Consulenza di esperti per vendere sul mercato di Facebook nel 2021

Facebook è un luogo popolare per connettersi con familiari e amici, condividere foto e unirsi a gruppi di interesse. Sapevi che potresti vendere anche sul marketplace di Facebook? Hai solo bisogno di un account Facebook per iniziare a vendere immediatamente. Questa guida ti mostrerà come vendere su Facebook Marketplace utilizzando le tecniche collaudate che consiglio ai venditori Amazon.

Che cos'è il mercato di Facebook?
Facebook ha introdotto il Marketplace nel 2016 ed è diventato rapidamente un modo popolare per vendere articoli agli acquirenti locali. Facebook Marketplace è più sicuro di Craigslist e più facile da usare per la vendita locale. Ora, Facebook si distingue ulteriormente da Craigslist consentendo ai venditori idonei di offrire la spedizione a livello nazionale di prodotti in determinate categorie, fornendo loro una base di clienti molto più ampia rispetto ai venditori locali.

Quanto è grande il Marketplace?
Le persone tendono a vedere il Marketplace come un centro di smistamento di articoli per la casa indesiderati o usati, nonostante le sue origini come sito di acquisto/vendita online. Le sue capacità di spedizione lo rendono ideale per l'arbitraggio al dettaglio, che è la pratica di acquistare prodotti richiesti in un negozio al dettaglio e poi rivenderli online a prezzi più elevati. Il Marketplace è un ottimo punto di partenza se sei nuovo. Prendetevi del tempo per sfogliare i vari prodotti. Puoi vendere quasi tutto sul Marketplace, proprio come eBay e Craigslist.

Chi dovrebbe vendere su Facebook Marketplace?
La risposta breve a questa domanda è "chiunque!" Il Marketplace di Facebook è per chi ha cose in eccesso ma anche per imprenditori, venditori Amazon e falegnami. In realtà, le strategie del venditore non sono molto diverse tra Facebook e altre piattaforme come Amazon ed eBay. Facebook non addebita alcuna commissione per l'elenco dei tuoi articoli, a meno che tu non li venda localmente. Il venditore paga solo il 5% del prezzo per la spedizione degli ordini quando un cliente inserisce un articolo su Facebook. Elencare i prodotti su Facebook è facile sia per i venditori di e-commerce nuovi che per quelli esperti a causa delle basse spese generali.

Quali sono i passaggi per vendere su Facebook Marketplace?
Hai solo bisogno di un account Facebook attivo per vendere su Facebook Marketplace. È così facile! Dovrai aggiungere le informazioni sulla spedizione alle tue inserzioni se desideri includere la spedizione.

Una guida passo passo su come vendere su Facebook Marketplace

Passaggio 1: come si configura il proprio account Facebook Marketplace?
Facebook Marketplace è disponibile per coloro che hanno già un account Facebook attivo. Dovresti vedere la scheda "Marketplace" nell'angolo sinistro della tua home page di Facebook. Cerca "Marketplace", nella barra di ricerca, e apparirà.
È semplice creare un account Facebook se non ne hai già uno. Fai clic su "Crea un nuovo account" su Facebook.com. Inserisci i tuoi dati e fai clic su "Registrati".
Il tuo account sarà quindi pronto per l'uso.

È importante completare alcune informazioni per farti apparire più reale e affidabile sul Marketplace. Se non disponi di un'immagine del profilo o di informazioni di base, le persone non potranno acquistare da te. È così semplice! Dopo aver creato il tuo account Facebook, potrai accedere al Marketplace.

