Che cos'è il marketing di affiliazione? Definizione e vantaggi

Il marketing di affiliazione è un processo basato sulla ricompensa in cui i marchi (a volte chiamati creatori) pagano una commissione a un affiliato, un'azienda o un individuo per promuovere i propri prodotti. Potrebbe trattarsi semplicemente di inviare traffico al sito del marchio o di generare una vendita effettiva tramite il referral. In sostanza, stai espandendo il tuo team di vendita e marketing con inserzionisti di terze parti che vengono pagati solo se vengono generati lead o vendite. Il marketing di affiliazione può raggiungere un elevato ritorno sull’investimento, avvantaggiare le tue strategie SEO, aiutarti a crescere a livello internazionale e costruire consapevolezza e relazioni con il marchio, oltre a molti altri vantaggi.

Il marketing di affiliazione a volte può essere frainteso e sottovalutato, ma la verità è che è noto che oltre l’80% dei marchi utilizza una qualche forma di marketing di affiliazione. Il valore del mercato globale del marketing di affiliazione ha raggiunto oltre 20 miliardi di dollari nel 2023 e si prevede che crescerà fino a raggiungere l’enorme cifra di 40 miliardi di dollari nel 2031.

Come funziona il marketing di affiliazione?

Come accennato in precedenza, i programmi di affiliazione prevedono la collaborazione con altre aziende o individui (anche clienti), che ti aiutano a effettuare vendite in cambio di una commissione. Loro si iscrivono al tuo programma di marketing di affiliazione e tu imposti le condizioni. In genere, a ciascun affiliato viene assegnato un collegamento univoco integrato nel suo contenuto web. Questo collegamento viene utilizzato per tenere traccia del traffico proveniente dal loro sito Web, blog o contenuto dei social media e che porta a te. Gli affiliati vengono quindi pagati in base al tipo di accordo, se basato sul traffico, sulle vendite o su entrambi. Allora, come si presenta un programma di affiliazione nel mondo reale?

Per cominciare devi identificare dove i tuoi clienti trascorrono la maggior parte del loro tempo : stanno navigando su Facebook o Instagram? O magari utilizzando i motori di ricerca o leggendo post di blog per ricercare nuovi prodotti? Forse sono più sensibili al prezzo e utilizzano siti di coupon? Identificare dove i tuoi acquirenti sono aperti a conoscere nuovi prodotti o servizi è assolutamente essenziale prima di creare un programma di marketing di affiliazione.

Una volta che hai un'idea di dove sono i potenziali clienti, ci sono numerose opzioni su come raggiungerli. Eccone alcuni da considerare:

Influencer o blogger: l'influencer marketing è decollato negli ultimi anni poiché i consumatori generalmente si fidano di terzi piuttosto che dei marchi stessi. Funziona così: crei un accordo con influencer di spicco del tuo settore che poi menzionano il tuo marchio o prodotto nei loro contenuti, sia in un post sul blog, in un podcast o in un video. Questi possono essere ringraziamenti o integrati nel contenuto in modo più naturale, come in una ricetta. I clienti che fanno clic vengono quindi indirizzati alla tua pagina di destinazione o al tuo sito. Per ogni programma il tipo e le specifiche della commissione di affiliazione dipendono da te.

Siti di recensioni: per i prodotti più costosi le persone tendono a cercare le recensioni prima di effettuare qualsiasi acquisto (lo faccio anche per gli articoli poco costosi). Se il tuo marchio rientra in questa categoria, valuta la possibilità di contattare i siti di recensioni nella tua nicchia e vedere se riesci a convincerli a presentare i tuoi prodotti nella loro prossima recensione. Questa è anche un'ottima strategia per creare una convalida di terze parti per te e i tuoi prodotti.

Affiliati di ricerca: questa strategia prevede la collaborazione con affiliati di ricerca che utilizzano il proprio capitale per finanziare risultati di ricerca a pagamento in attesa di un ritorno sul proprio investimento. Gli affiliati di ricerca gestiscono le campagne di marketing PPC in modo indipendente su cui hai il controllo creativo. Assicurati solo di essere al posto di guida e che gli affiliati di ricerca non danneggino l'immagine del tuo marchio.

Importanti metriche di marketing di affiliazione da monitorare

I tipi di compenso per il marketing di affiliazione variano e ognuno presenta vantaggi e svantaggi. Anche i tassi di compensazione sono molto soggettivi e dipendono da molti fattori. Ecco i parametri di marketing di affiliazione più comuni a cui dovresti prestare attenzione:

PPC: la pubblicità Pay Per Click è probabilmente la forma più conosciuta di pubblicità a pagamento. Nel mondo del marketing di affiliazione, gli esperti di marketing inseriscono annunci PPC nei loro contenuti e vengono pagati in base a ciascun clic sull'annuncio che porta all'offerta. Questo modello di compensazione si basa più sulla creazione di traffico che sulle vendite effettive.

PPL: il compenso Pay Per Lead prevede che un inserzionista paghi gli affiliati in base a ciascun lead generato. Questo può essere difficile da definire e i marchi devono essere molto chiari su ciò che costituisce o meno un lead convertito. Un tipico lead convertito potrebbe essere l'iscrizione a una newsletter via email, un download o un'altra forma di scambio di informazioni di contatto che esprima interesse per un prodotto.

