Che cos'è una vendita lampo? Guida per principianti al doppio guadagno

Le vendite flash sono più simili a un boom delle vendite, andato in un lampo.

E se c'è una cosa che i negozi fisici ci hanno insegnato sulle vendite enormi, è che le persone possono fare la fila prima di scendere, saltare il sonno, litigare per i prodotti durante tali vendite.

Chiamati anche affare del giorno, questi tipi di campagne di vendita possono raggiungere fino all'80% di sconto su determinati prodotti per un breve periodo. Una vendita lampo può aumentare la visibilità del marchio, migliorare la fedeltà dei clienti e le entrate.

Entro la fine di questo post sul blog, imparerai tutto sulle campagne di vendita flash. Pronto, pronto, via!

Cosa sono le vendite flash?

Le vendite flash sono quando un negozio di e-commerce offre uno sconto o una promozione per un periodo di tempo limitato e molto breve. Come suggerisce il nome, questi tipi di campagne di vendita sono spariti in un lampo.

Gli scopi principali alla base della strategia di vendita flash sono stimolare l'impulso dei consumatori ad acquistare, aumentare le vendite a breve termine e vendere un numero enorme di prodotti in poche ore.

Tuttavia, devi essere preparato a fondo per lo stesso motivo per cui ricevi un carico pesante o ordini in poche ore.

Soprattutto se ti aspetti dieci volte o più delle tue solite vendite giornaliere, si consiglia di prepararsi speciali per eseguire la tua vendita flash senza ostacoli.

Pensaci, cosa accadrebbe se finissi le scorte o incontrassi problemi con la spedizione?

Ciò danneggerebbe la reputazione del tuo marchio e, nel peggiore dei casi, perderesti clienti, per non parlare del passaparola negativo.

In che modo le vendite flash differiscono dalle vendite regolari:

• Intervallo di tempo più breve
• Offerte notevolmente migliori rispetto a ciò che di solito offre la tua attività
• Una selezione limitata di prodotti disponibili e spesso in scorte ridotte

I migliori esempi di vendite flash sono il Black Friday e il Cyber ​​Monday, quando i consumatori spendono più del solito. Ma una vendita lampo può avvenire in qualsiasi giorno e attirare acquirenti online in qualsiasi momento.

Quando dovresti eseguire una campagna di vendita flash?

Non esiste un momento migliore per eseguire una campagna di vendita flash. Allora, qual è il momento migliore per eseguire una vendita lampo? Alcuni dei momenti migliori per lanciare una vendita lampo e far crescere i tuoi profitti sono:

Prima delle vacanze

Le aziende di e-commerce bombardano i consumatori con vendite lampo durante le festività natalizie, con conseguente affaticamento delle vendite nei clienti. Le festività natalizie, note anche come "alta stagione", sono il periodo più affollato per i negozi online.

I marchi inondano le e-mail di vendita nelle caselle di posta dei clienti, costringendo i consumatori a ignorarle a causa di un numero massiccio di e-mail promozionali. Allora qual è la soluzione migliore per attirare i tuoi clienti verso la tua campagna di vendita flash?

Pubblicazione di annunci di vacanze e-commerce prima delle festività natalizie (già a ottobre), coordinati con una vendita lampo. In questo modo, puoi avere l'opportunità di superare i tuoi concorrenti, acquisire nuovi clienti e fare spazio extra per nuovo inventario.

Dopo le vacanze

Proprio come i negozi online vedono un picco negli ordini durante le festività natalizie, incontrano un picco nei rendimenti una volta terminata la stagione. Uno dei motivi più comuni è perché i clienti restituiscono regali indesiderati.

Tuttavia, non lasciare che questo ti scoraggi. Non significa necessariamente che devi perdere soldi. Lanciando una vendita lampo dopo le festività natalizie (a gennaio), puoi comunque avere l'opportunità di aumentare il tuo margine lordo e recuperare i soldi persi in guadagni.

Ogni tanto

Semplicemente non dovresti eseguire costantemente vendite flash. Altrimenti, potresti dover affrontare un drastico calo della reputazione del tuo marchio. Pertanto, è essenziale sapere che il tempismo è tutto.