Passaggio 2: cosa dovrebbe vendere Facebook?
Facebook Marketplace è simile a Craigslist e eBay. Puoi vendere quasi tutto. Il primo passo per vendere su Facebook è passare per casa, garage o soffitta e vedere se c'è qualcosa che puoi rivendere. Puoi vendere vecchi mobili, elettronica e libri. Puoi navigare nel Marketplace per vedere cosa stanno vendendo altri venditori nella tua zona.
Mentre lo fai, dai un'occhiata alle foto dei prodotti e alle descrizioni di altri venditori. Quali sono state le vostre esperienze come potenziali clienti? E cosa potresti migliorare? Il venditore ha fornito dimensioni e foto accurate da più angolazioni del prodotto? Tieni a mente queste osservazioni quando crei le inserzioni (maggiori informazioni sulla creazione di inserzioni nel passaggio 4)

Categorie su Facebook Marketplace: ci sono molte categorie che puoi vendere sul mercato, inclusi articoli per animali domestici e strumenti musicali. L'elenco completo delle categorie è disponibile qui:

• Veicoli
• Affitti di proprietà
• Abbigliamento
• Annunci
• Elettronica
• Divertimento
• Famiglia
• Ottieni roba gratis
• Giardino e all'aperto
• Hobby
• Articoli per la casa
• Forniture per il miglioramento della casa
• Prodotti per animali
• Articoli sportivi
• Giocattoli e giochi
• Gruppi

Ricerca sul prodotto : per garantire che il tuo prodotto sia redditizio prima di venderlo sul Marketplace di Facebook, è importante eseguire alcune ricerche sul prodotto. Questo è un passaggio importante per chiunque voglia avviare un negozio di e-commerce tramite Facebook. I dati sono fondamentali per la ricerca sui prodotti. Considera quante unità del prodotto sono state vendute nel tempo, a quale prezzo e quanti altri venditori competono nella stessa nicchia.

Facebook Marketplace si occupa principalmente di vendite locali di prodotti una tantum e non dispone di molti dati per aiutarci a determinare cosa vende. Non dobbiamo indovinare cosa venderà, possiamo semplicemente guardare cosa viene venduto su altri mercati come Amazon ed eBay.

Ci sono molti modi per stimare la redditività. Jungle Scout è uno di questi strumenti. Le potenti funzionalità di Jungle Scout, come Keyword Scout e Product Database, analizzano i dati di vendita di Amazon per identificare opportunità redditizie in pochi clic. Gli strumenti di ricerca dei prodotti di Jungle Scout sono ottimizzati per Amazon, ma le informazioni che forniscono possono essere utilizzate per aiutarti nel Marketplace di Facebook.

Non è necessario utilizzare software per la ricerca del prodotto. Ti mostrerò i metodi manuali da usare. Quando vendi online, devi fidarti dei dati più dei tuoi sentimenti istintivi.
Discutiamo delle tre cose più importanti da tenere a mente quando si ricercano prodotti per un mercato di e-commerce: domanda, redditività e concorrenza.

Redditività – Facebook non addebita commissioni di vendita, a differenza di Amazon ed eBay. Non ci sono commissioni di quotazione o commissioni di riferimento. Facebook addebita una piccola commissione per impostare la spedizione per la tua inserzione. Questa commissione copre i costi di elaborazione dei pagamenti per il loro sistema di pagamento. Facebook addebita $ 0,50 per gli articoli venduti a $ 10.

Comparabile a:
Spese di spedizione e commissioni eBay: 14%
Commissioni di segnalazione ad Amazon: 15% + 15% di commissioni Logistica di Amazon
Sottrae semplicemente il tuo costo di acquisto dal prezzo di vendita per calcolare il tuo potenziale profitto.

Domanda
Abbiamo bisogno dei dati di Amazon ed eBay per avere un'idea migliore di ciò che viene venduto, poiché Facebook non fornisce alcun dato. Possiamo visualizzare le inserzioni completate e vendute su eBay in modo da poter calcolare la percentuale di vendita. Questo è il rapporto tra le inserzioni vendute e le inserzioni attive. È espresso in percentuale. Questo processo è trattato in dettaglio nella nostra guida alla vendita online. Lo esamineremo di nuovo qui. Un elevato rapporto di vendita indica una forte domanda. Ciò significa che viene venduto un numero significativo di prodotti. Un prodotto con un basso tasso di vendita indica che non c'è molta domanda.

