Che cos'è l'algoritmo A10 di Amazon?

Ottenere i tuoi prodotti su Amazon potrebbe essere il passo migliore per portare la tua attività al livello successivo. Con circa il 50% degli acquirenti che si rivolgono ad Amazon quando cercano un prodotto da acquistare, la piattaforma di e-commerce più grande del mondo è responsabile di oltre il 40% delle vendite online.

Questo, tuttavia, rende Amazon un enorme mercato per la concorrenza, soprattutto per le piccole imprese o le mamme casalinghe che cercano di guadagnarsi da vivere. Inoltre, i continui aggiornamenti dei criteri di classificazione dei prodotti rendono il tutto ancora più complicato.

Algoritmo A9 di Amazon

A prima vista, può sembrare che Amazon SEO sia simile ai motori di ricerca di Google o Yahoo. Bisogna però capire che Amazon è una piattaforma di acquisto, il che la rende per certi versi diversa e più diversificata.

L'obiettivo principale dell'algoritmo Amazon è aiutare i consumatori nella ricerca dei prodotti. L'algoritmo in quanto tale classifica diverse aziende e i loro prodotti sul sito, fornendo i risultati più rilevanti per il consumatore. Il che, a sua volta, ci dice che l'algoritmo è la chiave principale per determinare quali venditori verrebbero mostrati ai clienti nella pagina del prodotto.

Con i recenti aggiornamenti di Amazon, c'è stato un enorme calo nella classifica di molti prodotti che in precedenza si erano classificati molto in alto. Il numero di variabili da considerare per classificare un prodotto su Amazon è notevolmente aumentato, dalle recensioni dei prodotti alla meta keyword utilizzata. Tutti questi sforzi non sono necessariamente negativi, tuttavia, mirano tutti a cancellare le pratiche SEO di Black Hat sulla sua piattaforma, il tutto per creare un mercato in cui operano le forze libere della domanda.

Forse gli aggiornamenti hanno reso più difficile per i venditori inserire i loro prodotti nell'elenco. Tuttavia, se riesci a capirli e lavorarci su, non dovrebbe essere difficile per la tua azienda.

Pensa all'algoritmo come a un grosso pezzo di file pieno di informazioni diverse su un prodotto. Ciascuno dei dati inseriti dal venditore può influenzare la classifica del prodotto. Termini di ricerca o parole chiave, contenuto, metriche del venditore, feedback, recensioni, tassi di errore degli ordini, Logistica di Amazon, termini di ricerca back-end, tutto viene preso come input nell'algoritmo Amazon. E poi, l'algoritmo ti consente di sapere dove si classifica il tuo prodotto (su Amazon).

Amazon A9 è il nome dato all'ultimo algoritmo annunciato "ufficialmente". Sebbene i fattori algoritmici non siano definiti in modo esplicito, l'algoritmo A9 sembra classificare i prodotti in base a:

• Cronologia delle prestazioni di vendita
• Rilevanza della corrispondenza del testo: a partire dal titolo del prodotto, si estende alla descrizione e alla copia del prodotto.
• Prezzo: se i tuoi prezzi sono molto più alti rispetto ai concorrenti, il tuo concorrente potrebbe prendere la torta.
• Disponibilità di scorte: se hai esaurito le scorte, la classifica dell'inserzione potrebbe diminuire o scomparire. Pianifica sempre di conseguenza.

Oltre ai fattori di cui sopra, ci sono fattori indiretti che influiscono sul posizionamento del tuo prodotto su Amazon. Questi includono il metodo di adempimento, le recensioni, le immagini, i contenuti premium (A+, EBC), la pubblicità e le promozioni.

Algoritmo A10 di Amazon

Il problema è che ci sono stati aggiornamenti su Amazon A9, chiamato Amazon Algorithm A10. Amazon non ha ancora rilasciato una dichiarazione sul fatto che abbia effettivamente cambiato il nome dell'algoritmo che classifica le parole chiave e i prodotti sul sito Web Amazon.com.

Il recente aggiornamento ha cambiamenti significativi nel modo in cui funziona l'algoritmo. I nuovi aggiornamenti si concentrano più sul comportamento dei consumatori più che su qualsiasi altra cosa. Se il tuo prodotto vende di più e piace a più persone, si distinguerà immediatamente. I tuoi concorrenti verranno sotto.

In particolare, viene dato molto più peso alla pertinenza e meno alle vendite guidate dal suo sistema pubblicitario interno "Prodotti sponsorizzati", noto anche come "Amazon PPC".

