Cos'è un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria?

Nel clima pubblicitario odierno, il monitoraggio del ritorno sulla spesa pubblicitaria è probabilmente più importante che mai.

Secondo recenti statistiche, la pubblicità digitale nel 2022 ha raggiunto i 602,25 miliardi di dollari, con un aumento del 15,6% rispetto al 2021.

E con gli inserzionisti che spendono molto in pubblicità digitale, è fondamentale sapere come si comportano le tue campagne rispetto alla tua spesa. È qui che entrano in gioco le metriche di crescita, come tasso di conversione, CTRS, CPM e, soprattutto, ROAS.

Cos'è il ritorno sulla spesa pubblicitaria?

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria calcola il ricavo totale generato per uno specifico canale di marketing (come PPC) diviso per il costo totale della campagna sul canale. Più in generale, mostra l'efficacia con cui hai comunicato messaggi pubblicitari a un pubblico specifico. Maggiore è la pertinenza del messaggio per il pubblico di destinazione, maggiore è il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Ecco una semplice formula per calcolare il ROAS

Ad esempio, se un marchio di abbigliamento DTC spende $ 10.000 in una campagna pubblicitaria di Facebook e genera $ 40.000 di entrate. Il calcolo del ritorno sulla spesa pubblicitaria sarebbe simile a:

$40.000/$10.000 : $4 o 4:1

La metrica è rappresentata in dollari per vedere facilmente se un canale pubblicitario sta funzionando a un livello redditizio. Viene anche calcolato come un rapporto che dimostra le entrate generate da ogni dollaro pubblicitario speso per una campagna specifica. In questo esempio, un ritorno sulla spesa pubblicitaria di 4:1 significa che per ogni $ 1 speso dal brand, ha generato $ 4 di entrate.

Utilizzando questa metrica, puoi calcolare le conversioni per la spesa pubblicitaria invece di monitorare semplicemente i clic. Perché è importante? Perché i clic non equivalgono alle conversioni. Per troppo tempo, gli inserzionisti si sono concentrati sulla percentuale di clic (CTR) senza dare la priorità a ciò che i visitatori fanno una volta raggiunta una pagina di destinazione, una pagina di prodotto o un sito web. Se il tuo CTR è alto, ma il tuo tasso di conversione (CvR) è basso, sai che è il momento di rivalutare le tue esperienze sulla pagina di destinazione.

Cos'è un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria?

Sfortunatamente, non esiste una metrica universale per calcolare un "buon ritorno sulla spesa pubblicitaria" poiché ogni settore e marchio ha strategie pubblicitarie, cicli di vendita e obiettivi di conversione diversi. Per alcuni marchi, un valore di 4:1 è eccezionale. Altri lo considererebbero un fallimento. Proprio come i tassi di conversione variano a seconda dei settori, il ritorno sulla spesa pubblicitaria varia a seconda dei diversi settori e canali.

Secondo dati recenti, il tasso di conversione medio per Google Ads (rete di ricerca) è del 4,45%, mentre il tasso di conversione medio per Facebook Ads è del 7,44% in 11 settori.

Osservando i dati di conversione disponibili, gli inserzionisti spesso hanno difficoltà a capire come offrire contenuti significativi a ciascun segmento di pubblico di destinazione. Ciò influisce anche sul ROAS.

Il calcolo di un ROAS buono o cattivo dipende dai margini di profitto dell'azienda, del prodotto o servizio, del settore e del canale pubblicitario. Un grande margine di profitto mostra che puoi permetterti un basso ritorno sulla spesa pubblicitaria. Al contrario, un piccolo margine significa che hai bisogno di costi pubblicitari bassi, quindi il tuo obiettivo sarà un ritorno sulla spesa pubblicitaria più elevato.

Il tasso di conversione della tua campagna aiuta a prevedere il valore del ritorno sulla spesa pubblicitaria. Tuttavia, esiste un'importante distinzione tra le metriche: il tasso di conversione misura l'azione, non le entrate in dollari. Per comprendere appieno l'impatto sulle entrate, è importante comprendere la differenza tra ROAS e ROI (e misurare entrambi). La maggior parte degli inserzionisti utilizza questi termini in modo intercambiabile. Entrambe le metriche meritano attenzione nel quadro pubblicitario più ampio, ma misurano valori diversi.