Concorrenza
Potrai competere con molti altri venditori sul Marketplace di Facebook, sia che tu venda un divano, un'auto o il tuo prodotto. È facile che le inserzioni vadano perse nei risultati di ricerca, come puoi vedere dall'esempio delle carte Charizard. Ottimizza la tua scheda con foto di alta qualità e una descrizione descrittiva ricca di parole chiave per farla risaltare. Ti darò alcuni suggerimenti in una sezione successiva.

Come creare idee di prodotto
Per trarre ispirazione, puoi dare un'occhiata alla pagina "Offerte di tendenza" di eBay se hai difficoltà a decidere quale prodotto vendere su Facebook. Qui troverai i prodotti più richiesti e popolari. Questi sono alcuni suggerimenti per aiutarti a restringere la ricerca di prodotti. Tieni gli occhi aperti per vedere se ci sono nuove versioni dei tuoi articoli preferiti. Puoi trarre vantaggio dai rilasci di prodotti ad alta richiesta. I rivenditori hanno acquistato l'inventario delle nuove console di gioco Xbox e PS5 per rivenderlo su piattaforme come eBay e Facebook.

Prodotti di stagione
Considera i diversi articoli che acquisti al variare delle stagioni. I mesi invernali offrono grandi opportunità per acquistare giacche, cappotti e decorazioni natalizie. I mesi estivi sono ottimi per piscine gonfiabili e attrezzatura per il nuoto. Articoli comuni e quotidiani Sebbene sia fantastico poter vendere online prodotti alla moda ed eccitanti, i venditori di e-commerce affidabili tendono a passare inosservati. Il Marketplace di Facebook è un ottimo posto per oggetti domestici di uso quotidiano come mobili, prodotti per la pulizia e articoli in vetro. Questi tipi di prodotti saranno sempre richiesti.

Passaggio 3: come reperire prodotti in vendita su Facebook
Una volta che hai una buona idea dei prodotti che saranno più popolari su Facebook, cosa succede dopo? È molto simile all'acquisto di prodotti su eBay e Facebook. La mia opinione è che il modo migliore per reperire prodotti per Facebook sia utilizzare l'arbitraggio al dettaglio. Cominciamo con quello. Ci sono altre opzioni di cui vorrei parlare.

Rivenditori di prodotti al dettaglio
Questo è chiamato arbitraggio al dettaglio. È un modello di business che funziona bene con Amazon. In effetti, i venditori Amazon che fanno arbitraggio al dettaglio costituiscono il 19% e più della metà di loro vende $ 1.000 o più al mese. Funziona bene su eBay, quindi non sorprende che tu possa avere successo anche su Facebook. Troverai clienti se ci sono persone che cercano nella tua zona gli stessi prodotti.

Tieni presente che le persone noteranno prodotti contrassegnati e gli utenti di Facebook non esiteranno a criticare i venditori che lo fanno. Dovresti valutare i prodotti di arbitraggio in modo equo ed evitare queste persone. Alla fine riceverai messaggi dagli acquirenti. Cerca articoli in saldo e in vendita nei negozi al dettaglio come Walmart, Target o persino nei negozi di alimentari. Molto probabilmente troverai incredibili offerte da rivendere. Prendi il nostro esempio eBay come guida e sfoglia l'app eBay. Quindi, utilizza il metodo Sell-through Rate per trovare opportunità redditizie.

Puoi vendere i tuoi prodotti a marchio del distributore
Ci sono buone probabilità che Facebook Marketplace abbia già il tuo prodotto a marchio del distributore. Ciò significa che potresti essere in grado di elencare il tuo prodotto sulla piattaforma. I venditori Amazon che gestiscono principalmente società a marchio del distributore vendono attualmente su Facebook il 10%, con un altro 8% che cerca di espandersi nel 2021. Se sei nuovo all'idea dei prodotti a marchio del distributore, sappi che Amazon ha dimostrato di essere un ottimo posto per vendi i tuoi prodotti e c'è anche una buona possibilità su Facebook. Facebook Marketplace vanta oltre 800 milioni di utenti negli Stati Uniti, un grande bacino di potenziali clienti.

