Cosa vogliono gli influencer dai marchi nel 2022

Di recente, mentre incontravo alcuni colleghi per un drink dopo il lavoro, sono stato presentato come influencer (da un amico) a un piccolo gruppo di persone sedute accanto a noi al bar. Un gentiluomo del gruppo si è infastidito in particolare con quella parola e ha iniziato una diatriba di 10 minuti sul "fastidio le persone che fanno video sui loro telefoni", che in qualche modo sono state indotte a credere di avere reali abilità, qualifiche o potere di influenzare o cambiare qualcosa. In effetti, trovava inquietante assurdo che essere un influencer potesse essere scambiato per un "vero lavoro".

Lo ascoltai educatamente mentre parlava di un argomento chiaramente al di fuori della sua gamma di conoscenze, ma decisi di non interromperlo. Il suo sfogo mi ha fornito abbastanza tempo per cercare su Google alcuni articoli sull'argomento dell'influencer marketing e condividerli con alcuni degli altri, il tutto mentre mi gustavo piacevoli sorsi del mio delizioso martini sporco. Quando ha finito, ho iniziato la mia confutazione correggendo l'errore del mio amico sul mio titolo di lavoro effettivo, che è Partnerships Manager , e ho anche dichiarato le mie qualifiche professionali, che includono 17 anni di esperienza lavorativa nel marketing di affiliazione, ma anche come influencer part-time con alcune collaborazioni di marca alle spalle, per le quali ero stato anche ricompensato.

Silenzio assoluto.

La mia risposta ha suscitato la curiosità di alcuni degli altri del gruppo, che ora volevano saperne di più sulla natura del mio lavoro. Se hai mai provato a spiegare il marketing online o qualsiasi tipo di impresa commerciale basata sul web a persone che non hanno familiarità con il settore (o che credono che esista davvero), sai quanto può essere difficile dare un semplice, digeribile, ma risposta concisa, e spero che lo ottengano. Per molti anni, la mia famiglia ha descritto il mio lavoro come "qualcosa che ha a che fare con Internet".

Indossando il cappello del mio insegnante, ho deciso di cogliere l'occasione per offrire al mio pubblico un corso accelerato su "Influencer Marketing 101", di cui erano tutti piuttosto ansiosi di ascoltare la mia esperienza sull'argomento.

Compreso il critico.

Quando le persone sentono la parola "influencer", spesso immaginano ventenni alla moda che posano per i selfie in alcuni dei luoghi più scomodi per ottenere visualizzazioni e Mi piace sui social media, vestiti con cosmetici di fascia alta, etichette di stilisti e il ultimo iPhone. Pochissimi accettano la possibilità o la realtà di influencer che godono di redditizie carriere a tempo pieno in un settore in forte espansione con una proiezione di entrate prevista di oltre $ 4 miliardi di dollari nel 2022. Ciò rappresenta un sacco di moolah per un creatore di contenuti esperto di affari con un riconoscibile presenza sui social media, anche nano-influencer con un minimo di 1.000 follower.

Prima della pandemia, i marchi in genere prendevano il sopravvento quando si trattava di collaborazioni, ma le cose sono cambiate rapidamente poiché gli influencer hanno ora iniziato a considerare le loro piattaforme personali come marchi ugualmente preziosi, in grado di dare forma alle idee e cambiare vite. I creatori di contenuti, come alcuni amano essere chiamati, stanno usando la loro popolarità sui social per creare nuovi percorsi verso carriere più appaganti e libertà finanziaria mentre "The Great Resignation" continua a sconvolgere il mondo aziendale. Stanno accettando richieste di collaborazione e accordi alle loro condizioni.

Numerosi blog ed esperti hanno trattato l'argomento, ma la maggior parte degli influencer ha gli stessi requisiti di base quando sceglie di lavorare con i marchi nel 2022. In qualità di esperto di marketing di affiliazione di professione, ma anche di influencer professionista, sono d'accordo con tutti loro. In ordine di importanza, ecco le mie quattro principali considerazioni su ciò che gli influencer cercano dai marchi.

1. Piena trasparenza

L'antico detto "Fai ciò che ami e il denaro seguirà" è la base su cui si basano gli influencer e i creatori di contenuti. Anche se non c'è emozione più grande che vedere la propria visione trasformata in una "trappola per topi migliore" che risolve i problemi del mondo, ogni influencer cerca di lavorare con i marchi che offrono messaggi e prodotti pertinenti che possono essere apprezzati dai loro eserciti di seguaci. Danno la massima priorità a coloro che offrono trasparenza o danno una sbirciatina dietro le quinte quando si tratta di cronologia delle prestazioni, recensioni di prodotti e percentuali di successo con altri influencer.

