Scalenut diventa G2 Fall Leader 2022 - Categoria Creazione di contenuti

Non devi essere un'azienda consolidata per capire l'importanza della lead generation. Ora hai due opzioni per attirare nuovi abbonati:

1. Utilizzo di pubblicità a pagamento per promuovere il tuo sito web.

2. Creazione di contenuti che convertono i visitatori in clienti paganti.

La seconda cosa è ciò che chiamiamo lead magnet.

Quando senti la frase "lead magnet", pensi a qualcosa che potrebbe essere attraente. Mentre spieghiamo il termine lead magnet, significherebbe le cose che funzionano come un magnete per i tuoi lead.

In questa guida definitiva, ti illustreremo il lead magnet, i diversi tipi di lead magnet e come utilizzarlo per costruire il rappresentante del tuo marchio e attirare più visitatori.

Cosa sono i magneti al piombo?

I lead magnet sono contenuti esclusivi forniti come ricompensa per aver intrapreso un'azione specifica (in genere l'iscrizione a una newsletter via e-mail o la fornitura di informazioni di contatto). Alcuni esempi di lead magnet sono PDF scaricabili, case study, elenchi di risorse e video.

Le persone sono riluttanti a fornire le proprie informazioni di contatto a meno che non venga loro promesso qualcosa di valore in cambio.

Gli utenti non si iscriveranno senza un motivo convincente a meno che non siano sicuri che non li invierai spam.

Il miglior modo possibile è fornire solo informazioni utili, concentrarsi sulle preoccupazioni dei clienti e fornire soluzioni rapide ed efficaci.

I grandi magneti al piombo ti aiutano a creare fiducia e autorità, consentendoti anche di inviare e-mail di mercato ai tuoi abbonati opt-in.

Perché le aziende hanno bisogno di magneti al piombo?

La tua azienda ha bisogno di un lead magnet se vuole generare più lead.

Questo è vero sia che tu gestisca un piccolo blog, un podcast, un sito di appartenenza o un sito di e-commerce a tutti gli effetti.

Come mai? Perché i dettagli di contatto di una persona sono dati privati.

Anche se le persone apprezzano il tuo marchio, non ti forniranno i loro dettagli di contatto senza una valida ragione. Il tuo ruolo di marketer è quello di dare loro una ragione convincente per farlo.

Perché i magneti al piombo funzionano così bene?

Il tuo obiettivo è utilizzare il lead magnet come mezzo per costruire il tuo marchio e attirare nuovi abbonati.

Ecco 3 motivi per utilizzare i lead magnet:

Ti dà un motivo per iscriverti: dai al tuo pubblico un motivo per iscriversi quando offri una risorsa esclusiva.

Puoi anche renderlo ancora più potente per loro dando loro accesso a qualcosa che aiuterà i loro obiettivi aziendali o personali.

Ad esempio, se qualcuno è alla ricerca di informazioni su come aumentare i profitti del proprio negozio online, offrire un download digitale gratuito o un ebook con contenuti di valore sulle vendite e sul marketing ne trarrà grandi benefici a lungo termine.

Mirato a generare lead: quando utilizzi un metodo di marketing come un elenco di e-mail o social media, è importante assicurarsi che il contenuto sia utile per il tuo pubblico di destinazione.

Se il tuo pubblico non è interessato a ciò che hai da offrire, allora non sarà interessato nemmeno ad iscriversi.

Un lead magnet efficace può aiutare a generare lead per altri canali di marketing come la pubblicità e gli annunci a pagamento su Facebook o Google AdWords.

Ottieni visitatori qualificati: se stai cercando di ottenere visitatori qualificati, i magneti al piombo sono un ottimo modo per attirarli. Puoi aiutare i tuoi abbonati a sentirsi come se avessero qualcosa che sarà prezioso per il futuro.

Incoraggerà inoltre i visitatori a parlarne ai propri contatti e, si spera, a farli iscrivere.

Cosa rende un buon magnete al piombo?

Ora, un lead magnet perfetto ha sicuramente dei criteri. Ecco i 6 criteri che rendono un lead magnet ideale:

Garantisce una rapida vincita: il tuo lead magnet dovrebbe fornire al tuo avatar una rapida vincita. Dovrebbe aiutarli a raggiungere rapidamente qualcosa.

