Cosa significa creare una strategia di email marketing in entrata?

Pubblicato: 2022-06-27

L'email marketing utilizza strumenti di posta elettronica per inviare messaggi pubblicitari a un gruppo selezionato del pubblico di destinazione. È fondamentale creare strategie di email marketing per raggiungere con successo i tuoi obiettivi di business.

Ma cosa significa creare una strategia di email marketing inbound? Crea una conversazione e un'esperienza umana, utile e orientata al cliente. Che cosa vuol dire? Entriamo in profondità nell'argomento. inbound-email-marketing-strategy-cover-image

Come migliorare la tua strategia di email marketing in entrata?

4 esperti di marketing cercano di trovare una strategia di email marketing in entrata che aumenti i loro sforzi di posta elettronica

Abbiamo già discusso di 4 fasi del marketing inbound. Come puoi ricordare, l'email marketing entra in gioco nella fase di conversione.

Significa che le tue campagne e-mail toccano i tuoi contatti per convertirli in clienti.

L'email marketing ha un impatto del 20% sulle entrate nel 2020. Quindi, ecco alcuni suggerimenti per utilizzare la tua strategia di email marketing per aumentare le entrate.

Conosci il tuo pubblico

Il tuo pubblico di destinazione è il gruppo specifico di persone che ha maggiori probabilità di acquistare i tuoi messaggi.

Definisci il tuo mercato di riferimento nel modo più dettagliato possibile e trasmetti in modo appropriato i tuoi messaggi di marketing in merito alle caratteristiche dei clienti per raggiungere i risultati più efficienti.

Applicare il test A/B

Non esiste una strategia valida per tutti. Pertanto, devi condurre piccoli esperimenti per scoprire cosa funziona meglio per i tuoi abbonati.

Se non l'hai mai fatto prima, crea almeno due copie dei tuoi messaggi di posta elettronica. Usa colori diversi, diciture diverse e immagini diverse nella tua e-mail. Quindi, esamina quale ha funzionato meglio.

Dovresti scegliere l'email con le prestazioni migliori e vedere cosa cambia l'atteggiamento dei tuoi iscritti. È un modo eccellente sia per migliorare la tua strategia di email marketing in entrata che per conoscere meglio i tuoi potenziali clienti.

Una volta scoperto come creare l'e-mail più efficiente per la tua azienda, puoi raccogliere i frutti.

Segmenta la tua lista e-mail

L'elemento critico nell'email marketing in entrata sono i DATI.

Segmenta gli iscritti alla tua mailing list in base alle loro Buyer Personas. Ti aiuterà a sapere con chi stai parlando e ti darà un'idea su come incoraggiarli ad agire.

Puoi segmentare i potenziali clienti in base ai loro livelli di istruzione, dati demografici, comportamenti di acquisto, motivazioni, obiettivi e desideri.

Delizia i tuoi iscritti

I tuoi abbonati si sentiranno bene se puoi fornire un valore superiore alle loro aspettative.

Per questo motivo, pensa in modo intelligente. Invia e-mail di ringraziamento, offri un buono sconto ai tuoi clienti fedeli per deliziarli.

Convinci i tuoi clienti a condividere

L'approccio generale in entrata dovrebbe prevedere un modo per indurre i potenziali clienti a inoltrare la tua email ai loro amici; quindi, non puoi applicare le tue strategie senza far crescere la tua mailing list.

Ci sono più metodi per far crescere la tua mailing list. Scopri questi suggerimenti con l'articolo correlato;

Creazione di elenchi di e-mail: 11 metodi collaudati per far crescere la tua lista di e-mail (per principianti)

Inoltre, una campagna e-mail di un amico colpisce la mente dei potenziali clienti più della tua a causa della prova sociale.

Per convincere i tuoi iscritti a condividere la tua copia e-mail, presenta loro qualcosa di prezioso, come offerte speciali per i clienti fedeli.

Come creare campagne di email marketing in entrata?

due esperti di marketing che lavorano sui loro computer e cercano di trovare come creare campagne di email marketing in entrata

Esistono due tipi di campagne di email marketing: e-mail in uscita e e-mail in entrata.

Le email in entrata sono lì dove si trovano i tuoi clienti. Si tratta di raggiungere i clienti giusti e creare contatti da estranei.

D'altra parte, le e-mail in uscita sono pratiche errate che possono infastidire i tuoi potenziali clienti e danneggiare il rapporto sostenibile con i tuoi clienti.

