Cos'è Alibaba? Vantaggi della vendita su Alibaba nel 2022

Alibaba è un mercato business-to-business (B2B) mondiale che supporta oltre 1,31 miliardi di utenti registrati al momento del 2022.

Le aziende possono cercare prodotti all'ingrosso su Alibaba e trovare i fornitori più adatti alle loro esigenze. Alibaba ti aiuterà anche a crescere in nuovi mercati. Tuttavia, per avere successo, è necessaria una profonda conoscenza della piattaforma Alibaba.

Cos'è Alibaba?

Alibaba offre un mercato online che collega produttori e grossisti dalla Cina ad aziende e privati ​​di tutto il mondo che desiderano commerciare o vendere. I clienti acquistano prodotti per le loro attività e li vendono o li utilizzano per rivenderli o si registrano come esportatori cercando di utilizzare Alibaba come piattaforma per la vendita.

Alibaba si distingue da AliExpress (il suo sito simile) e da altre piattaforme di e-commerce popolari, come eBay e Amazon. Il suo obiettivo principale è il commercio tra aziende, non il metodo diretto al consumatore o da individuo a persona. La sua attività consiste solitamente in merci vendute in grandi quantità dai grossisti a piccole e medie aziende di tutto il mondo, che poi rivendono i prodotti a scopo di lucro nei mercati locali. In questo modo, Alibaba è più simile a servizi di "drop-shipping" come Doba.com .

A causa di questa disposizione, molti dei prodotti che possono essere acquistati richiederanno l'acquisto di una certa quantità in una volta. Ci sono, tuttavia, alcuni prodotti di cui puoi acquistare una quantità limitata in una volta e Alibaba non è un problema per i clienti che acquistano prodotti dai suoi partner per divertirsi a loro piacimento!

Come funziona Alibaba

La piattaforma globale business-to-business (B2B) connette acquirenti e venditori in tutto il mondo su una piattaforma di mercato integrata.

I fornitori producono e vendono le loro merci in grandi quantità ad acquirenti che cercano azioni per le loro attività.

La società ha anche siti Web di e-commerce associati, tra cui Taobao, Tmall e AliExpress.

Taobao: sito C2C identico a eBay

Tmall è un sito Web B2C come Amazon che consente alle aziende straniere di vendere i propri prodotti ai clienti cinesi.

Il braccio internazionale B2C di AliExpress Alibaba vende prodotti per clienti internazionali a prezzi di fabbrica senza richiedere una dimensione minima di acquisto.

Se sei un'azienda statunitense che desidera acquistare all'ingrosso all'ingrosso o acquistare prodotti per la propria azienda, negli Stati Uniti o nel mondo, Alibaba è spesso uno sportello unico ideale.

Vantaggi della vendita su Alibaba

1. Puoi raggiungere un mercato globale di acquirenti

Uno dei motivi più importanti per diventare un venditore Alibaba è il collegamento con il mercato globale degli acquirenti. Alibaba vanta oltre 26 milioni di acquirenti attivi. Le aziende globali utilizzano la loro piattaforma per cercare gli elementi di cui hanno bisogno per gestire la propria attività.

Se stai cercando un'opportunità per entrare in contatto con un pubblico internazionale, Alibaba è un ottimo punto di partenza.

2. Vendi più prodotti

Se la tua azienda è un'azienda B2B che sta cercando di vendere i prodotti che stai vendendo, potrebbe non essere facile lavorare con altre piattaforme come Amazon poiché sono più orientate alle attività B2C. Tuttavia, la piattaforma è stata progettata specificamente per le aziende B2B con Alibaba.

Ciò significa che stai raggiungendo il pubblico corretto di potenziali acquirenti delle tue merci.

Aiuterà ad aumentare le vendite per la tua attività e, di conseguenza, i tuoi ricavi.

3.   Alibaba è conveniente

Alibaba è conveniente poiché ogni tipo di azienda può permettersi i suoi servizi. I fornitori su piccola scala ottengono entrate anche dalla vendita del numero minimo dei loro prodotti attraverso il sito di Alibaba, mantenendo una quantità in eccesso più ampia.

Inoltre, i venditori non sono tenuti ad avere un proprio sito web o un budget di marketing per vendere i propri prodotti su Internet perché Alibaba è una piattaforma estremamente popolare con potenti costruttori di negozi per mostrare i prodotti dei venditori su Alibaba.

Gli acquirenti sono inoltre liberi di sfogliare gli articoli sul sito Web e selezionare l'articolo che desiderano acquistare.

Non vengono addebitati costi aggiuntivi, ad eccezione del costo del prodotto.

4. Più facile da vendere all'ingrosso

Uno dei maggiori vantaggi di Alibaba è la sua capacità di offrire vendite all'ingrosso. Sfortunatamente, molte piattaforme di e-commerce rendono difficile effettuare acquisti all'ingrosso.

Amazon, ad esempio, fornisce prezzi a più livelli per aiutare le aziende a vendere grandi quantità. Tuttavia, l'unico problema è che le inserzioni vengono visualizzate nei risultati di ricerca insieme alle inserzioni incentrate sui consumatori.

Nel caso delle cartucce per penne, ad esempio, c'è un misto di borse grandi e scelte più sfuse.

È più difficile per le aziende esaminare tutte le opzioni poiché devono ordinare gli elenchi che non sono pertinenti ai loro requisiti per la fornitura all'ingrosso.