Super specifico: più specifiche sono le caratteristiche e i vantaggi del tuo lead magnet, più è probabile che converta i potenziali consumatori (e ancora meglio se puoi personalizzare questo lead magnet in una pagina di destinazione unica).

Veloce da digerire: un lead magnet dovrebbe essere facile da leggere e veloce da digerire. Le liste di controllo PDF tendono a essere convertite molto bene perché sono brevi e facili da leggere.

Risolvi un problema: non funzionerà se il tuo magnete guida non risolve un problema reale per il tuo cliente o non fornisce loro qualcosa che realmente desidera.

Accessibile: il tuo lead magnet sarà più efficace se può essere somministrato immediatamente. Le persone sono dipendenti dalla rapida soddisfazione.

Crea fiducia: è più probabile che le persone ti dedichino la loro attenzione se sanno che ci tieni a loro e vuoi aiutarle.

Esempi e idee di lead magnet

Esistono vari tipi di idee per i lead magnet.

Guide e rapporti

Uno dei modi più comuni per attrarre le persone a condividere le proprie informazioni con te è attraverso i rapporti di settore.

I report sono particolarmente efficaci nell'attrarre lead per le aziende B2B, ma possono essere utilizzati in qualsiasi azienda che si basa su dati, statistiche o ricerche.

Puoi condurre il tuo studio e raccogliere dati oppure puoi compilare dati da numerose fonti in un unico rapporto completo.

Ad esempio, se gestisci un'agenzia SEO, potresti vendere una guida che delinea un piano SEO di un mese. In questo modo, puoi stuzzicare la curiosità del cliente pur fornendo valore.

Toolkit o risorse

La maggior parte dei siti Web aziendali, in particolare gli educatori, distribuiscono spesso kit di strumenti gratuiti che forniscono una panoramica del processo e delle strategie per aiutare gli utenti a trasformare le loro idee in progetti.

Un toolkit è una raccolta di strumenti che include conoscenze privilegiate, consigli e hack del settore.

La parte migliore dei toolkit è che di solito puoi guadagnare vendendoli come affiliato. Di conseguenza, il toolkit non solo fornisce una risorsa preziosa ai tuoi visitatori, ma ha anche il potenziale per generare denaro aggiuntivo per la tua azienda.

Corsi gratuiti

Non è necessario essere un educatore per realizzare video tutorial o corsi sul tuo prodotto. Le immagini sono un approccio semplice per catturare l'attenzione dei tuoi visitatori.

Di conseguenza, molte aziende stanno ora adottando immagini video come lead magnet.

Ad esempio, un provider SaaS può creare un corso online su un servizio o un argomento specifico e inviare i video alle persone che si sono iscritte. Un altro approccio consiste nell'utilizzare lo scraping, il networking e altri metodi di Google per trovare lead B2B.

Sono educativi e utili e convinceranno i tuoi clienti a registrarsi con te a lungo termine.

Webinar

Come i lead magnet video e audio, i webinar hanno un alto valore percepito. Sono molto più attraenti perché hanno un nuovo elemento: l'urgenza.

Poiché i webinar dal vivo si svolgono in determinati periodi e potrebbero essere disponibili solo per un periodo di tempo limitato, sfruttano la "paura di perdersi".

I webinar sono un modo semplice ed efficace per promuovere il tuo marchio, prodotto o servizio con potenziali clienti. Utilizzando la piattaforma webinar, puoi creare tanti diversi tipi di webinar per più segmenti di pubblico contemporaneamente.

Puoi creare un invito all'azione convincente per chiedere al tuo pubblico di registrarsi gratuitamente al webinar e raccogliere l'indirizzo e-mail.

Casi studio

I case study sono popolari tra i potenziali clienti in fondo alla canalizzazione di vendita. Questa forma di lead magnet può fornire loro la spinta finale di cui hanno bisogno per acquistare il tuo prodotto.

Evidenziando le esperienze dei clienti e dimostrando gli effetti reali, i case study fungono da prova sociale.

Di solito sono recensioni approfondite o storie di successo su un precedente cliente o consumatore. Queste storie di successo sono cruciali perché aumentano la fiducia dei clienti nel tuo marchio e ne dimostrano l'utilizzo.