Nel 2022, le piattaforme dei social media sono state utilizzate come strumenti di polarizzazione lungo le linee dei partiti politici per alimentare le narrazioni estremiste, il che rende fondamentale per influencer e marchi fare ricerche reciproche prima di lavorare insieme. Gli influencer ne sono particolarmente consapevoli a causa del rischio di alienarsi o perdere i follower accumulati in anni di duro lavoro. Non sono più desiderosi di accettare collaborazioni da marchi che dimostrano insensibilità, intolleranza o completa mancanza di diversità.

Gli influencer sono fortemente impegnati a mantenere la fedeltà delle persone che si rivolgono alle loro piattaforme di social media per gli ultimi consigli su marchi, prodotti e servizi affidabili. Per loro, vere collaborazioni e partnership vanno ben oltre il rapporto P&L.

2. Libertà creativa e versatilità

Nel 2022, gli influencer insistono nel mantenere la proprietà dei loro contenuti originali. L'autenticità è importante per loro e quelli con alti tassi di coinvolgimento oltre i semplici Mi piace e follower, condividono una profonda connessione con i loro follower. Sono orgogliosi della loro capacità di raccontare storie avvincenti che risuonano con gli utenti a livello umano.

Negli ultimi due anni, influencer intraprendenti hanno investito in corsi e programmi di certificazione progettati per migliorare la creazione di contenuti generati dagli utenti, ma anche gestirne l'utilizzo e la promozione. Perseguono strategicamente collaborazioni che consentano loro piena libertà creativa, pur rimanendo aperti alle esigenze e alle richieste di contenuto specifiche del marchio.

Gli influencer forniscono l'accesso a una vasta gamma di stili di contenuto, idee e pubblico che si sintonizzano sulle loro piattaforme per consumare i loro contenuti particolari. I marchi dovrebbero avere un approccio di mentalità aperta quando considerano le richieste di collaborazione. Dovrebbero fidarsi degli influencer per sapere cosa risuona con i loro follower e consentire loro di determinare cosa funziona meglio. Sono ugualmente coinvolti nel risultato, quindi i risultati finali devono essere reciprocamente soddisfacenti per entrambe le parti.

È un mercato di creatori nel 2022 e i marchi versatili e facili da lavorare verranno spostati in testa alla linea.

3. Collaborazioni adatte al loro pubblico

Gli influencer vogliono lavorare con marchi la cui visione e prodotti sono in linea con l'estetica dei social media e con un pubblico specifico. Prima di entrare in contatto con richieste di collaborazione, i marchi dovrebbero considerare due dettagli importanti su qualsiasi influencer prima di inviare la loro presentazione:

1. Pubblico: numero di follower, qualità dei contenuti e forte enfasi sul tasso di coinvolgimento
2. Piattaforma: la maggior parte degli influencer crea contenuti specifici della piattaforma (Instagram, TikTok, Snapchat, ecc.)

I tassi di coinvolgimento possono variare a seconda di ciascuno, quindi sapere quali piattaforme producono l'interazione più diretta è un dettaglio chiave.

Quando si rivolgono agli influencer, i marchi dovrebbero essere chiari sul loro desiderio di collaborare. Il loro tono dovrebbe trasmettere:

• Le loro ragioni di interesse per l'influencer
• Dettagli specifici sulla potenziale collaborazione
• Il contenuto e il pubblico desiderati dal marchio
• La proposta di valore per l'influencer

Il follow-up tempestivo con gli influencer dovrebbe avvenire entro tre-sette giorni dopo la sensibilizzazione iniziale, per garantire risposte e comunicare i passaggi successivi.  

4. Uguale valore e visibilità

Le persone sono spesso emotivamente coinvolte nelle vite dei creatori che seguono sui social media. Prestano particolare attenzione a coloro il cui contenuto è riconducibile alle loro vite ed esperienze personali. Senza dubbio, gli influencer popolari con un ampio seguito e un pubblico profondamente coinvolto possono produrre risultati sorprendenti. Aiutando i marchi a entrare nel cuore e nella mente del loro pubblico e a stabilire connessioni riconoscibili con messaggi positivi o prodotti e servizi di alta qualità, gli influencer possono spingere i marchi nella stratosfera di aumentare la consapevolezza pubblica e la redditività finanziaria.

Gli influencer apprezzano la retribuzione competitiva per il loro lavoro, ma si aspettano anche che i marchi forniscano uguale valore e visibilità per le loro piattaforme social. Nell'ambito di un accordo di collaborazione, potrebbero richiedere badge di verifica e menzioni sulle pagine dei social media e sui profili gestiti dai marchi, rendendola una vera partnership.

Nel 2022 abbiamo il potere.

Cosa ne pensi dello stato dell'influencer marketing nel 2022? Fatemelo sapere nei commenti qui sotto, o inviatemi le vostre domande e commenti direttamente a [email protected] .