9 fattori che influenzano il ranking delle parole chiave in A10

1. Autorità del venditore : si riferisce all'autorità del venditore che ha il controllo dell'elenco di Amazon o della scatola di acquisto. Ciò è influenzato da fattori quali, da quanto tempo il venditore è attivo su Amazon, la valutazione del feedback del venditore, le metriche delle prestazioni del venditore, quanti prodotti il ​​venditore ha nel proprio catalogo e altri fattori minori.
2. Impressioni : quante volte il prodotto viene visualizzato ovunque sul sito Web Amazon, sui siti affiliati e partner. Più visualizzazioni, maggiore è il grado.
3. Vendite interne : vendite che iniziano dal sito Web di Amazon, senza essere cercate (cose come "acquistati frequentemente con").
4. Vendite PPC : questo era un fattore importante nel posizionamento delle parole chiave su Amazon. È ancora un fattore, ma non più una delle forze principali nel ranking delle parole chiave.
5. Percentuale di clic : la frequenza con cui viene fatto clic sul prodotto quando viene visualizzato un risultato di ricerca. Questo è il motivo per cui avere una foto principale e un titolo accattivanti è davvero importante.
6. Vendite fuori sede: questa è stata la forza principale nel guidare il ranking delle parole chiave per l'A9, poiché guidare il traffico fuori sede verso la tua scheda Amazon è ora 3 volte più efficace rispetto all'utilizzo di Amazon PPC.
7. Tasso di conversione : il rapporto con cui qualcuno visualizza e quindi acquista effettivamente il tuo prodotto. Maggiore è il tasso di conversione, maggiore sarà la posizione del tuo prodotto.
8. Cronologia delle vendite : quanto bene vende il tuo prodotto e la sua storia è un fattore importante per il modo in cui ti posizioni organicamente nelle pagine dei risultati di ricerca di Amazon. Mantenere i tuoi prodotti sempre in stock garantirà un buon posizionamento dei prodotti.
9. Vendite organiche : è quando gli acquirenti acquistano il tuo prodotto senza alcun marketing o promozione. Se un utente cerca qualcosa, il tuo prodotto viene visualizzato e qualcuno lo acquista, è considerata una vendita organica.

5 modi per ottimizzare il tuo negozio Amazon

I modi migliori per ottimizzare le tue classifiche SEO su Amazon sono:

1. Valuta i concorrenti

Prima di iniziare, visita le pagine dei prodotti concorrenti per capire cosa stanno già guardando i consumatori. Avere una buona comprensione di ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo in ogni momento, nonché di ciò che funziona per loro, ti avviserà delle migliori pratiche e delle opportunità per il tuo marchio.

Quando si tratta di stagionalità, i contenuti, i messaggi e le foto della descrizione dei prodotti della concorrenza sono aggiornati? Se la risposta è sì, hanno già in atto una strategia SEO di Amazon. Segui l'esempio e fallo meglio. Le persone utilizzano Amazon come mezzo per la ricerca prima dell'acquisto.

2. Ottieni il prezzo giusto

Arrivare al giusto prezzo Amazon non è facile. I marchi vogliono fare soldi, ma non vogliono nemmeno spaventare i consumatori. Amazon è il regno delle offerte, sì, ma ricorda di non lasciarti trasportare dai tuoi sconti. La fiducia è un fattore importante nella conversione e i prezzi scontati ne sono una parte importante.

Ad esempio, se un prodotto era originariamente impostato a $ 100, ma è stato recentemente ridotto a $ 24,99, potrebbe sembrare un po' strano. Anche se sembra certamente l'affare del secolo, alcuni potrebbero pensare che sia troppo bello per essere vero. Potrebbero anche pensare che il prodotto manchi di qualità, quindi passare a un altro marchio con un prodotto simile. Anche se quel prodotto ha prezzi complessivi più alti, la loro struttura dei prezzi non sembra così sospetta.

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3. Incoraggiare le recensioni

Se le vendite sono re, le recensioni dei prodotti sono regine. Anche sui nostri acquisti Amazon, le valutazioni a stelle e le recensioni influiscono pesantemente sul processo di acquisto. Le recensioni offrono più di un vantaggio.

In primo luogo, l'84% dei consumatori si fida delle recensioni online tanto quanto si fida dei consigli degli amici. I clienti credono anche che le recensioni positive inducano a fidarsi di più delle aziende. Amazon è molto consapevole del fatto che i clienti si affidano alle recensioni per prendere decisioni, sia per dissipare i timori sulla qualità del prodotto che per offrire prove sociali.

In secondo luogo, le recensioni aiutano anche a classificare i prodotti. Un prodotto concorrente con recensioni spesso si classifica molto più in alto di uno con relativamente poche recensioni.

Una delle migliori tattiche per aumentare la quantità di recensioni è seguire via e-mail gli utenti che hanno acquistato di recente il prodotto chiedendo semplicemente una recensione. Potenzialmente, puoi persino incentivare le recensioni positive. C'è una linea sottile quando si tratta di e-mail però. Evita lo spam e le e-mail aggressive inviando non più di 1 o 2 e-mail e offri ai clienti uno sbocco per condividere qualsiasi possibile feedback negativo direttamente con te, piuttosto che lasciare una recensione negativa.