In cosa è diverso Alibaba rispetto ad Amazon?

Sebbene Amazon e Alibaba abbiano molte somiglianze, hanno anche alcune differenze significative che devi considerare.

Differenze culturali

Se sei nuovo nel lavorare con aziende internazionali, ci sono alcune cose da sapere su Alibaba oltre alla cultura cinese. Conoscere queste differenze aumenterà la tua capacità di negoziare e comunicare con i fornitori, portando a transazioni più efficienti.

Esiste un'ovvia barriera linguistica per molti venditori e fornitori cinesi. Sebbene la maggior parte dei rappresentanti di vendita su Alibaba sia in grado di leggere, parlare e scrivere in inglese, potrebbero esserci delle difficoltà nella comunicazione, in particolare tramite e-mail.

Inoltre, i convenevoli cinesi sono diversi. Le persone possono riferirsi a te con il nome di "tesoro" o "caro" nelle e-mail, il che è del tutto normale. L'onestà è una cosa importante in Cina. Sii sempre cortese quando parli con i tuoi fornitori (sempre un'ottima idea, indipendentemente da dove si trovi il tuo fornitore!).

Etica del lavoro e vacanze

In Cina, la maggior parte dei lavoratori in Cina segue l'orario di 996 ore, il che significa che lavora dalle 9:00 alle 21:00 sei giorni alla settimana. Questo programma di 72 ore può sembrare eccessivo per coloro che sono abituati a lavorare 40 ore a settimana. Ma in realtà è abbastanza tipico in Cina.

Tuttavia, la maggior parte dei lavoratori cinesi si prende sempre quattro settimane di ferie importanti: Festival di Primavera (Capodanno cinese), Qingming (Festa dello spazzamento delle tombe), Festa del lavoro e Festival di Dragonboat.

Le quattro celebrazioni di solito durano almeno una settimana; durante questi periodi, la maggior parte della Cina è spenta. Ciò potrebbe influire sulla velocità di ricezione delle risposte dai fornitori, nonché sui tempi di consegna e di consegna.

Come vendi su Alibaba?

Non puoi entrare a far parte dei ranghi di un venditore Alibaba senza un account Alibaba, motivo per cui devi prima creare l'account.

1. Seleziona quale piano venditore Alibaba desideri

I piani a pagamento non sono costosi e offrono una varietà di opzioni straordinarie. A seconda del paese che stai vendendo, il tuo piano sarà una varietà di piani. I piani a pagamento ti consentono di pubblicare un numero illimitato di prodotti. Consentono inoltre di rispondere alle domande e di fornire l'accesso al servizio clienti. Scegli il piano più adatto a te e al tuo budget. Quando crei il tuo account con Alibaba, verrà sottoposto alla procedura di verifica aziendale di Alibaba per garantire che tu non sia una falsa azienda.

2. Carica i tuoi prodotti su Alibaba

Non vale la pena usare Alibaba se non hai nulla da offrire. Devi pubblicare i tuoi articoli su Alibaba quando crei un account. Mentre puoi aggiungere prodotti in una serie, questo può essere un bel compito per coloro che vendono... non so... più di cinque articoli. C'è un caricamento collettivo che può semplificarti la vita. Alibaba utilizza anche l'Intelligenza Artificiale (AI) per aiutarti a migliorare le tue inserzioni in base ai loro algoritmi e non dovrai trascurare questa funzione.

Inoltre, puoi utilizzare la SEO per conto di Alibaba per aumentare l'esposizione degli elenchi di prodotti.

3. Il tuo negozio dovrebbe avere un aspetto attraente

Simile a come Amazon offre strumenti per la creazione di vetrine, Alibaba ha i propri strumenti per la creazione di vetrine. Alibaba. Puoi creare un negozio virtuale su Alibaba per mostrare i tuoi prodotti. Non richiede uno sviluppatore web esperto per crearlo. Perché non offrire alle persone qualcosa da aspettarsi? Probabilmente sei pronto per vendere una volta completati i passaggi.

Alibaba consiglia delle alternative da seguire prima di iniziare a vendere.

4. Abilita Trade Assurance se è accessibile a te.

La garanzia commerciale è il metodo di Alibaba per tutelare i clienti fornendo un metodo di pagamento sicuro. È progettato per assistere i clienti in caso di problemi con la qualità del prodotto o la consegna in quanto l'acquirente può essere certo che i loro soldi sono al sicuro in caso di problemi. È più probabile che acquistino quando fanno affari con un'azienda che utilizza Trade Assurance. Il programma è gratuito per gli acquirenti, ma alcuni venditori devono essere soggetti a commissioni di transazione fino al 2% per ogni articolo acquistato.

5. Rispondere ai messaggi dei clienti

Un consumatore tipico che desidera acquistare un prodotto non avrà molte domande. Un acquirente B2B, tuttavia, deve considerare il proprio budget per l'attività e potrebbe non essere in grado di effettuare immediatamente un acquisto. Un aspetto dell'esperienza dei venditori di Alibaba include la gestione delle domande.

Ci sono momenti in cui ricevi messaggi da clienti che fanno domande o i clienti possono chiamarti per discutere di un prezzo più basso. Ad esempio, se qualcuno sta effettuando un ordine per 500 prodotti, spera di ridurre i costi il ​​più possibile. Assicurati di rispondere alle domande tempestivamente e nel modo più efficiente possibile.

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