I vantaggi del modello private label

1. Il tuo marchio e prodotto possono essere unici
2. Vendere qualcosa che non puoi vendere al pubblico è ciò che ti distingue dagli altri venditori
3. Acquista i tuoi prodotti al di fuori degli Stati Uniti per risparmiare denaro

Visita il tuo negozio dell'usato locale
I negozi dell'usato sono un ottimo posto per trovare tesori nascosti. La spazzatura di un uomo può essere il tesoro di un altro uomo, come si suol dire. Tesori nascosti che hanno un prezzo ben al di sotto del mercato verranno trovati se sei persistente e guardi abbastanza attentamente.
Dovresti cercare vestiti firmati o vintage, oltre a giocattoli e mobili usati ma funzionali.

Le vendite di garage e le vendite immobiliari sono buone fonti.
Puoi trovare oggetti straordinari a un prezzo inferiore nelle vendite di proprietà e garage. Un proprietario di casa avrà spesso una di queste vendite perché si sta trasferendo o sta cercando di sgomberare la propria casa. Ciò significa che potrebbero essere disposti a lasciar andare gli oggetti indesiderati. Queste vendite possono essere imprevedibili, ma se sei persistente troverai l'oro. Questi due siti Web sono gratuiti e possono aiutarti a trovare vendite immobiliari o vendite di garage nella tua zona.

1. Estatesales.net
2. Garagesalefinder.com

Passaggio 4: come elencare gli elementi

Dopo aver esaminato la ricerca e l'approvvigionamento dei prodotti, diamo un'occhiata a come creare inserzioni e fare soldi. Facebook ti rende facile mettere in vendita i tuoi prodotti. In questo esempio, utilizzeremo un computer desktop per elencare i prodotti. Tuttavia, puoi elencare i prodotti utilizzando il tuo smartphone.

1. Fai clic su "Marketplace" nel menu a sinistra della home page di Facebook.
2. Quindi, fai clic su "Crea un nuovo elenco".
3. Quindi, fai clic su "Scegli lo stile del tuo annuncio". Hai la possibilità di scegliere tra "Articolo in vendita", Veicolo in vendita", Casa in vendita o in affitto o Apertura di lavoro.
4. Sceglieremo "Articolo in vendita".
5. Ora dovrai compilare tutte le informazioni sul prodotto e caricare le immagini. È qui che iniziamo il processo di ottimizzazione delle inserzioni. Rendiamo il nostro prodotto più visibile ai clienti ed è più probabile che facciano clic su di esso.

Per migliorare la tua SEO, assicurati che il titolo e la descrizione della tua inserzione contengano quante più parole chiave possibili. Ciò consentirà al tuo prodotto di apparire in modo più evidente nei risultati di ricerca per lo stesso prodotto o prodotti simili. I clienti vedranno di più il tuo prodotto se fornisci informazioni dettagliate e parole chiave.

Questa sezione ti permetterà di scegliere il tuo metodo di consegna. Per indirizzare i clienti sia locali che lontani, possiamo selezionare "Spedizione e ritiro locale" per le console per videogiochi. Puoi anche scegliere di spedire solo o di avere solo il ritiro locale. Per non escludere potenziali acquirenti, sceglierò “Spedizione e Ritiro in Zona”. Utilizzeremo un'etichetta prepagata di Facebook, che semplifica il processo di spedizione. Puoi anche creare e stampare le tue etichette di spedizione altrove.