Tuttavia, nel tentativo di aumentare il numero di recensioni, alcuni venditori ricorrono a tecniche subdole.

Ad esempio, molti venditori cercano di manipolare i Super URL, ciò che appare nella ricerca di una particolare parola chiave rilevante per il tuo prodotto, al fine di pubblicare recensioni false. Pensano che questo indurrà Amazon a credere che stanno ricevendo recensioni autentiche e che i loro prodotti sono molto richiesti.

Ma ecco il kicker: Amazon registra tutto. Amazon utilizza una funzione di checksum per convalidare la classifica del prodotto in questione nel caso in cui i venditori provino a utilizzare numeri falsi nel timestamp. Quindi, anche con timestamp alterati, il checksum assicura che gli algoritmi di Amazon non vengano ingannati. Questo riconduce direttamente al proprietario del prodotto e, generalmente, le sue recensioni vengono rimosse.

4. Ottimizza le schede di prodotto

Da tutti i titoli, valutazioni, numero di recensioni, sconti e immagini con cui possono interagire prima di fare clic su un link, gli acquirenti possono decidere in pochi secondi se vogliono interagire con la tua pagina o fare clic sul pulsante Indietro. Gli sforzi di ottimizzazione che i marchi mettono nel proprio sito dovrebbero riflettersi negli elenchi di Amazon grazie alle sue capacità di ricerca.

Ecco alcuni suggerimenti chiave per ottimizzare le schede di prodotto:

• Ottimizza il titolo della tua inserzione su Amazon: il titolo della tua inserzione è l'immobile più prezioso sulla tua scheda di prodotto Amazon. Secondo le migliori pratiche suggerite da Amazon, il titolo dovrebbe contenere elementi come: marchio, linea di prodotti, materiale o caratteristica chiave, tipo di prodotto, colore, dimensioni e imballaggio/quantità.

Passaggi di azione per ottimizzare i titoli dei prodotti
1. Usa Magnet per ricercare le due o tre parole chiave più popolari per il tuo prodotto.
2. Inoltre, utilizza Keyword Inspector per eseguire una ricerca "ASIN inverso estensivo" sul tuo principale concorrente.
3. Prova a scegliere un concorrente tra i primi tre posti con il maggior numero di recensioni. Questa è generalmente un'indicazione che stanno vendendo più a lungo, il che fornirà più dati.
4. Una volta che hai questi 3-4 set di dati, combinali e rimuovi tutti i termini di ricerca irrilevanti per il tuo prodotto. Quindi, usa un contatore di frequenza di parole e frasi di due parole e inizia a scrivere il tuo titolo in base a questa frequenza.

• Ottimizza i punti elenco del prodotto: in sostanza, qualsiasi parola chiave non sia stata utilizzata nel titolo, dall'elenco principale compilato in precedenza, dovrebbe essere inserita nei punti elenco. Questo è anche un buon momento per segnalare i prodotti con cui la tua inserzione potrebbe essere compatibile.
• Crea descrizioni di prodotti che raccontino una storia: proprio come i punti elenco, la descrizione del prodotto non ha un impatto diretto sulla classifica. Tuttavia, è indicizzato e avrà un impatto sulla visibilità. Inoltre, una copia ben scritta con un forte invito all'azione può sicuramente avere un effetto sulle conversioni. Rendilo diretto e al punto (ad es. Acquista ora, Ordina oggi, ecc.).
• Utilizza i termini di ricerca di back-end: i termini di ricerca di back-end sono un ottimo posto per eliminare alcuni termini spagnoli, errori di ortografia e parole comunemente usate nella tua nicchia. Ad esempio, se vendessi accessori per cani, potrei includere le prime 50 o 100 razze di cani poiché la maggior parte dei proprietari cercherà "collare per cani per Labrador". Per quanto riguarda gli errori di ortografia, Amazon dice che li tiene conto, ma la nostra esperienza mostra il contrario, quindi è meglio includerli.

5. Guidare il traffico esterno

I marchi tendono a dimenticare questa tattica. Le stesse tattiche utilizzate per indirizzare le persone al tuo sito funzioneranno anche per le tue inserzioni su Amazon. Indirizza traffico mirato da Facebook, AdWords e persino dai blogger alle pagine dei prodotti Amazon.

Pensieri finali

Amazon è diventato essenziale per molti marchi oggi e imparare a ottimizzarlo per i tuoi prodotti è un affare da fare o rompere. Cerca di concentrarti su tutto come se fossi il consumatore. Dedicando del tempo a supportare adeguatamente le tue inserzioni con alcune ottimizzazioni, sarai in grado di competere con successo per tutti i livelli multipli.