La differenza tra ROAS e ROI

Il ritorno sull'investimento (ROI) misura il profitto generato dagli annunci digitali rispetto al costo di tali annunci al fine di valutare in che modo gli annunci contribuiscono ai profitti di un marchio. Per calcolare il ROI è necessario tenere conto dei costi della campagna e dei profitti:

ROI = profitti – costi x 100 / costi

Mentre il tuo calcolo del ROAS determina le entrate lorde generate per ogni dollaro speso in pubblicità, il ROI tiene conto dell'importo che guadagni dopo aver pagato le spese: le entrate nette generate. L'unico scopo del calcolo del ROI è determinare se una campagna vale l'investimento. Considerando il margine di profitto, puoi valutare i profitti complessivi ed essere strategico riguardo alle tue campagne pubblicitarie digitali.

Il ROI è importante da monitorare per il rendimento della campagna. Tuttavia, non è un racconto. Non ti aiuterà a decidere se una campagna avrà successo o meno. Nel frattempo, il ROAS non si limita a calcolare la redditività potenziale: aiuta a identificare le campagne che generano vendite.

Per analizzare le prestazioni complessive della campagna, è meglio combinare il ROAS con gli obiettivi di costo per lead (CPL) o costo per acquisizione (CPA), poiché questi tengono conto del traffico e della qualità dei lead.

Ad esempio, sai che non stai generando lead di qualità se hai un CPL basso e un ROAS basso. Tuttavia, se si dispone di un CPL elevato ma di un ROAS basso, è necessario valutare la qualità dei lead, i costi della pubblicità digitale e, in definitiva, il tasso di conversione.

In conclusione: maggiore è il ritorno sulla spesa pubblicitaria, meglio è.

Come migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria, approfondisci il targeting, la sua accuratezza e i costi degli annunci digitali.

Verifica l'accuratezza del ritorno sulla spesa pubblicitaria

La prima cosa da fare per un valore ROAS basso è rivedere le tue metriche. Hai considerato tutti i costi pubblicitari? Il tuo modello di attribuzione è accurato? Guarda separatamente il ROAS per Facebook Ads e Google Ads.

I modelli di attribuzione del primo o dell'ultimo clic possono influire sulla metrica poiché possono far sembrare fallita una campagna di successo. Assicurati di utilizzare un modello di attribuzione che abbia senso per la tua campagna. Un altro aspetto essenziale da verificare sono eventuali costi aggiuntivi al di fuori dei costi pubblicitari immediati poiché questi possono distorcere il valore finale.

Riduzione dei costi pubblicitari

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria comprende due cose: il costo degli annunci e le entrate che generano. Quindi, riducendo i costi degli annunci, puoi aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

• Esamina le parole chiave a corrispondenza inversa: l'account Google Ads medio spreca fino al budget per le parole chiave sbagliate. Aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa per restringere la tua copertura e paga solo per il pubblico giusto per vedere i tuoi annunci.
• Migliora il punteggio di qualità: per le campagne Google Ads, un punteggio di qualità migliore si traduce in un ranking dell'annuncio più elevato. Questo aiuta a migliorare le entrate e ridurre la spesa pubblicitaria sprecata.

Migliora le entrate pubblicitarie con pagine di destinazione pertinenti

Anche il miglioramento delle entrate pubblicitarie dovrebbe essere una priorità insieme alla riduzione dei costi pubblicitari. Puoi raggiungere questo obiettivo collegando gli annunci alle pagine di destinazione pertinenti.

Quando l'intento e la pertinenza corrispondono alle aspettative del pubblico, riduci il costo per clic e aumenti le conversioni pubblicitarie.

Crea pagine di destinazione su larga scala per tutti i tuoi annunci per offrire un'esperienza personalizzata ai visitatori, aumentando anche le conversioni e il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

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