Per determinare il costo dell'etichetta, scegli il peso del pacco. Facebook ti mostrerà la quantità di denaro che puoi guadagnare dopo che qualcuno ha acquistato il tuo prodotto. Il passaggio finale è scegliere dove vuoi mettere in vendita il tuo prodotto. È possibile inserire il prodotto nel Marketplace. Puoi cercare "gruppi di acquisto/vendita" locali e unirti a loro. Questo è un ottimo modo per far vedere i tuoi prodotti a più persone. Dopo aver scelto dove elencarlo, fai clic su "Pubblica". Ora il tuo prodotto è disponibile per la vendita su Facebook!

Una volta che la tua inserzione è stata resa pubblica, puoi aspettarti di iniziare a ricevere messaggi da potenziali acquirenti. Una volta che il tuo annuncio è stato pubblicato, la prima cosa che devi fare è scaricare l'app Facebook Messenger per il tuo telefono. Questo ti assicurerà di non perdere nessun messaggio.

Come comunicare in modo efficace con gli acquirenti

Come ho detto, i clienti maleducati sono possibili, specialmente quando vendi un prodotto a un prezzo più alto rispetto al dettaglio. Non importa quale sia la situazione, sii calmo e rispettoso.

1. Per aumentare le tue possibilità di vendita, rispondi prontamente a tutti i messaggi
2. Puoi ignorare i messaggi di persone maleducate o arrabbiate o bloccarli
3. Puoi utilizzare l'app di messaggistica per rispondere alle tue domande anche se non sei al computer
4. Aspettati di negoziare. I clienti ti abbasseranno.
5. Quando richiesto, comunica con rispetto il tuo prezzo più basso e rimani fermo.

Come gestire una vendita locale

Non è necessario avvertirti che può essere rischioso incontrare estranei online. Questi suggerimenti per la sicurezza ti aiuteranno a prestare attenzione quando dai un prodotto a un cliente locale. Puoi incontrarti in un parcheggio vicino a un centro commerciale dove è probabile che ci siano molte persone. Se ti incontri di notte, parcheggia vicino all'ingresso del negozio o sotto un lampione.

Molte stazioni di polizia hanno aree designate dove puoi incontrare persone per acquistare e vendere merci. Il mio dipartimento di polizia locale ha una zona di scambio sicura ben illuminata e monitorata da telecamere di sorveglianza 24 ore su 24. Se ti senti a tuo agio con l'accordo, comunica alla persona il tuo indirizzo in modo che possa ritirarlo a suo piacimento. Avrai bisogno di una moneta contraffatta se vendi oggetti di alto valore ad acquirenti in contanti.

Prima di incontrarti, è possibile visualizzare il profilo di qualcuno prima di andare. Puoi sempre visualizzare il profilo di qualcuno e vedere alcune tue foto. Smetti di comunicare con i clienti se non sono onesti. Segui il tuo istinto. Facebook ti consente anche di segnalare attività o persone sospette sul Marketplace.

Passaggio 5: suggerimenti di vendita avanzati per il Marketplace di Facebook

Una volta che avrai imparato l'arte dell'ottimizzazione delle inserzioni e della ricerca dei prodotti, diventerai un esperto di Facebook Marketplace. Diamo un'occhiata ad alcune strategie di livello successivo che possono aumentare le tue vendite.

Potenzia le tue inserzioni: "potenziando" le tue inserzioni su Facebook, puoi renderle più visibili spostandole nella parte superiore dei risultati di ricerca di Marketplace. Il tuo annuncio può essere "potenziato", il che sostanzialmente lo sta trasformando in un annuncio pubblicitario. Questo comporta diversi vantaggi.

La tua scheda apparirà nei feed di notizie delle persone.

Mercato

• Indirizza i clienti che più probabilmente saranno interessati al tuo messaggio personalizzando il tuo pubblico
• Puoi impostare il budget della tua campagna e l'intervallo di date
• Approfondimenti di Facebook sul rendimento della tua inserzione
• Ecco alcuni modi per aumentare la tua quotazione sul mercato.
• Vai su "Il tuo account" nel Marketplace. Fai clic su "I tuoi annunci".