PPS- Pay Per Sale è esattamente quello che sembra: gli affiliati vengono pagati ogni volta che generano una vendita. Di solito si tratta di una percentuale del prezzo di acquisto finale e può essere piuttosto redditizio per gli affiliati a seconda del valore del prodotto. Questo è un modello di compensazione molto popolare tra i rivenditori e i pagamenti vengono solitamente effettuati 60-90 giorni dopo la vendita per consentire eventuali resi.

PPI: simili al PPC, gli annunci Pay Per Impression vengono generalmente utilizzati per la pubblicità display e di testo e gli affiliati vengono pagati in base al numero di persone che visualizzano l'annuncio. Inoltre, come il PPC, il modello di compensazione PPI paga molto poco per impressione e quindi gli affiliati cercano di generare elevate quantità di traffico per far sì che il PPI valga la pena.

Vantaggi del marketing di affiliazione

Alcuni evitano il marketing di affiliazione, ma sta diventando sempre più popolare e sta creando un successo significativo per molti marchi. Ci sono molti vantaggi nel marketing di affiliazione e può essere una seria aggiunta a una strategia di marketing complessiva per coloro che sono disposti a prenderlo sul serio e provarlo.

1. Elevato ritorno sull'investimento

Rispetto al marketing di affiliazione, generare una vendita con Google Ads e il suo modello PPC può costare fino a 20 volte di più . Molte opzioni di marketing online fanno molto affidamento su budget basati sul traffico, mentre i programmi di affiliazione generalmente si concentrano sul pagamento solo per conversioni e vendite.

2. Aumenta il tuo SEO

Ciascuno dei tuoi affiliati inserirà un backlink al tuo sito nei propri blog, siti Web e contenuti social. Tutti questi link in entrata sono magici per l’ottimizzazione dei motori di ricerca e il posizionamento organico. Questo è un vero succo SEO , soprattutto se hai influencer famosi iscritti al tuo programma di marketing di affiliazione i cui follower ti aiuteranno a condividere e diffondere anche il tuo link.

3. Crescere a livello internazionale

Il marketing di affiliazione è un metodo estremamente conveniente per raggiungere i mercati esteri. Gli affiliati esteri sono più informati ed esperti dei propri mercati locali e sanno cosa funziona e cosa no. Attingi alle loro conoscenze e prova questa tecnica a basso rischio per scoprire se questi paesi sono mercati adatti per ciò che offri.

4. Traffico altamente mirato

Lavorare con gli affiliati ti dà il vantaggio di fare pubblicità al loro pubblico caloroso, che è già prequalificato e preparato al tipo di prodotto che vendi. Allo stesso modo, gli affiliati più esperti probabilmente conoscono meglio i dettagli della pubblicità nel tuo particolare settore e come indirizzare i tuoi clienti ideali.

5. Retribuzione basata sui risultati

Il marketing di affiliazione è un’eccellente strategia per garantire che i tuoi investimenti in marketing siano convenienti. A seconda del programma di affiliazione e del modello di compenso, probabilmente pagherai gli affiliati solo una volta effettuata una vendita o convertito un lead . Se un affiliato non riesce a creare alcun risultato, non pagherai un centesimo, dandogli un ulteriore incentivo a creare un piano di marketing vantaggioso per tutti.

6. Risparmia tempo

Che tu abbia appena iniziato o che tu sia nel settore da qualche tempo, il marketing è un elemento fondamentale per qualsiasi attività di successo. E fin dall’inizio richiede sforzi, tempo e risorse significativi. Collaborando con gli affiliati e il loro pubblico esistente, è possibile eliminare gran parte di questi problemi, soprattutto se sei un imprenditore autonomo o una microimpresa con un budget di marketing limitato.

7. Costruisci relazioni e consapevolezza del marchio

Gli affiliati non devono essere visti esclusivamente come subappaltatori o liberi professionisti in outsourcing, possono anche diventare partner dedicati investiti nel vostro reciproco successo. Costruendo rapporti genuini e basati sulla fiducia con gli affiliati, fai crescere la tua rete di connessioni e allo stesso tempo diffondi la voce sul tuo marchio . Inoltre, i consumatori acquistano da marchi di cui si fidano e gli affiliati ti presentano gli altri in modo diretto e naturale.

8. Sei al posto di guida

Con il marketing di affiliazione i marchi hanno il controllo completo sulla loro strategia di marketing complessiva e stanno semplicemente esternalizzando il lavoro promozionale. Il tipo di programma di affiliazione, le tariffe di commissione, i contenuti creativi, gli incentivi e gli stessi affiliati sono tutte decisioni prese dal brand o dal creatore. Ancora una volta, se gli affiliati non riescono a produrre, non è un grosso problema. D'altra parte, se un addetto al marketing sul tuo libro paga non riesce a mantenere i risultati, il caso è completamente diverso.

Il marketing può spesso essere travolgente, confuso e decisamente costoso, soprattutto per le piccole imprese con budget limitati. Il marketing di affiliazione è un modo comprovato che consente ai marchi, di tutte le dimensioni, di raggiungere nuovo pubblico in modo conveniente e facilmente gestibile. Iniziare richiede costi iniziali minimi e il vantaggio aggiuntivo di una maggiore SEO è difficile da ignorare.

Se non stai già sfruttando il marketing di affiliazione come parte della tua strategia complessiva, ora potrebbe essere il momento perfetto per partecipare.