Regalare

L'omaggio è uno dei lead magnet più efficaci. Chi non vuole avere la possibilità di vincere cose gratis?

Tuttavia, se vuoi veramente che il tuo omaggio sia efficace, assicurati che raggiunga due obiettivi:

• Qualifica i tuoi contatti presentando un premio significativo.
• Incoraggia le persone a condividere online offrendo incentivi (puoi farlo offrendo voci aggiuntive per ogni condivisione social).

Buoni e sconti

Un coupon è un fantastico lead magnet perché alla maggior parte degli acquirenti online piace confrontare i prezzi. Con un coupon, puoi offrire ai tuoi clienti la possibilità di risparmiare denaro, incoraggiandoli ad acquistare dal tuo negozio.

A questo punto, le aziende si rivolgono sempre più a coupon personalizzati per le loro campagne.

Queste offerte speciali tendono ad essere molto migliori degli sconti sui prezzi generici offerti oggi dalla maggior parte dei siti di e-commerce.

Come creare un magnete al piombo?

I lead magnet non devono essere complicati. Mantienilo semplice se hai appena iniziato a creare un imbuto con magnete guida.

Ecco le domande iniziali da porre prima di definire un piano per il lead magnet:

Chi sono i tuoi clienti ideali?

Se desideri che i tuoi magneti guida siano personalizzati e focalizzati, devi prima identificare e indirizzare il tuo pubblico di destinazione. Non è necessario appianare tutti i dettagli in questo momento. Avrai un'idea migliore delle tue buyer personas man mano che crei i lead magnet.

Quali sono i punti dolenti?

Considera alcune delle sfide più comuni che i tuoi lead devono affrontare. Il tuo lead magnet dovrebbe aiutarli a risolvere un problema.

Il tuo lead magnet dovrebbe affrontare un argomento a cui è interessato e per il quale ha bisogno di assistenza.

Come risolvere il problema?

Devi conoscere la risposta a questa domanda prima di iniziare la creazione del lead magnet.

Non vuoi creare un lead magnet che risolva i problemi delle persone tra mesi o anni. I lead magnet devono fornire soluzioni istantanee se vuoi che si convertano.

Ora che hai identificato le risposte a queste domande, ecco i passaggi che puoi utilizzare per creare un'offerta di lead magnet.

• Conosci la tua Buyer Persona

Lo scopo di un lead magnet è quello di fornire qualcosa di prezioso al tuo pubblico in cambio delle loro informazioni di contatto.

Per fare ciò, devi prima determinare quali utenti vuoi scegliere come target e quale offerta li attirerà.

Potresti avere da uno a tre personaggi, ognuno con il proprio insieme di bisogni e punti deboli. Ciò significa che è improbabile che un singolo lead magnet piaccia a tutte e tre le persone.

Diciamo che possiedi un'agenzia SEO e hai due tipi di personas:

Il primo non comprende appieno i ruoli e le responsabilità del SEO e non ha gli strumenti per lavorare.

La seconda persona ha tonnellate di attività SEO e lead da gestire, ma ha un tempo limitato per creare contenuti.

Per la prima, l'agenzia può creare eBook e guide scaricabili. Per il secondo, l'agenzia può fornire dettagli su casi di studio e strumenti.

• Progetta e dai un nome al tuo magnete guida

Ora che hai deciso di cosa ha bisogno il tuo personaggio, è il momento di metterlo insieme. Il tuo lead magnet deve essere creato e progettato da te.

Puoi utilizzare una piattaforma come Canva se non hai un designer interno.

La loro piattaforma include centinaia di modelli personalizzabili per qualsiasi cosa, da libri e diapositive di presentazione a fogli di lavoro e report che puoi utilizzare per creare il tuo lead magnet.

Puoi anche esternalizzare il lavoro a un appaltatore indipendente che possiede le competenze necessarie per produrre un'offerta di alta qualità.

Dopo aver completato il lavoro di progettazione, dai un nome al tuo lead magnet.

• Analizza la tua concorrenza

Non imitare mai le strategie dei tuoi concorrenti, ma sii consapevole di loro. Possono ispirarti a fare meglio combinando il meglio della tua offerta e dei loro prodotti.