Quindi, determina il tuo budget giornaliero e aumenta la durata. Facebook calcolerà la copertura del tuo pubblico utilizzando il tuo budget in modo che tu possa prendere una decisione informata su quanto spendere.

Una volta impostato il budget, puoi selezionare il pubblico a cui desideri rivolgerti. Facebook ti consente di indirizzare le persone in base alla loro posizione, età o persino ai loro interessi. Per riferimento futuro, puoi salvare le impostazioni del pubblico personalizzato. Dopo aver definito il tuo pubblico di destinazione, fai clic su "Promuovi ora", per avviare la tua campagna boost.

Puoi monitorare il rendimento del tuo annuncio potenziato con metriche come copertura e clic una volta che inizia a essere pubblicato. Puoi vedere quante persone hanno visto il tuo annuncio e l'importo che hai speso.

Consegna locale disponibile gratuitamente – I clienti non amano viaggiare lontano per ritirare mobili pesanti. Puoi aumentare le tue vendite offrendo la consegna locale gratuita entro un intervallo ragionevole.

Foto fantastiche – Può sembrare ovvio, ma sono stupito di quante inserzioni vedo su Facebook che sono sfocate, poco illuminate o hanno foto di scarsa qualità. Assicurati che le tue foto siano chiare, nitide e ben illuminate. Puoi essere certo che le persone richiederanno buone foto se non le hai nel tuo annuncio.

I venditori di Amazon possono dare consigli su come scattare fantastiche foto del Marketplace di Facebook. Per ulteriori informazioni, consulta la nostra guida alla fotografia del prodotto e alle best practice nelle immagini dei prodotti Amazon.

I clienti vogliono sapere cosa stanno ottenendo, quindi assicurati di includere immagini di qualità da tutte le angolazioni, primi piani di errori estetici e foto di lifestyle che mostrano il prodotto in azione. Pubblica la tua inserzione su gruppi di vendita locali – Questo è già stato menzionato nel passaggio 4, ma volevo ricordarlo di nuovo. È sempre utile mettere i tuoi prodotti davanti ai clienti locali.

Ricorda che chiunque può commentare la tua inserzione se è pubblicata in uno di questi gruppi di acquirenti/venditori. Questo può essere un bene o un male. Corri il rischio di clienti scontenti se vendi un articolo a un prezzo significativamente più alto. Se il gruppo è attivo, il tuo annuncio potrebbe essere notato immediatamente.

Rinnova la tua pubblicazione: puoi rinnovare la tua inserzione se il tuo prodotto non è stato venduto ed è sul mercato da meno di 7 giorni. Questo porterà il tuo elenco in cima ai risultati di ricerca ed è gratuito. La tua inserzione cadrà man mano che più venditori aggiungono nuovi prodotti.

• Vai al Marketplace e fai clic su "Il tuo account", quindi "I tuoi annunci".
• Fai clic sull'icona a 3 punti nella miniatura dell'elenco per individuare il tuo annuncio. Vedrai un menu a discesa in cui puoi rinnovare la tua inserzione.

Espanditi ad altri mercati: se Facebook Marketplace è la tua prima introduzione all'e-commerce, alla fine sarai in grado di passare a piattaforme di vendita più avanzate come Amazon o eBay.

Ebay è vivo e vegeto con 183 milioni di acquirenti in tutto il mondo. Più del 70% di quel traffico proviene dall'ebay statunitense potrebbe essere il prossimo passo nell'evoluzione di Facebook Marketplace, dal momento che puoi facilmente creare un account e vendere prodotti simili.

Il pubblico di Amazon è di milioni e comprende l'83% di tutti i clienti statunitensi. È un luogo ideale per avviare e far crescere la tua attività di e-commerce. La spedizione è facilitata dalla sofisticata rete di evasione ordini di Amazon (Fulfillment By Amazon).

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