Pertanto, concentriamoci su ciò che puoi fare per creare campagne di email marketing inbound che generano conversioni.

Nota i dettagli

Molto probabilmente, crei messaggi per potenziali clienti che hanno volontariamente optato per il tuo elenco di abbonamenti. Non minare il lavoro che hai svolto durante la creazione della tua lista e-mail inviando e-mail scritte in modo sciatto che non riflettono la qualità della tua azienda e i valori aziendali.

Mentre scrivere un'e-mail killer è fondamentale, anche la tua grammatica, lo stile e il tono contano per essere più coinvolti in un'efficiente campagna di email marketing in entrata.

Puoi utilizzare Grammarly o correggere le bozze delle tue e-mail prima di inviarle agli abbonati.

Scrivi splendide righe dell'oggetto dell'e-mail

Scrivi righe dell'oggetto e-mail attraenti perché le persone tendono a filtrare i propri messaggi e-mail e ad aprire solo quelli più interessanti, in particolare quelli che utilizzano e-mail non correlate al loro lavoro.

Presta attenzione alle righe dell'oggetto del carrello abbandonato poiché sono la soluzione migliore per convincere i clienti a completare l'azione desiderata.

Hai solo pochi secondi per brillare. Quindi, assicurati che la tua copia della riga dell'oggetto interessi i lettori: usa gli emoji, crea un senso di urgenza, applica la personalizzazione, fai attenzione alla spaziatura delle lettere e alle maiuscole.

Inoltre, evita le righe dell'oggetto prolisse; quindi, incoraggia gli abbonati a ignorare le tue e-mail e alla fine ridurre il tasso di apertura.

Invia i tuoi messaggi al momento giusto

Sebbene l'email marketing sia un modo semplice e veloce per comunicare, i tuoi abbonati non dedicano l'intera giornata a ricevere e-mail.

Pertanto, gli utenti di posta elettronica tendono a controllare periodicamente la propria posta in arrivo. Ma a che ora, in quale giorno?

Il momento migliore per inviare e-mail è dalle 10:00 alle 14:00.

Le aziende generano entrate superiori del 33,5% per destinatario di posta elettronica il giovedì.

Fornisci valore

Perché le persone dovrebbero fare clic sulle tue e-mail se non offri qualcosa di prezioso? Non lo fanno.

L'obiettivo principale delle newsletter via e-mail è convincere gli abbonati a intraprendere l'azione desiderata. Per raggiungere l'obiettivo, devi fornire offerte irresistibili come contenuti gratuiti, accesso gratuito all'e-book, uno sconto, un codice coupon e così via.

Scrivi una nuova e-mail incentrata sull'utente che fornisca anche valore ai tuoi potenziali clienti per massimizzare la percentuale di clic e coinvolgere i tuoi abbonati.

Che cos'è la percentuale di clic?

Aggiungi pulsante CTA

L'altro modo per incoraggiare i tuoi abbonati ad agire è fornire inviti all'azione (CTA) nelle tue e-mail.

Mostra loro un modo semplice per acquistare articoli, effettuare prenotazioni, iscriverti ai tuoi corsi online e scaricare i tuoi e-book.

Il colore del tuo pulsante CTA può essere simile ai colori del tuo marchio, oppure puoi scegliere un colore che genera conversioni come l'arancione.

La dimensione del tuo pulsante dovrebbe essere abbastanza grande da attirare l'attenzione e abbastanza piccola da prevenire irritazioni.

7 migliori pratiche delle campagne di email marketing in entrata

Il social media marketing è un ottimo modo per alimentare la tua strategia generale di inbound marketing. Tuttavia, Twitter ha limiti di carattere, LinkedIn non consente elementi interattivi e Facebook non ama il dilemma della portata dei post.

D'altra parte, un'e-mail è il modo più semplice per veicolare il tuo messaggio per aumentare il coinvolgimento dei clienti con tecniche di interattività e personalizzazione.

Secondo Radicati, si prevede che il numero di utenti di posta elettronica aumenterà fino a 3 miliardi nel mondo entro il 2020. Inoltre, il numero di e-mail inviate e ricevute sarà di 225,3 miliardi al giorno. Quei numeri sono ENORMI, vero?

Diamo un'occhiata alle campagne di email marketing inbound di marchi noti in modo che tu possa ispirare il tuo marchio.