Eseguire una vendita lampo ogni pochi mesi è un'opzione ideale per la maggior parte delle aziende di e-commerce. Puoi anche considerare di organizzare le tue offerte lampo in base a festività come la festa della mamma, la festa del papà, il 4 luglio e il giorno di San Valentino, quando gli acquirenti online spesso cercano offerte per acquistare regali.

Quanto dura una vendita lampo?

Più breve sarà una vendita lampo, migliori saranno i risultati. L'uso dell'urgenza spinge i consumatori a prendere la decisione di acquisto più rapidamente. Per farla breve, le vendite flash funzionano per molte aziende e i dati lo supportano.

La ricerca mostra che:

• Il 56% delle aziende riceve percentuali di clic per aprire più elevate dalle e-mail di vendita flash rispetto alla loro tariffa annuale.
• Il 50% degli acquisti avviene durante la prima ora di una vendita lampo
• Le vendite flash di 3 ore generano i tassi di transazione più elevati al 14%

Le vendite flash funzionerebbero per la tua azienda?

Le offerte lampo possono rivelarsi redditizie per alcune aziende, mentre possono anche comportare una perdita di denaro e reputazione per altre. Tuttavia, le possibilità di ottenere una crescita dei profitti e dei profitti sono maggiori se si è ben preparati.

Consiglio di considerare i pro ei contro di una vendita lampo per fissare obiettivi realistici.

Pro di una campagna di vendita flash

Molte aziende di e-commerce si affidano alle vendite flash per migliorare la consapevolezza e le vendite del marchio. In effetti, potrebbero rivelarsi più vantaggiosi per la crescita della tua attività di quanto potresti pensare.

Aumenta la visibilità del marchio: le vendite flash attivano l'urgenza dei clienti e convertono istantaneamente i visitatori in acquirenti. Questo vale anche per i social media. Gli acquirenti online che vedono le tue irresistibili offerte e di conseguenza diventano tuoi clienti spesso le condividono con i loro amici o colleghi sui social media, tanto più per la consapevolezza del marchio.

Migliora le entrate: le statistiche mostrano che le vendite flash generano un aumento del 35% dei tassi di transazione. I consumatori online tendono ad acquistare velocemente e a effettuare ordini più grandi durante una vendita a tempo limitato rispetto al solito.

Aumenta il numero di clienti fedeli: le vendite flash offrono offerte migliori rispetto alle vendite regolari, rendendole un ottimo modo per aumentare la fedeltà dei clienti. Potresti pensare come una ricompensa per il tuo cliente esistente: queste vendite consentiranno loro di acquistare i tuoi prodotti a un costo inferiore. In definitiva, se gli piacciono i tuoi prodotti, ne compreranno di più in futuro.

Scarica l'inventario in eccesso: puoi vendere gli articoli che non sono più richiesti a Lower Princess durante una vendita lampo, scaricare l'inventario in eccesso e fare spazio a nuovi articoli. Ad esempio, la vendita di prodotti stagionali o speciali può aiutarti a trarne profitto invece di lasciarli sedere e marcire in un angolo.

Contro di una campagna di vendita flash

L'esecuzione di una vendita lampo ogni tanto può portare a raccogliere i vantaggi sopra indicati. Tuttavia, è più saggio considerare che c'è anche un altro lato della medaglia. Spero che non si capovolga mai, ma in tal caso, ecco alcuni esempi di ciò che potrebbe accadere:

La spedizione fallisce

Le stagioni dei saldi flash sono il momento più impegnativo per i negozi di e-commerce. Anche se sembra un'ottima opportunità, ci sono molte aziende che hanno problemi di spedizione a causa dell'eccessivo numero di ordini.

Di conseguenza, il fallimento della spedizione riduce l'esperienza del cliente e la reputazione del marchio .

È molto comune che i clienti con affare lampo si lamentino di aver atteso diverse settimane per ricevere la consegna. Pertanto, è necessario tenere d'occhio la percezione del cliente non solo prima e durante i saldi, ma anche dopo l'ordine.

