita.

Ecco cosa significa: quando abbini il marketing di crescita all'automazione, ottieni una strategia di marketing incentrata sulla crescita che richiede meno tempo.

5 passaggi per creare la tua strategia di automazione del marketing di crescita

In Leadfeeder, siamo grandi sostenitori dell'automazione. Se usato correttamente, può potenziare la crescita, guidare i lead e aiutare le aziende di tutte le dimensioni a offrire un'esperienza cliente killer.

Aggiungi automazione al mix e otterrai una crescita dinamite. Per iniziare, avrai bisogno di una strategia di marketing di crescita. Una volta che hai questo, è il momento di esaminare l'utilizzo dell'automazione per raggiungere i tuoi obiettivi. Ecco alcuni modi in cui l'automazione può guidare la tua strategia di crescita.

Semplifica la raccolta e l'analisi dei dati con il reporting automatico

Se sei concentrato sulla crescita, probabilmente hai un milione di altre attività sul piatto. Tuttavia, devi dare la priorità ai dati per capire cosa guida la crescita e cosa no.

Sapevi che l'automazione può raccogliere e analizzare i dati per te? Può persino creare report che puoi utilizzare per mostrare al tuo team o agli investitori come stanno andando gli affari.

Sfrutta le integrazioni e i modelli di Google Data Studio per occuparti della raccolta dei dati mentre ti concentri su altre strategie di crescita.

Ancora meglio, hanno tonnellate di modelli per i rapporti di marketing.

Automatizza parti della tua strategia di marketing basata sull'account
Il marketing basato sull'account è una strategia di marketing di crescita popolare, ma richiede anche tempo.
Se non hai familiarità con il marketing basato sull'account (ABM), è una strategia B2B che prende di mira aziende specifiche piuttosto che rivolgersi a un vasto pubblico e vedere chi morde.
ABM è popolare tra i marketer della crescita perché ti aiuta a creare contenuti e campagne personalizzati che aumentano le conversioni e, hai indovinato, guidano la crescita.
Utilizzando strumenti come Leadfeeder, puoi automatizzare alcuni dei processi ABM. Ad esempio, puoi creare un avviso personalizzato per farti sapere quando qualcuno del tuo account di destinazione visita il tuo sito web. Ti mostreremo anche quali contenuti hanno visualizzato e per quanto tempo sono rimasti su ciascuna pagina.

Puoi utilizzare queste informazioni per rimanere aggiornato sulla tua strategia ABM senza effettuare il check-in ogni giorno.
Nota a margine, di recente abbiamo tenuto un ottimo webinar sulla strategia AMB, aggiungilo ai segnalibri per una giornata piovosa. ️
Automatizza l'avvio del processo di conversione dei lead
Vuoi crescere e vuoi crescere velocemente. Non puoi farlo se i lead sono languidi nel tuo CRM o non arrivano mai al tuo team di vendita.
Ti abbiamo preso, fam.
Con l'automazione di Leadfeeder, puoi impostare i parametri per ciò che consideri un vantaggio importante e poi dirci cosa farne.

Supponiamo di rivolgerti alle aziende B2B negli Stati Uniti con più di 100 dipendenti che hanno espresso l'intenzione di acquisto.
Quando qualcuno di un'azienda che soddisfa questi criteri raggiunge il tuo sito, possiamo inviarti un messaggio via e-mail o Slack.
Se vuoi essere elegante, puoi dirci di inviarlo direttamente al tuo CRM, creare un account o persino assegnarlo al venditore giusto.
Usa i chatbot per semplificare la qualificazione dei lead
I chatbot, come forse saprai, sono applicazioni che puoi aggiungere al tuo sito Web per rispondere a domande, inviare risorse agli utenti e, sì, anche qualificare i lead.

Invece di utilizzare un bot per condividere solo informazioni su ciò che fa la tua azienda e sui prezzi, puoi porre domande dettagliate su chi sono, di cosa hanno bisogno e quali tipi di servizi sono interessati. Questi sono tutti dettagli di cui hai bisogno per qualificarti conduce e concentrati sugli account che contano.
A seconda della piattaforma di chatbot che utilizzi, potresti essere in grado di inviare quei lead direttamente al tuo CRM, insieme alle informazioni sulla qualifica dei lead che hanno già fornito.
Ciò consente al tuo team di vendita di risparmiare tempo e fornisce informazioni cruciali che possono utilizzare per concludere più affari.

Aggiungi l'automazione della posta elettronica alla tua cassetta degli attrezzi di marketing
Se non stai già utilizzando l'automazione della posta elettronica, stai perdendo tempo e probabilmente perderai lead.
Oggi, l'automazione della posta elettronica è piuttosto sofisticata. Ad esempio, puoi usarlo per:
Coltiva i contatti con le campagne a goccia : crea la campagna una volta e utilizza l'automazione della posta elettronica per coltivare migliaia di contatti.
Crea trigger e-mail : invia automaticamente e-mail quando gli utenti intraprendono un'azione specifica come visitare la pagina dei prezzi o della demo, abbandonare il carrello o scaricare un magnete guida.

Coinvolgi nuovamente i lead persi che tornano al tuo sito : a volte i lead non sono pronti per l'acquisto. Puoi utilizzare l'automazione della posta elettronica per coinvolgere i visitatori che tornano al tuo sito Web dopo un determinato periodo di tempo e riportarli nella canalizzazione.
Semplifica l'onboarding : usa l'automazione della posta elettronica per creare una sequenza di onboarding che aiuti i nuovi clienti a partire con il piede giusto e riduca l'abbandono.
L'email marketing è una delle strategie di marketing più efficaci, con un ROI medio del 4.200%. L'aggiunta dell'automazione al mix aiuta le aziende orientate alla crescita a trarne il massimo.

Le strategie di automazione del marketing di crescita guidano la crescita reale
Automazione + marketing di crescita = la combinazione perfetta. La combinazione di marketing di crescita e automazione è un modo infallibile per guidare la crescita. Quando dedichi meno tempo alle attività ripetitive, hai più tempo per creare prodotti, correggere bug e far crescere la tua attività.
Leadfeeder è uno strumento di monitoraggio di siti Web che ti mostra quali aziende visitano il tuo sito e cosa fanno quando ci arrivano. Iscriviti per una prova gratuita di 14 giorni e scopri come possiamo aiutare la tua azienda a crescere.