Usa strumenti SEO come Scalenut, Ahrefs e Moz per identificare i tuoi migliori concorrenti. Compila un foglio Excel con i loro lead magnet primari e lasciati ispirare prima di passare alla fase successiva della creazione dei lead magnet.

• Costruisci un percorso di conversione

Il passaggio successivo consiste nel creare il percorso di conversione, che deve includere una pagina di destinazione, una pagina di ringraziamento, un modulo e una sequenza di email.

Ecco le migliori pratiche per creare conversioni per i tuoi lead magnet:

• Progetta una pagina di destinazione senza navigazione: una pagina di destinazione senza navigazione manterrà gli utenti concentrati sul contenuto offerto.

• Crea modelli di scansione oculare: la maggior parte le pagine di destinazione che convertono seguono modelli di lettura Z o F, mantenendo i lettori nella loro zona di comfort.

• Usa la prova sociale: includi recensioni e testimonianze sulle tue pagine di destinazione per aumentare la credibilità della tua offerta e aumentare il tasso di conversione.

• Scrivi un CTA conciso: il tuo invito all'azione dovrebbe essere chiaro e conciso. Dovrebbe anche includere parole che sono più attraenti per il tuo pubblico di destinazione.

Le due informazioni che dovrai inserire nel modulo sono il tuo nome e la tua email. Tuttavia, assicurati di evitare di aggiungere altri campi.

Maggiore è il numero di campi, maggiore è la probabilità che il tuo pubblico si discosti dal modulo.

Una volta raccolti i lead, puoi aggiungerli a una sequenza e-mail nutritiva che li guiderà più in basso nella canalizzazione. Ciò include risorse aggiuntive come webinar e newsletter.

• Scegli il formato del contenuto

I lead magnet possono essere sotto forma di PDF, eBook o video. Tuttavia, è importante scegliere il formato giusto per il tuo pubblico e la tua nicchia.

Una volta che hai capito chi sono i tuoi clienti e le loro esigenze, puoi decidere quale formato di contenuto funzionerà meglio per loro.

Il tipo di formato del contenuto selezionato è determinato anche dal percorso dell'acquirente. Demo video o brevi cercapersone possono aiutare a generare interesse se loro (il tuo pubblico) sono ancora nella fase di consapevolezza.

Alcuni lead magnet che puoi includere sono:

• Guide e rapporti.
• Una prova gratuita o una versione demo.
• Un elenco di risorse.
• Un quiz, un sondaggio, un sondaggio, un questionario, un minigioco.
• Un foglietto illustrativo.
• Un videotutorial.
• Uno sconto o un'offerta speciale.
• Materiali di vendita.

Domande frequenti

D. Quali sono gli strumenti migliori per creare contenuti lead magnet?

Risposta: Puoi utilizzare alcuni strumenti di assistenza alla scrittura per creare uno specifico contenuto di lead magnet. Ad esempio, Scalenut offre una vasta gamma di opzioni per la creazione di contenuti lead magnet come testo della pagina di destinazione, eBook o scrittore di formato lungo, generatori di testo e-mail per offerte di sconto o contenuti di vendita.

D. Qual è il modo migliore per lanciare il tuo lead magnet?

Risposta: Dopo aver creato il lead magnet, fai un piano di lancio. Il modo migliore per farlo è promuoverlo sui social media o inviare un'e-mail agli abbonati e ai nuovi potenziali clienti.

D. Quali sono gli strumenti migliori per progettare un lead magnet?

Risposta: Puoi utilizzare strumenti come Canva, Adobe Creative Cloud o assumere un grafico per progettare i tuoi lead magnet.

Conclusione

I lead magnet non vengono utilizzati al massimo delle loro potenzialità da molte aziende. Tuttavia, una volta che inizi a pensare fuori dagli schemi e a lavorare sul tuo lead magnet, potresti rimanere sorpreso dai risultati.

Personalizzando il contenuto di un lead magnet, puoi ottenere più attenzione da parte dei potenziali clienti e generare lead qualificati.

È qui che entriamo in gioco noi. Scalenut offre vari casi d'uso per la creazione di contenuti per landing page, eBook, risorse, white paper e tutti gli altri tipi.

La parte migliore è che puoi iniziare gratuitamente. Voglio sapere di più?

Iscriviti e inizia subito gratuitamente con Scalenut.