• Il 61% degli acquirenti online desidera che i propri articoli vengano consegnati entro 3 ore dall'acquisto online, mentre l'80% dei consumatori desidera la spedizione in giornata.
  • Inoltre, il 17% degli acquirenti online afferma che abbandonerà un marchio a causa di ritardi nella spedizione. (facile)

La migliore pratica per distinguersi dalla concorrenza e aumentare la soddisfazione dei clienti sarebbe quella di offrire la spedizione gratuita e garantire il tuo piano di spedizione. In definitiva, la spedizione gratuita aumenterà anche il tuo AOV (valore medio dell'ordine).

Sito web fallito

Anche le grandi aziende incontrano arresti anomali del sito Web durante una vendita lampo. Se il tuo modello di business si basa fortemente sulle vendite flash, considera

• Prova di carico
• Capacità aggiuntiva del server
• La capacità di scalare su richiesta
• Test di carico della tua piattaforma di e-commerce, app e strumenti di terze parti che si basano sulle chiamate API

Inventario fallito

Dal punto di vista del consumatore, non ottenere il prodotto che speravi di acquistare può essere piuttosto deludente. Per prevenire il fallimento dell'inventario:

• Ricerca la domanda e prepara la tua catena di approvvigionamento a soddisfare la domanda
• Aggiungi le quantità di inventario alle pagine dei tuoi prodotti
• Assicurati di avere livelli di scorta adeguati per proteggerti dalle vendite eccessive

8 migliori pratiche dei venditori flash che raddoppiano le vendite

1. Usa i popup per attirare più clienti

La parte più importante del marketing di una vendita flash è far conoscere a molte persone.

Indipendentemente dal fatto che tu svolga marketing inbound o outbound, pubblicizzare gli acquirenti online sulle offerte può moltiplicare i ricavi delle vendite e la visibilità del marchio. Il social media marketing è un metodo eccellente per spargere la voce, ma è anche essenziale trasformare il traffico del tuo sito Web esistente in clienti con affari lampo.

Il modo più semplice ed efficace per farlo? Utilizzo di popup promozionali per annunciare la tua campagna e indirizzare i visitatori alla pagina di vendita!

Ti consigliamo di utilizzare uno strumento affidabile per la creazione di popup come Popupsmart in modo da poter indirizzare i visitatori giusti al momento giusto e continuare a convertire con un popup accattivante.

Ecco un esempio di popup di vendita flash realizzato con ️ utilizzando Popupsmart:

Per spingere più visitatori all'acquisto, puoi utilizzare i timer per il conto alla rovescia proprio come nel popup di esempio sopra. Anche innescare l'urgenza con espressioni come "scorte limitate, tempo limitato, fretta e dell'ultimo minuto" è una tattica collaudata.

Crea un popup di vendita flash gratuito

2. Segmento di potenziali acquirenti

A chi commercializzerai la tua vendita online? Non farmi contare sulle possibilità perché esiste un'ampia gamma di destinatari diversi, quindi l'elenco potrebbe diventare troppo lungo.

Ma è un caso diverso con le vendite flash. Dovresti concentrarti solo su due tipi: potenziali clienti e clienti fedeli.

Indirizzare i tuoi clienti fedeli con una vendita lampo

Mantienilo esclusivo: assicurati che solo i tuoi clienti fedeli abbiano accesso alla vendita lampo. Invia la tua campagna e-mail di vendita flash alla tua lista di abbonamenti.

Non trasmettere, basta segmentare: le e-mail di trasmissione potrebbero funzionare bene in alcuni casi, ma non nel caso di una vendita lampo. Non inviare la tua campagna e-mail di vendita flash a clienti che hanno già acquistato l'articolo su cui hai applicato uno sconto enorme. Non saranno felici di vedere che ora le persone possono acquistare lo stesso prodotto con il 50% in meno, naturalmente.

Riconquista i clienti passivi: includere i tuoi clienti inattivi nella tua campagna e-mail di vendita flash può essere un modo perfetto per riconquistarli.

Target di abbandono del carrello: in media, il 69,80% degli acquirenti online abbandona il carrello senza completare un acquisto. Questo è il motivo per cui inviare loro un'e-mail sulla tua campagna di vendita flash può essere un passo logico da intraprendere e convertirli.

