Qual è una buona strategia di influencer marketing per i marchi di e-commerce?

Nell'affollato ambiente digitale di oggi, sta diventando difficile per le aziende di e-commerce distinguersi. I metodi pubblicitari tradizionali non sembrano più essere sufficienti poiché i consumatori, invece, ascoltano le voci fidate delle comunità online.

È qui che l'influencer marketing gioca un ruolo cruciale. È una strategia che può rafforzare la crescita della tua attività di e-commerce. Ma cos’è esattamente la strategia di influencer marketing? Approfondiamo questo blog per trovare la risposta giusta.

Cos’è l’Influencer Marketing?

L’influencer marketing può essere definito la strategia moderna per i consigli del passaparola. Implica la collaborazione con influencer sulle piattaforme di social media per promuovere il tuo marchio presso i loro fedeli follower. Questi influencer sono noti per la loro esperienza in una nicchia particolare e per la loro capacità di connettersi personalmente con i follower.

Perché l’influencer marketing è importante per l’e-commerce?

Quasi tutti oggigiorno sono presenti sui social media e trascorrono almeno 10-15 minuti al giorno su una piattaforma di social media. Pertanto, gli influencer svolgono un ruolo importante nella costruzione della presenza online del tuo marchio o della tua azienda. Una campagna di influencer marketing ottimizzata può essere estremamente vantaggiosa per la tua attività di e-commerce.

I punti seguenti evidenziano l’importanza dell’influencer marketing dell’e-commerce:

• Costruzione della fiducia: oggigiorno, i consumatori tendono a fidarsi dei suggerimenti degli influencer che seguono più delle pubblicità o degli spot pubblicitari tradizionali.
• Visibilità del marchio: la collaborazione con influencer sui social media consente al tuo marchio di essere direttamente di fronte al tuo pubblico target. Ciò migliora sostanzialmente la portata del tuo marchio.
• Aumenta le vendite: gli influencer possono indirizzare il traffico verso il tuo negozio di e-commerce. Questo può aiutarti ad aumentare le vendite del tuo prodotto.
• Maggiore credibilità: la buona volontà nel mercato dell’e-commerce di oggi gioca un ruolo enorme. La collaborazione con i migliori influencer può aiutarti a migliorare enormemente la reputazione del marchio.

Guida all'utilizzo della strategia di influencer marketing per l'e-commerce:

Pianificare una solida strategia di influencer marketing per l’e-commerce è fondamentale per ottenere un risultato di successo. Puoi seguire i suggerimenti seguenti per sviluppare una strategia adeguata:

1. Definisci i tuoi obiettivi e il tuo pubblico target:

Il fondamento di ogni campagna di marketing di successo risiede nella sua trasparenza. Quindi, devi trovare le risposte alle seguenti domande per costruire una campagna di marketing di successo:

Qual è il tuo obiettivo da raggiungere attraverso questa campagna? È per migliorare la visibilità del marchio, promuovere il lancio di nuovi prodotti o aumentare le vendite totali?

Qual è il tuo cliente target? Identificare i loro interessi e comportamenti online per ottenere il miglior risultato.

2. Identificare gli influencer giusti:

Devi trovare gli influencer che risuonano veramente con il tuo marchio. Di seguito sono elencate le qualità chiave che dovresti verificare prima di optare per un influencer:

Rilevanza: la nicchia di un influencer dovrebbe essere in linea con il tuo prodotto. Ad esempio, se gestisci un marchio di abbigliamento online, dovresti scegliere un influencer di moda. Non pensare solo al numero dei loro follower.

Portata: la portata è fondamentale per sviluppare la presenza online del tuo marchio. I micro-influencer possono sorprendentemente essere una soluzione efficace grazie all’algoritmo dei social media.

Autenticità: devi scegliere influencer appassionati del loro lavoro e che hanno stabilito un forte legame con i loro follower.

Valori: scegli sempre un influencer che corrisponda ai valori e all'immagine del tuo marchio.

3. Scegli i tipi di campagna giusti

La strategia di influencer marketing offre versatilità alla tua azienda, controlla di seguito per una migliore comprensione:

Regali: puoi fornire agli influencer prodotti complementari. In questo modo possono pubblicare foto o video su unboxing, recensioni o istruzioni sull'uso.

Codici promozionali: migliora le tue vendite direttamente offrendo codici promozionali specifici degli influencer che i loro follower possono utilizzare.

Marketing di affiliazione: si tratta di un approccio basato sulle prestazioni che consente agli influencer di guadagnare per ogni vendita generata tramite il loro collegamento univoco.

Omaggi: collaborare con influencer e offrire omaggi può aumentare la visibilità del tuo marchio.

4. Traccia e misura i risultati

Monitorare o controllare gli approfondimenti è importante per determinare l'efficacia della tua campagna. Alcuni dei parametri chiave che possono aiutarti a valutare il risultato sono i seguenti:

Copertura e impressioni: quante persone sono state raggiunte tramite la tua campagna di marketing?

Coinvolgimento: la quantità di Mi piace, commenti, condivisioni e salvataggi ti aiuta a comprendere la reazione del pubblico.

Traffico del sito web: utilizza i codici UTM per monitorare il numero totale di clic sul tuo negozio e-commerce tramite l'attività della strategia di marketing dell'influencer.

Conversioni delle vendite: analizza l'impatto diretto della campagna di marketing sulle entrate della tua azienda.

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Ulteriori suggerimenti per costruire una campagna di successo:

Oltre ai punti già discussi, anche questi suggerimenti approvati dagli esperti possono aiutarti a raggiungere il successo:

Dai priorità alle relazioni: costruisci una connessione con gli influencer e non trattarli solo come strumenti promozionali.

Qualità rispetto alla quantità: non concentrarti sull'acquisizione di influencer casuali per promuovere la tua attività. Collabora con gli influencer che sono in sintonia con l'immagine del tuo marchio per ottenere il miglior risultato.

Fornisci libertà creativa: non chiedere agli influencer di seguire il tuo modo di promuovere i prodotti. Lascia invece che mostrino la loro creatività e il loro stile per promuovere i tuoi prodotti o servizi.

Conclusione:

La strategia di influencer marketing offre alle aziende di e-commerce la possibilità di creare fiducia, espandere la portata e aumentare le conversioni. Comprendendo il tuo pubblico target, collaborando con i migliori influencer e monitorando i risultati, puoi costruire una strategia vincente per promuovere la tua attività. Inoltre, ricorda di scegliere l'influencer giusto per il marketing per costruire la presenza online del tuo marchio.

Domande frequenti

Come posso trovare influencer rilevanti?

Puoi utilizzare strumenti come marketplace di influencer, cercare hashtag sui social media o esplorare i consigli degli influencer dalle campagne della concorrenza.

Qual è la differenza tra micro e macro influencer?

I micro-influencer hanno un seguito più piccolo ma molto coinvolto, mentre i macro-influencer hanno un seguito enorme ma potrebbero avere un tasso di coinvolgimento inferiore.

L’influencer marketing è costoso?

Il costo di una campagna di marketing dipende da diversi fattori come la dimensione di un influencer e lo scopo della campagna. Tuttavia, i micro-influencer rappresentano un’alternativa efficiente ed economica.

Quanto tempo ci vorrà per vedere i risultati?

La strategia di influencer marketing ha il potenziale per produrre risultati immediati. Tuttavia, dovresti sempre pianificare a lungo termine, poiché ci vuole tempo per creare fiducia e consapevolezza.