Indirizzare potenziali clienti con una vendita lampo

Aggiungi un conto alla rovescia dell'inventario sulla pagina del tuo prodotto flash: vedere la popolarità di un prodotto influenza le decisioni dei clienti e stimola l'impulso all'acquisto.

Se prevedi di inviare una campagna e-mail, scegli come target clienti disimpegnati e abbonati che non hanno ancora effettuato l'acquisto. In questo modo puoi convertire di più.

Prendi in considerazione la pubblicazione di annunci Google a tempo limitato: attiva i tuoi annunci di vendita flash utilizzando le parole chiave esatte relative ai tuoi prodotti flash.

3. Mantieni le tue vendite flash brevi e dolci

Più breve è una vendita lampo, meglio è. È una vendita lampo, non una cosa regolare di mesi. Dovrebbero essere meno di 24 ore. Se no, è anche un lampo?

Sebbene alcuni marchi abbiano offerte lampo che durano giorni, la ricerca suggerisce che un periodo più breve ha più successo. Le vendite flash da 2 a 3 ore di solito portano a risultati migliori per la maggior parte delle aziende.

Inoltre, non posso sottolinearlo abbastanza: rendi urgenti le tue vendite flash.

FOMO è un potente iniziatore di decisioni di acquisto rapide.

4. Seleziona i prodotti giusti per una vendita di successo

Se sei un rivenditore con migliaia di articoli che non vengono venduti velocemente come vorresti, allora dovresti dedicare molto tempo e sforzi per identificare quali prodotti vendere in una vendita lampo. Fare quello;

• Utilizza lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per visualizzare i volumi di ricerca.
• Approfitta degli strumenti di ricerca delle parole chiave come SEMrush per scoprire su quali prodotti si concentrano i tuoi concorrenti e andare avanti.
• Cerca le recensioni negative lasciate dai clienti della concorrenza e utilizzale nel tuo annuncio di vendita.

5. Promuovi le tue offerte flash

Oltre a utilizzare i popup per far conoscere le tue offerte a più persone, promuoverle attraverso altri canali è estremamente vantaggioso. In questo modo, puoi scegliere come target gli iscritti che non visitano il tuo sito da un po' di tempo.

Newsletter e-mail Le e-mail hanno un tasso medio di apertura del 18%. Ciò significa che puoi attirare più traffico sulle tue pagine flash. Per fare ciò, è necessario creare una mailing list. Puoi farlo implementando i moduli di abbonamento sul tuo sito web.

Ecco alcuni suggerimenti per aumentare il coinvolgimento della posta elettronica:

• Crea una linea dell'oggetto accattivante
• Avere un forte invito all'azione
• Scrivi una copia convincente e concisa

SMS Un altro canale che puoi utilizzare per promuovere la tua campagna è SMS. Puoi creare messaggi di testo personalizzati per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e convertirli.

I messaggi SMS vengono letti entro 3 minuti, il che li rende un modo perfetto per promuovere campagne sensibili al fattore tempo.

Come ottenere i numeri di telefono dei tuoi clienti in primo luogo? Puoi farlo con i popup di abbonamento SMS.

6. Evidenzia la differenza rispetto alle vendite regolari

Perché i tuoi clienti dovrebbero acquistare ora e non quando c'è un'altra vendita regolare? Cosa ne ricavano?

È sempre più pratico e fruttuoso evidenziare i vantaggi e le differenze di una vendita lampo. Che si tratti di uno sconto maggiore o di azioni limitate, assicurati di salire di livello sul mercato.

Punti chiave per vendite flash di successo

1. Controlla le tue scorte prima di iniziare una vendita lampo.
2. Preparati per un numero immenso di consegne e ordini.
3. Limita il tempo della tua vendita flash.
4. Promuovilo bene per ottenere risultati migliori.
5. Usa i popup per convertire i visitatori passivi del sito.
6. Scegli i prodotti e i servizi giusti.

Vendite flash: infografica sulle migliori pratiche

Ci piace condividere le nostre conoscenze con i nostri visitatori! Puoi utilizzare la nostra infografica sul tuo sito Web per presentare informazioni eccellenti sulle migliori pratiche delle campagne di vendita flash.